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Sales Account Manager - IT Solutions - H19460

Pubblicato
31/07/2019

Sede
Italia/Lombardia/Milano

Il Contesto


Konica Minolta Business Solutions Italia Spa, filiale italiana della multinazionale Giapponese Konica Minolta Inc, commercializza sistemi di stampa office e production printing, offre consulenza e servizi per ottimizzare i processi aziendali attraverso l’automatizzazione dei flussi di lavoro ed implementa soluzioni nel campo dell’infrastruttura IT e della sicurezza IT, nonché in ambienti cloud.
 

Il Ruolo

Per il team di vendita diretta basato a Milano, ricerchiamo candidature con eccellenti competenze per la posizione di:

Sales Account Manager – IT Solutions

La risorsa sarà responsabile dello sviluppo di clienti del segmento Large Corporate, con l’obiettivo di proporre tutte le soluzioni ed i servizi della società,

L’attività commerciale si svilupperà prevalentemente nel Nord Italia (Lombardia, Piemonte, Veneto, Emilia Romagna), sebbene non ci siano limitazioni geografiche a livello nazionale nell’individuazione di nuove opportunità di business.


Nello specifico si occuperà di:

  • Analizzare e comprendere le potenzialità di business dell’area geografica di propria responsabilità
  • Individuare prospect e nuovi potenziali clienti in un’ottica di costante sviluppo del business
  • Gestire cicli di vendita complessi che richiedono un approccio consulenziale e un’attenta analisi dei bisogni dei clienti
  • Redigere Business Plan adeguati in termini di servizi offerti, costi ed implementazione delle soluzioni
  • Collaborare con il Team Pre-Sales e i Solution Consultant nella costruzione dei progetti che più si adattano alle esigenze dei clienti
  • Monitorare costantemente i principali KPIs e le varie fasi di implementazione e di delivery dei progetti, garantendo un alto livello di servizio
  • Mantenere solide relazioni di business con i clienti già acquisiti: assicurare il corretto supporto nelle fasi di post vendita, verificare il grado di soddisfazione e individuare nuovi bisogni ed opportunità.

Requisiti

  • Laurea in discipline economico-aziendali o tecniche
  • 5 anni di esperienza in un ruolo Sales in aziende ICT, proponendo soluzioni come infrastrutture, IT security, cloud, document management etc.
  • Approccio alle vendite molto strutturato e consulenziale
  • Elevata propensione ad attività di ricerca prospect e ad individuare nuove opportunità di business
  • Elevate capacità di negoziazione
  • Ottime doti comunicative e relazionali, riuscendo ad adattarsi ad interlocutori molto diversi
  • Buona conoscenza della lingua inglese
La società incaricata della selezione è Human Value.
Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895).

Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue.it l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)