I Requisiti

• Laurea in ingegneria, Economia;
• Esperienza nel presidio dei processi di controllo di gestione in contesti articolati
• Leadership tecnica e visione strategica, con capacità di tradurre gli obiettivi del management in processi e strumenti concreti.
• Comunicazione chiara ed efficace, con capacità di confronto e mediazione con interlocutori appartenenti a funzioni, società e livelli organizzativi differenti.
• Capacità di gestire contesti complessi e articolati, caratterizzati da cambiamento, crescita e necessità di integrazione.
• Capacità di coordinamento e gestione di molteplici interlocutori, favorendo collaborazione e allineamento.
• Autonomia nella gestione delle attività e capacità di assumere decisioni e responsabilità.
• Approccio pragmatico, concreto e flessibile, con la capacità di entrare nel merito delle problematiche quando necessario e, al contempo, mantenere una visione d'insieme.
• Ottima conoscenza della lingua inglese

I Requisiti

• Esperienza consolidata in ruoli di Operations Director, Industrial Director o responsabilità analoghe in aziende manifatturiere strutturate;
• Solida esperienza nella gestione di Manufacturing, Supply Chain, Production Planning, Procurement e network di fornitori;
• Esperienza nella gestione di produzioni interne ed esternalizzate e nella definizione di strategie make or buy;
• Esperienza concreta in programmi di trasformazione industriale, Continuous Improvement e ottimizzazione dei processi;
• Capacità di operare in contesti caratterizzati da elevata complessità di prodotto e articolazione della Supply Chain;
• Solida conoscenza delle principali leve economico-finanziarie delle Operations, quali costi industriali, produttività, inventory, working capital e CAPEX;
• Leadership autorevole, capacità di guidare team manageriali senior, pragmatismo e forte orientamento ai risultati;
• Buona conoscenza dei sistemi ERP e degli strumenti di pianificazione e controllo;
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Completano il profilo una forte capacità di gestione della complessità, sensibilità verso qualità e prodotto e capacità di coniugare visione strategica ed execution operativa

Our client is a leading industrial group specializing in the design and manufacture of industrial machinery for a wide range of applications.

POSITION | Defence Business Development Director

Location: Italy - HYBRID

Profile To drive the strategic expansion of our business into the Defence sector, we are seeking a visionary and highly accomplished Defence Business Development Director. This pivotal leadership role requires an executive capable of structuring a comprehensive sales and business development strategy from scratch. The ideal candidate will spearhead the opening of this new market segment, leveraging deep industry insights and institutional relationships to position our advanced industrial machinery solutions within major military and aerospace programs.

Key Responsibilities

• Strategic Market Penetration: Define, structure, and execute the overall commercial and business development strategy for the newly targeted Defence and Aerospace market.
• Executive Relationship Management: Cultivate and leverage high-level relationships with institutional bodies, Ministry of Defence representatives, Tier-1 OEMs, and major system integrators.
• Market Opening & Positioning: Lead the company’s positioning as a key industrial partner, identifying macro-trends and long-term procurement programs to secure a sustainable pipeline.
• Complex Deal Structuring: Oversee high-stakes, long-cycle sales processes and contract negotiations involving diverse technical, operational, and procurement stakeholders.
• Cross-functional Leadership: Align internal engineering, operations, and compliance teams with the strategic demands and strict qualification standards of the Defence sector.

Requirements

• Solid track record (10+ years) in senior business development or strategic leadership roles specifically within the Defence and Aerospace sectors.
• Proven experience in successfully launching new business units or structuring sales strategies in highly regulated markets.
• An active, high-level network of contacts within international and domestic Defence organizations and prime contractors.
• Ability to translate complex industrial manufacturing capabilities into compelling strategic value propositions.
• Deep understanding of Defence procurement processes, funding mechanisms, and international certification frameworks.
• Experience managing product qualification, validation or industrial certification processes;
• Ability to interact effectively with both engineering and procurement stakeholders;

Compensation & Benefits

Director; GYS €90/110K + 20% MBO+ Car

I Requisiti

• Laurea in discipline economiche, giuridiche, psicologiche o affini;
• esperienza consolidata in ruoli HR di responsabilità crescente all'interno di aziende strutturate, preferibilmente operanti in contesti industriali o imprenditoriali;
• esperienza nella gestione e coordinamento di team HR;
• conoscenza approfondita dei principali processi di Human Resources, con particolare riferimento ad amministrazione del personale, organizzazione, selezione, formazione e sviluppo, Compensation & Benefits e relazioni sindacali;
• buona conoscenza della lingua inglese.

I Requisiti

• Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria Meccanica, Meccatronica, Elettronica o Elettrotecnica
• Esperienza di almeno 7-10 anni nel settore meccatronico, gradita esperienza in un ruolo di gestione
• Conoscenza approfondita di cavi, switch, connettori, rack e sistemi meccatronici
• Competenza nella progettazione e nello sviluppo di prodotti
• Abilità di leadership e capacità di gestire un team tecnico
• Eccellenti capacità di comunicazione e collaborazione
• Orientamento all'innovazione e alla ricerca di soluzioni creative
• Conoscenza di software di progettazione e simulazione
• Familiarità con le normative e gli standard dell'industria

Le Responsabilità

• Definire le strategie di approvvigionamento (materie prime, meccanica, elettronica) in linea con il piano produttivo, mitigando i rischi di supply chain (single sourcing, dipendenze critiche, esposizione geografica)
• Guidare scouting, qualifica, vendor rating e trattative commerciali (RFQ, prezzi, lead time, capacità) con i fornitori
• Ottimizzare stock, parametri MRP, scorte di sicurezza e gestione dei phase-in / phase-out
• Gestire escalation operative e shortage, riallineando le priorità con Produzione, Planning e Procurement
• Collaborare con R&D sui nuovi prodotti (materiali, fornitori, campionature, target di costo) e con Quality per la gestione delle non conformità
• Integrare i criteri ESG nella supply base, supportando la rendicontazione Scope 3 (target 2027)
• Gestire il budget di spesa (materie prime/semilavorati), definendo piani di cost reduction, value analysis e business case d'investimento
• Monitorare e reportizzare alla Direzione Industriale i KPI di area (stock, costi, performance fornitori, disponibilità) e la visibilità sui rischi
• Coordinare un team di sette persone (2 Demand Planning, 4 Procurement, 1 Spare Parts Planning)
• Promuovere iniziative di miglioramento continuo, semplificazione dei processi e digitalizzazione

I Requisiti

• Laurea magistrale in Economia, Finanza, Amministrazione Aziendale o discipline affini.
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di responsabilità nell'area Amministrazione, Finanza e Controllo, preferibilmente in aziende di medie dimensioni o nel settore software/ICT.
• Ottima conoscenza della lingua inglese (livello C1).
• Solida conoscenza dei principi contabili (IFRS) e della normativa fiscale, con familiarità nell'utilizzo di sistemi ERP e software gestionali.
• Esperienza nella gestione di processi di budgeting, reporting e controllo di gestione.
• Spiccate capacità analitiche, decisionali e di problem solving.
• Leadership, capacità di coordinare e sviluppare un team e di collaborare con interlocutori interni ed esterni.
• Ottime doti comunicative, organizzative e relazionali, unite a precisione, affidabilità e spirito di iniziativa.
• 
  
  Inquadramento e CCNL: Dirigente – CCNL Industria
  Range retributivo: 100.000 – 110.000 €
  MBO: 20%
  Benefit: PC, cellulare, Auto Aziendale

I Requisiti

• Esperienza di almeno 8-10 anni in ruoli di Export Sales o International Business Development in contesti B2B,
• Approfondita conoscenza del canale Ho.Re.Ca. e comprovata capacità di sviluppare nuovi mercati, acquisire nuovi clienti e generare opportunità di business.
• Consolidata esperienza nella gestione di distributori, importatori e partner commerciali internazionali.
• Eccellenti capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse, unite a un forte orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi.
• Esperienza nella pianificazione commerciale, nella definizione di budget e forecast e nel monitoraggio dei principali KPI di vendita.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua costituisce un plus. Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
• Elevata autonomia organizzativa, capacità di pianificazione, leadership collaborativa e attitudine a gestire efficacemente relazioni con stakeholder interni ed esterni.
• Flessibilità, dinamismo, spirito proattivo e passione per prodotti premium e per la valorizzazione del Made in Italy.