Per potenziare la propria organizzazione, ci ha incaricato di ricercare il:

Light Commercial Vehicles Manager

Sede di Lavoro: Lombardia (hybrid)

L’LCV Manager è responsabile di sviluppare le strategie di vendita di veicoli commerciali leggeri e le soluzioni di trasporto per i diversi canali di vendita (Network – Body Builders – Customer) in linea con gli obiettivi della Market Company. LCV Manager è coinvolto/a negli aspetti strategici, commerciali e tecnico-commerciali del prodotto e dei servizi associati; rappresenta il trait d’union con l’HQ per focalizzarsi sull’analisi delle soluzioni proposte da validare e divulgare sui canali di vendita; definisce le caratteristiche e i requisiti necessari per commercializzare le gamme LCV e le trasmette al team di vendita. È di sua responsabilità, lavorando in stretta sinergia con il Product Manager, Price Manager ed il Sales Director, definire la vision del prodotto a seguito della strategia commerciale.

Key Responsibilities

• È responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita (ordini veicoli, quota di mercato, fatturato, margine) delle soluzioni di trasporto fissati dalla direzione commerciale come parte del business plan
• Contribuisce alla definizione dei budget e definisce i fabbisogni di volume di produzione e fatturazione per linea di business
• Stabilisce, implementa ed aggiorna la politica commerciale e bonus LCV, coordinandosi con il Sales director
• Definisce e gestisce l'animazione delle gamme LCV: stabilisce e convalida gli obiettivi, monitora il raggiungimento e implementa i piani d'azione
• Collabora con i Sales Area Manager per l'implementazione della strategia e della politica commerciale e bonus della gamma LCV.
• Coordina congiuntamente con il dipartimento retail, aftersales e marketing, i lanci di nuovi modelli
• Garantisce il giusto set up delle risorse commerciali all'interno della rete (compresi gli incentivi) e la loro competenza (compresa la formazione sui metodi commerciali e il lancio di prodotti, ecc.) ed assicura il training ai nuovi salesman interni e alla Rete
• Fornisce eventuale supporto nella commercializzazione di offerte a flotte strategiche regionali
• Promuove e sostiene la decarbonizzazione oltre a gestire le vendite di veicoli commerciali elettrici in linea con gli obiettivi ambiziosi per la gamma LCV.
• Valida ed adatta i contenuti tecnici proposti da Casa Madre all’interno dei tools dedicati in cooperazione con il dipartimento prodotto.
• Supporta e presenzia alle attività di rappresentanza e commerciali presso la Rete