• Gestire il pacchetto clienti sul territorio di riferimento, con l’obbiettivo di migliorare il margine aziendale;
• Avere un approccio consulenziale che valorizzi i prodotti e il servizio offerto;
• Identificare e contattare potenziali clienti, sia tramite prospezione attiva che tramite il supporto aziendale;
• Acquisire nuovi clienti;
• Aggiornare il sistema di gestione clienti (CRM) in modo preciso e accurato;
• Verificare l’andamento delle proprie vendite tramite il gestionale aziendale SAP.

• Redefine and restructure the Export function, setting regional and customer priorities;
• Develop go-to-market strategies and business plans for selected markets (Europe—UK, France, Scandinavia—and overseas: Americas, North Africa, Middle East);
• Identify and establish new dealers, distributors, and key customers across different industrial sectors;
• Manage and develop existing relationships with medium-to-large customers;
• Ensure alignment between commercial execution, customer service, and strategic goals;
• Act as a reference point for major negotiations and international partnerships.

• Gestirai e svilupperai il portafoglio clienti, costruendo relazioni di fiducia con clienti attivi e potenziali.
• Presidierai il territorio assegnato con un’attività costante di visite e contatti diretti
• Individuerai nuove opportunità di business e le trasformerai in risultati concreti.
• Effettuerai sopralluoghi e incontri per comprendere i bisogni del cliente e proporre soluzioni tecnico-commerciali mirate.
• Collaborerai con il Direttore Vendite, il Marketing e le funzioni tecniche per definire strategie e piani d’azione.
• Aggiornerai le attività sul CRM aziendale, monitorando i risultati e condividendo informazioni di mercato e della concorrenza.
• Parteciperai ad eventi, fiere e iniziative di settore per rafforzare la presenza aziendale sul territorio.

• Gestirai e svilupperai il portafoglio clienti, costruendo relazioni di fiducia con clienti attivi e potenziali;
• Presidierai il territorio assegnato con un’attività costante di visite e contatti diretti;
• Individuerai nuove opportunità di business e le trasformerai in risultati concreti;
• Effettuerai sopralluoghi e incontri per comprendere i bisogni del cliente e proporre soluzioni tecnico-commerciali mirate;
• Collaborerai con il Direttore Vendite, il Marketing e le funzioni tecniche per definire strategie e piani d’azione;
• Aggiornerai le attività sul CRM aziendale, monitorando i risultati e condividendo informazioni di mercato e della concorrenza;
• Parteciperai ad eventi, fiere e iniziative di settore per rafforzare la presenza aziendale sul territorio.

• Gestire e consoliderai il portafoglio clienti esistente, assicurando risultati concreti sul budget assegnato
• Identificare e fidelizzare nuovi distributori e concessionari, ampliando le opportunità di mercato
• Definire e negoziare accordi commerciali strategici in linea con le linee guida aziendali
• Garantire la piena soddisfazione dei clienti, supportandoli con formazione e assistenza tecnica post-vendita
• Rappresentare l’azienda nelle fiere di settore e negli eventi dei partner locali, rafforzando il network commerciale.

• Sviluppare e implementare strategie per ottimizzare la supply chain, la produzione e la logistica, riducendo i costi e migliorando i tempi di consegna
• Selezionare i fornitori in collaborazione con il team di sviluppo e design e negoziare accordi vantaggiosi per materie prime, semilavorati, prodotti finiti e servizi
• Supervisionare l’intero processo produttivo, garantendo efficienza, qualità e tempestività
• Assicurare approvvigionamenti tempestivi e competitivi, monitorando avanzamenti e rispetto delle tempistiche di consegna
• Massimizzare l’efficienza produttiva e ridurre costantemente sprechi e costi
• Sviluppare strategie di pianificazione della domanda in linea con le esigenze di mercato e garantire un’adeguata allocazione dei prodotti finiti
• Monitorare continuamente le metriche di performance e implementare miglioramenti operativi
• Gestire la logistica inbound e outbound, i livelli di stock e le operazioni di magazzino
• Guidare e sviluppare il team Operations (acquisti, produzione, planning e qualità), promuovendo una cultura dell’eccellenza
• Implementare rigorosi processi di controllo qualità per garantire il rispetto degli standard richiesti
• Coordinarsi con il reparto IT per l’implementazione di progetti
• Relazionarsi costantemente con tutto il management aziendale

• Gestione del processo di acquisto per una o più categorie merceologiche.
• Analisi di mercato e scouting di nuovi fornitori, anche a livello internazionale.
• Negoziazione di listini, condizioni commerciali e contratti quadro con i fornitori.
• Monitoraggio delle performance dei fornitori e gestione delle relazioni di lungo periodo.
• Analisi dei trend di consumo e collaborazione con il marketing e la rete commerciale per l’introduzione di nuove linee di prodotto.
• Gestione e ottimizzazione delle scorte, in sinergia con logistica e pianificazione.
• Contributo alla definizione delle strategie di acquisto e di sviluppo della categoria.
• Monitoraggio dei principali KPI di acquisto (marginalità, rotazione, livello di servizio).

A diretto supporto dell’Head of Controlling, la risorsa contribuirà all’esecuzione delle attività operative e progettuali affidate al team, garantendone l’accuratezza, la coerenza e la puntualità rispetto agli obiettivi.

Principali attività:

• Gestione delle chiusure periodiche e analisi degli scostamenti rispetto al budget, monitorando i flussi di dati  e intervenendo su eventuali aspetti di criticità;
• Monitoraggio dell’evoluzione del fatturato, dell’ordinato cliente e della produzione, nell’ottica di verificare il rispetto di quanto pianificato in sede di budget e forecast;
• Produzione di report e analisi ad hoc a supporto del management e degli stakeholder, inclusi i fondi di investimento;
• Controllo delle operazioni volte a garantire la correttezza della gestione e della valorizzazione dei magazzini;
• Analisi, revisione e definizione di processi e di procedure aziendali, collaborando a stretto contatto con i diversi dipartimenti coinvolti;
• Partecipazione attiva a progetti di innovazione, incluso lo sviluppo di nuovi strumenti di reporting e soluzioni di business intelligence.