Candidates list 2018-05-16T17:33:38+00:00

Key Account Manager HO.RE.CA - H23548

Our Client is an international leader in fine frozen food specialties manufacturing for consumers and foodservice.
 

Role

The role will act as main local stakeholder, identifying a key account/sales strategy appropriate to local market and representing a winning approach of Distributors' and HO.RE.CA. management in order to implement the potential of the already existing Italian market.

Main responsibilities:
  • Set up and supervise commercial activities;
  • Maintain relationships and animate partnerships with Distributors and HO.RE.CA., identifying their expectations and guiding their purchasing behaviors;
  • New business development;
  • Sales planning, sales budgeting, sales reporting.

Requirements

  • At least 5/10 years of experience in sales roles in the B2B Food Industry/Food Service sector or very similar sector/product/market such as frozen food, fresh food, grocery, beverage in general but with a specific business model via distributors or key account management for end users (horeca chains etc…);
  • Distinctive business acumens and strong sales development skills:
  • Knowledge of the sales logic of B2B Consumer/FMCG connected to wholesaler, distributors, dealers and chain/buying groups’ network;
  • Italian native speaker; very good knowledge of spoken and written English;
  • Chinese language knowledge is a nice to have.

Caratteristiche

Pubblicato
21/09/2023 08:42:43

Sede
02 - Hybrid working; 03 - Italia/Lombardia

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Sales Director - H23321

Company

Leading multinational company in the business services sector.
 

Role

Reporting to the Managing Director Italy,  the figure will assures the sales strategy and tactics of the country is in place, it meets financial goals of the
company. She/he will manage the sales team (more then 10 people) and assures successful execution of country sales strategy and sales ad hoc projects as well through developing sales action plans, organising proper resources and tools for sales area, managing sales forces on daily basis and growing their efficiency, monitoring continuously market situation in terms of its impact on country revenue and sales activities, implementing improvement countermeasures if needed. 


Main Tasks: 
  • Contribute to the definition of the company's development plans;
  • Own and hit annual sales targets and accounts of the country;
  • Research new markets, monitor sales activities of competitors, provide sales forecasting, set performance goals, review sales strategy in continuous manner in order to increase the country revenue and set up operating budgets;
  • Build and maintain strong, long-lasting customer relationships, expand the customer portfolio;
  • Assign individual sales targets to sales team members taking into account their potential, capacity and development expectations;
  • Devise and implement new business initiatives and sales strategies and monitoring their effectiveness; 
  • Analyze customer needs in order to provide flexible and personalized support and define the good technical and commercial solutions commensurate with specific needs;
  • Retain existing customers;
  • Secure large accounts and negotiating contract agreements with customers;
  • Ensure effective training programs for sales force, and set their sales goals and key performance indicators;
  • Oversee the company's sales growth by evaluating sales reports;
  • Increase the efficiency of business procedures by meeting with operational and procurement departments; 
  • Meet with sales managers to assess the sales team's performance and oversee the performance management of staff members;
  • Provide adequate support to the sales force, supervising sales negotiations together with direct employees; 
  • Present monthly, quarterly and annual sales results to the board; 
  • Present the company's services at conferences and events.
Resposibility: 
  • Company revenues meet and even exceed targets; 
  • Strategic plans are in place and assure company’s growth; 
  • Sales budgets are done in accordance with country standards, in high quality and timely manner;
  • All key sales service categories are managed in the way they assure satisfactory results.

Requirements

  • Bachelor's degree in marketing, business administration or related field; 
  • 10 years of experience in the role or in Area/Accounting Management Roles;
  • Preferred background: Logistics, Energy & Utilities; Facility, Supply Chain, Telco, FMCG, or Waste Management;
  • Strong negotiation skills, Client & Target Orientation, Entrepreneurship, Problem solving;
  • Experience in change management, team building and Project Management skills;
  • Good knowledge of business intelligence solutions;
  • Fluent in English, knowledge of German and French is appreciated but not mandatory.

Caratteristiche

Pubblicato
20/09/2023 16:08:13

Sede
03 - Italia/Lombardia/Milano

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Offering & Pricing Specialist - H23603

Ciao, siamo NeN

Il primo fornitore in Italia che vende gas e luce 100% green in abbonamento. Fine della parte noiosa.

La parte per cui potresti considerare di lavorare con noi, invece, è questa: vogliamo alzare l’asticella del concetto di “qualità” nel nostro settore e cambiare la percezione delle persone sul mondo dell’energia. Proviamo a farlo usando parole chiare, zero carta, zero burocrazia e un po’ di strumenti utili a sviluppare consumi più consapevoli.


Come lavoriamo
 
  • Se una cosa è complicata, la semplifichiamo
  • Burocratese, inutili tecnicismi e inglesismi non fanno per noi
  • Ogni cosa che facciamo è pensata per le persone
  • La voce di chiunque lavori qui dentro, conta
  • L’assertività ci piace, la gentilezza altrettanto, la proattività pure


Come vorremmo che lavorassi

Ci piacerai se dirai quello che pensi, parlerai chiaro, dimostrerai curiosità, competenza e senso di responsabilità; se ti ritrovi in questi valori, continua pure a leggere.


La posizione

Lavorerai come Offering & Pricing specialist nel team Growth, ma meglio dirtelo in italiano: sarai la persona che ci aiuterà a gestire il pricing delle offerte luce e gas, tenendo conto degli obiettivi target dell’azienda e del posizionamento sul mercato rispetto ai concorrenti e a definire e progettare nuove offerte. Inoltre, ci aiuterai a individuare e a stringere relazioni con partner esterni che ci permetteranno di offrire sconti e vantaggi ai nostri clienti.
Ti interfaccerai con tutti gli altri team di NeN: CX (la customer experience), IT (la gente di tech) e OPS (chi si occupa di “operations” e servizio clienti).


Cosa farai
 
  • Scouting, studio, benchmark delle offerte domestiche e small business
  • Definirai e gestirai il pricing e le promozioni commerciali – per i target di riferimento – nel rispetto degli obiettivi di marginalità aziendali e del corretto posizionamento rispetto all’andamento del mercato
  • Analizzerai e monitorerai gli impatti sulla marginalità dei prodotti in portafoglio
  • Gestirai tutto il processo di sviluppo dell’offerta: dalla definizione del concept a tutte le attività necessarie alla vendita (sviluppo sui sistemi, business case, documentazione e materiali commerciali, etc.)
  • Farai un costante aggiornamento del portafoglio offerte dedicato all’attività in perimetro
  • Definirai degli accordi di partnership strategica e le iniziative di co-marketing
  • Sarai business owner e PM dei progetti su prodotto e offerta, e ne guiderai la gestione dall’inizio alla fine



Cosa ti offriamo
 
  • Un contratto a tempo indeterminato
  • Un ambiente che ti permette di fare bene il tuo lavoro
  • Formazione su cose che potrebbero interessarti
  • La possibilità di lavorare da remoto
  • Una gestione serena del tuo tempo, in relazione agli obiettivi da raggiungere



Sarebbe bello se avessi
 
  • Una laurea in discipline economiche, ingegneria o equivalenti
  • Un’esperienza pregressa di circa 2-3 anni nella gestione di progetti complessi in ambito offering e pricing maturata nella consulenza o nel mondo utility, telecomunicazioni o settori affini
  • Competenze nello sviluppo di nuovi prodotti in termini di concept, timeline, pianificazione attività, opzioni di prezzo e marginalità con visibilità sull’intero processo
  • La conoscenza avanzata del pacchetto Office (in particolare Excel e PowerPoint)
  • Una buona conoscenza della lingua inglese
  • Pregresse attività di business analysis e project management nel settore Energy & Utilities
  • Ottime capacità di comunicazione su più livelli, abilità di presentazione, dimestichezza con attività analitiche, buona identificazione delle priorità e gestione di queste, orientamento al problem solving, orientamento all’obiettivo, buone doti relazionali e di lavoro in team



Cosa ci devi mandare

La solita scartoffia: il tuo CV.
Per quanto ci riguarda puoi anche togliere la tua foto, la tua data di nascita, il tuo genere, il tuo stato coniugale o di famiglia, così come ogni altra informazione personale che non ha niente a che fare con la qualità del tuo lavoro, e che quindi non siamo chiamati a valutare.
L’email e il numero di telefono lasciali, però: non vorremmo ricorrere ai segnali di fumo per contattarti.


Questa selezione è curata per conto di NeN da Human Value, società che si occupa di Executive Search. La selezione è rivolta a persone in linea con le competenze richieste. I dati personali raccolti verranno trattati nel rispetto del Regolamento Ue 2016/679 (GDPR). NeN fa parte del gruppo A2A, che si impegna ogni giorno per favorire ambienti di lavoro inclusivi fondati sul rispetto, l’etica e le pari opportunità, garantendo la valorizzazione delle diversità.

 

Caratteristiche

Pubblicato
20/09/2023 14:41:38

Sede
02 - Hybrid working; 03 - Italia/Lombardia/Milano

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Corporate Branding & Communication - H23601

Il nostro cliente è un player di rifermento nella progettazione e fabbricazione di macchine e sistemi per l’industria farmaceutica.
La produzione è interamente su commessa, il processo produttivo si basa sul controllo dell’intera filiera e sull’estrema verticalizzazione; l’azienda realizza tutti i componenti all’interno degli stabilimenti produttivi e li assembla in modo autonomo.
L’obiettivo è quello di controllare la tecnologia e innovare costantemente i propri sistemi.
Per far fronte a un fisiologico turnover l’azienda ci ha incaricati di ricercare qualificate candidature atte a ricoprire il ruolo di Corporate Branding & Communication.
 

Il Ruolo

Il Candidato scelto per ricoprire la posizione risponderà direttamente all’Amministratore Delegato, e dovrà occuparsi di:
  • definire e realizzare una strategia comunicativa con contenuti che favoriscano il riconoscimento del marchio sul mercato e contribuiscano all’ingaggio dei dipendenti
  • costruire un piano di comunicazione a lungo termine
  • curare la distribuzione di contenuti e materiali per la comunicazione esterna assieme alla Direzione Sales & Marketing, insieme all’Hospitality l’ideazione di eventi, la cura delle relazioni esterne e le media relations
  • garantire il coordinamento di progetti complessi di comunicazione corporate
  • gestire i canali social aziendali (LinkedIn, Instagram) gestire e aggiornare i siti aziendali internet e intranet
  • preparare contenuti e materiali per eventi e fiere

Il Corporate Branding & Communication si interfaccia con tutti i dipartimenti aziendali e all’esterno con società di comunicazione, clienti, giornali locali e uffici stampa.
 

I Requisiti

  • Laurea, in comunicazione e scienze umanistiche
  • Almeno 5 anni in ruolo Comunicazione Corporate
  • Creative thinking, Ownership, Technical expertise, Communication, Working Whith others, Mastering Technology
  • Inglese fluente
     

Caratteristiche

Pubblicato
20/09/2023 09:38:26

Sede
03 - Italia/Lombardia/Pavia

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Engineering Manager - H23606

Il nostro cliente è un importante e storico Gruppo italiano operante nel settore Beverage sui mercati nazionale ed internazionale.

Sede di lavoro: Sicilia/Catania
 

Il Ruolo

Riportando al Direttore Operations e lavorando a stretto contatto con il Direttore Generale/Proprietà, la risorsa prescelta sarà la figura di riferimento nell’ambito del piano di investimenti della società, che nei prossimi 5/7 anni avrà un impatto rilevante sia in termini finanziari che organizzativi.
Coordinerà un team di 2 Engineering Specialists e avrà la responsabilità del project management degli investimenti/progetti industriali, sia di natura impiantistico-strutturale che con impatti edili e di sostenibilità ambientale.
Nello specifico avrà le seguenti responsabilità:
 
  • Definire, pianificare e coordinare i progetti di ristrutturazione, implementazione, e revamping degli impianti e del patrimonio aziendale;
  • Gestire e guidare il team di progetto per l'intera durata dello stesso, garantendo il rispetto dei tempi e dei budget stabiliti;
  • Garantire il corretto coinvolgimento di tutte le funzioni pertinenti per definire l'ambito, le specifiche e la tempistica di ciascun progetto;
  • In linea con gli obiettivi aziendali di “Carbon Neutrality”, che rivestono un’importanza fondamentale nella strategia aziendale, seguire le attività di ingegneria industriale con un focus importante sui criteri di sostenibilità e di riduzione dei consumi energetici e delle emissioni di CO2.

I Requisiti

  • Laurea in Ingegneria o cultura equivalente;
  • Consolidata esperienza nel ruolo e nello sviluppo di investimenti industriali strategici in contesti manifatturieri strutturati, preferibilmente internazionali o con organizzazioni complesse attive nel settore Food&Beverage;
  • Ottime competenze di project management e di teamworking, flessibilità e prontezza al cambiamento, capacità di assumere la leadership di progetti, forte orientamento alla soddisfazione del cliente interno, competenze gestionali e di problem solving;
  • Ottima conoscenza della lingua inglese (parlato e scritto)

Caratteristiche

Pubblicato
19/09/2023 09:25:23

Sede
03 - Italia/Sicilia/Catania

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Key Account Manager Lombardia - H23516

Il nostro cliente è un’importante realtà leader europea nella vendita di attrezzature e packaging per aziende, magazzini ed uffici.
 
 

Il Ruolo

A diretto riporto del Direttore Commerciale Italia, dopo un breve periodo di formazione il candidato si occuperà di:
  • Acquisizione nuovi clienti e gestione clienti attuali
  • Raggiungimento degli obiettivi assegnati
  • Gestione delle trattative commerciali e del budget assegnato
  • Attività di fidelizzazione dei clienti
  • Gestione dei rapporti con i referenti coinvolti nelle trattative

I Requisiti

  • Diploma o Laurea in materie economiche
  • Esperienza di almeno cinque anni in area Sales
  • Conoscenza della lingua inglese
  • Competenze relazionali ed orientamento al cliente
  • Determinazione, affidabilità e trasparenza organizzativa
  • Capacità di confronto e di dialogo con i differenti interlocutori aziendali.
  • Predisposizione all’auto-apprendimento ed all’autonomia nell’attività lavorativa
  • Forte motivazione verso la crescita professionale

Caratteristiche

Pubblicato
19/09/2023 09:18:30

Sede
03 - Italia/Lombardia

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Programmatore PLC - H23 533

Nostra Cliente è una importante azienda operante nel settore dell’automazione industriale, parte di un Gruppo internazionale.
 
 

Il Ruolo

Il programmatore della automazione sviluppa e collauda il software delle macchine/impianti in coerenza con il capitolato tecnico e gli obiettivi di progetto (tempi, costi e qualità).
Le sue attività sono:
Programmazione
  • Riceve e analizza la scheda tecnica della funzione commerciale
  • Condivide e gestisce i punti critici con il Responsabile della programmazione software
  • Programma il software (PLC e HMI) della commessa attraverso l’utilizzo di strutture standard e/o lo sviluppo di soluzioni progettuali innovative (da implementarsi previa validazione da parte del responsabile tecnico)
  • Affianca i progettisti junior nella loro formazione e attività di collaudo e programmazione
  • Dà assistenza al cliente/collega coordinandosi con i referenti del service
Collaudo
  • Cabla il quadro elettrico e il bordo macchina
  • Collauda le macchine e gli impianti in azienda e presso i clienti
  • Esegue interventi di service presso i clienti
Aggiornamento e Manutenzione della documentazione di commessa
  • Compila e aggiorna le Design List e Startup list in coordinamento con il PM di progetto
  • Redige la documentazione relativa ai materiali di commercio e di commessa utili alla predisposizione dei manuali di funzionamento degli impianti da parte dell’ente preposto
Attività di Training al cliente
  • Organizza e svolge attività di formazione relativa al funzionamento degli impianti, in remoto o c/o il cantiere
Attività di Supporto ad altri Enti
  • Supporta la funzione commerciale nelle attività di quotazione e studio di fattibilità 
  • Supporta la funzione acquisti nell’attività di valutazione di fornitori ed item alternativi
  • Supporta la produzione durante le attività di assemblaggio e collaudo
  • Supporta i colleghi durante la fase di SAT e collaudo presso cliente, in remoto o c/o il cantiere

I Requisiti

  • Diploma di perito elettronico o affini e/o Laurea in ingegneria dell’automazione e/o affini
  • Esperienza pregressa in ruolo analogo c/o aziende produzione macchine e/o impianti di automazione industriale a commessa
  • Conoscenza lingua inglese ad un livello medio o avanzato
  • Ampia disponibilità a trasferte nel corso dell’anno

Caratteristiche

Pubblicato
18/09/2023 16:02:43

Sede
03 - Italia/Lombardia/Bergamo

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Head of Global Strategic Controlling - H23582

 
Our Client is one of the leading biopharmaceutical companies focused on the development of innovative therapeutic solutions.

Role

The Head of Global Strategic Controlling, Senior Director, strives to build and maintain a consistently favorable institutional image of the company by ensuring maximum transparency in all financial matters.
Specifically, he/she develops accounting and financial strategy and policy, ensures that all departments are compliant with external and internal regulations in implementing processes and developing reporting.
In addition, he/she supports Group departments in managing critical financial and accounting issues, promotes continuous improvement of financial processes and systems, and shares with the Management opportunities that would increase the profitability and efficiency of the business. 

Main responsibilities:
  • Coordinates all the resources of the reference BUs and Legal Entities within the Controlling Department;
  • Ensures the proper preparation of the corporate reports, budget, periodic forecasts, analysis of variances to support the Group's strategic planning;
  • Defines and implements the processes related to reporting and forecasting accuracy improvement;
  • Develops and supervises Business Plan, with related profitability analysis, for new partners and new product launches;
  • Oversees all managerial accounting and financial activities and supports BUs in managing financial activities, such as analytical and industrial accounting, budget allocation, industrial processes, product costing and inventory managment improvement;
  • Reference point for BUs and Group data (e.g. revenues, costs);
  • Shares with Management and relevant stakeholders, internal analysys needed for strategy formulation that might impact business and financial aspects (e.g. chenge of service providers, outsourcing, investments);
  • Responsible for developing business intelligence system, defining guidelines, methodologies, tools and KPIs for evaluating and monitoring the Group's short/long-term goals;
  • Project Leader in Digital Transformation;
  • Actively partecipates to M&A/extraordinary projects.

Requirements

  • Bachelor/Master's Degree in Management Engineering, Finance, Accounting, Economics or related discipline;
  • At least 10 years of experience in a similar role, preferably in the pharmaceutical/life-science sector;
  • International experience preferred;
  • Fluent and professional command of both written and spoken English language;
  • People management in a matrix organization;
  • Knowledge of SAP software and main financial reporting software;
  • Knowledge of business intelligence tools (e.g. Power BI);
  • Knowledge of ITA GAAP and IFRS.

Caratteristiche

Pubblicato
18/09/2023 12:26:57

Sede
03 - Italia/Lombardia/Milano

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Area Manager Centro Sud Italia - H23 543

Hai maturato esperienza commerciale, nel settore macchine forestali, agricole, construction o stradali? Ambisci a confrontarti con una realtà leader nel settore?? Allora che aspetti, candidati a questo annuncio!

La società nostra cliente è una realtà in forte crescita che realizza attachment per trattori, escavatori, cingolati.
 

Il Ruolo

Per azienda leader nel settore degli attachment per trattori, escavatori, cingolati (per operazioni forestali, agricole, stradali e di sminamento) stiamo ricercando una figura di AREA MANAGER, che andrà a seguire il centro-sud Italia, fidelizzando il portafoglio clienti assegnato e sviluppandolo ulteriormente.

Job Offer

  • Sede: Toscana, Emilia-Romagna, Umbria, Lazio (Home Office)
  • Contratto di assunzione: CCNL Metalmeccanico Industria, tempo indeterminato
  • Retribuzione interessante e commisurata all’esperienza
  • Realtà leader, innovativa e in forte crescita
 

Le Responsabilità

  • Fidelizzare i clienti attivi
  • Sviluppare commercialmente l’area geografica assegnata sia verso i distributori che verso gli utilizzatori finali
  • Relazionarsi con il servizio di assistenza tecnica, con i product specialist e con l’ufficio tecnico per tematiche tecnico commerciali
  • Utilizzare il CRM Sales Force per implementare le informazioni commerciali e strategiche inerenti i clienti ed i prospect della sua area di riferimento, sviluppando ed aggiornando la base dati dei clienti attuali e potenziali, utile a generare report periodici sull'efficacia delle azioni messe in atto
  • Reportistica dell’andamento delle attività di vendita
  • Organizzazione autonoma di viaggi per il presidio del territorio assegnato
  • Partecipare a fiere di settore ed eventi di promozione dei prodotti
  • Fornire supporto nel coordinamento dei corsi di formazione tecnico-commerciale organizzati per i clienti e gli end user
 

I Requisiti

  • Diploma tecnico, con cultura universitaria
  • Esperienza di almeno 5 anni, maturata in ruoli commerciali nel settore macchine forestali. agricole, construction o stradali
  • Esperienza di vendita b2b tramite dealer/distributori
  • Piacere di viaggiare per lavoro
  • Attitudine al lavoro secondo obiettivi
  • Autonomia e capacità di organizzazione delle attività
  • Abilità relazionali e negoziali, doti di comunicazione a tutti i livelli
  • Flessibilità, dinamismo e proattività
  • Determinazione e spirito imprenditoriale
Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue.it l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)

Caratteristiche

Pubblicato
18/09/2023 11:44:36

Sede
03 - Italia/Emilia Romagna; 03 - Italia/Lazio; 03 - Italia/Toscana; 03 - Italia/Umbria

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Direttore Commerciale - H23555

La società nostra cliente è una realtà operante nel settore della componentistica elettronica, che ci ha incaricato di ricercare il:

Direttore Commerciale

Sede di lavoro: Veneto
 

Il Ruolo

Responsabilità principali:

  • Definire la strategia complessiva per le attività di vendita e marketing, allineando gli obiettivi con la visione e la missione dell'azienda.
  • Creare piani di marketing dettagliati, stabilire obiettivi di vendita e di ricavo, nonché gestire ed allocare il budget in modo efficace per garantire risultati ottimali.
  • Condurre ricerche di mercato per comprendere le tendenze, le preferenze dei clienti, l'analisi della concorrenza e le opportunità di crescita.
  • Collaborare con il dipartimento R&S (Ricerca e Sviluppo) per sviluppare nuovi prodotti o servizi che soddisfino le esigenze dei clienti o migliorino quelli esistenti in base al feedback.
  • Creare campagne pubblicitarie e promozionali per aumentare la consapevolezza del marchio e stimolare la domanda dei prodotti o servizi dell'azienda.
  • Sviluppare strategie per distribuire prodotti o servizi nel mercato di riferimento attraverso canali appropriati, come vendite dirette, distributori, rivenditori, e-commerce, ecc.
  • Supervisionare il team di marketing e vendite, stabilire obiettivi di performance, fornire orientamento e coaching, valutare le performance e favorire la crescita professionale.
  • Tenere incontri regolari con clienti importanti, gestire le questioni legate alla soddisfazione del cliente e individuare opportunità di sviluppo delle vendite attraverso la vendita incrociata e l'upselling.
  • Analizzare continuamente le metriche di vendita e marketing per valutare l'efficacia delle strategie e apportare eventuali correzioni per migliorare i risultati.
  • Restare aggiornati sulle nuove tecnologie e sulle tendenze del settore per implementare nuovi strumenti e approcci che possano offrire un vantaggio competitivo.
  • Rimanere informato sulle attività dei concorrenti, analizzando le loro strategie e adattando le tattiche di vendita dell'azienda di conseguenza.
  • Fornire aggiornamenti regolari alla dirigenza aziendale riguardo alle performance di vendita, agli obiettivi raggiunti e alle sfide affrontate.

I Requisiti

  • Comprovata esperienza di almeno 10 anni come professionista delle vendite deciso e orientato all'azione, che ha costruito e ampliato le vendite in un mercato complesso e in un'organizzazione matriciale.
  • Esperienza nei settori B2C e B2B, idealmente acquisita nel mercato dell'energia.
  • Orientamento al cliente.
  • Forte competenza finanziaria nella gestione dei budget e nell'approccio basato sui dati.
  • Guidare il cambiamento culturale e trasformare i team di vendita alla luce di significative modifiche nella legislazione, nel mercato e nelle gamme di prodotti.
  • Ottime doti di leadership in termini di gestione delle persone e comunicazione.
  • Mentalità proattiva con un acuto istinto per identificare il pubblico giusto e penetrare in nuovi mercati.
  • Curiosità, spirito imprenditoriale, fiducia nel guidare il cambiamento, umiltà.

Caratteristiche

Pubblicato
18/09/2023 11:23:50

Sede
03 - Italia/Veneto

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