Il Gruppo nostro cliente è leader mondiale nella produzione di macchine ed impianti per la Ristorazione Professionale. Design ed eccellenza tecnologica, la capacità di fornire un servizio progettuale personalizzato e la qualità del servizio di post vendita, sono i fattori chiave del successo aziendale.

La Divisione Contract, sfrutta le sinergie del Gruppo realizzando sistemi ed attrezzature ed offrendo soluzioni ed impianti speciali chiavi in mano. Nell’ottica di un avvicendamento interno, è emersa l’esigenza di inserire un

Responsabile Vendite di Divisione - Rif. B10378

Sede di lavoro: provincia di Milano est.

Il ruolo

La persona prescelta risponderà al Direttore Generale della Divisione e garantirà il raggiungimento degli obiettivi di vendita. Cerchiamo una persona operativa che fungerà da elemento di continuità nella gestione e fidelizzazione dei clienti attivi ed assicurerà lo sviluppo del business sui mercati internazionali. Dovrà integrarsi in una organizzazione snella ed efficiente e gestirà efficacemente le relazioni tra la rete di agenti, le società di engineering/progettazione, i clienti finali e gli enti tecnici interni (ufficio progettazione, gestione commesse, acquisti).

A seguito di un iniziale affiancamento, per una migliore comprensione degli aspetti tecnici di prodotto, delle dinamiche commerciali e del processo di sviluppo di un progetto/fornitura, si occuperà di:

• conseguire gli obiettivi di vendita co-definiti in sede di budget;
• definire le strategie commerciali ed attivare tutti i canali e gli strumenti di marketing;
• gestire le relazioni con i clienti attivi svolgendo attività di fidelizzazione ed up-selling, garantendo il consolidamento dei rapporti di partnership e l’acquisizione di nuovi contratti;
• ampliare il portfolio di clienti: business development;
• gestire i listini per l’attività di pricing, scontistica e pagamenti.

I requisiti

• Laurea in Ingegneria o Architettura ed una età intorno ai 40 anni
• Almeno 8/10 anni di esperienza maturata in un ruolo di Sales Account o Export Area Manager, presso aziende che operano b2b e trattano macchine o impianti per la ristorazione professionale (es. divisioni General Contracting / Professional del settore del Bianco, canale HO.RE.CA. …)
• Competenze di base sulla termo/elettrica
• Ottima conoscenza della lingua Inglese, preferibilmente accomunata dalla buona conoscenza di una seconda lingua straniera
• Abilità commerciale: capacità di contatto, negoziali e realizzative 
• Spirito imprenditoriale, doti di business development
• Spiccate capacità relazionali, tenacia nel raggiungimento di obiettivi, passione per il mestiere
• Disponibilità a viaggiare il 40 % del tempo.

Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a visionare sul sito www.humanvalue.it l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 D.Lgs 196/03).

Human Value è la Business Unit del Gruppo Support HR solutions responsabile delle attività di Search & Selection, Consulting e Recruitment Process Outsourcing.

I consulenti Human Value affiancano ogni giorno, con passione e spirito innovativo, i talenti del top e middle management e gli specialisti funzionali nella ricerca di un lavoro che soddisfi le loro aspettative e ne valorizzi le potenzialità, individuando le migliori opportunità offerte da importanti aziende italiane e internazionali.

Human Value. La massima espressione del talento.