Riportando direttamente alla Direzione Generale, coordinando il team di risorse dedicato, la risorsa sarà il punto di riferimento per la produzione di report economico-finanziari e analisi puntuali e affidabili, a supporto delle decisioni strategiche. Avrà la responsabilità complessiva della funzione Amministrativa e Finanziaria, garantendo accuratezza, conformità normativa e tempestività nella predisposizione dei dati, con un presidio diretto anche sulle principali leve finanziarie e di tesoreria.

Principali Responsabilità

• Predisporre e coordinare la reportistica economico-finanziaria verso la Direzione.
• Garantire la chiusura contabile mensile, trimestrale e annuale nel rispetto delle tempistiche e degli standard qualitativi.
• Gestire gli aspetti contabili relativi a fornitori, clienti, flussi di cassa, cespiti, magazzino, IVA e contabilità generale.
• Redigere i bilanci d’esercizio secondo i principi contabili civilistici (OIC) e supportare eventuali esigenze di consolidamento.
• Presidio della pianificazione finanziaria a breve e medio termine, inclusa la gestione della tesoreria e il monitoraggio dei flussi di cassa.
• Gestione dei rapporti con il sistema bancario, incluse la negoziazione delle linee di credito, il monitoraggio delle condizioni economiche e il supporto alle operazioni di finanziamento.
• Supportare la Direzione nella valutazione di investimenti, business case e iniziative straordinarie (es. nuovi progetti, espansioni, acquisizioni).
• Promuovere il miglioramento continuo, l’automazione e la semplificazione dei processi amministrativo-contabili.
• Coordinare le attività connesse alla revisione legale dei conti e fungere da interfaccia con i revisori esterni.
• Partecipare attivamente alla predisposizione del budget annuale e dei forecast periodici.
• Supervisionare e sviluppare il team contabile, pianificando le attività, assegnando i compiti e verificando i risultati.
• Collaborare in modo trasversale con le diverse funzioni aziendali per garantire coerenza e integrazione dei dati economico-finanziari.

A diretto riporto dell’Head of Sales, l'EXPORT AREA MANAGER avrà l’obiettivo di massimizzare la relazione commerciale con i clienti esistenti che gli verranno assegnati e di contribuire allo sviluppo di nuove opportunità commerciali nei mercati di medio-alto volume per le applicazioni di guarnizioni in gomma.

Principali compiti e responsabilità

Gestione e sviluppo clienti esistenti

• Presidiare in modo proattivo i clienti strategici assegnati, costruendo relazioni solide e durature a più livelli (tecnico, acquisti, R&D, qualità).
• Comprendere in profondità le esigenze applicative del cliente (specifiche tecniche, vincoli di processo, requisiti normativi) per proporre soluzioni ad alto valore aggiunto.
• Massimizzare la customer retention e la crescita del fatturato attraverso attività di upselling e cross-selling su nuove applicazioni o linee prodotto.
• Monitorare costantemente la soddisfazione del cliente, gestendo eventuali criticità in coordinamento con le funzioni interne (qualità, operations, engineering).

Sviluppo di nuove opportunità commerciali

• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nei mercati a medio-alto volume per applicazioni di guarnizioni in gomma, con particolare attenzione a settori industriali strutturati (es. automotive, industrial equipment, fluid handling, energy).
• Analizzare trend di mercato, evoluzioni tecnologiche e dinamiche competitive per individuare spazi di crescita.
• Gestire l’intero ciclo di vendita: dalla qualificazione del lead alla negoziazione commerciale fino alla chiusura del contratto.
• Collaborare con marketing e direzione commerciale nella definizione di strategie di penetrazione e sviluppo dei mercati target.

Gestione tecnico-commerciale dei progetti

• Coordinare, in sinergia con il team tecnico e di R&D, le attività di co-progettazione con il cliente (design review, scelta materiali, definizione specifiche).
• Supportare il cliente nelle fasi di sviluppo prodotto: prototipazione, realizzazione stampi, industrializzazione e validazione.
• Garantire l’allineamento tra esigenze cliente e fattibilità tecnico-produttiva interna.
• Monitorare timing, costi e marginalità dei progetti, assicurando il rispetto degli obiettivi economici.

Negoziazione e gestione contrattuale

• Gestire le trattative commerciali in autonomia, definendo condizioni economiche, pricing strategy e accordi di fornitura nel rispetto delle linee guida aziendali.
• Elaborare offerte tecnico-commerciali complesse, integrando aspetti ingegneristici e produttivi.

Coordinamento interno e interfunzionale

• Agire come punto di riferimento interno per il cliente, facilitando la comunicazione tra le diverse funzioni aziendali (engineering, qualità, produzione, supply chain).
• Partecipare attivamente a riunioni di avanzamento progetto e review tecniche.
• Contribuire al miglioramento continuo dei processi commerciali e di gestione cliente.

Reporting e monitoraggio performance

• Monitorare KPI commerciali (fatturato, marginalità, pipeline, forecast) relativi ai clienti assegnati.
• Predisporre report periodici per la direzione commerciale sull’andamento delle attività e sulle opportunità di sviluppo.

• Coordinamento e presidio della rete di officine dirette e autorizzate sul territorio, monitorandone performance, qualità e livello di ingaggio;
• Sviluppo e gestione del Service come centro di profitto (ricavi, marginalità, saturazione officina);
• Supervisione delle attività di manutenzione preventiva, correttiva e straordinaria;
• Gestione delle attività di messa su strada, personalizzazione e post-vendita;
• Interfaccia tecnica con casa madre;
• Gestione e sviluppo della relazione con clienti pubblici e privati, garantendo elevati livelli di servizio;
• Monitoraggio di qualità, tempi, costi e performance del service;
• Coordinamento con magazzino e funzione ricambi per garantire efficienza operativa;
• Supporto alla gestione delle criticità tecniche complesse;
• Contributo allo sviluppo del business after-sales, anche attraverso la generazione di nuove opportunità.

• Garantire l’efficacia del Sistema Qualità di stabilimento e il rispetto degli standard aziendali;
• Condurre regolarmente Gemba Walk per osservare i processi, supportare la risoluzione dei problemi e promuovere una cultura basata sul “go & see”;
• Analizzare criticamente i processi produttivi, identificando deviazioni e opportunità di miglioramento;
• Mettere in discussione risultati e performance per assicurare un approccio data‑driven e orientato all’eccellenza;
• Guidare l’evoluzione digitale della qualità attraverso strumenti, dashboard, tracciabilità, raccolta dati e iniziative di IIOT;
• Gestire i customer claim, coordinando indagini, root cause analysis e azioni correttive in collaborazione con i team locali e globali;
• Supportare gli audit interni ed esterni, mantenere le certificazioni vigenti e garantire la compliance ai requisiti aziendali;
• Guidare un team solido e affiatato, assicurando coinvolgimento, responsabilizzazione e sviluppo delle competenze;
• Utilizzare strumenti statistici (Cp, Cpk, SPC, MSA) per monitorare le performance dei processi e supportare decisioni oggettive;
• Collaborare con Produzione, Engineering, Supply Chain e Funzioni Corporate per favorire soluzioni strutturate e sostenibili;
• Promuovere principi Lean e partecipare ad eventi Kaizen e iniziative di Continuous Improvement.

• Garantire il recepimento e il pieno rispetto delle politiche e procedure di sicurezza da parte di tutti i dipendenti, visitatori e appaltatori per creare la cultura della sicurezza nel sito
• Assicurare l’effettuazione dell’attività di indagine e reporting relativa a infortuni/incidenti, mantenendo la traccia delle azioni correttive e della loro risoluzione;
• Guidare la definizione dei piani di formazione e garantisce l’esecuzione dei programmi per i dipendenti del sito di competenza;
• Formulare raccomandazioni per il miglioramento di procedure, pratiche e attività che impediscono l'efficace esecuzione dei programmi HSE all’interno del sito di competenza.

• Supportare lo sviluppo della strategia aziendale tramite analisi di mercato, competitive intelligence e trend analysis.
• Collaborare con i team interni (finance, operations, R&D, sales) per sviluppare business case, modelli finanziari e implementare iniziative strategiche.
•  Supportare il top management nella definizione dei piani strategici.
• Monitorare KPI e performance delle iniziative strategiche.
• Preparare presentazioni e report per il top management e il board.
• Identificare opportunità di partnership strategiche, M&A o espansione in nuovi mercati, coordinando attività di Due Diligence e implementazione dell’integrazione.
• Collaborare con i GM del Gruppo per garantire allineamento delle operazioni di M&A con le strategie di crescita.

• Ricerca, selezione e inserimento del personale, ad ogni livello nell’organizzazione, al fine di soddisfare la completezza del contesto industriale.
• Garantire la raccolta del fabbisogno e la predisposizione del piano formativo dell’area industriale. Monitorare l’andamento dei processi formativi aziendali per verificarne l’efficacia e proporre interventi di miglioramento per l’efficientamento della fabbrica.
• Gestire le relazioni con gli organismi di rappresentanza sindacale interni e territoriali. Seguire il contenzioso del lavoro.
• Assicurare il presidio dei sistemi di valutazione e delle metodologie di sviluppo delle risorse umane fornendo alle diverse funzioni l’assistenza specialistica su tali temi.
• Promuovere la partecipazione e il coinvolgimento delle risorse umane, supportando la risoluzione degli eventuali conflitti. Collaborare alla realizzazione delle indagini di clima nello stabilimento, alla definizione dei piani di comunicazione dei risultati e delle azioni di miglioramento successive.
• Seguendo le linee guida del Gruppo, implementare strumenti di Welfare e Well-Being per lo stabilimento.
• Guidare le attività di amministrazione risorse umane riferite alla Società, assicurando il rispetto di tutti gli adempimenti e la corretta applicazione delle disposizioni contrattuali ed aziendali.
• Assicurare che siano predisposte le attività di pianificazione dei costi del personale, la loro contabilizzazione mensile e i reporting dei costi del lavoro.

• Responsabilità complessiva del conto economico della Divisione e delle relative performance economico-finanziarie
• Definizione e implementazione delle strategie di sviluppo commerciale sui mercati internazionali
• Consolidamento delle relazioni con clienti strategici e partner globali
• Coordinamento delle filiali estere e delle organizzazioni commerciali internazionali
• Individuazione di nuove opportunità di crescita in mercati e applicazioni industriali
• Evoluzione del portafoglio prodotti e delle soluzioni tecnologiche in ottica di competitività e sviluppo commerciale
• Ottimizzazione dell’organizzazione industriale e delle attività operative a supporto della crescita
• Rafforzamento dei processi manageriali, del controllo dei costi e della generazione di valore
• Sviluppo e valorizzazione del management team, promuovendo una cultura orientata ai risultati e alla responsabilità diffusa