Area Manager Emilia-Romagna Toscana Marche e Umbria - H24008

Il nostro cliente è un'importante multinazionale estera, leader nel settore dell’arredo di Design, che per la filiale italiana ci ha incaricato di ricercare l’:

Area Manager Emilia-Romagna Toscana Marche e Umbria

Il Ruolo

L’Area Manager Emilia-Romagna Toscana, Marche e Umbria, sarà responsabile di guidare e sviluppare le attività commerciali dell'azienda in queste regioni chiave. Collaborerà strettamente con il team di vendita e lavorerà per garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, la crescita del mercato e il mantenimento delle relazioni con i clienti.

Responsabilità principali:

identificare opportunità di crescita del mercato, analizzare la concorrenza e implementare strategie per espandere la presenza dell'azienda nelle regioni di competenza;
supervisionare il team di vendita (composta da Agenti Plurimandatari), fornendo supporto, formazione e motivazione per garantire il raggiungimento degli obiettivi. Affiancare la forza vendita costantemente e svolgere visite di promozione e relazione con nuovi/esistenti clienti;
costruire e mantenere relazioni solide con i clienti chiave/opinion leader quali architetti, interior designer e rivenditori/distributori, per garantire una comprensione approfondita delle esigenze del mercato;
sviluppare e implementare piani di vendita efficaci, monitorando le performance del team e adattando le strategie in base alle esigenze del mercato. Effettuare costanti analisi actual vs budget e suggerire eventuali correttivi ove necessari;
fornire relazioni regolari sulla situazione del mercato, sulle tendenze e sugli sviluppi del settore;
mantenere rapporti con l’ufficio marketing, amministrativo e logistica.

I Requisiti

Esperienza comprovata nel ruolo di Area Manager o posizione simile, preferibilmente nel settore dei prodotti per il bagno o del design di interni (mobile, arredo, lighting) – si prenderanno in considerazione profili che lavorano in settori con logiche affini/simili.
Forte comprensione del mercato e delle dinamiche commerciali.
Capacità dimostrata di gestire e motivare un team di vendita.
Eccellenti capacità di comunicazione e relazione interpersonale.
Orientamento al risultato e capacità di raggiungere gli obiettivi di vendita.
Disponibilità a viaggiare.

Features

Online from
4/11/2024 5:38:24 PM

Location
03 - Italia/Emilia Romagna; 03 - Italia/Marche; 03 - Italia/Toscana; 03 - Italia/Umbria

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IT Manager - H23834

For a primary company specialized in food production of high-quality products, we have been entrusted to recruit the IT Manager.

The company is undergoing significant expansion both in Italy and abroad, thanks to a continuously growing business and market-oriented strategies. Working in this company today means having the opportunity to become part of a process of remarkable evolution and to become a key player, personally contributing to and being a protagonist in this growth.

The company has a clear growth strategy and has embarked on a global transformation project to meet these ambitions. In this context, it wants to strengthen its IT side by laying the foundations of its information system to support the group's growth.

The position is based in Rome (Italy)

The current challenges of information systems are as follows:

BUILD:
oChange of the company's application base (ERP on the finance, purchasing, production, sales perimeters and integration with the MES production solution).
oMoving upmarket on the security of information systems

RUN:
oService level management to support all of the company activities
oInfrastructure, Network, and Security Incident Management

The role

As Head of Information Systems, you will report directly to the Chief Operating Officer, you will be responsible for the following activities:

ERP Project:
•                 Supervise the selected service provider in the implementation of the future ERP solution
•                 Ensure that the project is delivered on time, on cost and in the expected quality and that it meets the needs of the business lines
•                 Follow the link of the ERP with the existing MES tool

Support for the expansion of production sites:
•                 In the launch and implementation phase, management of IT aspects during the creation of a new production site (e.g. VPN networks, infrastructure, integration of production 4.0 equipment etc.)

RUN & IT Support Management (solving by yourself when possible but mainly using the relevant supplier):
•                 Assistance at the technical level and of the different functions of the company, solving all hardware and software problems ensuring an efficient working environment
•                 Manage the maintenance of hardware infrastructure (servers, systems, network equipment)
•                 Manage and maintain virtualized infrastructure and connected network services (DC, AD, roaming profile, RDS)
•                 Manage the security of information systems, in order to guarantee cybersecurity procedures
•                 Ideally - Spread IT good practices all across the company and raise the IT skill level of end users

The requirements

•                 High sensitivity to the quality of services delivered to end users
•                 Managerial and internal and external management skills
•                 Excellent project management, program management, prioritization, and planning skills
•                 Ability to assess the technical feasibility of projects and challenge service providers
•                 Ability to make informed decisions and solve problems effectively
•                 Mastery of information technology and ability to architect adapted solutions
•                 Ability to manage build and run services (development, infrastructure, security outsourcing)
•                 Good general technical and security knowledge of IS
•                 Ability to work in a team and collaborate with different internal and external stakeholders.

Other requirements

•                 Advanced education in computer science, engineering or related field
•                 Proven experience in similar positions of responsibility (Ideally, in a production company, preferably specializing in food production.)
•                 Basic knowledge of Digital Work Place environment (e.g. Microsoft exploitation systems, Google digital workplace for the mail) and security topics (EDR etc).
•                 Basic knowledge of infrastructure (VMware virtualization environments, with connected services, vSUN virtual switching, etc. in clustered or hyperconverged systems).
•                 Ability to apply systems and solutions for networking services.
•                 Operational flexibility to know how to manage the different activities with a strong spirit of adaptation
•                 Proactive person with a strong impact on topic adressed
•                 Able to use english in a professional context

Features

Online from
4/11/2024 1:09:57 PM

Location
03 - Italia/Lazio/Roma

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Responsabile Vendite Italia/Area Manager Italia - H24241

La società nostra cliente è una realtà italiana operante nel settore Sporting Goods che ci ha incaricato di ricercare il:

Responsabile Vendite Italia/Area Manager Italia

Sede di lavoro: Veneto

Il Ruolo

Il/la candidato/a, riportando direttamente alla Direzione Generale, si dovrà occupare della gestione e dello sviluppo del mercato Italia andando a rafforzare, ove necessario, la forza vendite sul territorio.

Principali responsabilità:

Coordinare il mercato italiano;
Contribuire alla realizzazione dei nuovi progetti relativi ai clienti – sia nuovi che già esistenti;
Conseguire i risultati di vendita secondo i piani definiti;
Lavorare strategicamente per raggiungere e superare gli obiettivi di vendita stagionali e annuali, massimizzando la redditività dei clienti/negozianti/rivenditori e soddisfare gli obiettivi di vendita;
Affiancare e supportare gli Agenti definendo gli obiettivi di vendita;
Analizzare i dati e generare report, statistiche, tempistiche e presentazioni;
Presentare i nuovi prodotti sia alla forza vendite che ai clienti, fornendo suggerimenti ed indicazioni in base ai trend;
Dialogare con il Marketing per strutturare specifiche attività, eventi e fiere di settore;
Collaborare con il Customer Service per la gestione e consegna degli ordini;
Identificare e comunicare alla Direzione Generale le opportunità per aumentare la redditività;
Comunicare le esigenze dei clienti supportando i team di design/sviluppo dei prodotti;
Essere consapevole dei trend attuali e di mercato monitorando la concorrenza.

I Requisiti

Laurea o cultura equivalente
Esperienza di almeno 6-8 anni nel ruolo di Area Manager Italia/Sales Account Italia/Responsabile Vendite Italia
Esperienza pregressa nella gestione di una rete commerciale
Eccellenti competenze analitiche e capacità di interpretare i dati finanziari e di vendita
Forte passione per lo sport/sporting goods (ideale una pregressa esperienza nel settore sportivo/accessori sportivi)
Ottimo comunicatore e negoziatore
Doti e capacità di project management
Solare, entusiasta ed intraprendente
Leadership, spirito di iniziativa, metodo e organizzazione
Disponibilità agli spostamenti

Features

Online from
4/11/2024 11:11:56 AM

Location
03 - Italia/Veneto

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Senior Product Manager – Responsabile Sviluppo Prodotto - H24239

La società nostra cliente è una realtà italiana, operante nel settore Sporting Goods che ci ha incaricato di ricercare il:

Senior Product Manager – Responsabile Sviluppo Prodotto

Sede di lavoro: Veneto

Il Ruolo

II/la candidato/a ideale è un Responsabile dello Sviluppo Prodotto, appassionato e visionario, con una forte propensione per l'innovazione e la sostenibilità, che possa guidare il team di sviluppo prodotto.
Sarà responsabile della definizione e attuazione della strategia di prodotto dell'azienda, dalla concezione alla commercializzazione, assicurando che ogni prodotto rifletta l’impegno dell’azienda verso l'eccellenza, l'innovazione tecnologica e il rispetto per l'ambiente.

Responsabilità principali:

Definire la visione e la strategia del prodotto in linea con gli obiettivi aziendali e il nostro impegno verso sostenibilità e innovazione, includendo lo sviluppo di occhiali, caschi e accessori correlati al brand.
Gestire l'intero ciclo di vita del prodotto, dall'ideazione alla fase di lancio sul mercato, assicurando l'adeguamento ai più alti standard di qualità, sicurezza e performance. Questo include la supervisione dello sviluppo di accessori che arricchiscono e completano l'offerta di prodotto del brand.
Collaborare strettamente con il reparto R&D per lo sviluppo di nuove tecnologie e materiali sostenibili.
Gestire le risorse interne ed esterne del reparto di sviluppo prodotto, assicurando che ogni membro del team contribuisca efficacemente alla realizzazione della visione del prodotto.
Promuovere l'eco-design, considerando il ciclo di vita completo dei prodotti, incluso il fine vita, per minimizzare l'impatto ambientale e promuovere pratiche di economia circolare.
Analizzare i trend di mercato e le esigenze dei consumatori per identificare nuove opportunità di prodotto.
Supervisionare e ottimizzare i processi produttivi per garantire efficienza e minimizzare l'impatto ambientale.
Sviluppare e mantenere relazioni solide con fornitori, partner e stakeholder, promuovendo pratiche di sostenibilità lungo tutta la catena di fornitura.
Monitorare e gestire il budget di sviluppo del prodotto, assicurando il miglior ritorno sugli investimenti.
Collaborare con la direzione aziendale per creare product plans e roadmaps.
Produrre e revisionare documenti sui requisiti del prodotto.
Costificare il prodotto insieme all’ufficio Commerciale.
Garantire il lancio corretto e puntuale dei prodotti.
Suggerire modi per monitorare l'uso del prodotto e l'impatto sugli utenti finali.
Analizzare il mercato, la concorrenza ed i trend.

I Requisiti

Laurea in Ingegneria, Design del Prodotto, Gestione Aziendale o campi correlati.
Esperienza comprovata di almeno 5 anni in un ruolo di leadership nel settore dello sviluppo prodotto, preferibilmente nell'industria degli articoli sportivi o di beni di consumo.
Forte background in R&D, con particolare attenzione all'innovazione e alla sostenibilità.
Eccellenti capacità di leadership, comunicazione e collaborazione interfunzionale.
Approccio strategico alla risoluzione dei problemi e capacità di lavorare efficacemente in ambienti dinamici e ad alta pressione.
Fluente conoscenza della lingua inglese.
Passione per lo sport.

Features

Online from
4/11/2024 9:26:16 AM

Location
03 - Italia/Veneto

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Contract Sales Manager - H24228

La società nostra cliente è un noto Gruppo con numerosi marchi operanti nel settore dell’arredo che per rafforzare la struttura commerciale, ci ha incaricato di ricercare il:

Contract Sales Manager

Sede di lavoro: Milano

Il Ruolo

Per il potenziamento del Business nel territorio italiano l’azienda ha la necessità di inserire una figura commerciale nell’area Contract che si occupi dello sviluppo dei contatti e delle opportunità nei segmenti di competenza, con particolare attenzione al mondo residential, corporate ed healthcare.

La figura si occuperà delle seguenti attività:

progettazione e pianificazione delle linee guida della strategia commerciale;
analisi dati e ricerca di mercato e pianificazione obiettivi;
gestione e pianificazione del budget dei ricavi per aree mercati e clienti e relativa segmentazione;
coordinamento e relazione con direzione, back office commerciale, proposal e project manager;
ricerca nuovi clienti e prospect;
gestione clienti in portafoglio;
sviluppo attività di presentazione presso studi di Architettura, progettisti, sviluppatori ed imprese;
gestione delle trattative commerciali e dei relativi contratti;
gestione dinamiche post-vendita e assistenza;
partecipazione a fiere ed eventuali workshop settore contract, forniture e general contractor;
progettazione e gestione delle iniziative promo-commerciali e marketing;
utilizzo, sviluppo e coordinamento attività su CRM Salesforce interne ed esterne;
monitoraggio del mercato nazionale e del canale assegnato, in termini di concorrenza e opportunità, al fine di identificarne le potenzialità del settore e segnalare eventuali suggerimenti innovativi al HQ.

I Requisiti

Laurea in economia, marketing, architettura o cultura equivalente
Esperienza pluriennale presso altre aziende nel settore Contract con minimo 3-5 anni in ruolo analogo
Buona conoscenza della lingua inglese o altra lingua comunitaria
Utilizzo professionale di strumenti informatici
Provate attitudini commerciali, fortemente mirate al raggiungimento degli obiettivi di vendita
Spiccate doti comunicative e di negoziazione e standing adeguato agli interlocutori
Capacità di project management
Autonomia decisionale, flessibilità e auto-organizzazione
Disponibilità ad affrontare frequenti viaggi e trasferte in territorio nazionale

Features

Online from
4/11/2024 8:52:05 AM

Location
03 - Italia/Lombardia/Milano

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Commissioning & Start Up Engineer - H24238

Importante Società di Ingegneria Multinazionale operante nel settore Impiantistica Chimica, leader mondiale di settore, presente in Italia con una importante sede a Milano, nell’ottica di un forte potenziamento della Direzione Tecnica, ricerca un

COMMISSIONING & START UP ENGINEER

Il Ruolo

Il ruolo prevede il coordinamento del team di avviamento (costituito da elettrici, strumentisti e meccanici) e lo svolgimento di tutte le attività necessarie per portare l’impianto al completo avviamento partendo dal pre-commissioning, commissioning, start-up, test run e accettazione dell’impianto da parte del Cliente.

L’Azienda offre un pacchetto di sicuro interesse e ai massimi livelli di mercato.

I Requisiti

Il candidato ideale è un Ingegnere Chimico con una significativa esperienza (circa 10-15 anni) in qualità di Commissioning Engineer-Tecnico Trasfertista addetto all’Avviamento di Impianti Chimici.

Si potrebbe prendere in considerazione anche un candidato proveniente dalla Conduzione operativa di Impianti Chimici (Capo Reparto-Capo Turno-Responsabile Manutenzione) o un ingegnere di processo che voglia intraprendere la carriera del Tecnico Trasfertista addetto all’Avviamento e al Commissioning di Impianti Chimici.

E ‘indispensabile una buona conoscenza della lingua inglese e la massima disponibilità a trasferte (prevalentemente all’estero).

Completano il profilo del candidato ideale una buona leadership e personalità, buone capacità di pianificazione e di organizzazione, predisposizione al lavoro di team, forte orientamento al risultato e alla risoluzione dei problemi.

Sede di lavoro: Italia (nei periodi in cui non si viaggia si può lavorare in smart working)

Features

Online from
4/10/2024 2:55:57 PM

Location
01 - Remote Working; 03 - Italia; 04 - Estero

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Financial Controller - H24162

Il nostro cliente è SGI - Società Gasdotti Italia, player leader nel mercato delle infrastrutture energetiche. SGI utilizza tecnologie avanzate per gestire una rete di oltre 1.800 km di metanodotti, garantendo la sicurezza degli approvvigionamenti e favorendo la transizione energetica.
A potenziamento e ulteriore sviluppo della propria direzione Finanza, Amministrazione e Controllo, che svolge un ruolo strategico di guida e supporto dell’Azienda nel suo impegno per la transizione energetica, SGI ci ha incaricato di ricercare un Financial Controller.

Il Ruolo

La risorsa sarà inserita all’interno della direzione Finanza, Amministrazione e Controllo e riporterà al CFO, con l’obiettivo principale di sviluppare e guidare le attività e la cultura del Project Controlling, agendo anche da business partner per la struttura di Project Management. La risorsa può avere come base operativa la sede SGI di Frosinone oppure quella di Roma, coerentemente con le esigenze del candidato.
In particolare si occuperà di:

supportare il CFO in tutti gli aspetti finanziari: costi, capex, contabilità di progetto, controllo e monitoraggio della redditività, chiusura mensile e reporting, pianificazione finanziaria, analisi delle variazioni, compresi i KPI finanziari e non finanziari;
monitorare il piano di sviluppo capex, sostenendo i dipartimenti tecnici per garantire la consegna del budget e l'eventuale piano di recupero;
supportare i sistemi informativi dell'azienda per migliorare il budgeting e l'analisi di pianificazione;
supportare la revisione costante delle politiche e delle procedure operative assicurandone la conformità.

I Requisiti

Laurea in Economia
Almeno 10 anni di esperienza in ruoli Finance e Controlling, preferibilmente nel settore Energy e Gas o in società di consulenza.
L’esperienza in attività di Controlling su progetto/commessa rappresenterà un importante enabler per il successo nella posizione.
Preferibile conoscenza degli aspetti di budgeting e bilancio per le imprese che operano nel mercato regolato.
Capacità di gestione ed elaborazione dati complessi.
Capacità di Business Partnering nei confronti del business e delle strutture tecniche di progetto
Iniziativa e desiderio di contribuire attivamente alla costruzione e sviluppo dell’organizzazione.
Ottima conoscenza della lingua inglese

Features

Online from
4/10/2024 2:45:24 PM

Location
02 - Hybrid working; 03 - Italia/Lazio/Frosinone; 03 - Italia/Lazio/Roma

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Product Manager - H24229

Il nostro cliente è un importante gruppo italiano, leader nel proprio settore. Siamo stati incaricati di ricercare:

Product Manager - Rif. H24229
Sede di lavoro: Emilia-Romagna

Il ruolo

La figura, a diretto riporto del Direttore Marketing, avrà la responsabilità sul processo di sviluppo prodotto settore illuminazione industriale terziario. La risorsa sarà responsabile dell’intero processo, dal debrief iniziale all’analisi delle vendite, dei mercati e dei competitor. Il contributo della risorsa sarà importante al fine di orientare il processo decisionale della Direzione Marketing rispetto alle scelte dei prodotti da proporre annualmente sul mercato.

Responsabilità

Definire la strategia di prodotto sulla base delle strategie aziendali in collaborazione con la direzione marketing (prodotto, assortimento, prezzi)
Preparare brief di prodotto dettagliati per il team di progettazione, riassumendo le esigenze del mercato, indicando il numero di modelli, le caratteristiche chiave, i prezzi e gli obiettivi di costo
Proporre la strategia di pricing monitorando il mercato di riferimento e opportunità di crescita del portfolio prodotto gestito
Sviluppare regolarmente analisi di mercato al fine di analizzare i competitor locali e internazionali rispetto ad offerta di prodotti e attività di marketing;

I requisiti

Il profilo ricercato è in possesso di Laurea in Marketing, Management o similari
Esperienza pregressa di minimo 3 - 5 anni in ruolo analogo
Aver maturato esperienza in contesti simili legati al settore illuminazione settore terziario
Buona conoscenza della lingua Inglese
Eccellente conoscenza del pacchetto Office
Ottime doti di analisi
Ottime doti relazionali e organizzative

Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895/RS).

Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue.it l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 D.Lgs 196/03).
I consulenti Human Value affiancano ogni giorno, con passione e spirito innovativo, i talenti del top e middle management e gli specialisti funzionali nella ricerca di un lavoro che soddisfi le loro aspettative e ne valorizzi le potenzialità, individuando le migliori opportunità offerte da importanti aziende italiane e internazionali.

Identificare, valutare e scegliere risorse di valore.

Features

Online from
4/9/2024 12:29:16 PM

Location
03 - Italia

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Sales Area Manager - H24231

Il nostro cliente è un’azienda italiana, leader nella distribuzione di prodotti chimici, ora facente parte di un gruppo internazionale del Nord Europa.

Il Ruolo

Stiamo cercando un Sales Area Manager dinamico ed esperto con un background e competenze nella distribuzione di prodotti chimici.
Il candidato/a ideale sarà responsabile dello sviluppo del business e delle quote di mercato nell’area Nord Italia (in particolare: Lombardia, Piemonte, Emilia-Romagna), dove l'azienda è già presente con una posizione di leadership di mercato.
E’ richiesta esperienza nel ruolo e una conoscenza specifica e verticale del settore.
Sotto la direzione del Direttore Vendite, il candidato/a gestirà importanti clienti consolidati, oltre ad occuparsi della riattivazione di clienti dormienti e del contatto e sviluppo di nuovi clienti.

Principali responsabilità:

monitorare il mercato identificando nuove opportunità di business e clienti, seguendo e supportando le strategie di vendita aziendali relative ai prodotti/clienti/aree assegnate;
gestire il proprio budget annuale raggiungendo i KPI in termini di volumi e margini;
visitare clienti e partecipare a fiere principalmente in Italia e Europa;
lavorare a stretto contatto con il team di Product Management e con gli acquisti interni per aumentare la consapevolezza del prodotto e massimizzare le performance di vendita;
Affiancare il team di Product Management nell’esecuzione di strategie di prodotto allineate agli obiettivi aziendali e alle tendenze di mercato, sviluppando strategie di prezzo basate sull'analisi di mercato e sul posizionamento competitivo.

I Requisiti

Esperienza comprovata come Sales nel settore della distribuzione chimica;
Laurea in Chimica, Ingegneria Chimica, Economia o titoli affini;
Approfondita comprensione dei prodotti chimici e delle dinamiche di mercato;
Disponibilità a trasferte;
Forti capacità comunicative e relazionali e capacità di influenzare.

Features

Online from
4/8/2024 12:57:50 PM

Location
03 - Italia; 03 - Italia/Lombardia; 03 - Italia/Lombardia/Milano

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Strategic Planning Specialist - H24/203

Il Ns Cliente è tra le maggiori Multiutility leader a livello nazionale. Siamo stati incaricati di ricercare lo/la
Strategic Planning Specialist H24/203

Sede di lavoro: Bologna

Il ruolo
La figura si colloca all’interno della Direzione Centrale Strategica, riporta al Responsabile della funzione strategica di tutte le Business Units del Gruppo.
Seguirà specificatamente per La Business Ambiente ed Energia la predisposizione e la raccolta dei dati e della documentazione utile alla finalizzazione del Piano Industriale collaborando trasversalmente e attivamente con le figure coinvolte delle altre Businss Units.

Nello specifico:

Collaborerà alla definizione della strategia aziendale a supporto del management.
Raccoglierà e analizzerà gli economics, elementi patrimoniali e finanziari per la predisposizione del Piano Industriale di Gruppo per la Business Units assegnatagli
Eseguirà le analisi di redditività e valutazione progetti.
Raccoglierà e analizzerà i KPI industriali e di sostenibilità.

I requisiti

Laurea in ambito economico o tecnico-ingegneristico
Conoscenza e capacità di elaborazione del Business Plan e di interpretazione dei dati
Esperienza maturata di almeno 4 anni in ambito analogo in ambito utilities o in società di consulenza nella “filiera Ambiente"
Capacità di analisi
Empatia e sensibilità nell’interloquire con referenti diversi