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Direttore Commerciale - Moda Lusso - H22854

Pubblicato
09/11/2022

Sede
02 - Italia/Emilia Romagna
La Società nostra Cliente è un importante Azienda Italiana del settore Moda Lusso con presenza in Italia ed all’estero, che ci ha incaricato di ricercare il

Direttore Commerciale – Moda Lusso

Sede di lavoro: Emilia Romagna
 

Il Ruolo

Il candidato, riportando direttamente al Direttore Generale e relazionandosi costantemente con la Proprietà, si occuperà di gestire la rete vendite, composta da un team di area manager e di garantire la gestione e lo sviluppo del business dei mercati esistenti e nuovi (Italia, Europa, Medio Oriente ed Asia) in linea con gli obiettivi di crescita dell’azienda e nei differenti canali (wholesale, retail, franchising ed e-commerce).

Dovrà identificare le corrette strategie commerciali nei differenti canali, garantendo lo sviluppo di collaborazioni con i principali Distributori, Agenti, Partner, Department stores, Multi brand e negozi online, grazie a competenze e conoscenze specifiche maturate nel settore fashion.

Il ruolo prevede inoltre le seguenti responsabilità:
  • Definire ed implementare un piano strategico di sviluppo del mercato nazionale/internazionale, eventualmente tramite l’inserimento di nuove figure nel team vendite, l’apertura di nuove partnership (agenti/distributori) per lo sviluppo delle aree non coperte e l’avvio di nuovi rapporti con i key Department stores a livello Worldwide;
  • Predisporre il budget/forecast di vendita per canale/paese/sales team da condividere con il Direttore Generale;
  • Assegnare ad ogni figura del proprio team commerciale i target di vendita, definendo con ognuno la strategia per acquisire nuovo business, attraverso attività di prospezione o consolidamento clienti;
  • Gestire in prima persona gli sviluppi su alcuni new market/paesi;
  • Monitorare le performance del proprio team attraverso un’attività di analisi KPI ed elaborazione dati (fatturato, margine e crediti) di ogni cliente;
  •  Strutturare e definire le politiche di prezzo;
  • Confrontarsi e creare una solida relazione con l’Ufficio Merchandising e l’Ufficio Prodotto e Marketing per specifiche azioni;
  • Partecipare alle principali fiere ed eventi di settore ed effettuare presentazioni sia al mercato, sia al management aziendale.

I Requisiti

  • Pluriennale esperienza nel settore moda; ideale la provenienza da un brand emergente/nuovo/innovativo in costante evoluzione e progressione
  • Approfondita conoscenza della distribuzione domestica ed internazionale per i differenti canali
  • Comprovate relazioni commerciali nei canali in Italia e soprattutto all’estero
  • Approccio analitico, costruttivo, capacità di anticipare le tendenze del mercato
  • Capacità di problem solving, leadership, team management, positività, propositività, rapidità decisionale
  • Conoscenza fluente della lingua inglese
  • Creatività e “spirito imprenditoriale”, per poter essere l’Ambassador del marchio a livello globale insieme al Management

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