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Direttore Commerciale - H22380

Pubblicato
03/10/2022

Sede
02 - Italia/Veneto

Il Contesto

La Società nostra cliente è una realtà italiana che produce e commercializza tessuti e filati, conosciuta a livello internazionale, e rifornisce direttamente prestigiosi brand del fashion.

Siamo stati incaricati di ricercare il:

Direttore Commerciale – Settore Tessile / Filati

Sede di lavoro: Veneto (si terranno però in considerazione anche candidature provenienti da altre aree perché il ruolo prevede costanti trasferte in Italia ed all’estero)
 

Il Ruolo

Il candidato, riportando direttamente al Direttore Generale e relazionandosi costantemente con il management aziendale si occuperà di gestire la rete vendita, composta da Agenti di Commercio Plurimandatari; lui stesso sarà attivo nello sviluppare nuovo business (in Italia ed all’estero) in linea con gli obiettivi di crescita dell’azienda.
Dovrà essere capace di coordinare ed affiancare la forza vendita esistente (di sostituirla o rafforzarla ove necessario), di stringere lui stesso relazioni con i principali marchi della moda utilizzatori andando a definire condizioni commerciali, accordi e previsioni. Si dovrà occupare di definire un forecast, budget e costantemente di tener monitorato l’andamento delle vendite; definirà prezzi, quantitativi e soprattutto strategie commerciali.
Il ruolo prevede inoltre costanti trasferte nazionali ed internazionali per mantenere un rapporto diretto e di relazione con il cliente. La figura coordinerà l’ufficio commerciale interno.
Il ruolo prevede inoltre le seguenti responsabilità:
  • Definire ed implementare un piano strategico di sviluppo del mercato nazionale/internazionale, tramite l’inserimento di nuove figure nel team vendite, l’apertura di nuove partnership (agenti/distributori) per lo sviluppo delle aree non coperte e l’avvio di nuovi rapporti con i key clients a livello Worldwide;
  • Assegnare ad ogni figura del proprio team commerciale i target di vendita, definendo con ognuno la strategia per acquisire nuovo business, attraverso attività di prospezione o consolidamento clienti;
  • Gestire in prima persona gli sviluppi su alcuni new market/paesi;
  • Affiancare la forza vendite nelle visite ai clienti/mercati, motivandola e guidandola verso il raggiungimento degli obiettivi;
  • Organizzare riunioni per analizzare le performance;
  • Strutturare e definire le politiche di prezzo;
  • Confrontarsi e creare una solida relazione con l’Ufficio Sviluppo Prodotto / Stile del cliente;
  • Mantenere costanti contatti con l’ufficio Produzione interno;
  • Partecipare alle principali fiere di settore.

I Requisiti

  • Pluriennale esperienza nel settore tessile o comunque nella vendita/fornitura B2B verso il cliente brand della moda;
  • Relazione e contatti con i marchi del settore moda in Italia ed all’estero;
  • Approccio analitico, costruttivo, capacità di anticipare le tendenze del mercato;
  • Capacità di problem solving, leadership, team management, positività, propositività, rapidità decisionale;
  • Ottima conoscenza della lingua inglese.

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