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Sales Manager - H22848

Pubblicato
27/10/2022

Sede
02 - Italia
Il nostro Cliente è un GRUPPO MULTINAZIONALE operante nell’ambito del PACKAGING e produttore di imballaggi per i settori costruzioni, alimentare, agricolo e chimico.
Il Gruppo a livello globale sviluppa 800 milioni di Euro e gestisce tutta la filiera cartaria essendo anche proprietario di foreste.
in Italia è presente con un Plant che è anche una filiale commerciale che esporta in alcuni mercati europei.
Nell’ottica di rafforzare la struttura commerciale,
siamo alla ricerca della seguente figura professionale: Sales Manager 


Sede di Lavoro: in sede (Varese) oppure Home Office
 
 

Il Ruolo
 

Il candidato, riportando al Managing Director Italia ed al Regional Sales Manager (basato all’estero), sarà responsabile del conseguimento degli obiettivi commerciali e di profittabilità assegnati, concludendo trattative rispettose dei vincoli quantitativi, qualitativi e di prezzo orientate alla massima soddisfazione e fidelizzazione del cliente, inclusi i clienti strategici di gruppo (Key Accounts).

In particolare:
  • individua le informazioni e le opportunità presenti nel mercato di riferimento
  • definisce le azioni di vendita più opportune ed appropriate in linea con le politiche aziendali
  • collabora nella definizione di strategie di pricing
  • partecipa alla definizione dei termini contrattuali
  • interpreta i bisogni e le aspettative dei clienti individuando proposte commerciali alternative nel rispetto dei vincoli tecnico-strategici e di prezzo prefissati
  • collabora alla stesura del budget e alla definizione di nuove esigenze di mercato
  • presenta le offerte commerciali secondo le linee guida ed il budget definito dall’azienda
  • analizza costantemente il mercato e la concorrenza per allineare le strategie di vendita ed identificare opportunità e rischi
  • elabora previsioni (forecast) mensili per ciascuno dei clienti gestiti
  • propone la necessità di integrazioni, modifiche, aggiornamenti alle strategia di vendita in funzione delle richieste di mercato
  • identifica il potenziale di vendita anche attraverso la partecipazioni a fiere ed eventi
  • verifica periodicamente gli andamenti delle vendite ed individua e mette in atto le azioni correttive più appropriate
  • definisce con la funzione Programmazione i livelli di stock dei prodotti finiti e materie prime per assicurare gli obiettivi di vendita e finanziari
  • collabora con le funzioni Customer Service ed Assistenza Tecnica al fine di avere una costante ed efficiente comunicazione coi clienti
  • collabora con la funzione Qualità per la gestione dei reclami, degli audit ed altre informazioni inerenti le certificazioni di sistema e/o processo
  • coordina la rete di agenti e distributori in Italia e all’estero
  • identifica e visita i potenziali nuovi clienti (prospects), sviluppa piani di vendita per nuovi clienti/mercati in autonomia o col supporto degli agenti
  • raccoglie informazioni aggiornate sull’andamento dei mercati, bisogni dei clienti, concorrenza; sviluppo di nuove tecnologie e richieste in materia di imballaggi

I Requisiti

  • esperienza pregressa commerciale in contesti multinazionali /aziende strutturate
  • provenienza dal settore packaging (carta/cartotecnico/cartone)
  • capacità analitica e di elaborazione dati
  • conoscenza delle principali nozioni economiche e finanziare aziendali
  • conoscenza delle principali certificazioni di sistema/processo
  • buona conoscenza (fluente) della lingua Inglese; (la conoscenza di altre lingue, come lo Spagnolo ed il Francese, è gradita)


Completano il profilo del candidato buone capacità organizzative, orientamento ai risultati, orientamento al cliente, attitudini al lavoro di team (di vendita e con le altre funzioni: produzione, logistica, finanza, ecc.).
 

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