Candidates list 2018-05-16T17:33:38+00:00

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Export Area Manager - H25583

La società nostra cliente è un noto e prestigioso brand del settore Vitivinicolo che ci ha incaricati di cercare un/una:
 

Il Ruolo

Export Area Manager

Sede di lavoro: Marche

La figura, riportando alla Direzione Commerciale, avrà la responsabilità dello sviluppo e della gestione dei mercati esteri assegnati, con l’obiettivo di consolidare la presenza del brand e incrementare le vendite attraverso la gestione diretta dei partner commerciali (importatori, distributori e stakeholder locali) e l’apertura di nuove opportunità nei mercati strategici.
In particolare si occuperà di:
  • Gestire e sviluppare i rapporti commerciali con importatori, distributori e partner locali nei Paesi di competenza.
  • Individuare e selezionare nuove figure commerciali nei mercati target.
  • Definire, in accordo con la Direzione, le strategie commerciali per ciascun mercato estero.
  • Predisporre forecast, budget e target di vendita e monitorarne l’andamento, identificando eventuali azioni correttive.
  • Analizzare le opportunità di business e fornire feedback strutturato sull’andamento dei mercati e sulla concorrenza.
  • Partecipare a fiere internazionali, eventi e degustazioni per la promozione del brand.
  • Collaborare con il team marketing per l’allineamento delle attività promozionali e di comunicazione sui mercati esteri.
  • Gestire il budget commerciale e predisporre report periodici per la Direzione.
  • Sviluppare e presidiare le geografie ritenute strategiche, contribuendo alla crescita internazionale del marchio.

 

I Requisiti

  • Esperienza di almeno 5-7 anni nel ruolo di Export Area Manager / Export Manager nel settore vinicolo.
  • Conoscenza approfondita del canale Ho.Re.Ca. a livello internazionale.
  • Seniority consolidata nella negoziazione e gestione di partnership commerciali con importatori e distributori.
  • Ottima conoscenza della lingua inglese e preferibilmente di una seconda lingua straniera.
  • Competenze tecniche legate al prodotto vino (degustazione, processi, territori).
  • Conoscenza dei mercati esteri e delle dinamiche commerciali di riferimento.
  • Spiccate capacità relazionali, negoziali e attitudine all’ascolto.
  • Forte orientamento al risultato, autonomia operativa e capacità di lavorare per obiettivi.
  • Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.

Caratteristiche

Pubblicato
20/10/2025 13:03:26

Sede
02 - Hybrid working

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Responsabile Formazione e Sviluppo - H25592

Il Contesto 
La società nostra cliente è una prestigiosa realtà Italiana che opera nel settore Consumer Good che ci ha incaricato di ricercare Il/La:

Responsabile Formazione e Sviluppo

Sede di lavoro: Pescara
 

Il Ruolo

Il candidato/a a riporto del Direttore del Personale si occuperà di tutte le attività di formazione e sviluppo di tutte le risorse in Italia.

Responsabilità principali
 
  • Definire, in collaborazione con la Direzione HR, la strategia di formazione e sviluppo a livello aziendale, assicurandone l’allineamento con gli obiettivi di business.
  • Analizzare i fabbisogni formativi delle diverse funzioni e predisporre piani formativi annuali mirati a sviluppare competenze tecniche, gestionali e comportamentali.
  • Gestire l’intero processo formativo: dalla selezione dei fornitori e la definizione dei contenuti, alla pianificazione, monitoraggio e valutazione dell’efficacia degli interventi.
  • Sviluppare e implementare programmi di talent management, performance management e succession planning, con particolare attenzione ai percorsi di crescita e al potenziamento delle competenze chiave.
  • Promuovere la cultura della formazione continua, favorendo l’utilizzo di strumenti digitali e metodologie innovative (e-learning, microlearning, coaching, mentoring).
  • Coordinare un piccolo team interno e gestire la relazione con enti formativi, società di consulenza e partner accademici.
  • Gestire il budget dedicato alla formazione e monitorare indicatori di performance (KPI).

I Requisiti

  • Laurea in discipline umanistiche, economiche o affini.
  • Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli analoghi, preferibilmente maturata in contesti industriali strutturati o multinazionali.
  • Solida conoscenza delle logiche di people development e dei principali strumenti di valutazione e sviluppo delle competenze.
  • Spiccate capacità di ascolto e analisi, orientamento al risultato e all’innovazione.
  • Ottime doti relazionali e comunicative, con la capacità di interfacciarsi efficacemente con tutti i livelli organizzativi.
  • Buona conoscenza della lingua inglese.

Caratteristiche

Pubblicato
20/10/2025 09:36:16

Sede
03 - Italia/Abruzzo/Pescara

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Senior Export Manager - H25538

Our client operates in the industrial thermoplastic sector, designing and producing complete piping solutions for water distribution, gas, and industrial applications. The company combines decades of technical know-how with continuous product development and a strong customer-centric culture.

Role

The Senior Export Manager will take on a strategic and hands-on role in redefining and expanding the international commercial presence.
This position offers a unique opportunity to build a structured Export and Business Development function from the ground up — setting priorities by region, developing go-to-market strategies, managing key accounts and distributors, and driving new business growth across target markets.
The role reports directly to the General Management, with close collaboration with ownership to align business goals and organizational culture.

Key responsibilities:
  • Redefine and restructure the Export function, setting regional and customer priorities;
  • Develop go-to-market strategies and business plans for selected markets (Europe—UK, France, Scandinavia—and overseas: Americas, North Africa, Middle East);
  • Identify and establish new dealers, distributors, and key customers across different industrial sectors;
  • Manage and develop existing relationships with medium-to-large customers;
  • Ensure alignment between commercial execution, customer service, and strategic goals;
  • Act as a reference point for major negotiations and international partnerships.

Requirements

  • At least 15 years’ experience in similar international commercial roles within structured Industrial B2B environments;
  • Background in plastic or metal piping systems, fittings, pumps, valves, HVAC/industrial fluid systems, or closely related sectors;
  • Degree preferred;
  • Fluency in English (written and spoken) is mandatory; proficiency in French is highly valued;
  • Proven international negotiation and relationship management skills;
  • Experience in team leadership and cross-functional collaboration;
  • Strong organizational and project management capabilities;
  • Strategic vision combined with a pragmatic, execution-oriented mindset.

Caratteristiche

Pubblicato
17/10/2025 09:30:24

Sede
02 - Hybrid working

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Business Development Specialist - Champagne - H25385

La Società nostra Cliente è un prestigioso Gruppo, leader mondiale nella produzione di vino e noto per l’alto posizionamento dei suoi prodotti, che ci ha incaricati di ricercare il/la

Business Development Specialist – Champagne

 
 

Il Ruolo

Il candidato, a riporto gerarchico del Direttore Vendite Italia e funzionale verso casa madre in Francia, avrà le seguenti responsabilità:
  • Definire gli obiettivi commerciali in stretta collaborazione con il Management aziendale.
  • Collaborare con i Sales Manager per supportare la rete vendita nel garantire l’attivazione delle strategie commerciali e nello sviluppo della distribuzione.
  • Sviluppare relazioni con i principali clienti on-premise e off-premise, con focus su flagship e top account.
  • Collaborare con il reparto Marketing per la gestione e lo sviluppo del materiale di supporto al brand.
  • Organizzare eventi di comunicazione e PR per aumentare la notorietà del brand (es. degustazioni, eventi lifestyle, collaborazioni con brand di lusso) in collaborazione con Sales & Marketing.
  • Educare il trade sul valore e la qualità del portafoglio di competenza.
  • Monitorare le attività sul territorio (vendite, attivazioni marketing, eventi) e fornire report settimanali e mensili.
  • Proporre e implementare programmi personalizzati per i clienti chiave.
  • Fornire feedback sul posizionamento del brand, le attività della concorrenza e le tendenze di mercato.
  • Assicurare un'adeguata formazione per la crescita professionale delle persone.

I Requisiti

  • Laurea o cultura equivalente.
  • Esperienza nella vendita e promozione di prodotti di lusso, preferibilmente nel settore vini/champagne/spirits.
  • Esperienza nella gestione del mercato HORECA.
  • Forte leadership, eccellenti competenze di comunicazione e capacità di influenzare.
  • Solide competenze analitiche e soprattutto commerciali.
  • Solide e comprovate competenze tecniche (degustazione, regioni vinicole, processi, mercato, distributori, collezionisti, ristoranti).
  • Immagine professionale, attitudine positiva, energia e carisma.
  • Buone competenze informatiche.
  • Capacità di comprendere dinamiche complesse e proporre soluzioni efficaci.
  • Attenzione ai bisogni del cliente e costruzione di relazioni durature.
  • Capacità di lavorare in modo strutturato (pianificazione, presentazioni) e di porre attenzione ai dettagli.
  • Conoscenza della lingua inglese e/o francese.
  • Disponibilità nell’effettuare frequenti trasferte in Italia.

Caratteristiche

Pubblicato
16/10/2025 12:28:26

Sede
03 - Italia/Toscana

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Area Manager Nord Italia - H25582

Il Contesto 

La società nostra cliente è un noto e prestigioso brand del settore Vitivinicolo che ci ha incaricati di cercare un:

Area Manager Nord Italia
Sede di lavoro: Lombardia
 

Il Ruolo

Il/la candidato/a riportando al Direttore Commerciale si occuperà della gestione e dello sviluppo dell’area di competenza, relazionandosi principalmente con i clienti del canale Ho.re.ca.

Principali responsabilità:
  • Elaborare il budget commerciale per tutti i marchi e implementare tutte le attività per raggiungerlo.
  • Massimizzare il profitto commerciale della propria area seguendo le strategie di vendita.
  • Rappresentare l'azienda in eventi commerciali nella propria area.
  • Pianificare, organizzare e coordinare le attività commerciali e gli obiettivi in accordo con la direzione e gli altri manager dell'azienda.
  • Gestire la rete di agenzie nella propria area e assicurare una corretta formazione degli agenti su ciascun marchio.
  • Fornire feedback strutturato sul mercato (concorrenza, attività, ecc.).
  • Effettuare frequenti riunioni di aggiornamento con il management aziendale.

I Requisiti

  • Esperienza minima di 5-8 anni nel settore vinicolo (vini di alta gamma)
  • Esperienza nella gestione del canale Ho.Re.Ca.
  • Forte leadership.
  • Forti competenze commerciali.
  • Competenze tecniche e passione per il mondo del vino High positioning.
  • Eccellenti capacità di comunicazione.
  • Capacità di lavorare in modo strutturato (pianificazione, presentazioni).
  • Forte disponibilità ad effettuare trasferte

Caratteristiche

Pubblicato
16/10/2025 10:29:24

Sede
03 - Italia/Lombardia

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Sales Consultant - Lombardia Est - T251050

Il nostro cliente è una solida realtà industriale italiana, attiva nella fornitura di soluzioni tecnologiche e servizi per l’automazione dei processi produttivi. Opera nel mercato B2B e B2C, collabora con importanti realtà manifatturiere, offrendo prodotti e servizi ad alto contenuto tecnico, innovativo e digitale.

Per loro siamo alla ricerca di un/una Sales Consultant per la zona est della Lombardia
 

Il Ruolo

In qualità di Sales Consultant avrai il compito di raggiungere gli obiettivi di vendita nella propria area, sviluppando e consolidando relazioni con clienti End User nel mercato B2B e B2C. Sarai il punto di riferimento per tutto il processo commerciale: dall’analisi dei bisogni alla proposta tecnico-economica, fino alla gestione continuativa del cliente, garantendo soddisfazione e redditività.

Nello specifico:
  • Gestirai e svilupperai il portafoglio clienti, costruendo relazioni di fiducia con clienti attivi e potenziali.
  • Presidierai il territorio assegnato con un’attività costante di visite e contatti diretti
  • Individuerai nuove opportunità di business e le trasformerai in risultati concreti.
  • Effettuerai sopralluoghi e incontri per comprendere i bisogni del cliente e proporre soluzioni tecnico-commerciali mirate.
  • Collaborerai con il Direttore Vendite, il Marketing e le funzioni tecniche per definire strategie e piani d’azione.
  • Aggiornerai le attività sul CRM aziendale, monitorando i risultati e condividendo informazioni di mercato e della concorrenza.
  • Parteciperai ad eventi, fiere e iniziative di settore per rafforzare la presenza aziendale sul territorio.

I Requisiti

  • Diploma tecnico o Laurea in ambito tecnico.
  • Almeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, vincolante la provenienza dal settore automazione industriale o affini.
  • Dimestichezza con CRM e con il pacchetto Office (Word, Excel).
  • Patente B.

Soft skills:
  • Ottime capacità di comunicazione, relazione e negoziazione.
  • Organizzazione, autonomia e spirito d’iniziativa.
  • Curiosità, proattività e orientamento all’innovazione.
  • Entusiasmo e responsabilità personale.
 
Ti riconosci in un ruolo in cui competenza tecnica e relazione con il cliente vanno di pari passo? Candidati ora e contribuisci a far crescere una realtà solida e innovativa nel mercato dell’automazione industriale.

Caratteristiche

Pubblicato
16/10/2025 11:09:49

Sede
03 - Italia/Lombardia

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Sales Consultant Piemonte - T25 1049

Il nostro cliente è una solida realtà industriale italiana, attiva nella fornitura di soluzioni tecnologiche e servizi per l’automazione dei processi produttivi. Opera nel mercato B2B e B2C, collabora con importanti realtà manifatturiere, offrendo prodotti e servizi ad alto contenuto tecnico, innovativo e digitale.

Per loro siamo alla ricerca di un/una SALES CONSULTANT
 

Il Ruolo

In qualità di Sales Consultant avrai il compito di raggiungere gli obiettivi di vendita nella propria area, sviluppando e consolidando relazioni con clienti End User nel mercato B2B e B2C. Sarai il punto di riferimento per tutto il processo commerciale: dall’analisi dei bisogni alla proposta tecnico-economica, fino alla gestione continuativa del cliente, garantendo soddisfazione e redditività.

Nello specifico:
  • Gestirai e svilupperai il portafoglio clienti, costruendo relazioni di fiducia con clienti attivi e potenziali;
  • Presidierai il territorio assegnato con un’attività costante di visite e contatti diretti;
  • Individuerai nuove opportunità di business e le trasformerai in risultati concreti;
  • Effettuerai sopralluoghi e incontri per comprendere i bisogni del cliente e proporre soluzioni tecnico-commerciali mirate;
  • Collaborerai con il Direttore Vendite, il Marketing e le funzioni tecniche per definire strategie e piani d’azione;
  • Aggiornerai le attività sul CRM aziendale, monitorando i risultati e condividendo informazioni di mercato e della concorrenza;
  • Parteciperai ad eventi, fiere e iniziative di settore per rafforzare la presenza aziendale sul territorio.

I Requisiti

  • Diploma tecnico o Laurea in ambito tecnico.
  • Almeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, vincolante la provenienza dal settore automazione industriale o affini.
  • Dimestichezza con CRM e con il pacchetto Office (Word, Excel).
  • Patente B.
  • Soft skills:
  • Ottime capacità di comunicazione, relazione e negoziazione.
  • Organizzazione, autonomia e spirito d’iniziativa.
  • Curiosità, proattività e orientamento all’innovazione.
  • Entusiasmo e responsabilità personale.
Ti riconosci in un ruolo in cui competenza tecnica e relazione con il cliente vanno di pari passo? Candidati ora e contribuisci a far crescere una realtà solida e innovativa nel mercato dell’automazione industriale

Caratteristiche

Pubblicato
16/10/2025 11:04:55

Sede
03 - Italia/Piemonte

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Project & Facility Manager - H25572

Il nostro cliente è una importante realtà italiana operante nel mondo food.
Sede: provincia di Rovigo
 

Il Ruolo

La figura, riportando alla Direzione Operations, avrà la responsabilità della gestione operativa e progettuale delle strutture aziendali — comprendendo edifici, uffici e impiantistica a servizio degli stabilimenti e delle sedi aziendali. Il ruolo prevede attività operative quotidiane di gestione, manutenzione e controllo, unite alla partecipazione attiva a progetti di ampliamento e miglioramento delle sedi e delle attività quotidiane.
In particolare si occuperà di:
  • Coordinare le attività di manutenzione ordinaria e straordinaria degli edifici e impianti (elettrici, HVAC, idrici, antincendio, sicurezza, illuminazione, ecc.);
  • Pianificare e seguire progetti di ampliamento, ristrutturazione e riqualificazione degli immobili aziendali;
  • Gestire i rapporti con fornitori e appaltatori, dalla richiesta preventivi alla supervisione delle attività in campo;
  • Collaborare con HSE, Energy Manager, Plant Manager e altre funzioni aziendali per garantire conformità normativa e sicurezza degli ambienti di lavoro;
  • Monitorare lo stato di efficienza degli impianti, programmare interventi e ottimizzare i costi di gestione;
  • Supportare la definizione e il controllo del budget di Facility e Progetti;
  • Gestire gli aspetti tecnici e documentali.

I Requisiti

  • Diploma tecnico o formazione equivalente in ambito ingegneristico o edilizio;
  • Esperienza di 5-7 anni in ruoli di Facility Management e/o Project Management in contesti industriali o produttivi;
  • Conoscenza di impiantistica civile e industriale, normativa sulla sicurezza e sulle manutenzioni;
  • Capacità di gestire fornitori, appalti e budget di manutenzione o progetto;
  • Buone capacità organizzative, spirito pratico e approccio operativo;
  • Ottime doti relazionali, proattività e capacità di problem solving.

Caratteristiche

Pubblicato
13/10/2025 17:37:38

Sede
03 - Italia/Veneto/Rovigo

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Project & Facility Manager - H25571

Il nostro cliente è una importante realtà italiana operante nel mondo food.
Sede: Imola (BO)
 

Il Ruolo

La figura, riportando alla Direzione Operations, avrà la responsabilità della gestione operativa e progettuale delle strutture aziendali — comprendendo edifici, uffici e impiantistica a servizio degli stabilimenti e delle sedi aziendali. Il ruolo prevede attività operative quotidiane di gestione, manutenzione e controllo, unite alla partecipazione attiva a progetti di ampliamento e miglioramento delle sedi e delle attività quotidiane.
In particolare si occuperà di:
  • Coordinare le attività di manutenzione ordinaria e straordinaria degli edifici e impianti (elettrici, HVAC, idrici, antincendio, sicurezza, illuminazione, ecc.);
  • Pianificare e seguire progetti di ampliamento, ristrutturazione e riqualificazione degli immobili aziendali;
  • Gestire i rapporti con fornitori e appaltatori, dalla richiesta preventivi alla supervisione delle attività in campo;
  • Collaborare con HSE, Energy Manager, Plant Manager e altre funzioni aziendali per garantire conformità normativa e sicurezza degli ambienti di lavoro;
  • Monitorare lo stato di efficienza degli impianti, programmare interventi e ottimizzare i costi di gestione;
  • Supportare la definizione e il controllo del budget di Facility e Progetti;
  • Gestire gli aspetti tecnici e documentali.

I Requisiti

  • Diploma tecnico o formazione equivalente in ambito ingegneristico o edilizio;
  • Esperienza di 5-7 anni in ruoli di Facility Management e/o Project Management in contesti industriali o produttivi;
  • Conoscenza di impiantistica civile e industriale, normativa sulla sicurezza e sulle manutenzioni;
  • Capacità di gestire fornitori, appalti e budget di manutenzione o progetto;
  • Buone capacità organizzative, spirito pratico e approccio operativo;
  • Ottime doti relazionali, proattività e capacità di problem solving.

Caratteristiche

Pubblicato
13/10/2025 17:28:17

Sede
03 - Italia/Emilia Romagna/Bologna

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Technical Sales Engineer Area Brescia - A2502

Seco Tools - Cutting Tools solutions | Seco Tools


Seco Tools Italia S.p.A., multinazionale leader nel settore dell’asportazione del truciolo e dell’utensileria meccanica, presente in Italia da oltre 60 anni con unità produttiva a nord di Milano, struttura commerciale su tutto il territorio italiano ed un organico di oltre 160 dipendenti, sta potenziando la propria rete di vendita e assistenza alla clientela.

Riferimento R0084386

Il Ruolo

Il Technical Sales Engineer, a stretto contatto con il Responsabile dell’area, implementerà le politiche di vendita sul territorio assegnato on l’obiettivo di sviluppare i rapporti con la clientela attiva e potenziale per raggiungere gli obiettivi commerciali assegnati. Eseguirà prove pratiche applicative presso le officine dei clienti proponendo soluzioni che possano soddisfare le loro esigenze.

I Requisiti

  • Formazione ad indirizzo meccanico e approfondita conoscenza delle lavorazioni meccaniche ad asportazione truciolo, con esperienza almeno quinquennale nel settore
  • Esperienza presso utensilerie e/o officine con macchine utensili a controllo numerico
  •  Familiarità con dinamiche commerciali e competenze economiche
  •  Esperienza comprovata nella vendita diretta B2B e nel settore commerciale
  •  Conoscenza del mercato di riferimento e della concorrenza
  •  Flessibilità e capacità di adattamento a situazioni e contesti diversi
  •  Disponibilità a viaggiare sul territorio di competenza
  •  Ottime capacità di comunicazione e persuasione
  •  Orientamento ai risultati e capacità di raggiungere obiettivi di vendita
  •  Capacità di gestire autonomamente il proprio lavoro e di lavorare in Team
  •  Madrelingua Italiano/a
  •  Conoscenza della lingua inglese
  • Conoscenza dei principali strumenti informatici (pacchetto Office, Outlook, CRM, E-Commerce)

Si offrono
  • Inquadramento a livello impiegatizio
  • Retribuzione interessante ed incentivi stimolanti
  • Autovettura aziendale anche per uso privato, telefono cellulare, PC portatile, tablet
  • Rimborso spese e fondo relativo
  • Formazione ed aggiornamento continui
La posizione prevede un periodo iniziale di formazione ed affiancamento adeguati al livello di preparazione professionale che il candidato dovrà raggiungere. Gli interessati ambosessi, dopo aver visionato l’informativa per trattamento di dati personali – Documento informativo ai sensi e per gli effetti di cui all’articolo 13, Reg. (UE) 2016/679 sul sito www.secotools.com.

Caratteristiche

Pubblicato
13/10/2025 17:00:34

Sede
03 - Italia/Lombardia/Brescia

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Human Value Search

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