L’ISF gestirà il listino prodotti di Dicofarm dedicati alla salute del bambino (prodotti di punta nel campo dei latti per la prima infanzia, per l'apparato gastrointestinale e la cosmesi)
 
Il candidato/a avrà l’obiettivo di:
•             promuovere prodotti presso i medici specialisti e i medici di famiglia;
•             assicurare il raggiungimento degli obiettivi in termini di fatturato;
•             presidiare e mantenere i contatti acquisiti;
•             sviluppare il business nell'area di riferimento;

Avrà come target principali medici specialisti in ambito pediatrico e neonatologico
 

A riporto diretto della Direzione Commerciale, la persona sarà responsabile delle relazioni commerciali per due grossi clienti direzionali, supervisionando a livello tecnico, commerciale, certificativo, le commesse dall’inizio alla fine.

Le Responsabilità

• Conoscenza del mercato del settore HVAC
• Analisi delle esigenze dei clienti nell’ottica di offrire soluzioni customizzate nei tempi richiesti
• Definizione -insieme con la Direzione Commerciale e Marketing, con il Product Marketing Manager, con gli Uffici Tecnici- delle strategie di sviluppo del prodotto, della relativa marginalità e dei prezzi di vendita
• Confronto con i Clienti per l’attività di pre-sales e gestione del Framework Agreement
• Gestione delle negoziazioni commerciali, delle trattative economiche con i clienti
• Gestione del pricing e della marginalità, nel rispetto delle direttive della Direzione Commerciale e Marketing
• Confronto con le filiali commerciali Europee dei due clienti direzionali
• Confronto con i vari Enti Interni (in particolar modo con l’ufficio tecnico) per seguire le varie fasi di sviluppo del prodotto, verificandone lo stato di avanzamento per tenere aggiornati i clienti
• Gestione delle informazioni necessarie alla realizzazione della documentazione tecnica di cui è responsabile, in riferimento alle normative di settore a livello Europeo
• Gestione della fase di training di prodotto e delle attività di post-vendita, coordinando una risorsa
• Gestione dei training dei vari distributori/agenti durante la fase di lancio del prodotto

Il candidato ideale, rispondendo al Direttore Commerciale, si occuperà di:
 

• Elaborare il piano pluriennale in relazione alle previsioni di vendita (volumi e order entry), fornendo analisi e informazioni sugli scenari e sulle opportunità dei mercati e dei clienti di riferimento.
• Garantire la realizzazione degli obiettivi di vendita e profittabilità per l’area affidata, presidiando le trattative strategiche, individuando scostamenti e azioni correttive, nel rispetto di volumi e margini definiti dal budget e della mission aziendale in termini di totale soddisfazione della clientela.
• Garantire il monitoraggio e lo sviluppo del mercato, sia attraverso la partecipazione a fiere, eventi e manifestazioni di settore, sia attraverso l’analisi degli scenari competitivi, e la definizione delle azioni strategiche necessarie a promuovere il business, sviluppando e fidelizzando il parco clienti.
• Collaborare con il Marketing per l’analisi dell’andamento del mercato di riferimento e del posizionamento dei competitor, al fine di conseguire il corretto posizionamento dei prodotti e servizi offerti, ponendo particolare attenzione sia all’identificazione dei bisogni dei clienti e alla misurazione del loro livello di soddisfazione, sia ai trend di sviluppo dei prodotti, tecnologie e servizi, fornendo feedback all’area di Engineering e R&D.