• Lead an on-site team of circa 40 employees
• Direct and supervise an on-site contractor employing 300 operators
• Lead the site towards increased quality, efficiency and productivity objectives
• Take part in Trade-Union negotiations and discussions
• Focus on contributing to and enacting the company’s strategic vision
• Assist, as required, in the resolution of site issues such as machinery breakdown, absenteeism, delays in transport arrival
• Intervene remotely or in person, as required, during night shifts, at weekends or during national holidays
• Build and cultivate a network of contacts within the company organization
• Contribute innovation, critical and strategic thinking, energy, drive, empowerment, team-working and positive mindset

• Salute, Sicurezza e Tutela dell’Ambiente – per garantire il rispetto di tutte le direttive in materia;
• Qualità – al fine di assicurare l’applicazione di protocolli e sistemi qualità;
• Logistica e Operazioni – per ottimizzare l’intera Supply Chain, dalla ricezione dei prodotti alla loro distribuzione;
• Area Tecnica – per attuare piani di manutenzione degli impianti e realizzare investimenti mirati a garantire l’ammodernamento degli stessi;
• Persone – garante della politica gestionale HR sul sito, favorire l’attuazione di piani di sviluppo delle proprie risorse, oltre a gestire il fabbisogno di risorse e governare il budget del costo del lavoro.

• Preparare le offerte commerciali a supporto del Responsabile Commerciale.
• Gestire gli ordini in tutte le loro fasi, dalla ricezione all’evasione degli stessi
• Assistere commercialmente i clienti esteri, assicurando un alto livello di customer experience in tutte le fasi del processo di vendita

• Garantire il recepimento e il pieno rispetto delle politiche e procedure di sicurezza da parte di tutti i dipendenti, visitatori e appaltatori per creare la cultura della sicurezza nel sito
• Assicurare l’effettuazione dell’attività di indagine e reporting relativa a infortuni/incidenti, mantenendo la traccia delle azioni correttive e della loro risoluzione;
• Guidare la definizione dei piani di formazione e garantisce l’esecuzione dei programmi per i dipendenti del sito di competenza;
• Formulare raccomandazioni per il miglioramento di procedure, pratiche e attività che impediscono l'efficace esecuzione dei programmi HSE all’interno del sito di competenza.

• Contribuirà alla definizione delle specifiche del SW e HW e della sua architettura collaborando con i team di Sviluppo e di System Engineering Management per identificare le migliori strategie di sviluppo e implementazione;
• Coordinare e monitorare gli sviluppatori SW (interni/esterni) per adattare le tappe fondamentali del prodotto,  definendo la Gap Analysis, il Change Framework, le Code review in un'ottica di total integration;
• Seguirà le attività di SW Integration;
• Assistere come riferimento di prodotto, a riunioni di progettazione congiunta sia internamente che con clienti internazionali
• Definire le principali scelte tecniche per lo sviluppo del SW

• Sviluppare ed implementare i Piani di Vendita sugli accounts assegnati al fine di raggiungere gli obiettivi condivisi.
• Promuovere efficacemente le caratteristiche e i vantaggi del prodotto, in funzione delle esigenze dei clienti, sia attivi che prospect.
• Gestire e sviluppare, in collaborazione con l’Area Manager e con il team di riferimento, relazioni positive con i principali KOLs del settore.
• Implementare e coordinare attività di training ed hospital meeting
• Agire in partnership con il Dipartimento Marketing per lo sviluppo ed implementazione dei piani di marketing sul territorio e per lo sviluppo dei materiali di vendita.
• Analizzare e monitorare la concorrenza ed implementare adeguati piani per un’ottimale gestione della competition
• Conoscere e gestire il Canale di Vendita, occupandosi della disponibilità dei prodotti in base al modello distributivo e lavorando sulla preparazione e gestione delle gare ospedaliere e territoriali.

Il Sales Account Manager verrà inserito all’interno del team di vendita diretta e sarà responsabile dello sviluppo del business nel segmento Enterpirse, con l’obiettivo di proporre tutte le soluzioni ed i servizi della società.

L’attività commerciale si svilupperà prevalentemente in Lombardia, con possibilità di estendere il proprio raggio di azione nel Nord Italia (Piemonte, Veneto, Emilia Romagna).

Nello specifico, il Sales Account Manager si occuperà di:

• analizzare e comprendere le potenzialità di business dell’area geografica di propria responsabilità
• individuare prospect e nuovi potenziali clienti in un’ottica di costante sviluppo del business
• gestire cicli di vendita complessi che richiedono un approccio consulenziale e un’attenta analisi dei bisogni dei clienti
• redigere Business Plan adeguati in termini di servizi offerti, costi ed implementazione delle soluzioni
• collaborare con il Team Pre-Sales e i Solution Consultant nella costruzione dei progetti che più si adattano alle esigenze dei clienti
• monitorare costantemente i principali KPIs e le varie fasi di implementazione e di delivery dei progetti, garantendo un alto livello di servizio
• mantenere solide relazioni di business con i clienti già acquisiti: assicurare il corretto supporto nelle fasi di post vendita, verificare il grado di soddisfazione e individuare nuovi bisogni ed opportunità.