Il Trade Marketing Manager avrà la responsabilità di sviluppare e implementare strategie di trade marketing a livello internazionale, supportando la crescita del business nei mercati esteri e contribuendo al rafforzamento del posizionamento dell’azienda.

In particolare, si occuperà di:
 

• Definire e implementare piani di trade marketing in linea con la strategia aziendale e gli obiettivi commerciali nei mercati internazionali;
• Analizzare le tendenze di mercato, il comportamento dei consumatori e il posizionamento della concorrenza per identificare opportunità di crescita;
• Collaborare con i team di vendita e marketing per sviluppare attività promozionali e materiali di supporto per i clienti esteri (distributori, importatori e clienti diretti);
• Gestire il budget assegnato per le attività di trade marketing e monitorare l’efficacia delle iniziative intraprese;
• Coordinare eventi, fiere e attività promozionali sui mercati internazionali per aumentare la visibilità del brand;
• Sviluppare strumenti di comunicazione e materiali di marketing destinati ai canali di distribuzione di interesse;
• Monitorare e analizzare le performance delle campagne di trade marketing, proponendo azioni correttive e migliorative.

Il Candidato prescelto dovrà guidare e sviluppare le attività commerciali a livello nazionale e internazionale in tutte le unità di business (acque reflue e industriali).

La figura selezionata, che riporterà direttamente al CEO, sarà responsabile del coordinamento di una forza vendita composta da una decina di collaboratori specializzati nelle diverse linee tecnologiche offerte dall’azienda, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di crescita e di penetrazione nei mercati target.

 

Responsabilità principali:

• Definire e implementare la strategia commerciale in linea con gli obiettivi aziendali.
• Coordinare e supportare il team vendite, favorendo la crescita professionale e il raggiungimento dei KPI.
• Sviluppare nuovi mercati internazionali e consolidare la presenza dell’azienda all’estero.
• Collaborare con il marketing per lo sviluppo di strumenti e campagne commerciali.
• Monitorare le performance commerciali e redigere report per la direzione.
• Integrare processi e metodologie di vendita efficaci in un contesto tecnico-specialistico.

Talvolta al candidato sarà richiesto di formare i clienti nell’uso delle tecnologie dell’azienda.
Il candidato prescelto sarà inoltre responsabile di mantenere e incrementare la quota di mercato nella sua area, raggiungere il budget di P&L, sia attraverso lo sviluppo del billing del cliente che attraverso l’individuazione di nuovi clienti.

Il candidato lavorerà a stretto contatto sia con la Direzione Commerciale che con l’Area Tecnica dell’azienda (Product Management e Ufficio Tecnico).

L’azienda è oggi alla ricerca del Service Manager che avrà la responsabilità di gestire e coordinare tutte le attività di assistenza tecnica della filiale di competenza gestendo il team di risorse di backoffice e i field service engineer sul territorio.

 

Nello specifico si occuperà di:

• Coordinare le attività di assistenza tecnica nel territorio di competenza garantendo la massima soddisfazione dei clienti attraverso un servizio di eccellenza, in linea con gli standard di qualità del brand.
• Sviluppare e consolidare le relazioni commerciali con i clienti, curandone i rapporti attraverso contatti e visite regolari e gestendo efficacemente eventuali criticità collaborando con il reparto commerciale.
• Gestire e guidare il team al raggiungimento dei risultati prefissati, instaurando un’efficace comunicazione interna e favorendo un sano spirito di squadra.
• Garantire l’efficienza operativa tramite una gestione accorta dei costi, implementando misure volte alla riduzione delle inefficienze secondo un principio di miglioramento continuo.
• Assicurare la corretta implementazione della strategia aziendale e l’aderenza ai processi.
• Redigere il piano investimenti annuale relativo a mezzi, attrezzature e infrastrutture funzionali alle attività di assistenza tecnica.
• Monitorare i KPI relativi alla performance tecnico-economica della funzione, implementando eventuali azioni correttive e/o piani di miglioramento laddove necessari.
• Interagire direttamente con lo stabilimento di produzione, in sinergia con il Centro Tecnico, per l’analisi e la risoluzione di problematiche tecniche complesse.

La risorsa sarà responsabile della filiale di Roma.

La posizione si inserisce in un contesto aziendale distribuito sul territorio in modo capillare e farà parte del canale di vendita diretta che propone soluzioni ad alto valore aggiunto a clienti di tutte le dimensioni e dei diversi settori di mercato.

Attraverso un team articolato di risorse sales, back office e di service, e con il supporto di molteplici funzioni aziendali centralizzate, il Branch Manager guiderà lo sviluppo di una filiale strategica.
Avrà responsabilità del disegno e dell’implementazione delle migliori iniziative per favorire la crescita dei clienti acquisiti e lo sviluppo del new business.

Nello specifico si occuperà di:

Rispondendo ad un Coordinator, dovrà garantire la corretta gestione delle commesse e garantire che i prototipi realizzati per la produzione siano conformi alle richieste dei clienti. 

In particolare:

The candidate will be responsible for the technical efficiency of the production plants and the commissioning of new production lines. The role includes overseeing industrial maintenance and interfacing with the engineering department for the design, installation, and commissioning of complex systems for food processing and packaging.
In this role, the candidate will have the opportunity to lead and promote a continuous improvement culture playing a pivotal role in guiding the entire organization towards a new, highly automated and efficient plant management.
Reporting directly to the Operations Management and the Corporate Engineering Department, the candidate will be involved in strategic investment and plant development projects, acting as the technical point of reference.
Success in this pivotal role, offers the candidate the chance to connect and network within the Group and the opportunity for a career development both at national and international level.
Key responsibilities:

• Lead and drive implementation of preventive, predictive, and corrective maintenance activities to ensure full operational efficiency of the plants;
• Delivering operational excellence through flawless equipment functioning in a proactive and timely manner identifying pragmatic and cost-effective solution, making quick decisions and delivering expected outcome;
• Collaboration with the engineering department for the installation and commissioning of new production equipment;
• Oversight and coordination of external service contractors on site, providing support in resolving complex issues;
• Technical planning of maintenance activities in synergy with production needs;
• Analysis and optimization of plant performance using technical KPIs and monitoring tools;
• Implementation of digital tools for maintenance management;
• Collaboration with cross-functional internal and external teams to implement the maintenance strategy and facilitate the smooth transition of processes, technology and culture within the organization;
• Compliance responsibility for safety regulations and company policies of all equipment by role modelling safe working practices and the right behaviours to embed a solid HSE culture;
• Developing and delivering a sustainable and solid energy management strategy aimed at energy efficiency, responsible use of resources minimizing waste and impact on the environment through the optimization of all plant utilities, including water, gas, and electrical systems;
• Preparing accurate technical documentation of the process and setup configurations, utility and equipment usage, and energy consumption reports adjusting strategies.