• Contribuire all'elaborazione della strategia commerciale;
• Essere parte attiva nella vendita diretta, gestendo Key Client e sviluppando new business;
• Gestire il team commerciale dedicato alla vendita dei veicoli industriali e commerciali;
• Rappresentare il marchio Renault Trucks con i clienti e i partner, agendo in prima persona nella gestione diretta di Clienti chiave;
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali (volumi e marginalità) nel rispetto dei processi di vendita;
• Favorire la vendita di soluzioni bundle (manutenzioni, finanziamenti, assicurazioni);
• Gestire, motivare e favorire lo sviluppo delle proprie risorse.

• Organizzare e guidare il team: valutazione, piano di formazione, revisione salariale, schema delle commissioni, reclutamento.
• Stabilire e monitorare gli obiettivi commerciali con meeting periodici e definizione di KPI.
• Organizzare l'area geografica tra i venditori.
• Ottimizzare il processo di vendita: dalla prospezione alla consegna e al follow-up.

• Costruire il piano di vendita con i venditori, guidare e supervisionare le azioni di vendita, sia per i veicoli industriali che commerciali
• Sviluppare la strategia LCV in relazione alla mobilità urbana e alla mobilità elettrica.
• Monitorare il forecast degli ordini e il livello di stock dei nuovi camion.
• Gestire il credito e i ritardi nei pagamenti.
• Pianificare attività ed eventi per i clienti.

• Gestire e vendere a un portafoglio identificato di Key Client.

• Assicurare l'uso di metodi, processi e strumenti disponibili per aumentare la performance commerciale.

• Gestione di prodotti in lancio
• Gestione di un team di ISF
• Supervisione, coordinamento e coaching di ciascun componente del proprio team, operando in collaborazione con le altre funzioni aziendali;
• Condivisione con la Direzione Commerciale degli obiettivi di sviluppo di ciascun componente del suo team; individuazione di soluzioni per lo sviluppo del business;
• Analisi costante del territorio, della concorrenza, dei dati di vendita e dell’attività degli ISF assegnati;
• Definizione ed implementazione del piano di area in allineamento con Marketing/Medica/Market Access
• Gestione del budget assegnato per l'attività di marketing sul territorio

La risorsa verrà inserita affiancando l’attuale Responsabile Tecnico con l’obiettivo di ereditarne il ruolo e acquisire, entro un paio d’anni, tutte le competenze necessarie per sostituirlo con le seguenti responsabilità: 
 

          Preventivazione: 

• partendo dal rendering dei clienti o da un loro progetto, dovrà calcolare i tempi di lavorazione e i cicli di produzione per stimare i costi e la marginalità dell’offerta commerciale 

          Gestione dell'Ufficio Tecnico/Progettazione 

• Coordinare un team di risorse, gestendo in prima persona la progettazione (dall’esecutivo al costruttivo) e supervisionando lo sviluppo delle distinte base. 

  
  Gestione della Produzione: 
   

• Supervisionare gli operatori in produzione, garantendo l'efficienza e la qualità dei processi produttivi. 

• Assicurare il rispetto degli standard di qualità dell'azienda. 

          Gestione degli allestitori: 

• Supervisionare l’attività degli allestitori, monitorando la fase di montaggio, supportandoli per la risoluzione di eventuali problematiche tecniche 

          Gestione dei Clienti: 

• Mantenere e sviluppare relazioni con i clienti, assicurando una comunicazione efficace e una comprensione chiara delle esigenze e delle aspettative, divenendo il loro punto di riferimento in tutte le fasi della commessa (preventivazione, progettazione, produzione, allestimento) 

          Competenza sui Materiali: 

• Conoscere approfonditamente i materiali utilizzati nella produzione dei mobili, inclusi legno, metalli, vetro, etc oltre alle tecniche di verniciatura per rispondere alle esigenze dei clienti con soluzioni innovative che tengano conto delle esigenze di utilizzo dei prodotti. 

• Sovrintendere e coordinare le attività di Quality Assurance su più siti aziendali.
• Sviluppare e implementare politiche e procedure per garantire gli standard qualitativi nel processo di produzione.
• Supervisionare un importante team con diverse decine di risorse, con ruoli manageriali intermedi, nell’Assicurazione e nel Controllo Qualità, fornendo guida, formazione e supporto.
• Collaborare con i vari dipartimenti per garantire il rispetto delle normative di qualità e sicurezza.
• Condurre audit interni ed esterni per garantire la conformità alle normative di settore.
• Supportare progetti legati al miglioramento ed alla formalizzazione dei processi di controllo qualità per garantire la massima efficienza e riduzione degli errori.
• Implementare nuove strategie e tecnologie per migliorare la qualità e l'efficacia del controllo qualità.

• Monitorare il piano di produzione giornaliero assegnato.
• Assicurare la corretta preparazione delle linee di produzione (materiali, tavoli, spazi, capitolati, foto, macchinari).
• Assicurarsi che il personale incaricato della pianificazione comprenda l'attività da svolgere, fornendo eventualmente formazione.
• Seguire le performance dei macchinari e degli addetti al confezionamento manuale.
• Gestire gli scarti e i resi di produzione.
• Proporre miglioramenti ed efficientamento delle linee produttive.
• Controllare l'osservanza delle norme GMP e delle procedure aziendali.
• Sviluppare la motivazione e la crescita del personale di produzione.

• Elaborazione della scheda costo di produzione interna e preventivi fornitori esterni
• Elaborazione cicli di produzione di prodotti finiti e semilavorati
• Costruzione distinte base multilivello e loro aggiornamenti
• Creazione anagrafica di prodotto finito/semilavorati e materia prima
• Ottimizzazione cicli di produzione e loro impatto sui costi
• Coinvolgimento in progetto di miglioramento dei processi / costi

The Maintenance Manager, will be in charge of managing and coordinate the effective performance of preventive, reactive and predictive maintenance activities related to production and automation systems (Palletizer and AWH) with a view to Operation Excellence, coordinating the necessary resources according to the requests and needs of the different reference BU, ensuring that all maintenance, Compliance and GMP criteria are met.

Specifically:

• Schedule and organize work plans in collaboration with Planning and Production.
• Manage the effective performance of electrical and mechanical maintenance activities according to the requests and needs of the site and of the different Bus.
• Analyze the necessary resources and allocate staff according to workplans.
• Supervise and coordinate the activities of collaborators, in compliance with the times, budget and procedures.
• Check compliance with the timing of preventive, reactive and predictive interventions of the stop of the plants and / or machines.
• Support improvements related to the modification and implementation of new plants and / or machines, in collaboration with Production and Engineering.
• Check and verify the execution of calibration and maintenance procedures.
• Evaluate the quality and performance of external companies in relation to the interventions, the requirements and the cost of the service, the offers for services and materials related to maintenance activities
• Participate in the definition of the annual maintenance budget and maintain control of the same contributing to the achievement of the assigned objectives.
• Coordinate electrical and mechanical maintenance personnel and propose technical training plans where necessary.
• Update technical procedures and the correct archiving of plant manuals.
• Collaborate with Quality for the closure of technical deviations.
• Review the OEE data for the different lines in order to minimize stops related to machine wear or lack of maintenance.
• Ensure the correct execution of the technical and / or mandatory training, even on the job, of the reference BU.
• Realize, in collaboration with the leading BU and the HR function, development paths of its collaborators, also with training and coaching activities, releasing continuous feedback.
• Ensure that all personnel under its supervision (collaborators, contractors) operate in accordance with the cGMP and EHS procedures. Assuring the Standard Operating Procedures (SOPs) drafting and assure the implementation of training in compliance with current regulations (GMP, CRF 21 part 111 and ISO 13485), internal and corporate procedures and in compliance with security and safety in the workplace.