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Export Area Manager - H25 172

Online from
2/5/2025

Location

03 - Italia/Lombardia/Milano; 03 - Italia/Lombardia/Monza Brianza; 03 - Italia/Lombardia/Varese; 03 - Italia/Piemonte/Novara; 03 - Italia/Veneto/Vicenza; 04 - Estero

Il Ruolo

Stiamo ricercando un Export Area Manager per una storica realtà imprenditoriale italiana specializzata nello sviluppo e nella vendita di componenti per il mondo delle celle frigorifere, esportando i propri prodotti in oltre 80 paesi ai principali OEM del settore.
La figura, a diretto riporto del Direttore Commerciale, andrà a gestire un portafoglio di clienti esistente, oltre a focalizzarsi sullo sviluppo di nuovo business attraverso attività di business development.

Job Offer

Sede di lavoro: Milano/Bassano Del Grappa/paesi esteri
CCNL Commercio
Retribuzione competitiva e ricco MBO
Benefit: auto aziendale a uso promiscuo

Responsabilità

Vendita tecnica e su base consulenziale e dei prodotti
Gestione e fidelizzazione del portfolio Clienti attivi sui paesi assegnati
Up selling dei clienti attivi
Analisi e prospezione dei mercati da sviluppare e sui paesi assegnati
Business Development
Gestione di negoziazioni e trattative complesse e talvolta lunghe
Implementazione del CRM aziendale
Coordinamento delle attività con il Customer Service
Partecipazione a fiere di settore
Attenzione al servizio verso il cliente finale

Requisiti

Laurea (es. economia, lingue, ingegneria) o diploma con cultura universitaria
Esperienza pluriennale in ruolo analogo, maturata nell’ambito della vendita su mercati internazionali di componenti meccanici, preferibilmente nel settore della refrigerazione professionale
Conoscenza dei mercati esteri di riferimento
Esperienza pregressa nella vendita consulenziale/tecnica di componenti meccanici per prodotti finiti
Esperienza nel business developmente su mercati esteri: dall’analisi e prospezione di nuovi territori alla penetrazione degli stessi
Esperienza nella trattativa commerciale, dal primo contatto alla negoziazione, fino alla fidelizzazione
Dimestichezza con problematiche tecniche e capacità di lettura del disegno tecnico
Conoscenza fluente della lingua inglese
La conoscenza di una seconda lingua (preferibilmente il francese) sarà considerata un plus
Conoscenza di applicativi gestionali (es. SAP B.O.), BI (Qlik Sense), CRM (es. “Hubspot”)
Capacità gestionali e organizzative
Dinamismo e voglia di viaggiare (50% tempo) anche a livello intercontinentale
Affidabilità e senso di responsabilità; umiltà e capacità di adattamento
Doti di comunicazione e relazionali a tutti i livelli, empatia e curiosità
Spirito imprenditoriale, iniziativa e proattività e lavoro in team
Flessibilità e attitudine al multi-tasking

Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue.it l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)

Human Value is responsible for activities of Search & Selection (Aut. Min. 7895/RS). Human Value guarantees equal opportunities (L. 903/77). Interested candidates are invited to read the information about Privacy (art.13 of EU Regulation 2016/679) on www.humanvalue.it