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Account Manager (Mercati Europeri) - Settore Chimico - H25 408b

Online from
6/24/2025

Location

03 - Italia; 04 - Estero

Il nostro cliente è una AZIENDA ITALIANA CHIMICA di Medie Dimensioni attiva nel mondo delle Specialità Chimiche.
L’Azienda è in una fase di robusta e costante crescita grazie a una forte attività di Ricerca e Sviluppo di nuovi prodotti Specialties Chemicals.
Con l’obiettivo di crescere ulteriormente sui Mercati Europei ci ha incaricato di ricercare un/a:

ACCOUNT MANAGER (Mercati Europei)
Settore: Chimico

Il Ruolo

Siamo alla ricerca di un Account Manager per lo sviluppo e la gestione delle relazioni commerciali di lungo periodo con i clienti, con l’obiettivo di raggiungere (e possibilmente superare) il budget annuale assegnato.

A diretto riporto del Sales Director, la persona selezionata gestirà un portafoglio clienti già attivo, si occuperà di sviluppare nuove opportunità di business e collaborerà con i team interni per garantire la soddisfazione del cliente.

Le responsabilità dell'Account Management includono lo sviluppo di solide relazioni con i clienti, il contatto con i principali referenti aziendali e stakeholder e la preparazione di report commerciali.

L’Account Manager risponde alle richieste dei clienti e individua nuove opportunità di business all'interno del portafoglio clienti esistente.

In questo ruolo, sarà costante la collaborazione con team interni interfunzionali (Ricerca e Sviluppo, Assistenza Tecnica, Qualità) per migliorare l’intera customer experience.

La posizione prevede frequenti trasferte in ambito Europeo.

Principali responsabilità:

Costruire e mantenere relazioni solide e durature con i clienti
Negoziare i contratti e concludere accordi per massimizzare i profitti
Garantire la puntuale e corretta consegna delle soluzioni offerte in base alle esigenze e agli obiettivi del cliente
Comunicare in modo chiaro l’avanzamento delle iniziative mensili/trimestrali agli stakeholder interni ed esterni
Sviluppare nuovo business con i clienti esistenti e/o individuare aree di miglioramento per raggiungere gli obiettivi di vendita
Prevedere e monitorare i principali indicatori dei clienti (es. risultati trimestrali di vendita e previsioni annuali)
Preparare report sullo stato dei conti clienti
Collaborare con il team commerciale per identificare e sviluppare nuove opportunità sul territorio

I Requisiti

Background scolastico e formazione in ambito Chimico (preferibile Laurea Chimica/Diploma Perito Chimico)
Esperienza in ruoli commerciali B2B nel settore chimico (Prodotti Specialties/Commodities)
Capacità comprovata di comunicare, presentare e influenzare gli stakeholder chiave a tutti i livelli dell’organizzazione
Solida esperienza nell’utilizzo del pacchetto MS Office e conoscenza di software CRM
Esperienza nella proposizione di soluzioni orientate al cliente e alle sue esigenze
Capacità dimostrata di gestire contemporaneamente più progetti di account management, mantenendo un’elevata attenzione ai dettagli
Disponibilità a viaggiare (principalmente in Europa)
Ottima conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata) – la conoscenza di una seconda lingua costituirà un plus

Completano il profilo: ottime capacità comunicative, negoziazione, ascolto attivo, proattività, orientamento al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, problem solving, spirito di iniziativa, flessibilità, attitudine al lavoro in team, autonomia operativa.

Human Value is responsible for activities of Search & Selection (Aut. Min. 7895/RS). Human Value guarantees equal opportunities (L. 903/77). Interested candidates are invited to read the information about Privacy (art.13 of EU Regulation 2016/679) on www.humanvalue.it