Responsabilità principali:

• Definire la strategia complessiva per le attività di vendita e marketing, allineando gli obiettivi con la visione e la missione dell'azienda.
• Creare piani di marketing dettagliati, stabilire obiettivi di vendita e di ricavo, nonché gestire ed allocare il budget in modo efficace per garantire risultati ottimali.
• Condurre ricerche di mercato per comprendere le tendenze, le preferenze dei clienti, l'analisi della concorrenza e le opportunità di crescita.
• Collaborare con il dipartimento R&S (Ricerca e Sviluppo) per sviluppare nuovi prodotti o servizi che soddisfino le esigenze dei clienti o migliorino quelli esistenti in base al feedback.
• Creare campagne pubblicitarie e promozionali per aumentare la consapevolezza del marchio e stimolare la domanda dei prodotti o servizi dell'azienda.
• Sviluppare strategie per distribuire prodotti o servizi nel mercato di riferimento attraverso canali appropriati, come vendite dirette, distributori, rivenditori, e-commerce, ecc.
• Supervisionare il team di marketing e vendite, stabilire obiettivi di performance, fornire orientamento e coaching, valutare le performance e favorire la crescita professionale.
• Tenere incontri regolari con clienti importanti, gestire le questioni legate alla soddisfazione del cliente e individuare opportunità di sviluppo delle vendite attraverso la vendita incrociata e l'upselling.
• Analizzare continuamente le metriche di vendita e marketing per valutare l'efficacia delle strategie e apportare eventuali correzioni per migliorare i risultati.
• Restare aggiornati sulle nuove tecnologie e sulle tendenze del settore per implementare nuovi strumenti e approcci che possano offrire un vantaggio competitivo.
• Rimanere informato sulle attività dei concorrenti, analizzando le loro strategie e adattando le tattiche di vendita dell'azienda di conseguenza.
• Fornire aggiornamenti regolari alla dirigenza aziendale riguardo alle performance di vendita, agli obiettivi raggiunti e alle sfide affrontate.