Candidates list 2018-05-16T17:33:38+00:00

Sales Engineer -Bergamo/Brescia - H19177

Il Contesto


Nostra cliente è un’importante realtà attiva nella progettazione e produzione di sistemi lineari di guida/cuscinetti, nell’ambito della componentistica meccanica per differenti applicazioni standard e customizzate.
Per il rafforzamento della loro rete vendita, siamo stati incaricati di ricercare un 
Sales Engineer
 

Il Ruolo

Il candidato/a prescelto/a risponderà direttamente al Direttore Commerciale e collaborerà a stretto contatto con la Direzione Tecnica, con la quale dovrà costantemente confrontarsi ai fini di rispondere appieno alle esigenze del cliente (rivenditori/clienti diretti/utilizzatori).

In particolare, dovrà:

  • Promuovere i prodotti aziendali nei confronti dei clienti già attivi e su quelli nuovi, attraverso azioni di scouting
  • Pianificare e raggiungere obiettivi commerciali
  • Comprendere le esigenze del mercato, in modo da orientare le tendenze produttive future
  • Costruire una relazione con l’Ufficio Tecnico, necessaria per comprendere le richieste del cliente, in modo da realizzare proposte “ad hoc”
 

Requisiti

·         Laurea in Ingegneria/Diploma di Perito Meccanico/cultura equivalente

·         Almeno 3/5 anni di esperienza in una funzione commerciale in Aziende appartenenti a settori della componentistica meccanica

·         Capacità negoziali, orientamento all’obiettivo, spirito di iniziativa

·         Disponibilità a spostamenti nell’area di competenza

 

Caratteristiche

Pubblicato
11/02/2019 14:59:33

Sede
Italia/Lombardia/Bergamo; Italia/Lombardia/Brescia

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Sales Engineer - Como/Varese - H19332

Il Contesto

 

Nostra cliente è un’importante realtà attiva nella progettazione e produzione di sistemi lineari di guida/cuscinetti, nell’ambito della componentistica meccanica per differenti applicazioni standard e customizzate.

Per il rafforzamento della loro rete vendita, siamo stati incaricati di ricercare un Sales Engineer Como/Varese - Rif. H19-332

 

Il Ruolo

Il candidato/a prescelto/a risponderà direttamente al Direttore Commerciale e collaborerà a stretto contatto con la Direzione Tecnica, con la quale dovrà costantemente confrontarsi ai fini di rispondere appieno alle esigenze del cliente (rivenditori/clienti diretti/utilizzatori). In particolare, dovrà:

        Promuovere i prodotti aziendali nei confronti dei clienti già attivi e su quelli nuovi, attraverso azioni di scouting

        Pianificare e raggiungere obiettivi commerciali

        Comprendere le esigenze del mercato, in modo da orientare le tendenze produttive future

        Costruire una relazione con l’Ufficio Tecnico, necessaria per comprendere le richieste del cliente, in modo da realizzare proposte “ad hoc”

 

Requisiti

        Laurea in Ingegneria/Diploma di Perito Meccanico/cultura equivalente

        Almeno 3/5 anni di esperienza in una funzione commerciale in Aziende appartenenti a settori della componentistica meccanica

        Capacità negoziali, orientamento all’obiettivo, spirito di iniziativa

        Disponibilità a spostamenti nell’area di competenza

 

Caratteristiche

Pubblicato
15/05/2019 13:02:32

Sede
Italia/Lombardia/Como; Italia/Lombardia/Varese

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Key Account Manager - H19382

Il Contesto



Il nostro cliente è una realtà multinazionale leader nel settore di riferimento, con una consolidata presenza multisito in Italia. Per rafforzamento del proprio organico cerca una figura di Key Account Manager

 

 

Il Ruolo

Il/la candidato/a ideale, ha una conoscenza approfondita delle dinamiche del settore della diagnostica clinica e della  laboratoristica d’Analisi, riportando al General manager, la figura ricercata sarà responsabile della gestione dei processi commerciali nei confronti dei top clients e del raggiungimento degli obiettivi commerciali fissati (fatturato, margini, diversificazione di offerta, quote di mercato etc.), dando applicazione alle direttive provenienti dalla direzione.  

Il ruolo prevede la responsabilità delle seguenti attività:

 

  • Presentare al meglio le caratteristiche dei servizi della società, comprendere le esigenze dei clienti e trovare le migliori soluzioni customizzate
  • Sviluppare il portfolio esistente e gestire i clienti chiave
  • Assicurare il raggiungimento di risultati di vendita nell'area geografica assegnata
  • Gestire il budget assegnato
  • Pianificare le visite periodiche ai clienti
  • Rafforzare le relazioni con la Società, intrattenendo rapporti a tutti i livelli e preparare meeting con gli organi direttivi per analizzare andamenti e previsionali
  • Relazionarsi con tutte le funzioni di business e, allo stesso modo, con quelle di supporto. Nel suo ruolo si interfaccia con Marketing; Amministrativo; After sales; Logistica e Magazzino.

 

Responsabilità nazionale (circa 2/3 notti fuori casa), figura home based.

 

Requisiti

Laurea in materie scientifiche o titolo equivalente

Esperienza di almeno 5 anni nella funzione commerciale nel campo della diagnostica clinica.

La figura ideale è caratterizzata da un forte orientamento al problem solving, da notevoli capacità organizzative e analitiche volte al raggiungimento di risultati e da una forte visione strategica sul business. La figura ricercata ha inoltre maturato una consolidata padronanza delle tecniche di vendita e di negoziazione.

Ottima conoscenza del pacchetto Office e della lingua inglese.

Completa il profilo del candidato ideale la disponibilità a viaggiare 80% del tempo.

 

 

Caratteristiche

Pubblicato
11/06/2019 12:58:01

Sede
Italia

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Area Sales Coordinator - H19380

Il Contesto

 

La società nostra cliente è un grande distributore di materiale elettrico. Nel territorio italiano si presenta come leader di settore nella distribuzione di prodotti, soluzioni e servizi di elettroforniture, in particolare per il mondo impiantistico.

Al fine di potenziare la Funzione Commerciale, siamo stati incaricati di ricercare candidature altamente qualificate per la posizione di Sales Area Coordinator
Sede di lavoro: provincia a est di Milano e Brianza


Il Ruolo

Rispondendo funzionalmente all’Area Manager, il Coordinatore di Sales Account si occuperà del business dell’area geografica ad est di Milano e fino alla Brianza. Opererà direttamente sulla clientela del territorio assegnato, affiancando e gestendo la forza vendita e cercando sempre nuove opportunità di business. Lavorerà a stretto contatto ed a supporto della rete vendita, i distributori, fornendo supporto tecnico e formazione sui prodotti e partecipando alle visite dai clienti quando necessario.

Tra le principali mansioni:

  • Budgeting e forecasting di vendita: previsione, analisi clienti, assegnazione quote di mercato
  • Gestione dei rapporti con rivenditori e fornitori del settore
  • Gestione, coordinamento ed affiancamento al team di venditori sul field per il raggiungimento dei budget assegnati
  • Supportare il responsabile commerciale di Area per individuare le azioni più adatte a raggiungere gli obiettivi di vendita in linea con le strategie commerciali dell’azienda
  • Affiancare il responsabile dell’area nelle azioni commerciali atte ad aumentare la quota di penetrazione nell’area di riferimento, analizzando il territorio e individuando possibili canali di sviluppo
  • Supportare il responsabile dell’area nell’implementazione e nel monitoraggio delle attività istituzionali e nelle iniziative di Marketing che l’azienda porrà in essere

Il candidato ideale proviene dal settore delle Elettroforniture, oppure da aziende produttrici di materiale elettrico, automazioni, domotica, climatizzazione, e conosce le dinamiche del B2B e B2C.

Possiede una spiccata attitudine commerciale e predisposizione alla gestione e fidelizzazione del cliente.

È in grado di organizzare il suo lavoro ed è predisposto a coordinare un team.


Requisiti

  • Studi ad indirizzo tecnico: diploma di Perito Elettrotecnico, Laurea in Ingegneria
  • Almeno 5/7 anni di esperienza in ruoli di coordinamento, organizzazione e gestione della rete di vendita, preferibilmente nel settore di riferimento: distribuzione materiale elettrico; saranno considerate qualificate candidature di commerciali provenienti da aziende produttrici di materiale elettrico
  • Esperienza nel coordinamento e nello sviluppo di un team di collaboratori
  • Conoscenza delle tecniche di vendita in contesti B2B e B2C
  • Conoscenza delle norme contrattuali e delle procedure amministrative (ordini, fatturazione, note di credito ecc.)
  • Capacità di vendere prodotti tecnici, di negoziazione e trattativa
  • Predisposizione al lavoro per obiettivi ed al raggiungimento dei risultati
  • Office Automation ed AS400
  • Doti relazionali e di comunicazione a tutti i livelli
  • Capacità di organizzare al meglio le proprie attività
  • Team working e team building
  • Proattività, determinazione, empatia
  • Diponibilità a viaggiare (provincia a est di Milano)
 

Caratteristiche

Pubblicato
11/06/2019 12:22:14

Sede
Italia/Lombardia/Milano

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Key Account Manager – Retail Channel - B19379

Il Contesto

 
Il nostro cliente è una prestigiosa multinazionale di largo consumo leader nel proprio mercato che sta vivendo una fase di forte espansione e rinnovamento. Al fine di potenziare la propria Direzione Commerciale, ci ha incaricato di ricercare figure di:
 

Il Ruolo

Il Key Account Manager sarà inserito all’interno della struttura di gestione commerciale dei principali clienti nazionali e internazionali del canale Retail, e sarà responsabile del raggiungimento di specifici obiettivi di business relativamente ai clienti assegnatigli.

In particolare è responsabile di:

  • Gestire i rapporti con i Top Clients ed implementarne il piano canale
  • Monitorare le performance, individuare eventuali gap e porre in atto interventi correttivi
  • Gestire gli assortimenti coerentemente con i target di Category mix
  • Gestire le promo coerentemente con i targets
  • Pianificar le attività annuali e il trade spending
  • Supportare le attività promosse dalla sede centrale
 

Requisiti

  • Laurea
  • Esperienza in ambito sales in prestigiose multinazionali de settore FMCG, con pregressa esperienza di gestione di clienti a Sell In
  • Buona conoscenza della lingua Inglese
  • Conoscenza dei principali software informatici.


Dal punto di vista personale si richiedono:

  • Capacità relazionali e negoziali
  • Autonomia mentale
  • Capacità di analisi e di pianificazione
  • Affidabilità, ingaggio
  • Team working
  • Capacità di lavorare per obiettivi

Caratteristiche

Pubblicato
07/06/2019 18:23:27

Sede
Italia/Lombardia

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Sales Office Manager - H19376

Il Contesto

Il nostro cliente è un Gruppo industriale storico che opera nel settore degli impianti industriali. Grazie ad una rete di esperienze, competenze, professionalità ed orientamento al “tailor made” garantisce, ad una clientela mondiale, la migliore qualità in termini di prestazioni, innovazione e gamma prodotto. Per un naturale avvicendamento dei ruoli, ci ha affidato la ricerca del Sales Office Manager.

Il Ruolo

Sales Office Manager – Rif. H19376
Sede di lavoro: provincia di Bergamo

 

Il ruolo

A riporto della Direzione Commerciale, il Sales Office Manager, con un team di cinque risorse, si occuperà di:

  • supervisionare le attività connesse all’acquisizione, gestione ed evasione degli ordini nel rispetto delle procedure e delle politiche interne
  • gestire la relazione con i clienti internazionali rispondendo alle richieste di quotazione
  • interfacciarsi con le funzioni interne di vendita, contabilità, progettazione e produzione
  • elaborare le offerte commerciali, nel rispetto della normativa, definendo prezzi, condizioni e date di consegna
  • gestire la pianificazione e i lanci in produzione relazionandosi con le Operations
  • supervisionare il processo di fatturazione, evasione dell’ordine, coordinandosi con le spedizioni, e di recupero del credito
  • organizzare fiere ed eventi
  • favorire il mantenimento delle procedure e  l’ottimizzazione dei processi.

Requisiti

  • Diploma o Laurea
  • Esperienza consolidata nel ruolo maturata presso aziende di macchine o impianti
  • Competenze di project e people management
  • Buona conoscenza delle lingue inglese e francese
  • Leadership, abilità relazionali, orientamento all’obiettivo ed attitudine al problem solving.
 

Caratteristiche

Pubblicato
07/06/2019 18:22:31

Sede
Italia/Lombardia/Bergamo

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Leasing Financial Controller - H19375

Il Contesto

Our client is a leasing company, owned by a multinational firm in the industrial field. It provides “tailor made” financial services, allows its clients to acquire the best equipment with the best financial terms. We are looking for the Leasing Financial Controller.

Il Ruolo

Leasing Financial Controller - Rif. H19375

Location: Milan

Key Responsibilities

Reporting to the General Manager, the Leasing Financial Controller’s responsibilities are:

  • Management and coordination of business controlling activities
  • Budgeting, reporting and forecasting
  • P&L, business performance, margins and variances analysis
  • Statutory accounts review and preparation
  • Reclassification of the financial statements in accordance with IAS/IFRS
  • Relations with external accounting firms and tax advisors
  • Compliance issues management
  • Interpretation, analysis and evaluation of the processes and the procedures, according to the rules of the Bank of Italy
  • Management of internal audit activity in accordance with Bank of Italy regulations and in respect of internal guidelines defined by the HQ
  • Optimization of activities and business processes
  • Asset management

Requisiti

  • Degree in Economics
  • 3/5 years’ experience in a similar position in a leasing company
  • Consolidated skills in budgeting and reporting
  • Good level knowledge of procedures for leasing companies subject to Bank of Italy’s supervision
  • IAS/IFRS knowledge
  • Fluent in English
  • Cooperative, dynamic, result-oriented and team working attitude
 

Caratteristiche

Pubblicato
07/06/2019 18:20:16

Sede
Italia/Lombardia/Milano

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Export Area Manager - H19374

Il Contesto

 

Il nostro cliente è un’importante realtà leader nella realizzazione e installazione di sistemi per la compressione del gas

 

Il Ruolo

La risorsa, inserita all’interno della Direzione commerciale, avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e della gestione del mercato estero assegnato. Riportando al Global Sales & Marketing Director, nello specifico si occuperà di:

  • Studio ed analisi approfondita del mercato di riferimento
  • Ricerca e creazione di nuove opportunità di business
  • Mantenimento e sviluppo della relazione con i clienti attivi assegnati.
  • Individuazione e definizione delle soluzioni tecniche adeguate sulla base delle esigenze del Cliente.
  • Gestione del rapporto con il Cliente per tutta la durata della commessa.
  • Sviluppo e attuazione di piani di vendita, politiche, programmi periodici al fine di perseguire la penetrazione del mercato assegnato e la crescita del marchio.
  • Sviluppo e gestione partnership commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di profitto e volume.
  • Raccolta e elaborazione feedback da clienti e partner
  • Mantenere in costante aggiornamento il CRM e i sistemi aziendali dedicati.
  • Sarà responsabile della riscossione dei crediti clienti.
 

Requisiti

  • Laurea in Ingegneria Meccanica, con approfondimento in ambito impiantistico o cultura equivalente
  • Esperienza pregressa di 5-8 anni in ambito commerciale presso aziende industriali, preferibilmente operanti nel settore impiantistico.
  • Spiccate capacità relazionali, organizzative e di pianificazione delle proprie attività.
  • Forte orientamento al cliente e all’obiettivo.
  • Capacità di lavorare in team, flessibilità, disponibilità a mettersi in gioco
  • Disponibilità a trasferte in tutto il mondo
  • Ottima livello di inglese e di una seconda lingua straniera, gradita conoscenza del francese
 

Caratteristiche

Pubblicato
07/06/2019 18:06:03

Sede
Italia/Emilia Romagna

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Trasporti - Pricing Manager - H19373

Il Contesto

Il nostro cliente è una società storica leader nel settore dei Trasporti Intermodali. E’ una realtà riconosciuta da una clientela nazionale ed internazionale per la qualità dei propri servizi, l’approccio dinamico e flessibile, la capacità di rispondere con soluzioni puntuali ed efficaci a diversificate esigenze. A potenziamento dell’organizzazione, è alla ricerca di un Pricing Manager.


Il Ruolo

Trasporti - Pricing Manager - Rif. H19373
Sede di lavoro: Sud Milano

Il ruolo:

Il Pricing Manager si occuperà di acquisti sul mercato Italia ed Europa di servizi di trasporto, noli ferroviari e forniture correlate al trasporto (stazioni di lavaggio, depositi, noleggi ecc.). Sarà altresì responsabile della definizione delle quotazioni dei singoli servizi, tender inclusi. Nel dettaglio si occuperà di:

  • Marketing d’acquisto, analisi, negoziazione e redazione contrattuale
  • Gestione della relazione con i fornitori e valutazione delle performance degli stessi
  • Interventi di riduzione costi
  • Sviluppo e revisione delle strategie e dei programmi di Pricing e Redditività per il mercato italiano ed europeo
  • Predisposizione dei costi di servizio a supporto del team commerciale.

Requisiti

  • Laurea
  • Esperienza maturata nel ruolo, o in ruoli affini, nel settore dei trasporti
  • Gradita la conoscenza dell’operatività del trasporto
  • Capacità negoziali
  • Skills analitiche e numeriche
  • Ottima conoscenza della lingua inglese
  • Buone capacità relazionali, flessibilità e proattività
  • Disponibilità a trasferte in Italia e all’Estero.

Caratteristiche

Pubblicato
07/06/2019 12:50:48

Sede
Italia/Lombardia/Milano

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SALES MANAGER – SOUTH EUROPE - H19369

Context

 
Our Client designs and installs customized, complex and high-value machine tools to the automotive, Oil & Gas and other manufacturing sectors.

As part of the company’s continued business growth and expansion we are recruiting a
Sales Manager - South Europe. 
Location: Italy - Home Office or Turin
 

Role

  • Co-develop the Regional Sales Plan in terms of Clients, Markets and Targets
  • Conduct market, business and competitor analysis
  • Develop new clients and markets
  • Maintain and develop existing accounts
  • Prepare and participate in bids and tenders; negotiate contracts
  • Build, support and develop a small Sales agent network
  • Collaborate in international sales and project-management teams
  • Carry out reporting at international level
  • Collaborate with other corporate functions and teams, collaborate internationally
  • Travel for approximately 50% of the time to visit clients and participate in company meetings
 

Candidate Profile

  • Relevant technical and business qualifications and ideally a University degree-holder in Business, Engineering or similar
  • 5+ years relevant and solid sales experience; also sales people and business management experience from within the complex machine tools sector
  • Experience preferred in similar types of sales to the Automotive sector
  • Experience selling to the Oil & Gas sector appreciated if not from Automotive
  • Experience appreciated in long lead-time sales of up to 2 years
  • Experience in market and business analysis, commercial strategy definition, contract formulation, negotiation and execution
  • Operates in accordance with company policies and procedures
  • Used to monitoring and meeting commercial targets
  • Able to motivate sales people and work effectively in international and cross-functional teams
  • Proactive with regards to problem-resolution and risk-management
  • Leadership skills, excellent interpersonal and communication skills
  • Very good English with fluency in either Italian, Spanish or Portuguese
  • Well-balanced, enjoys working with people
  • Available to travel nationally and internationally for approximately 50% of the time in Western Europe
Excellent Development Prospects in a Successful Company and Solid International Group
 

Caratteristiche

Pubblicato
05/06/2019 15:16:37

Sede
Italia; Italia/Piemonte/Torino

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