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Key Account Manager - H18622

Online from
11/7/2018

Location
Italia/Lombardia
 
Konica Minolta Business Solutions Italia Spa è la filiale italiana di Konica Minolta Inc., multinazionale giapponese che crea e produce tecnologie all'avanguardia per l'uso delle immagini (oltre 43.000 dipendenti nel mondo, 1,031 billion JPY).
La ricerca riguarda l’area di business Industrial Printing, nella quale l’azienda sta implementando una strategia di sviluppo finalizzata a portare valore agli stampatori professionali di Arti Grafiche e di Label & Packaging grazie a prodotti e soluzioni innovative in ambito stampa, nobilitazione, converting e finitura.
Sede di lavoro: Milano
 
La posizione fa parte del team di Vendita Diretta dedicata all’offerta Professional Printing e sarà dedicata in particolare al segmento Industrial.
Il ruolo ha le seguenti responsabilità:
  • Market insight: analisi dell’area geografica di propria competenza, comprendendo le potenzialità della zona assegnata al fine di raggiungere i propri obiettivi di business
  • Pianificazione: redazione di business plan adeguati in termini di servizi offerti, costi ed implementazione delle soluzioni Konica Minolta della propria area di competenza
  • Gestione di cicli di vendita complessi, utilizzando un approccio consulenziale; fondamentale la capacità di presentare ai clienti benefici tecnici, quali resa, flessibilità, costi del servizio ed anche di contribuire all’analisi dei bisogni e delle potenzialità dei clienti finali, costruendo business case e analisi di ROI
  • Elaborazione delle proposte commerciali per il cliente, garantendo la giusta preparazione tecnica necessaria a concordare eventuali modifiche alle soluzioni proposte e negoziando su eventuali richieste di variazioni dei costi
  • Consolidamento delle relazioni di business con i clienti già acquisiti, assicurando il corretto supporto post vendita al fine di garantire la soddisfazione del cliente e di individuare nuovi bisogni ed opportunità di business

Requisiti

  • Esperienza di vendita maturata all’interno di qualificate realtà aziendali del settore stampa professionale (off-set, digitale) e/o converting
  • Metodo strutturato nelle attività di analisi, prospezione e gestione delle attività di vendita
  • Ottime capacità di ascolto e di orientamento delle esigenze dei clienti
  • Capacità di gestire efficacemente cicli di vendita di lunga durata, coinvolgendo opportunamente il team di pre-sales
  • Iniziativa personale,  problem solving, deciso orientamento alla creazione di nuovo valore
  • È gradita una buona conoscenza della lingua inglese
 

Human Value is responsible for activities of Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895/RS). Human Value guarantees equal opportunities (L. 903/77). Interested candidates, men and women, are invited to read the information about Privacy (art.13 of EU Regulation 2016/679) on www.humanvalue.it


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