Reporting to the Plant Manager in Italy, the appointee will

• Manage a 6-person electro-mechanical and systems-integration maintenance team
• Minimise down-time, resolve bottlenecks swiftly, optimise maintenance efficiency
• Focus on preventative and predictive maintenance
• Manage relations with external suppliers
• Define the capex plan and project manage new equipment installation
• Monitor and optimize maintenance costs
• Manage the waste water treatment plant and energy consumption
• Ensure adherence to relevant emissions and maintenance legislation
• Collaborate as part of an international team with colleagues in the same and other functions

A diretto riporto della Direzione, la figura dovrà garantire processi di acquisto efficienti di materie prime quali materiali ferrosi e non ferrosi, materiali grezzi o semilavorati o finiti e lavorazioni meccaniche,  attivando processi di ricerca e validazione di nuovi potenziali fornitori da affiancare alla Supplier List già qualificata.

Attività:

• Supporto o gestione diretta dei fornitori
• Elaborazione e inserimento di ordini verso fornitori
• Gestione delle procedure di importazione;
• Attività di amministrazione degli ordini e degli acquisti 
• Monitoraggio delle performance in merito a pricing, qualità, consegne 
• Supporto alla pianificazione dell’approvvigionamento
• Ottimizzazione dei processi con il supporto dei sistemi informativi

Si tratta di una figura di contenuti commerciali/manageriali, riporto diretto al Direttore Generale della Società, ed alla quale fa riferimento una struttura diretta di Responsabili di Area di Vendita (3), Capi Distretto (20) strutturati per canale (imprese del settore edile, legno, carpenteria) e 300 venditori fra agenti e diretti.

Il ruolo e gli obiettivi del Dirigente da reclutare sono tipicamente manageriali, prevedono un indirizzo della struttura verso una vendita “consultiva” e strutturata, una formazione coerente e conseguente della rete, una politica di gestione del pricing e di un catalogo che consta 17.000 codici articolo, una politica di sviluppo che tenda verso una crescita dimensionale dei clienti.

La sede di residenza dei candidati non rappresenta un fattore discriminante in virtù della natura del ruolo che presenta una necessaria e costante presenza nel territorio.

Il candidato, riportando al Direttore Tecnico, si occuperà della gestione ed elaborazione di tutte le distinte base, strutturazione dei codici, analisi del flusso delle informazioni e analisi dei processi, regolerà le codifiche delle materie prime a sistema, dei cicli (ovvero della sequenza di lavorazione del conto lavoro), parteciperà all’implementazione del progetto PLM.

In aggiunta, gestirà anche la negoziazione del prodotto finito.

Riportando al Direttore della Divisione Mobility ed Industrial, il candidato prescelto

• Sarà responsabile di un team di National e Regional Key Accounts (complessivamente 25), interfacciandosi e comunicando con le figure di riferimento per la proposta degli accordi quadro e la successiva implementazione
• Affiancherà una rete di vendita e gestirà direttamente una struttura di back office che segue l’intero processo di offertazione, pricing e gestione di un catalogo di circa 17.000 articoli
• Si relazionerà con il Direttore Vendite, District Managers e con la rete vendita per analizzare il mercato di riferimento e generare nuovo business
• Definirà un programma di proposta e chiusura di accordi Quadro nel canale di riferimento
• Dovrà essere pronto al cambiamento e ricettivo verso le novità. Il mercato di riferimento sta infatti cambiando radicalmente la natura dell’approccio commerciale sia per la tipologia di negoziazione, per la diversa natura degli interlocutori ed anche per i veicoli (pesanti ed auto) che, con sempre maggior utilizzo della elettronica a bordo, necessitano di integrare la proposta al cliente anche con altri prodotti presenti e disponibili nel catalogo.

La necessità è quella di inserire presso lo Showroom di Milano 3 figure che vadano a rafforzare la struttura di vendita con espressa conoscenza dei mercati di riferimento (Europa, Asia e Russia).

Il/la candidato/a ideale dovrà svolgere le seguenti attività:

·         svolgere il ruolo di congiunzione tra la clientela ed il marchio gestito partendo dalla campagna vendita sino alla fase di consegna al cliente

·         gestire le singole fasi dell’attività di vendita all’interno dello showroom

·         occuparsi in prima persona del cliente

·         fissare e concordare l’appuntamento col cliente

·         seguire tutte le attività di pre e soprattutto post vendita (CRM, feedback ed analisi)

·         effettuare una costante analisi delle vendite (per prodotto e categoria)

·         occuparsi della gestione a 360° delle campagne vendite

·         monitorare i campionari e l'assortimento in showroom

·         controllare attraverso il customer service la consegna gli ordini

·         effettuare periodiche visite ai clienti per raccogliere follow-up e per mantenere una costante relazione

·         partecipare alle fiere di settore per verificare i trend e le evoluzioni di mercato

·         sviluppare il business con l'individuazione di nuovi clienti

Il candidato/a sarà incaricato/a del raggiungimento degli obiettivi di vendita e dei margini di profitto attraverso un'efficace gestione di tutte le attività di merchandising dei marchi in licenza.

Principali responsabilità:

• definire la struttura di collezione qualitativa e quantitativa attraverso analisi in linea con gli obiettivi aziendali interfacciandosi con i Merchandiser del brand;
• sviluppare strategie mirate per categoria di prodotto in linea con quelle dei brand e di distribuzione;
• identificare le iniziative strategiche di prodotto - benchmarking dei fattori chiave per garantirne il successo in termini di posizionamento dei brand sul mercato;
• monitorare i prezzi a livello mondiale dei competitor e garantire che i prodotti siano posizionati in tutte le aree in linea con la strategia dei marchi;
• lavorare a stretto contatto con lo stile sia interno che dei marchi per garantire lo sviluppo delle collezioni.