Il candidato, all’interno della Business Unit di riferimento, ricopre il ruolo di Sales Engineer / Tecnico Commerciale e ha la responsabilità dello sviluppo commerciale per il Veneto (in particolare Provincie di Vicenza, Verona) occupandosi di:
 

• Analizzare le potenzialità del Mercato effettuando attività mirate sui clienti attivi e potenziali al fine di incrementare le opportunità di business e contribuendo all’aumento del market share aziendale;
• Gestire la relazione con i clienti comprendendone i bisogni e proponendo le soluzioni tecniche più adatte;
• Sviluppare il business di riferimento contribuendo al conseguimento del target aziendale sul territorio assegnato;
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi a lui assegnati e condividere informazioni e input relativi al proprio mercato di riferimento supportando il Management nelle scelte strategiche;
• Curare e consolidare la relazione con il cliente.

Il candidato, a diretto riporto dell’Amministratore Delegato, in costante confronto con la Proprietà, si dovrà occupare dell’intero flusso logistico e distributivo in/out bound a livello Italia, gestendo i diversi poli logistici dislocati sul territorio nazionale, supervisionando costantemente le attività del magazzino. La posizione, nel dettaglio, prevede:

 

• Il coordinamento della logistica commerciale, attraverso il controllo dell’approvvigionamento dei prodotti verso i magazzini, che a loro volta riforniscono i punti vendita nazionali;
• Il monitoraggio dello stock, rotture, alto rotanti, carrie – over, nonché gestione del flusso di collezioni o promo speciali;
• La costante relazione con l’ufficio acquisti per la comprensione e dunque successiva pianificazione della spedizione dei prodotti verso il mercato, al fine di un efficientamento continuo e di un incremento della soddisfazione verso il cliente interno ed esterno;
• La gestione delle attività di analisi della performance distributiva e azioni legate al miglioramento continuo del servizio al fine di massimizzare l’efficienza distributiva sul mercato;
• La responsabilità e la gestione di un team dedicato ad attività di ricezione, spedizione, controllo e ricevimento merci;
• La supervisione e gestione di un budget assegnatogli/le, al fine di implementare, nel rispetto dei costi, nuove attività volte alla crescita del servizio;
• La relazione costante con i sindacati dei magazzini e la gestione dei vettori/spedizionieri in ottica di efficienza, puntualità e velocità di consegna.

In qualità di Sales Support collaborerai con il team di riferimento per fornire supporto amministrativo e consulenziale alla forza vendita con l’obiettivo di garantire ai Clienti le soluzioni richieste e rispondere in maniera puntuale alle loro esigenze.

In particolare, interfacciandoti con i colleghi dell’area commerciale ti occuperai di:

• produrre le presentazioni, la documentazione e la modulistica necessaria a gestire la relazione con il Cliente
• svolgere analisi attraverso l’uso di gestionali dedicati al settore automotive e preparare una reportistica ad hoc curando l’accuratezza dei contenuti e l’affidabilità dei dati.

Riportando al Direttore Tecnico e all’interno della Ricerca e Sviluppo, il candidato prescelto avrà le seguenti responsabilità:

• Collaborerà allo sviluppo della gamma prodotto proponendo soluzioni progettuali innovative con particolare riferimento alle pompe ad “altissima pressione”, requisito fondamentale per il ruolo
• Fornirà supporto tecnico in fase di elaborazione delle offerte commerciali
• Si rapporterà con i  fornitori ed è necessario che conosca l'indotto nel mondo delle pompe ad “altissima pressione”
• Parteciperà all’analisi di eventuali modifiche al processo produttivo legate a nuove soluzioni progettuali

Il candidato lavorerà come parte di un team internazionale per sviluppare soluzioni nell'automazione della movimentazione dei materiali, principalmente per il mercato italiano, ma con la possibilità di partecipare allo sviluppo di progetti su scala europea.

Il candidato, dopo un periodo di training e comunque adeguatamente supportato dal team di System Design e dai referenti interni, seguirà lo sviluppo di progetti pre-sales inerenti all’analisi dati preliminare, lo studio di fattibilità, il dimensionamento del sistema e lo sviluppo della proposta di soluzioni per sistemi automatizzati per lo stoccaggio ed il picking di carichi leggeri o pallet.

Durante la fase di pre-sale, supportato dalla figura sales di riferimento, sarà l’interfaccia tecnica verso il cliente per richiedere ed ottenere i dati necessari all’analisi, layout ed altre indicazioni tecniche volte allo sviluppo del progetto

• Raccolta delle informazioni e sviluppo dell’analisi dati: analisi SKU, analisi dei flussi in ingresso ed in uscita, caratterizzazione degli ordini e della classe di rotazione degli articoli, studio dei picchi settimanali, mensili o stagionali, valutazione di elementi caratterizzanti che possano influire col dimensionamento del sistema;
• Sviluppo della soluzione tecnica, il layout e la relativa proposta, in collaborazione con il team tecnico e commerciale;
• Supporto tecnico al reparto vendite durante le riunioni con clienti;
• Collaborazione con: clienti, fornitori e tutti i principali reparti interni (System Design e System Engineering, Operation, Acquisti, Servizi Generali, Produzione).

Supportando il team dedicato, dovrà partecipare a tutte le frasi progettuali quali: analisi funzionale, raccolta requisiti, definizione degli obiettivi, implementazione del sistema SAP, customizing ed attività di test, monitoraggio, interventi correttivi, training e supporto agli utenti.

Il ruolo prevede come principali attività:

• individuare le corrette soluzioni dal punto di vista funzionale e di integrazione tra le diverse aree, garantendo l’utilizzo degli standard del prodotto SAP
• svolgere corsi di formazione per gli utenti del sistema informativo aziendale.

Supportando il team dedicato, dovrà partecipare a tutte le frasi progettuali quali: analisi funzionale, raccolta requisiti, definizione degli obiettivi, implementazione del sistema SAP, customizing ed attività di test, monitoraggio, interventi correttivi, training e supporto agli utenti.

Il ruolo prevede come principali attività:

• individuare le corrette soluzioni dal punto di vista funzionale e di integrazione tra le diverse aree, garantendo l’utilizzo degli standard del prodotto SAP
• svolgere corsi di formazione per gli utenti del sistema informativo aziendale.

Il candidato/a, riportando direttamente all’IT Manager, si occuperà della descrizione dei processi di business, della raccolta e della formalizzazione dei requisiti e della definizione delle proposte volte al miglioramento dei processi, con particolare riferimento alla piattaforma gestionale SAP.

Inoltre avrà in carico la gestione del customizing del modulo SAP HR, la redazione della documentazione utile a monitorare lo stato avanzamento lavori e l’esecuzione dei test funzionali. Parteciperà ai meeting e avrà la possibilità di crescere e confrontarsi con i colleghi delle diverse Countries.

Il candidato/a, riportando direttamente all’IT Manager, si occuperà della descrizione dei processi di business, della raccolta e della formalizzazione dei requisiti e della definizione delle proposte volte al miglioramento dei processi, con particolare riferimento alla piattaforma gestionale SAP.

Inoltre, avrà in carico la gestione del customizing del modulo SAP FI-CO, la redazione della documentazione utile a monitorare lo stato avanzamento lavori e l’esecuzione dei test funzionali. Parteciperà ai meeting e avrà la possibilità di crescere e confrontarsi con i colleghi delle diverse Countries.

Il candidato/a si occuperà di valutare l’efficacia della Business Intelligence dell’HQ utilizzando i dati dei clienti, del marketing e del business per guidare le performance aziendali.

• Dovrà creare una relazione del mercato per identificare le esigenze di business sulla business intelligence.
• Collaborerà nell’implementazione della strategia e dell'innovazione della piattaforma, in modo che la stessa sia fruibile agevolmente
• Dovrà supportare la strategia di BI intelligente e la roadmap di sviluppo basata sui requisiti degli utenti finali
• Seguirà lo sviluppo della piattaforma di business intelligence
• Si rapporterà con le società di consulenza per ampliare e definire la roadmap di sviluppo/innovazione della piattaforma e apportare miglioramenti
• Verificherà e monitorerà le prestazioni della piattaforma
• Costruirà un reporting interno per analizzare i dati e le funzionalità della piattaforma per il management interno