Il Ruolo

• Definire e implementare la strategia commerciale della divisione di riferimento
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo del business
• Guidare e sviluppare il team commerciale, promuovendo collaborazione, accountability e crescita professionale
• Coordinare le diverse funzioni aziendali coinvolte nel processo di vendita, operando in un'organizzazione a matrice. 
• Sviluppare relazioni strategiche con clienti, partner e stakeholder chiave
• Promuovere una cultura orientata al valore complessivo della trattativa ("total deal"), alla profittabilità e alla soddisfazione del cliente
• Supportare il cambiamento organizzativo e l'evoluzione dei modelli commerciali
• Monitorare le performance economiche della divisione, con responsabilità diretta sui principali indicatori di business e sulla gestione del conto economico