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Sales Engineer Canale Indiretto/Distributori Professionali (Automazione Industriale) - H22850

Pubblicato
24/10/2022

Sede
02 - Italia
Il nostro cliente è una grande MULTINAZIONALE Leader nel settore AUTOMAZIONE INDUSTRIALE a livello Mondiale.
Il Gruppo, presente in tutto il Mondo con più di 40.000 dipendenti, è operativo anche in Italia da più di 70 anni, con un’importante organizzazione di circa 300 persone, distribuite in tutta la penisola.
Al fine di consolidare e rafforzare la Business Unit Canale Indiretto/Distributori Professionali, siamo alla ricerca della seguente figura professionale:

SALES ENGINEER
Canale Indiretto/Distributori Professionali
(Automazione Industriale)
Sede di lavoro: Nord Italia 

Il Ruolo

La risorsa, alle dirette dipendenze del Direttore della Divisione Canale Indiretto/Distributori Professionali, mediante precisi piani di marketing, dovrà assicurare il consolidamento e lo sviluppo delle vendite su tutto il territorio italiano.

Nello specifico, la risorsa avrà i seguenti compiti:
  • Perseguire con successo il raggiungimento dei target di vendita assegnati all’area e ai singoli Distributori/Rivenditori secondo le strategie del Gruppo
  • Promuovere l’immagine professionale coerente con i valori del Gruppo
  • Analizzare per ogni singola area geografica il mercato di riferimento, i principali operatori, la concorrenza e le applicazioni industriali e professionali di riferimento attraverso continui feedback suggerendo ai Manager di riferimento eventuali correzioni alle strategie di vendita e le relative attività promozionali
  • Analizzare la situazione generale di ogni singolo Distributore, esaminandone le potenzialità, i punti di forza e di debolezza e identificando azioni di sviluppo a breve e medio termine da intraprendere
  • Seguire il Distributore nel percorso di sviluppo della sua azienda fissando obiettivi di miglioramento e di crescita
  • Misurare le performance di ogni singolo Distributore attraverso l’utilizzo di sistemi di analisi quantitative sulle vendite e qualitative su comportamenti e strategie intraprese
  • Identificare nuovi potenziali Distributori e pianificare le necessarie attività di sviluppo
  • Ricercare, con il supporto della struttura di marketing, nuovi Distributori Professionali sul territorio Italiano
  • Definire i targets e gli obiettivi in relazione alle strategie ed alle politiche commerciali aziendali

I Requisiti

  • Laurea in Ingegneria o Diploma ad indirizzo tecnico
  • Almeno 5 anni di esperienza nel settore della vendita di Automazione Industriale/Strumentazione/Prodotti e Soluzioni indirizzati all’industria manifatturiera
  • Esperienza specifica del Canale Indiretto e nella gestione di Distributori e Rivenditori
  • Spiccata capacità di instaurare rapporti solidi e a lungo termine con i Distributori Professionali specializzati
  • Conoscenza di elementi di marketing e analisi di mercato;
  • Buona conoscenza della lingua inglese e dimestichezza nell’uso di sistemi informatici.

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