• Build trusted relationships with entrepreneurs, CEOs and senior executives
• Generate high-value advisory opportunities
• Lead Executive and Middle Management search mandates with full ownership of client and candidate relationships
• Contribute to the positioning and growth of the firm across target markets

• Definire i piani commerciali e redigere il business plan triennale, individuando e qualificando nuove opportunità di sviluppo in Italia e nei mercati esteri;
• Supervisionare l’intero ciclo di vita delle gare d’appalto pubbliche (Codice dei Contratti Pubblici), dalla valutazione dei bandi alla negoziazione e sottoscrizione dei contratti, curando la strutturazione di ATI e accordi strategici;
• Sviluppare e consolidare partnership nazionali e internazionali, valorizzando le collaborazioni esistenti e identificando nuovi progetti infrastrutturali nei mercati nazionali ed esteri target;
• Potenziare la nuova area servizi, strutturando l’offerta e la gestione commerciale delle attività di manutenzione e gestione infrastrutturale post-costruzione;
• Curare le relazioni con enti pubblici, privati e multi-utility, stazioni appaltanti, partner strategici e stakeholders rilevanti, rafforzando il posizionamento istituzionale dell’azienda;
• Monitorare i principali KPI commerciali, con particolare riferimento ai tassi di partecipazione e aggiudicazione delle gare, nonché alla marginalità delle commesse.

• gestione delle relazioni commerciali con i clienti, sia in maniera diretta sia attraverso il team esistente (Area Manager, Agenti e Distributori);
• supervisione degli obiettivi commerciali della divisione Industria e supporto alla propria squadra;
• amministrazione del conto economico della divisione Industria e gestione del P&L nel rispetto del budget assegnato;
• raggiungimento degli obiettivi commerciali aziendali, coordinando e gestendo le strutture operative in termini di risorse umane ed economiche;
• supporto alla forza vendita per lo sviluppo del business, in accordo con la direzione del Gruppo e con le richieste del mercato;
• sviluppare possibili nuovi clienti in Italia ed all’estero;
• creare forte sinergia tra le aziende del Gruppo in modo da fornire soluzioni complete al cliente;
• monitorare costantemente la soddisfazione del cliente;
• verificare il raggiungimento degli obiettivi da parte della forza commerciale
• dialogare con l’ufficio Tecnico per suggerire soluzioni ad-hoc per il mercato.

• Governo completo delle funzioni Controlling e Business Development;
• Supervisione dei processi di closing, reporting gestionale e statutario, anche in contesti internazionali;
• Supporto al Top Management nelle decisioni strategiche, industriali e commerciali;
• Gestione dei rapporti con advisor e revisori;
• Contributo attivo a progetti di ristrutturazione, efficientamento e miglioramento della redditività;
• Supporto a eventuali operazioni straordinarie (riorganizzazioni, carve-out, integrazioni, M&A);
• Sviluppo e coordinamento del team Finance, favorendo crescita e strutturazione dei processi.

A diretto riporto dell’HRD, la risorsa inserita sarà responsabile delle seguenti attività:

• Agire come partner strategico a supporto dei responsabili di funzione 
• Supportare la pianificazione organizzativa e il workforce planning.
• Gestire i processi di selezione, onboarding e sviluppo delle risorse, con il supporto dei CoE
• Presidiare i temi di performance management, succession planning e talent development.
• Fornire consulenza su tematiche di diritto del lavoro e sindacale.
• Supportare la gestione dei cambiamenti organizzativi 
• Monitorare KPI HR (turnover, assenteismo, produttività, clima, safety).
• Collaborare con il management su temi di engagement, cultura aziendale e leadership.
• Assicurare l’applicazione coerente delle policy HR e delle normative vigenti.

• Supporto al Direttore Commerciale nelle attività di: Pianificazione strategica delle vendite, elaborazione ed implementazione del piano vendite
• Gestione e sviluppo del business e della Rete di Vendita - Dealer
• Sales Performance Management: monitoraggio del raggiungimento dei budget assegnati
• Sales Team Management: gestione, motivazione e sviluppo del Team di Vendita
• Business trip: affiancamento degli Area Manager Italia ed Export Area Manager in attività di business Development e sviluppo Rete commerciale dei distributori
• Presidiare le attività sul CRM.

• Governance e gestione applicativa dei principali sistemi aziendali (TMS e ERP), garantendone continuità operativa, evoluzione funzionale e allineamento con le esigenze del business
• Coordinamento di progetti applicativi e di migrazione verso nuove piattaforme IT (in particolare Gestionale Trasporti), interfacciandosi con stakeholder interni ed esterni
• Supervisione dei flussi e delle procedure aziendali, con focus su ottimizzazione, integrazione applicativa e miglioramento dei processi
• Supporto alla gestione degli aspetti infrastrutturali correlati (hardware, connettività, telefonia e sistemi di geolocalizzazione), in collaborazione con partner tecnici
• Gestione degli acquisti informatici e rapporti con i fornitori italiani ed esteri
• Organizzazione e coordinamento di un team di quattro collaboratori tra interni ed esterni.

• Gestire e coordinare le attività e le risorse dell’Ufficio Acquisti, definendo strategie di acquisto coerenti con gli obiettivi aziendali
• Pianificare e programmare l’approvvigionamento dei materiali e dei componenti in base alle esigenze produttive, garantendo continuità nelle forniture e ottimizzazione delle scorte
• Analizzare i mercati di fornitura, valutare nuove opportunità e negoziare condizioni economiche e contrattuali vantaggiose, mantenendo relazioni di lungo termine con i fornitori strategici
• Definire e implementare azioni di miglioramento continuo dei processi di acquisto e approvvigionamento
• Monitorare e analizzare i principali KPI operativi, intervenendo in modo proattivo per garantire il raggiungimento degli obiettivi di efficienza e qualità
• Gestire, motivare e favorire lo sviluppo del team di buyer.