• Supportare lo sviluppo commerciale nella definizione di soluzioni tecniche coerenti con le esigenze del cliente
• Supportare la definizione delle caratteristiche tecniche di dettaglio dei progetti, orientando la configurazione delle soluzioni in linea con le esigenze del cliente e gli obiettivi di sviluppo aziendale, con competenze anche in ambito software o comunque capacità di interagire e sviluppare componenti sw integrate alle soluzioni hardware
• Analizzare specifiche tecniche, datasheet e documentazione di gara
• Interfacciarsi con uffici tecnici di clienti, EPC e fornitori
• Collaborare alla costruzione dell’offerta tecnico-economica
• Supportare il processo di qualifica (vendor list, approvazioni, ecc.)
• Contribuire allo scouting e alla valutazione tecnica dei fornitori
• Affiancare il team nelle fasi di negoziazione su aspetti tecnici

• Gestirà integralmente le commesse assegnate (tempi, costi, qualità)
• Coordinerà le attività di cantiere interfacciandosi con Direzione Lavori, fornitori e subappaltatori
• Monitorerà lo stato avanzamento lavori nel rispetto del cronoprogramma
• Gestirà il budget di commessa, analizzando scostamenti e marginalità
• Supervisionerà gli aspetti contrattuali e amministrativi
• Coordinerà il team di progetto (site manager, ingegneri, tecnici)
• Affronterà criticità operative individuando soluzioni efficaci e tempestive
• Garantirà il rispetto delle normative in materia di sicurezza e qualità
• Predisporrà reportistica tecnica ed economica per la Direzione
• Contribuirà al miglioramento dei processi interni

• Supporto Tecnico ai Siti e Gestione Investimenti (CAPEX): Collaborare con gli uffici tecnici locali nella definizione dei fabbisogni tecnologici, nella progettazione di nuovi impianti o il revamping di quelli esistenti, dalla definizione del P&ID alla fase di commissioning e startup.
• Supervisionare la stesura dei documenti tecnici per i nuovi investimenti e la definizione dei budget di investimento.
• Partecipare attivamente a meeting tecnici periodici presso i siti per monitorare l'avanzamento dei lavori, risolvere criticità operative e garantire il rispetto delle tempistiche e dei costi di Budget approvati.
• Ottimizzazione Processi: In coordinamento con le strutture locali, analizzare i processi chimici esistenti nei vari siti per identificare aree di miglioramento in termini di resa, tempi e costi.
• Standardizzazione: Sviluppare e implementare Best Practices e protocolli operativi standard validi per tutto il Gruppo.
• Reporting di Gruppo: Consolidare i dati provenienti dai vari siti per fornire alla Direzione una visione chiara sull'andamento globale dei progetti e sull'allocazione delle risorse.

• Supporto Tecnico ai Siti e Gestione Investimenti (CAPEX): Collaborare con gli uffici tecnici locali nella definizione dei fabbisogni tecnologici, nella progettazione di nuovi impianti o il revamping di quelli esistenti, dalla definizione del P&ID alla fase di commissioning e startup.
• Supervisionare la stesura dei documenti tecnici per i nuovi investimenti e la definizione dei budget di investimento.
• Partecipare attivamente a meeting tecnici periodici presso i siti per monitorare l'avanzamento dei lavori, risolvere criticità operative e garantire il rispetto delle tempistiche e dei costi di Budget approvati.
• Ottimizzazione Processi: In coordinamento con le strutture locali, analizzare i processi chimici esistenti nei vari siti per identificare aree di miglioramento in termini di resa, tempi e costi.
• Standardizzazione: Sviluppare e implementare Best Practices e protocolli operativi standard validi per tutto il Gruppo.
• Reporting di Gruppo: Consolidare i dati provenienti dai vari siti per fornire alla Direzione una visione chiara sull'andamento globale dei progetti e sull'allocazione delle risorse.

Riportando direttamente alla Direzione Generale, coordinando il team di risorse dedicato, la risorsa sarà il punto di riferimento per la produzione di report economico-finanziari e analisi puntuali e affidabili, a supporto delle decisioni strategiche. Avrà la responsabilità complessiva della funzione Amministrativa e Finanziaria, garantendo accuratezza, conformità normativa e tempestività nella predisposizione dei dati, con un presidio diretto anche sulle principali leve finanziarie e di tesoreria.

Principali Responsabilità

• Predisporre e coordinare la reportistica economico-finanziaria verso la Direzione.
• Garantire la chiusura contabile mensile, trimestrale e annuale nel rispetto delle tempistiche e degli standard qualitativi.
• Gestire gli aspetti contabili relativi a fornitori, clienti, flussi di cassa, cespiti, magazzino, IVA e contabilità generale.
• Redigere i bilanci d’esercizio secondo i principi contabili civilistici (OIC) e supportare eventuali esigenze di consolidamento.
• Presidio della pianificazione finanziaria a breve e medio termine, inclusa la gestione della tesoreria e il monitoraggio dei flussi di cassa.
• Gestione dei rapporti con il sistema bancario, incluse la negoziazione delle linee di credito, il monitoraggio delle condizioni economiche e il supporto alle operazioni di finanziamento.
• Supportare la Direzione nella valutazione di investimenti, business case e iniziative straordinarie (es. nuovi progetti, espansioni, acquisizioni).
• Promuovere il miglioramento continuo, l’automazione e la semplificazione dei processi amministrativo-contabili.
• Coordinare le attività connesse alla revisione legale dei conti e fungere da interfaccia con i revisori esterni.
• Partecipare attivamente alla predisposizione del budget annuale e dei forecast periodici.
• Supervisionare e sviluppare il team contabile, pianificando le attività, assegnando i compiti e verificando i risultati.
• Collaborare in modo trasversale con le diverse funzioni aziendali per garantire coerenza e integrazione dei dati economico-finanziari.

A diretto riporto dell’Head of Sales, l'EXPORT AREA MANAGER avrà l’obiettivo di massimizzare la relazione commerciale con i clienti esistenti che gli verranno assegnati e di contribuire allo sviluppo di nuove opportunità commerciali nei mercati di medio-alto volume per le applicazioni di guarnizioni in gomma.

Principali compiti e responsabilità

Gestione e sviluppo clienti esistenti

• Presidiare in modo proattivo i clienti strategici assegnati, costruendo relazioni solide e durature a più livelli (tecnico, acquisti, R&D, qualità).
• Comprendere in profondità le esigenze applicative del cliente (specifiche tecniche, vincoli di processo, requisiti normativi) per proporre soluzioni ad alto valore aggiunto.
• Massimizzare la customer retention e la crescita del fatturato attraverso attività di upselling e cross-selling su nuove applicazioni o linee prodotto.
• Monitorare costantemente la soddisfazione del cliente, gestendo eventuali criticità in coordinamento con le funzioni interne (qualità, operations, engineering).

Sviluppo di nuove opportunità commerciali

• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nei mercati a medio-alto volume per applicazioni di guarnizioni in gomma, con particolare attenzione a settori industriali strutturati (es. automotive, industrial equipment, fluid handling, energy).
• Analizzare trend di mercato, evoluzioni tecnologiche e dinamiche competitive per individuare spazi di crescita.
• Gestire l’intero ciclo di vendita: dalla qualificazione del lead alla negoziazione commerciale fino alla chiusura del contratto.
• Collaborare con marketing e direzione commerciale nella definizione di strategie di penetrazione e sviluppo dei mercati target.

Gestione tecnico-commerciale dei progetti

• Coordinare, in sinergia con il team tecnico e di R&D, le attività di co-progettazione con il cliente (design review, scelta materiali, definizione specifiche).
• Supportare il cliente nelle fasi di sviluppo prodotto: prototipazione, realizzazione stampi, industrializzazione e validazione.
• Garantire l’allineamento tra esigenze cliente e fattibilità tecnico-produttiva interna.
• Monitorare timing, costi e marginalità dei progetti, assicurando il rispetto degli obiettivi economici.

Negoziazione e gestione contrattuale

• Gestire le trattative commerciali in autonomia, definendo condizioni economiche, pricing strategy e accordi di fornitura nel rispetto delle linee guida aziendali.
• Elaborare offerte tecnico-commerciali complesse, integrando aspetti ingegneristici e produttivi.

Coordinamento interno e interfunzionale

• Agire come punto di riferimento interno per il cliente, facilitando la comunicazione tra le diverse funzioni aziendali (engineering, qualità, produzione, supply chain).
• Partecipare attivamente a riunioni di avanzamento progetto e review tecniche.
• Contribuire al miglioramento continuo dei processi commerciali e di gestione cliente.

Reporting e monitoraggio performance

• Monitorare KPI commerciali (fatturato, marginalità, pipeline, forecast) relativi ai clienti assegnati.
• Predisporre report periodici per la direzione commerciale sull’andamento delle attività e sulle opportunità di sviluppo.

• Coordinamento e presidio della rete di officine dirette e autorizzate sul territorio, monitorandone performance, qualità e livello di ingaggio;
• Sviluppo e gestione del Service come centro di profitto (ricavi, marginalità, saturazione officina);
• Supervisione delle attività di manutenzione preventiva, correttiva e straordinaria;
• Gestione delle attività di messa su strada, personalizzazione e post-vendita;
• Interfaccia tecnica con casa madre;
• Gestione e sviluppo della relazione con clienti pubblici e privati, garantendo elevati livelli di servizio;
• Monitoraggio di qualità, tempi, costi e performance del service;
• Coordinamento con magazzino e funzione ricambi per garantire efficienza operativa;
• Supporto alla gestione delle criticità tecniche complesse;
• Contributo allo sviluppo del business after-sales, anche attraverso la generazione di nuove opportunità.