L'obiettivo è potenziare la struttura commerciale dell’Area Progetti, la cui mission è di proporre soluzioni e progetti customizzati a grandi realtà di diversi settori di mercato: Industria, Aeroporti, Banche, Ospedali etc.

Il Key Account Manager dovrà sviluppare nuove opportunità di business, avendo la capacità di:

• identificare potenziali target per le soluzioni aziendali
• sviluppare un’approfondita analisi dei bisogni attuali e potenziali, avendo come punto di contatto i responsabili real estate / facilities / security
• preparare una proposta progettuale, con il supporto dei team pre-sales e pricing

La risorsa avrà l’obiettivo di individuare e sviluppare opportunità in tutti i settori di mercato, con responsabilità iniziali su Lombardia, Liguria e Valle d’Aosta.

Questa risorsa sarà dedicata allo sviluppo del business sul mercato specifico, con un’offerta che comprende sistemi di controllo degli accessi, soluzioni di accesso mobile, serrature per hotel, sistemi di controllo e accesso perimetrale.

Molto importante è inoltre la conoscenza di aspetti architetturali alfine di offrire all’Hotel porte girevoli, automatiche, soluzioni per vetrate mobili e fisse.  Diventa quindi importante che sia una figura con laurea in architettura o assimilabile.

Obiettivo sviluppare il business locale con implementazione di accordi quadro stipulati con le catene internazionali, ma soprattutto di individuare nuove opportunità a livello Italiano.

Il primo target è rappresentato dal segmento hotel 4/5 stelle e strutture esclusive ma non esclusivamente.

Riportando al Direttore della BU pelletteria, il candidato prescelto si occuperà dello sviluppo dei nuovi prodotti, seguendo la guida dell’intero processo.

Seguirà l’ideazione, il design, lo sviluppo, la produzione nuovi materiali, la prototipia, sino ad arrivare alla definizione delle caratteristiche tecniche del prodotto per l’avviamento della produzione.

Il ruolo prevede un’attività di continuo confronto con il Design e con il Marketing per la definizione dei nuovi prodotti, caratteristiche dei materiali, per arrivare a controllare e coordinare i successivi tempi di realizzazione (relazionandosi con il team di Produzione); assicurerà inoltre lo sviluppo di nuovi materiali lavorando con il Sourcing Team.

Sono inoltre parte integrante del profilo la stesura di processi e procedure volti al miglioramento continuo con una successiva attività di reporting/review per fornire contributi ed informazioni (al Design, al Marketing, alla Supply Chain, alla Produzione ed Industrializzazione).

Supporta inoltre il team nell’integrare la ricerca e la tecnologia di produzione, nel processo di design redige la documentazione precisa ed aggiornata del development, garantendo gli standard di qualità e prestazioni.

Progettista Meccanico - Rif. H19276
Sede di lavoro: provincia di Bergamo

Il Progettista Meccanico, inserito a potenziamento dell’ufficio tecnico e a riporto del responsabile, avrà il compito di gestire in autonomia progetti di modifica e/o sviluppo di nuove macchine. Nel dettaglio si occuperà di:

• Progettazione 3D (Inventor)
• Sviluppo assiemi e messa in tavola degli stessi
• Stesura distinta base
• Creazione della documentazione di prodotto (manuali, schede tecniche)
• Industrializzazione
• Relazione con i fornitori in fase di campionatura
• Supporto alla certificazione di prodotto.

 

Electrical Engineer Team Leader – Rif. H19275
Sede di lavoro: provincia di Bergamo

 

Il ruolo

L’Electrical Engineer Team Leader, sarà il responsabile tecnico della società, il punto di riferimento per il cliente e il gestore delle commesse: dalla presa delle specifiche, allo sviluppo tecnico delle soluzioni (progettazione elettrica, studi di efficienza energetica), alla supervisione delle attività di cantiere. Terrà i rapporti con i fornitori e sarà garante dei tempi e della qualità dei servizi forniti.

La figura risponderà direttamente al Managing Director, coordinando oggi un gruppo di circa 20 persone in Italia e all'estero. 

Queste le principali responsabilità della figura:

• Gestione della Qualità di Sistema del Gruppo
• Coordinamento della Qualità di Produzione sia per i Plant Italiani che esteri
• Definizione e presidio del Piano di Qualità (per prodotto / plant)
• Definizione degli standard di produzione in collaborazione con Engineering ed in considerazione delle richieste dei Clienti
• Gestione degli Audit dei Clienti
• Presidio della gestione dei dati di Scarto di Processo
• Gestione delle NC e del piano di miglioramento dei difetti sul cliente
• Gestione dei PPM clienti e coordinamento analisi resi
• Presidio della fase di Omologazione Nuovi Prodotti in collaborazione con la Qualità R&D / Produzione

Con la collaborazione del Team di supporto, il Responsabile Ufficio Amministrazione Vendite Estero gestirà l’interno processo dell’ordine, dall’entrata dello stesso fino all’emissione della fattura.

Sarà il punto di riferimento per la gestione del credito, della documentazione normativo/doganale e della contrattualistica internazionale relativa ai rapporti commerciali interagendo con la Funzione Commerciale, con la Direzione Amministrativa e con i clienti.

La posizione prevede un costante contatto con gli intermediari (agenti, distributori ecc) per la gestione, il supporto e la verifica dell’avanzamento della commessa/ordine.

Avrà un ruolo strategico nello sviluppo e nell’implementazione delle “best practise”, al fine di ottimizzare i processi e garantire quindi la massima soddisfazione dei clienti.

 

Principali attività:

·         Supervisione dell’intero processo dell’ordine;

·         Gestione spedizione e fatturazione;

·         Coordinamento, in collaborazione con le Funzioni Amministrazione e Commerciale, della gestione dell’ordine in casi di eventuale blocco del Credito e relative comunicazioni;

·         Sviluppo di un’efficace attività di reporting sulle attività di Customer Service a supporto del business nell’ orientamento delle decisioni da prendere;

·         Assicurare un efficiente flusso di comunicazione interna ed esterna;

·         Gestione del proprio team di Customer Service, indirizzandolo verso alti livelli di servizio al Cliente.

Il candidato, riportando al Responsabile Commerciale della Divisione, si occuperà di fornire supporto tecnico specialistico sui prodotti e sulle soluzioni legate al business di riferimento. Svilupperà pertanto un’attività di natura tecnica e commerciale, sul suo mercato di riferimento, prevalentemente localizzato nella area nord Italia, fra l’Emilia-Romagna, il Triveneto e la Lombardia. Opererà dunque da punto di riferimento, trainer e problem solver nei confronti di clienti e colleghi. 
 
Aree di responsabilità: 

• Occuparsi di progetti e compiti complessi in merito ai processi produttivi e ai prodotti specifici
• Gestire l’area assegnata da un punto di vista commerciale, supervisionando i clienti di riferimento
• Sviluppare corsi applicativi e consulenze sul ciclo produttivo dei clienti
• Sviluppare consulenza “COST PER PART” fondamentali per la fidelizzazione di clienti
• Focalizzarsi sul uo-selling basandosi sulle esigenze tecniche del cliente e conoscenza delle possibili soluzioni da proporre
• Sviluppare partnership con le ingegnerie presso i clienti 
 
 

Riportando alla Direzione Generale, gestirà un team di oltre 60 risorse, ed avrà la Responsabilità di Produzione (Montaggi, Cablaggi, Collaudo e Magazzino), degli Approvvigionamenti oltre che del Service.

Nel dettaglio sarà di sua responsabilità: