• Definire e implementare le strategie commerciali in linea con gli obiettivi aziendali.
• Coordinare, supportare e supervisionare i Direttori delle filiali/concessionarie, garantendo il raggiungimento dei target di vendita e dei KPI concordati.
• Definire insieme all’Amministratore Delegato forecast, budget e successive analisi.
• Monitorare le performance commerciali ed operative delle diverse sedi, analizzando i dati di vendita e predisponendo eventuali azioni correttive.
• Sviluppare e consolidare relazioni con le singole strutture.
• Promuovere l’adozione di best practice commerciali all’interno delle filiali, favorendo la formazione e lo sviluppo delle competenze dei team di vendita.
• Collaborare con l’Amministratore Delegato e le altre funzioni aziendali (marketing, post-vendita/back office, amministrazione) per garantire un servizio efficace e coerente con gli standard qualitativi del Gruppo.
• Monitorare ed avere costante follow-up di tutte le campagne ed azioni effettuate.
• Mantenere focus sulle vendite e stock del parco usato.
• Spingere la vendita/utilizzo degli strumenti finanziari con la forza vendita.
• Organizzare quotidiane riunioni con i singoli Direttori di Filiale.
• Relazionarsi con la Direzione Service per monitorare i risultati ed azioni.
• Costruire e sviluppare proprie relazioni con il mercato e potenziali clienti di alta fascia

• Laurea o comunque cultura equivalente.
• Solida esperienza in ruoli commerciali di responsabilità, preferibilmente maturata in contesti strutturati del settore ed in ambito retail multi-sede.
• Preferenziale aver occupato ruolo analodgo nel settore Automotive/Concessionarie.
• Forte sensibilità e capacità di utilizzo del CRM. Forte predisposizione ai modelli informatici e DB.
• Alta conoscenza, comprensione verso i dati economici e finanziari.
• Competenze consolidate nella gestione di reti commerciali e coordinamento di team manageriali.
• Orientamento ai risultati, visione strategica e forte leadership.
• Ottime capacità relazionali, comunicative e di negoziazione.
• Caratteristiche di autorevolezza.
• Costante disponibilità ad effettuare trasferimenti presso le differenti sedi.

Il Ruolo

Sarai responsabile della definizione, pianificazione e implementazione delle strategie di trade marketing per il mercato estero, presidiando canali on-line e off-line, con particolare attenzione a:

• promozioni mass market e attività in-store

• gestione canvass e materiali di visibilità presso il punto vendita

• programmi di fidelizzazione, eventi e attivazioni commerciali

• supporto allo sviluppo del canale B2B con crescente attenzione al digitale

I Requisiti

• Esperienza consolidata nella gestione di attività trade marketing

• Conoscenza dei canali on/off-line e dinamiche B2B

• Ottima padronanza di Excel e PowerPoint, dimestichezza con strumenti digitali

• Laurea o cultura equivalente

• Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata

• Capacità di lavorare in team e in contesti interfunzionali

• Attitudine proattiva, flessibilità e forte orientamento ai risultati

• Sensibilità ai dati e capacità analitiche

I Requisiti

• Laurea o Diploma in discipline tecniche;
• Esperienza pregressa nella gestione delle tematiche EHS con particolare riguardo all’ambito Salute e Sicurezza (in possesso della certificazione come RSPP o dei requisiti di idoneità), maturata in contesti strutturati preferibilmente del settore metalmeccanico/machinery;
• Conoscenza delle politiche di Salute, Sicurezza e Ambiente; capacità di implementarle nel rispetto dei requisiti e degli standard legali;
• Conoscenza dei processi, strumenti e tecniche per valutare e controllare l'esposizione dell'organizzazione a diversi tipi di rischio; capacità di applicare in modo appropriato la gestione del rischio a situazioni diversificate;
• Conoscenza delle strategie in ambito sostenibilità e capacità di integrarle in azienda per costruire un modello di business sostenibile;
• Propensione alla gestione di progetti con team interfunzionali;
• Attitudine al problem solving, orientamento ai risultati e al lavoro di squadra, grande spirito di iniziativa, organizzazione e precisione;
• Flessibilità, capacità di adattamento, spiccate capacità comunicative, relazionali e di leadership;
• Buona padronanza della lingua inglese (B2), utilizzata regolarmente con le funzioni corporate della multinazionale.