Candidates list 2018-05-16T17:33:38+00:00

Direttore Commerciale - H21196

Il Contesto

Il nostro cliente è una realtà italiana, leader nella produzione di componenti orientati al mondo ferramenta, fai da te ed edilizia.

L’azienda è cresciuta esponenzialmente negli ultimi anni e si è dotata di una moderna struttura organizzativa. Per questo selezioniamo qualificate candidature atte a ricoprire il ruolo di Direttore Commerciale.
Sede di lavoro: Pesaro-Urbino
 

Il Ruolo

Il Direttore Commerciale risponderà al CEO e dovrà assicurare il conseguimento del pianificato posizionamento competitivo della società in ciascuno dei business aziendali e garantire il margine concordato.

Principali responsabilità:
  • Collaborare con il CEO al raggiungimento degli obiettivi generali e di profitto;
  • Elaborare le strategie e le politiche commerciali;
  • Gestire il processo di vendita al fine di incrementare le opportunità di business;
  • Dirigere tutte le attività Sales e gestire i rapporti con i dipartimenti aziendali e con i clienti;
  • Fornire le linee guida per la R&D dell’organizzazione, coordinare i processi aziendali MKT e Sales;
  • Assicurare l’attuazione delle strategie, mediante la gestione delle risorse di cui ha la responsabilità;
  • Studiare il mercato e analizzarne le tendenze e i prodotti dei competitor per formulare proposte;
  • Ricercare nuovi canali per la distribuzione dei prodotti

Compiti e mansioni:
  • Elaborare obiettivi e strategie di vendita, e la pianificazione delle attività sales, assieme alla CEO e al Responsabile Marketing;
  • Sovrintendere a tutte le attività Sales in Italia e all’estero;
  • Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita concordarti con il CEO;
  • Mappare il mercato, ricercando e sviluppando nuove opportunità di Business;
  • Presidiare il posizionamento sul mercato e la filiera;
  • Effettuare attività di ricerca attiva di nuovi clienti, identificando i partner più idonei per i mercati di riferimento e fidelizzare i clienti già acquisiti;
  • Coordinare il personale di vendita, customer service e tecnico-produttivo durante le commesse;
  • Gestire le attività di vendita e la contrattualistica commerciale relativa;
  • Attuare iniziative volte alla razionalizzazione snellimento delle procedure;
  • Seguire l’andamento dei mercati di interesse, il comportamento dei clienti e dei concorrenti ed i cambiamenti in atto o previsti in ciascuna area di business per mantenere il desiderato posizionamento attraverso le necessarie azioni commerciali e di prodotto;
  • Definire un budget Sales e collaborare con l’amministrazione alla definizione delle previsioni e delle verifiche delle entrate commerciali e delle spese del settore;
     

I Requisiti

  • Laurea; a fronte di situazioni di particolare interesse considereremo anche qualificati diplomati
  • Conoscenza del settore DIY (GDO, GDS) e Professional: ferramenta e/o edilizia e/o falegnameria e/o piastrelle
  • Solido background Commerciale e di Marketing; cerchiamo un candidato che abbia una visione d’insieme del dipartimento sales & MKT, che sia in grado di formulare strategie e individuare opportunità.
  • Necessaria anche la capacità di People management e doti di Leadership
  • Conoscenza fluente della lingua inglese, sia scritta che parlata

Caratteristiche

Pubblicato
26/02/2021 15:00:04

Sede
Italia/Marche/Pesaro; Italia/Marche/Pesaro-Urbino

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Group Leader - H204131

Context

Our client is an Industrial multinational Company, leader in his sector. For the Italian plant we are looking for the:

Group Leader - Location Emilia -Rif. H20431
 

Role

Reporting directly to the Plant Manager, the candidate will coordinate and direct various manufacturing, assembly and machining operations to obtain planned departmental goals relating to safety, quality and productivity. In addition, he/she will:
 
  • Achieve plant and department productivity goals by utilizing shop schedule checks, coordinating operating problems with all support departments, and by monitoring and addressing all areas of substandard performance.
  • Promote and maintain a safe plant environment through daily observations of respective
  • departments to ensure safe work habits are followed and good housekeeping is maintained.
  • Achieve plant quality objectives by conforming to established quality procedures.
  • Subordinate by using situational leadership techniques, providing required training, and supplying the necessary tools, and equipment to perform job tasks.
  • Provide input to recruitment, performance management, corrective actions. He will provide input and work closely with scheduling to ensure that components are processed in the most timely and cost effective manner to meet schedules.
     

Requirements

  • High school diploma or international equivalent; prefer Associates degree in Business or Engineering
  • Production/manufacturing experience is required
  • Good communication skills
  • Ability to effectively manage a team of production employees

Caratteristiche

Pubblicato
26/02/2021 14:21:23

Sede
Italia; Italia/Emilia Romagna

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Category Manager – Componenti Meccanici - H21150

Il Contesto

Il nostro cliente è un’importante realtà leader nella realizzazione e installazione di sistemi per la compressione del gas. Siamo stati incaricati di ricercare il:

Category Manager – Componenti Meccanici - Rif. H21150
Sede di lavoro: prov. Bologna
 

Il Ruolo

La risorsa, inserita all’interno del team Purchasing e a riporto del Supply Chain Manager, sarà responsabile di garantire un efficace ed efficiente processo di acquisto della propria categoria merceologica, in linea con il piano di produzione aziendale e secondo i tempi richiesti, gli standard qualitativi predeterminati e al minor costo possibile. Deve inoltre occuparsi dell’individuazione e della selezione dei fornitori, collaborando alla definizione delle linee strategiche, in accordo al Supply Chain Manager.

Principali responsabilità:
  • Definisce la strategia di acquisto per la propria area di riferimento di accordo con il Supply Chain Manager.
  • Definisce i fornitori strategici e ne gestisce in prima persona la relazione a livello strategico.
  • Effettua scouting periodico.
  • Effettua trattative/negoziazioni, definendo anche i parametri principali (Es. Lotti, LT, EOQ, etc.).
  • Redige piani annuali di gestione del parco fornitori (crescita/phase out fornitore).
  • Verifica ed aggiorna periodicamente i listini.
  • Seleziona i fornitori per i nuovi codici, concordando i parametri principale ed emettendo il primo ordine di acquisto.
  • Gestisce funzionalmente i material planner della propria categoria merceologica e supporta il Supply Chain Manager nell'assegnazione degli obiettivi (congruenti con gli obiettivi aziendali).
  • Mantiene costanti rapporti con gli altri enti aziendali (Produzione, UT, Qualità, etc) assicurando la necessaria priorità alle eventuali richiesta e/o segnalazioni.
  • Aggiorna e invia periodicamente degli indicatori di performance interni assegnatogli all’ufficio e al Responsabile.
  • Collabora attivamente con gli altri enti aziendali per anticipare problematiche e rischi e interviene per identificare azioni correttive laddove necessario.
  • Fornisce supporto ai clienti interni per tematiche anche indirettamente connesse al proprio ambito di competenza.
  • Coordina eventuali progetti speciali di volta in volta individuati con il proprio Responsabile.
  • Si interfaccia con la struttura aziendale e/o di Gruppo, per sviluppare un lavoro di squadra finalizzato a cogliere le migliori opportunità di mercato, implementare lo scambio conoscitivo e perseguire obiettivi di miglioramento continuo.
  • Cura e gestisce il reporting e follow-up sugli obiettivi stabiliti, contribuendo alla creazione ed evoluzione delle attività di analisi e monitoraggio.
  • Collabora con gli altri colleghi per la diffusione di una cultura aziendale custom oriented e per promuovere e implementare la cooperazione tra i diversi entri interni in ottica di team.
     


  • I Requisiti

  • Laurea in Ingegneria Gestionale o equivalente;
  • 5 anni di esperienza nel ruolo in aziende manageriali organizzate per commessa;
  • Conoscenza approfondita della categoria merceologica assegnata;
  • Comprovata esperienza nella gestione dei fornitori e nella strutturazione di una catena di fornitura adeguata allo specifico contesto aziendale e alla categoria merceologica assegnata,
  • Approfondita capacità di definire strategie di acquisto per la categoria di riferimento;
  • Conoscenza della contrattualistica di acquisto;
  • Ottime capacità negoziali e relazionali (interne ed esterne all’azienda);
  • Conoscenza dei processi aziendali, degli obiettivi individuali e aziendali per il ruolo e dei KPI necessari per misurare l'efficacia e l'efficienza del proprio lavoro;
  • Ottima leadership, capacità di coordinare e motivare le risorse e di delegare attività;
  • Autonomia e naturale predisposizione a lavorare per obiettivi per sé e per gli altri;
  • Capacità di identificare e gestire correttamente le priorità, alto senso di responsabilità, propositività;
  • Ottimo problem solving, organizzazione e concretezza;
  • Capacità di lavorare in team in maniera propositiva, coinvolgendo i colleghi per il raggiungimento dell’obiettivo comune;
  • Ottima conoscenza di Microsoft Office e in particolare di Excel;
  • Conoscenza SAP;
  • Buona conoscenza della lingua inglese.
     

Caratteristiche

Pubblicato
03/02/2021 15:40:58

Sede
Italia/Emilia Romagna/Bologna

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HR Director Italia-Estero - H21186

Il Contesto

Il nostro cliente è uno storico gruppo italiano attivo a livello globale, leader nel settore di riferimento e presente all’estero con filiali commerciali e plant produttivi. L'impresa impiega oltre 2000 dipendenti a livello globale, mentre in Italia è presente con tre plant e la direzione generale dove lavorano circa 1000 collaboratori, 
Sia
mo stati incaricati di ricercare la figura del
 
HR Director Italia ed Estero- Rif. H21186
Sede di lavoro: Provincia Nord di Milano
 

Il Ruolo

Riportando alla Direzione Generale gestirà l’attività di circa 20 collaboratori per tutti i processi HR della società. In particolare guiderà lo sviluppo delle persone all’interno di un contesto caratterizzato da veloci cambiamenti ed un significativo livello di complessità e promuoverà la relazione con i dipendenti coinvolgendo i manager delle differenti funzioni aziendali.
Avrà l’obiettivo di divulgare nelle filiali estere le procedure e politiche di gestione e amministrazione del personale adottate dal Gruppo, con un focus sulle relazioni industriali e le politiche del lavoro.
 

I Requisiti

  • Laurea in Materie Giuridiche/Economiche/Umanistiche
  • Il/la candidato/a ideale ha maturato una considerevole esperienza nel ruolo e sviluppato competenze strategiche di alto livello
  • Necessaria esperienza in organizzazioni complesse multinazionali e/o italiane, con impianti produttivi evoluti e complessi sia su aspetti soft che hard della funzione HR
  • Inglese fluente, scritto e parlato
  • Eccellenti doti di team building, facilità nei rapporti interpersonali, leadership, capacità di mediazione, visione strategica completano il profilo.

Caratteristiche

Pubblicato
23/02/2021 11:31:07

Sede
Italia/Lombardia

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HR Manager - H21192

Il Contesto

Il nostro cliente è un azienda leader nel settore dei servizi con una forte presenza internazionale.

Per il suo HQ sito a Milano stiamo ricercando l’HR Manager.

Il Ruolo

La risorsa, col supporto di un team dedicato, sarà responsabile della gestione e sviluppo della popolazione di riferimento, contribuendo attivamente alla definizione ed implementazione della strategia HR del Gruppo.
In particolare le sue responsabilità riguarderanno:
  • Progettazione e sviluppo organizzativo;
  • Learning & Development
  • Talent Acquisition & Onboarding
  • Performance Management & Rewarding
  • Compensation & Benefits
  • Performance Management and Improvement Systems

I Requisiti
  • Laurea in Discipline Giuridiche, Umanistiche o Economiche
  • Competenze a 360° in tutte le aree della funzione HR con focus sia in ambito di gestione e contrattualistica che di sviluppo
  • Esperienza rilevante all'interno di ambienti complessi e dinamici
  • Eccellente conoscenza della lingua inglese

Da un punto di vista personale si richiedono
  • Attitudine al problem solving
  • Visione strategica
  • Doti relazionali e comunicative
  • Approccio innovativo e sensibilità rispetto ai più recenti temi HR relativi alla Digital Transformation
  • Doti organizzative
  • Capacità di Team building

Caratteristiche

Pubblicato
23/02/2021 10:49:14

Sede
Italia/Lombardia/Milano

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CONTINUOUS IMPROVEMENT ENGINEER - H21187

Il Contesto

Il nostro Cliente è riconosciuto a livello globale per essere una realtà che realizza prodotti ad elevato contenuto tecnologico.
È una multinazionale, storicamente attiva sul territorio italiano e presente con diverse sedi dedicate a ben definite Business Unit e prodotti.
Nell’ottica di implementare una nuova funzione in un plant dedicato alla realizzazione di macchinari industriali particolarmente complessi, siamo stati incaricati di ricercare un:

CONTINUOUS IMPROVEMENT ENGINEER - H21 187 
Sede di lavoro: Milano
 

Il Ruolo

Il ruolo
La figura sarà inserita nei primi riporti dell’Operations Director e andrà a definire e costituire una funzione nuova nel plant.

Avrà la responsabilità di analizzare il processo produttivo al fine di ottimizzare le metodologie operative, riducendo i costi e migliorando la qualità; sarà di supporto nei progetti finalizzati al miglioramento continuo dei processi, si dovrà interfacciare con i reparti produttivi, con il team R&D e con le altre funzioni aziendali per l’efficientamento di tecnologie e processi.

L’obiettivo è rendere maggiormente fluido il processo produttivo ed efficace l’ingegnerizzazione dei prodotti: sostenere e facilitare processi di miglioramento in ottica Lean Manufacturing, sviluppando azioni mirate alla riduzione di tempi e costi nei reparti produttivi nel rispetto della qualità attesa.

In particolare si occuperà di:
  • Effettuare una prima fase di analisi, interviste e osservazioni sul campo al fine di comprendere lo stato dell’arte, valutare l’attuale situazione, individuare le potenziali azioni di miglioramento del processo produttivo;
  • Studiare e revisionare i programmi di produzione, le specifiche ingegneristiche, i flussi di lavoro ed altre informazioni per comprendere metodi ed attività riguardanti la produzione;
  • Ideare, progettare e implementare nuove soluzioni e procedure utili al concreto miglioramento dell’efficienza operativa dei processi e delle tecnologie, garantendo il rispetto delle scadenze e dei livelli qualitativi richiesti;
  • Pensare e introdurre azioni correttive per la riduzione di tempi e costi nelle diverse fasi di ingegnerizzazione del processo;
  • Assicurare che gli standard qualitativi vengano rispettati per i prodotti e i servizi erogati;
  • Dialogare con i colleghi presenti in HQ e nelle altre sedi (e.g. USA, Germania) per confrontarsi sulle attività, sulle idee e sui piani attuati.

I Requisiti

Caratteristiche

Pubblicato
22/02/2021 18:27:38

Sede
Italia/Lombardia/Milano

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Private Label Retail Sales Manager Italy - H21174

Il Contesto

Our Client is a solid international FMCG non-food company positioned to conquer the Italian market. 

They wish to recruit an ambitious and experienced Private Label Retail Sales Manager Italy.
Location: home-office based in Italy
 

Il Ruolo

Responsibilities:
  • Seek out and develop New Clients for Private Label business in Italy
  • Manage and further develop existing Retail Clients
  • Liaise with the Innovation Department to create and introduce New Product Concepts
  • Liaise closely with the international Sales team to implement strategy, improve volumes and margins
  • Build excellent Client relations as well as relations with international colleagues
  • Negotiate contracts, prices, sales volumes, margins
  • Agree and meet annual business plan and sales targets
  • Carry out reporting and participate in regular digital meetings
  • Travel as much as possible visiting clients nationally, visiting sector trade fairs, participating in international company meetings and training
  • Dedicate time to: market and competitor analysis, strategy, forecasting, reporting and data sharing
  • Work as part of an international team
     

I Requisiti

Requirements
  • University degree holder preferably in Business
  • 3-5+ years’ sales experience in Private Label to Retail
  • Experience in Private Label non-food FMCG appreciated
  • Experience in KAM as well as in New Client Acquisition and Development
  • Good negotiation and commercial skills
  • Analytical and strategic thinker
  • Used to reporting, forecasting and data sharing
  • Good / very good English as well as fluent Italian; knowledge of / willingness to learn an additional European language constitutes a plus
  • Autonomous, well-organised, proactive as well as a problem-solver / trouble-shooter
  • Good at developing strong Client relations
  • Good at developing collaborative internal relations with colleagues
  • Able to work in a virtual team
  • Used to reaching goals and sales targets
  • Customer-satisfaction oriented and ambitious
  • In possession of driving licence
  • Willing to travel as much as is possible mainly in Italy to visit clients and in Europe for company meetings
  • Interested in developing into a role of greater responsibility in Italy
  • Location: home-office based in Italy

Excellent career development prospects
 

Caratteristiche

Pubblicato
15/02/2021 14:34:36

Sede
Italia; Italia/Abruzzo; Italia/Campania; Italia/Emilia Romagna; Italia/Lazio; Italia/Lombardia; Italia/Veneto

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Sales Manager - H21160

Il Contesto

Il nostro cliente è un importante Gruppo italiano, con un'offerta molto diversifica e articolata nell'ambito dei servizi alle aziende.
 

Il Ruolo

Il Sales Manager avrà l'obiettivo di dare impulso alle attività di sviluppo del business, di far evolvere i metodi di lavoro e di animare/formare il teams sales, guidandolo verso obiettivi più ambizioni.

Nello specifico si occuperà di:
  • governare le attività della forza vendita, con responsabilità diretta su tutte le aree commerciali a livello nazionale;
  • definire le iniziative commerciali (piani promozionali, scontistiche, bundling, etc.);
  • monitorare il ciclo di vita dei clienti (lead funnel) e le trattative in corso;
  • monitorare la qualità del credito e individuare iniziative di miglioramento dedicate;
  • indirizzare la realizzazione delle iniziative di Marketing, digitale o tradizionale, a supporto delle vendite.
  • sviluppare un proprio portafoglio di vendita per clienti maggiormente significativi a cui proporre servizi ad alto valore aggiunto.
  • supportare l’implementazione dei progetti di sviluppo su nuovi prodotti/servizi.
  • definire la reportistica commerciale e condividerla costantemente con la Direzione.

I Requisiti

  • Laurea in discipline Economiche o titolo di studio equivalente;
  • Esperienza di almeno 8-10 anni nel ruolo, in maniera particolare nella gestione di reti di vendita dirette e indirette;
  • Esperienza di vendita in aziende di servizi, con strutture di Inside Sales e/o lead generation a supporto;
  • Forte orientamento al risultato;
  • Approccio progettuale e capacità di sintesi;
  • Ottime capacità comunicative e relazionali;
  • Ottime capacità di organizzazione e pianificazione;
  • Disponibilità ad operare presso le sedi dell'azienda in Veneto, Lombardia e Campania

Caratteristiche

Pubblicato
16/02/2021 16:07:35

Sede
Italia/Lombardia/Milano

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Large Fleet and Mobility Coordinator - H21/175

LARGE FLEET AND MOBILITY COORDINATOR


Il Contesto

Primaria agenzia di intermediazione assicurativa, facente parte di un importante gruppo leader del settore, ci ha incaricato di ricercare un Large Fleet and Mobility Coordinator specializzato in gestione di polizze a Libro Matricola.

L’agenzia, in fase di crescita e potenziamento della struttura, opera da circa 30 anni nel ramo di sua competenza, offrendo servizi assicurativi a 360°.

La realtà opera a livello nazionale con sedi fisiche basate nel centro Italia.


Il Ruolo

Mission del ruolo: Il/la candidato/a - a diretto riporto del Titolare e coordinando un team di 2/3 persone di supporto operativo - dovrà gestire attraverso la polizza Libro Matricola le grandi flotte aziendali sia di società di noleggio che di trasporti, ma anche di aziende plurisettore, (tutte con parchi auto molto ampi).

Sede di lavoro: Roma oppure provincia di Latina

Attività:
  • Referente delle flotte aziendali (a livello nazionale) e della gestione dei relativi libri matricola.
  • Attività di monitoraggio del Portafoglio Flotte e produzione di specifica reportistica sull’andamento tecnico delle flotte.
  • Gestione completa Libri Matricola: analisi tecniche dei rischi e predisposizione documentazione necessaria per la quotazione del parco veicoli.
  • Data analysis
  • Supervisione dei processi di determinazione delle quotazioni per poter agire da fil rouge tra cliente e direzione.

Requisiti:

- Laurea o diploma

- Esperienza nel ruolo di almeno 3 anni
- Esperienza nella gestione di flotte aziendali attraverso i libri matricola, sia di aziende di noleggio a breve e lungo termine, ma anche di altri settori.
- Esperienza nell’analisi dati e nei processi di determinazione delle quotazioni
- La conoscenza specifica della Polizza Libro Matricola è un must
- Buon inglese tecnico
- Pacchetto office ed Excel avanzato
- Attitudine al problem solving
- Capacità di sintesi tecnica
- Analiticità e precisione
- Capacità di relazione e di lavoro in team
- Flessibilità ed adattabilità ad un contesto a carattere imprenditoriale
 



 

Caratteristiche

Pubblicato
16/02/2021 11:36:37

Sede
Italia/Lazio/Latina; Italia/Lazio/Roma

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Project Manager - H21176

Il Contesto

Il nostro cliente è un giovane gruppo italiano, attivo in ambito Real Estate e divenuto leader nelle Operazioni Immobiliari orientate al mercato residenziale in Lombardia.
Il Gruppo sta vivendo, una fase di crescita esponenziale e ha la necessità di inserire un Project Manager.
 

Il Ruolo

Riportando al CEO il Project Manager avrà il compito di:
  • Assicurare la realizzazione dei progetti affidati nei tempi e nei costi concordati
  • Coordinare le funzioni e le risorse aziendali e con i vari fornitori di servizi e materiali coinvolte nei progetti.
  • Interfacciarsi con i clienti durante tutte le fasi della commessa (a partire dalle fasi di acquisizione dell’ordine)        
     

I Requisiti

  • Laurea in Architettura o Ingegneria, preferibilmente Edile o titoli similari (se i candidati vantassero maggiore esperienza considereremo anche Diploma da Geometra)
  • Esperienza di almeno 2 anni in posizione analoghe in aziende attive in ambito real estate o similari (contract)
  • Grande capacità analitica, capacità di lavorare su più progetti contemporaneamente, sensibilità per gli indicatori economici, capacità di lavorare in autonomia, eccellenti doti organizzative e di stress tollerance, ottime doti diplomatiche e relazionali
  • Buona conoscenza della lingua inglese
  • Sede di lavoro Bergamo con possibili trasferte su fornitori

Caratteristiche

Pubblicato
16/02/2021 10:12:26

Sede
Italia/Lombardia/Bergamo

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