The role will act as main local stakeholder, identifying a key account/sales strategy appropriate to local market and representing a winning approach of Distributors' and HO.RE.CA. management in order to implement the potential of the already existing Italian market.

Main responsibilities:

• Set up and supervise commercial activities;
• Maintain relationships and animate partnerships with Distributors and HO.RE.CA., identifying their expectations and guiding their purchasing behaviors;
• New business development;
• Sales planning, sales budgeting, sales reporting.

Il Corporate Branding & Communication si interfaccia con tutti i dipartimenti aziendali e all’esterno con società di comunicazione, clienti, giornali locali e uffici stampa.
 

Riportando al Direttore Operations e lavorando a stretto contatto con il Direttore Generale/Proprietà, la risorsa prescelta sarà la figura di riferimento nell’ambito del piano di investimenti della società, che nei prossimi 5/7 anni avrà un impatto rilevante sia in termini finanziari che organizzativi.
Coordinerà un team di 2 Engineering Specialists e avrà la responsabilità del project management degli investimenti/progetti industriali, sia di natura impiantistico-strutturale che con impatti edili e di sostenibilità ambientale.
Nello specifico avrà le seguenti responsabilità:
 

• Definire, pianificare e coordinare i progetti di ristrutturazione, implementazione, e revamping degli impianti e del patrimonio aziendale;
• Gestire e guidare il team di progetto per l'intera durata dello stesso, garantendo il rispetto dei tempi e dei budget stabiliti;
• Garantire il corretto coinvolgimento di tutte le funzioni pertinenti per definire l'ambito, le specifiche e la tempistica di ciascun progetto;
• In linea con gli obiettivi aziendali di “Carbon Neutrality”, che rivestono un’importanza fondamentale nella strategia aziendale, seguire le attività di ingegneria industriale con un focus importante sui criteri di sostenibilità e di riduzione dei consumi energetici e delle emissioni di CO2.

A diretto riporto del Direttore Commerciale Italia, dopo un breve periodo di formazione il candidato si occuperà di:

• Acquisizione nuovi clienti e gestione clienti attuali
• Raggiungimento degli obiettivi assegnati
• Gestione delle trattative commerciali e del budget assegnato
• Attività di fidelizzazione dei clienti
• Gestione dei rapporti con i referenti coinvolti nelle trattative

Il programmatore della automazione sviluppa e collauda il software delle macchine/impianti in coerenza con il capitolato tecnico e gli obiettivi di progetto (tempi, costi e qualità).
Le sue attività sono:
Programmazione

• Riceve e analizza la scheda tecnica della funzione commerciale
• Condivide e gestisce i punti critici con il Responsabile della programmazione software
• Programma il software (PLC e HMI) della commessa attraverso l’utilizzo di strutture standard e/o lo sviluppo di soluzioni progettuali innovative (da implementarsi previa validazione da parte del responsabile tecnico)
• Affianca i progettisti junior nella loro formazione e attività di collaudo e programmazione
• Dà assistenza al cliente/collega coordinandosi con i referenti del service

Collaudo

• Cabla il quadro elettrico e il bordo macchina
• Collauda le macchine e gli impianti in azienda e presso i clienti
• Esegue interventi di service presso i clienti

Aggiornamento e Manutenzione della documentazione di commessa

• Compila e aggiorna le Design List e Startup list in coordinamento con il PM di progetto
• Redige la documentazione relativa ai materiali di commercio e di commessa utili alla predisposizione dei manuali di funzionamento degli impianti da parte dell’ente preposto

Attività di Training al cliente

• Organizza e svolge attività di formazione relativa al funzionamento degli impianti, in remoto o c/o il cantiere

Attività di Supporto ad altri Enti

• Supporta la funzione commerciale nelle attività di quotazione e studio di fattibilità 
• Supporta la funzione acquisti nell’attività di valutazione di fornitori ed item alternativi
• Supporta la produzione durante le attività di assemblaggio e collaudo
• Supporta i colleghi durante la fase di SAT e collaudo presso cliente, in remoto o c/o il cantiere

The Head of Global Strategic Controlling, Senior Director, strives to build and maintain a consistently favorable institutional image of the company by ensuring maximum transparency in all financial matters.
Specifically, he/she develops accounting and financial strategy and policy, ensures that all departments are compliant with external and internal regulations in implementing processes and developing reporting.
In addition, he/she supports Group departments in managing critical financial and accounting issues, promotes continuous improvement of financial processes and systems, and shares with the Management opportunities that would increase the profitability and efficiency of the business. 

Main responsibilities:

Per azienda leader nel settore degli attachment per trattori, escavatori, cingolati (per operazioni forestali, agricole, stradali e di sminamento) stiamo ricercando una figura di AREA MANAGER, che andrà a seguire il centro-sud Italia, fidelizzando il portafoglio clienti assegnato e sviluppandolo ulteriormente.

Responsabilità principali:

• Definire la strategia complessiva per le attività di vendita e marketing, allineando gli obiettivi con la visione e la missione dell'azienda.
• Creare piani di marketing dettagliati, stabilire obiettivi di vendita e di ricavo, nonché gestire ed allocare il budget in modo efficace per garantire risultati ottimali.
• Condurre ricerche di mercato per comprendere le tendenze, le preferenze dei clienti, l'analisi della concorrenza e le opportunità di crescita.
• Collaborare con il dipartimento R&S (Ricerca e Sviluppo) per sviluppare nuovi prodotti o servizi che soddisfino le esigenze dei clienti o migliorino quelli esistenti in base al feedback.
• Creare campagne pubblicitarie e promozionali per aumentare la consapevolezza del marchio e stimolare la domanda dei prodotti o servizi dell'azienda.
• Sviluppare strategie per distribuire prodotti o servizi nel mercato di riferimento attraverso canali appropriati, come vendite dirette, distributori, rivenditori, e-commerce, ecc.
• Supervisionare il team di marketing e vendite, stabilire obiettivi di performance, fornire orientamento e coaching, valutare le performance e favorire la crescita professionale.
• Tenere incontri regolari con clienti importanti, gestire le questioni legate alla soddisfazione del cliente e individuare opportunità di sviluppo delle vendite attraverso la vendita incrociata e l'upselling.
• Analizzare continuamente le metriche di vendita e marketing per valutare l'efficacia delle strategie e apportare eventuali correzioni per migliorare i risultati.
• Restare aggiornati sulle nuove tecnologie e sulle tendenze del settore per implementare nuovi strumenti e approcci che possano offrire un vantaggio competitivo.
• Rimanere informato sulle attività dei concorrenti, analizzando le loro strategie e adattando le tattiche di vendita dell'azienda di conseguenza.
• Fornire aggiornamenti regolari alla dirigenza aziendale riguardo alle performance di vendita, agli obiettivi raggiunti e alle sfide affrontate.