Il Ruolo

Stiamo ricercando un Sales Manager Italia per una storica realtà produttrice di macchine per il caffè professionali, facente parte di un gruppo multinazionale leader mondiale di settore.
A diretto riporto del Direttore Generale dell’azienda, la figura andrà a gestire il portfolio clienti esistenti oltre a sviluppare e far crescere il fatturato, la rete di distributori sul territorio italiano, anche tramite un team di agenti.

Le Responsabilità

Gestione della rete vendita presente sul territorio italiano -agenti e rivenditori- monitorandone le performance commerciali e implementando azioni funzionali al loro incremento
Fidelizzazione della clientela esistente con azioni personalizzate
Monitoraggio e analisi dati di vendita attraverso reportistica commerciale e forecasting al fine di intraprendere azioni correttive o migliorative
Forte presenza sul territorio nell’ottica di costruire solide relazioni commerciali con clienti e prospect
Partecipazione a fiere di settore (es. HOST, SIGEP, etc.)
Gestione diretta della clientela direzionale (es. torrefattori).

I Requisiti

Laurea o Diploma con cultura universitaria
Esperienza di almeno 5/7 anni nel Ruolo di Responsabiel Vendite Italia o come Venditore Sr sul mercato italiano
Esperienza consolidata di vendita nel settore macchine da caffè professionale (macchine tradizionali, automatiche e a leva), macina dosa caffè
Esperienza nella gestione dellel vendite di macchine da caffè espresso a Torrefattori Italiani
Conoscenza commerciale del territorio italiano
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio italiano e piacere di viaggiare per lavoro
Attitudine alla supervisione, affiancamento e coordinamento di agenti
Esperienza nel prospecting, gestione e fidelizzazione dei distributori e torrefattori italiani
Network professionale nel settore del caffè
Negoziazione, trattativa e vendita, gestione delle scontistiche
Conoscenza discreta della lingua Inglese
Capacità di analisi del mercato, di penetrazione e implementazione delle strategie di vendita concordate con la direzione
Esperienza di budgeting, forecasting e reporting delle vendite sul territorio italiano
Conoscenza ed utilizzo di CRM (es. Gamma, TeamSystem o equivalenti)
Autonomia e di organizzare il proprio lavoro
Capacità relazionali e di comunicazione
Orientamento al risultato e proattività
Flessibilità e adattabilità.

Job Offer

Sede di lavoro: Italia
CCNL Metalmeccanico Industria: tempo indeterminato
MBO
Auto aziendale uso promiscuo

Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue.it l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)

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