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Key Account Manager - H19382

Pubblicato
11/06/2019

Sede
Italia

Il Contesto



Il nostro cliente è una realtà multinazionale leader nel settore di riferimento, con una consolidata presenza multisito in Italia. Per rafforzamento del proprio organico cerca una figura di Key Account Manager

 

 

Il Ruolo

Il/la candidato/a ideale, ha una conoscenza approfondita delle dinamiche del settore della diagnostica clinica e della  laboratoristica d’Analisi, riportando al General manager, la figura ricercata sarà responsabile della gestione dei processi commerciali nei confronti dei top clients e del raggiungimento degli obiettivi commerciali fissati (fatturato, margini, diversificazione di offerta, quote di mercato etc.), dando applicazione alle direttive provenienti dalla direzione.  

Il ruolo prevede la responsabilità delle seguenti attività:

 

  • Presentare al meglio le caratteristiche dei servizi della società, comprendere le esigenze dei clienti e trovare le migliori soluzioni customizzate
  • Sviluppare il portfolio esistente e gestire i clienti chiave
  • Assicurare il raggiungimento di risultati di vendita nell'area geografica assegnata
  • Gestire il budget assegnato
  • Pianificare le visite periodiche ai clienti
  • Rafforzare le relazioni con la Società, intrattenendo rapporti a tutti i livelli e preparare meeting con gli organi direttivi per analizzare andamenti e previsionali
  • Relazionarsi con tutte le funzioni di business e, allo stesso modo, con quelle di supporto. Nel suo ruolo si interfaccia con Marketing; Amministrativo; After sales; Logistica e Magazzino.

 

Responsabilità nazionale (circa 2/3 notti fuori casa), figura home based.

 

Requisiti

Laurea in materie scientifiche o titolo equivalente

Esperienza di almeno 5 anni nella funzione commerciale nel campo della diagnostica clinica.

La figura ideale è caratterizzata da un forte orientamento al problem solving, da notevoli capacità organizzative e analitiche volte al raggiungimento di risultati e da una forte visione strategica sul business. La figura ricercata ha inoltre maturato una consolidata padronanza delle tecniche di vendita e di negoziazione.

Ottima conoscenza del pacchetto Office e della lingua inglese.

Completa il profilo del candidato ideale la disponibilità a viaggiare 80% del tempo.

 

 

Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue.it l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)