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Direttore Commerciale - H22699

Pubblicato
07/09/2022

Sede
02 - Italia/Lombardia; 02 - Italia/Veneto

Il Contesto

La Società nostra cliente è una multinazionale italiana conosciuta a livello internazionale, attiva nel settore moda che ci ha incaricati di ricercare il/la suo/a:

Direttore commerciale - Rif. H22699

Sede di lavoro: Veneto o Lombardia
 

Il Ruolo

Il candidato, riportando direttamente all’Amministratore Delegato e relazionandosi costantemente con il management aziendale, si occuperà di gestire la rete vendite, composta da un team di area manager e di garantire la gestione e lo sviluppo del business dei mercati esistenti e nuovi (Asia, Medio Oriente, USA e Nord Europa) in linea con gli obiettivi di crescita dell’azienda.
Dovrà identificare le corrette strategie in ambito wholesale, garantendo lo sviluppo di collaborazioni con i principali Department stores, Multi brand e negozi online, grazie a competenze e conoscenze specifiche maturate nel settore fashion.
Il ruolo prevede inoltre le seguenti responsabilità:
 
  • Definire ed implementare un piano strategico di sviluppo del mercato nazionale/internazionale, tramite l’inserimento di nuove figure nel team vendite, l’apertura di nuove partnership (agenti/distributori) per lo sviluppo delle aree non coperte e l’avvio di nuovi rapporti con i key Department stores a livello Worldwide;
  • Seguire in particolare lo sviluppo e apertura del mercato USA andando a costruire una rete commerciale;
  • Predisporre il budget/forecast di vendita per canale, paese e sales team, da condividere con l’Amministratore Delegato;
  • Assegnare ad ogni figura del proprio team commerciale i target di vendita, definendo con ognuno la strategia per acquisire nuovo business, attraverso attività di prospezione o consolidamento clienti;
  • Gestire in prima persona gli sviluppi su alcuni new market/paesi;
  • Monitorare le performance del proprio team attraverso un’attività di analisi KPI ed elaborazione dati (fatturato, margine e crediti) di ogni cliente;
  • Affiancare la forza vendite nelle visite ai clienti/mercati, motivandola e guidandola verso il raggiungimento degli obiettivi;
  • Organizzare riunioni per analizzare le performance e strutturare e definire le politiche di prezzo;
  • Confrontarsi e creare una solida relazione con l’Ufficio Prodotto e Marketing per specifiche azioni;
  • Partecipare alle principali fiere ed eventi di settore ed effettuare presentazioni sia al mercato, sia al management aziendale.

I Requisiti

  • Pluriennale esperienza nel settore moda (abbigliamento/accessori/calzatura), ideale la provenienza da un brand emergente/nuovo/innovativo in costante evoluzione e progressione;
  • Approfondita conoscenza della distribuzione domestica ed internazionale (USA in particolar modo) per il canale wholesale;
  • Comprovate relazioni con i principali department stores internazionali e potenziali partner per lo sviluppo dei mercati;
  • Approccio analitico, costruttivo, capacità di anticipare le tendenze del mercato;
  • Capacità di problem solving, leadership, team management, positività, propositività, rapidità decisionale;
  • Conoscenza fluente della lingua inglese;
  • Creatività e “spirito imprenditoriale”, per poter essere l’Ambassador del marchio a livello globale insieme al management.

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