OEM Account Manager & Business Developer – H24297
L’azienda cliente è una realtà nel mondo della componentistica termoidrosanitaria, che ritiene il canale OEM un'area con un elevato potenziale di crescita, sulla quale intende investire risorse per i prossimi cinque anni.
Ricerchiamo un OEM Account Manager & Business Developer per portafoglio completo di prodotti HVAC, oltre a nuove soluzioni da valutare con il team di sviluppo e in base all’opportunità commerciale, con lo scopo di far crescere il settore degli OEM, per il segmenti Export e Domestic. È presente un team tecnico che supporterà la risorsa nella stesura delle specifiche e requisiti prodotto. La figura riporterà all’OEM Sales Manager.
- Sviluppare le vendite nel canale OEM, costruendo una collaborazione basata sul valore tecnologico da portare ai clienti;
- Monitorare delle attività esistenti insieme al supporto tecnico e al servizio clienti per garantire che gli obiettivi vengano raggiunti e che il cliente sia soddisfatto;
- Coordinare attività di sviluppo con la R&D, elaborando le specifiche di prodotto, coinvolgendo anche la R&D del cliente;
- Supervisione nella preparazione degli asset di qualità a supporto del prodotto richiesto, come Quality Control Plan, Process Flow, D(P)FMEA, etc…;
- Stabilire un budget di vendita per i clienti, collaborando con gli stessi per una corretta programmazione della produzione ordini dell’anno successivo;
- Costruzione di un piano di crescita, anche tramite mappatura dei prodotti dei clienti, con l’obiettivo di cercare nuove aree di espansione nel canale OEM.
I Requisiti
- Laurea in Ingegneria;
- Comprensione dei processi di marketing e produzione presso un OEM, non ultimo inclusi la ricerca e sviluppo e il processo di approvvigionamento;
- Esperienza anche se di breve durata in un ruolo simile, o comunque nell’ambito delle vendite di prodotti tecnici e tecnologici nel canale OEM , HVAC, Autmotive, Bianco;
- Ambizioso, proattivo, intraprendente, orientato all’obiettivo.
- Inglese fluente, gradita dimestichezza con ulteriori lingue (come il Tedesco).