• Sviluppare, rafforzare e gestire la forza commerciale; assicurare un adeguata formazione per la crescita professionale delle persone. Si dovrà occupare di costruire una adeguata rete commerciale in Italia costituita da Agenti di Commercio (plurimandatari) ed individuare all’estero potenziali distributori/agenzie
• Massimizzare il profitto commerciale per l'Italia e l’estero seguendo le strategie dell'azienda
• Definire le strategie commerciali insieme alla Proprietà
• Elaborare il budget commerciale per i vari marchi
• Gestire il processo di vendita al fine di aumentare le opportunità commerciali dell'azienda
• Pianificare, organizzare e coordinare le attività e gli obiettivi commerciali in accordo con la Proprietà/Amministratore Delegato dell'azienda
• Effettuare attività di forecasting, budgeting, consuntivazione, identificando eventuali correttivi
• Affiancare e supportare il team commerciale definendo target ed obiettivi
• Essere lui stesso motore commerciale per i differenti brand dell’azienda andando a sviluppare relazione con il mercato ed i clienti stessi

• Gestione della rete agenti: definizione degli obiettivi di vendita e delle attività promozionali. Controllo periodico dei risultati e della esecuzione delle attività. Fornire il necessario supporto alla forza vendita e diventarne il punto di riferimento in azienda per i problemi di natura commerciale della propria area;
• Struttura della rete di agenti: valutarne la qualità, i problemi e le opportunità e proporre alla Direzione gli interventi necessari (formazione, sostituzione, ridefinizione di zone);
• Valutazione del mercato: valutazione delle potenzialità, dei rischi e delle opportunità del mercato riguardo a prodotti e clienti. Informarsi sulle attività della concorrenza, del livello di accettazione da parte del mercato, delle promozioni, dei nuovi prodotti e della qualità della forza vendita;
• Mantenere aggiornati gli archivi richiesti dalla organizzazione vendite (rilevazione dei prezzi dei prodotti della concorrenza, rilevazione delle Società rappresentate da ciascun agente, ecc.);
• Rapporti con la clientela: durante le visite sul mercato, mantenere rapporti con la clientela;
• Partecipare ad attività promozionali e di pubbliche relazioni;
• Rappresentare l’azienda in manifestazioni, fiere ed eventi organizzati sul mercato;
• Budget e controllo: collaborare con il Direttore Vendita Italia alla stesura del budget di area e degli obiettivi Agenti;
• Redigere un reporting periodico sull’andamento delle vendite della propria area, come concordato con la Direzione Vendite.

• Consolidare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare nuovi contatti, in modo particolare nei settori Energia, Oil & Gas, Siderurgia e Medicale
• Costruire strategie vincenti, elaborando e presentando offerte commerciali e negoziando contratti con clienti internazionali presenti nei paesi extra europei ed europei
• Partecipare alle fiere di settore con l’obiettivo di monitorare trend e di intercettare opportunità
• Collaborare a stretto contatto con il back office, l’ufficio tecnico e la produzione per garantire che ogni progetto superi le aspettative dei clienti.

• Analisi, simulazione ed ottimizzazione del processo, definizione dei bilanci di materia e termici attraverso lo sviluppo di modelli di simulazione di processo;
• Stesura, revisione ed update di schemi di processo e P&ID;
• Definizione delle specifiche tecniche dei nuovi impianti ed analisi tecniche delle richieste di modifica degli impianti esistenti;
• Studi di fattibilità per la progettazione di impianti industriali

Riporterai al Competence Development Manager e supporterai la nostra rete nel sviluppare le proprie capacità e competenze tecniche. Nello specifico, tra le tue responsabilità, vi sarà:

• sviluppare nuovi corsi e contenuti utilizzando metodologie standard e innovative;
• erogare corsi di formazione tecnica già esistenti e svilupparne di nuovi;
• assicurare la corretta preparazione del corso, inclusa la preparazione delle aule, dei certificati, la compilazione dei registri/file di presenza, ecc;
• valorizzare le caratteristiche e i vantaggi dei prodotti e delle tecnologie Renault Trucks al fine di diffondere conoscenza e valorizzarne il vantaggio competitivo;
• formare sia i nuovi dipendenti Renault Trucks Italia (in ambito Sales e After Sales) sia dei Concessionari Italiani e del Trucks Center di proprietà, trasferendo le conoscenze e aumentando il livello di competenza

Parteciperai all'evento TTT (Train the Trainer), sia a livello locale che presso la sede Renault Trucks di Lione, per scoprire le innovazioni e raccogliere informazioni con lo scopo di sviluppare corsi di formazione sui prodotti in Renault Trucks Italia.