Il Proposal Engineer risponderà direttamente all’Automation Manager e collaborerà a stretto contatto con la Direzione Commerciale. Nel dettaglio si occuperà di:

 

• Supportare l’Ufficio Commerciale nella valutazione tecnica delle specifiche di automazione e dei componenti più idonei per una formulazione il più accurata possibile delle offerte ai clienti che include il “sizing” degli attuatori rispetto alle valvole da motorizzare.
• Elaborare i preventivi completi di automazione da ritornare al servizio Commerciale per completamento del pack (valvola-attuatore-accessori-pannelli) da quotare.
• Interfacciarsi con i fornitori sia di Attuatori che di componentistica per supporto nelle offerte da elaborare e preparazione e mantenimento/negoziazione di listini prezzi

Rispondendo direttamente al Responsabile dello Sviluppo e Progettazione dell’azienda e gestendo due risorse, il candidato si occuperà della progettazione di attuatori e personalizzazioni ed in particolare di:

 

• Seguire tutte le fasi della progettazione degli attuatori dalla modellazione 3D alla validazione del progetto su prototipi.
• Interfacciarsi (se necessario effettuando visite) con i fornitori, in merito a processi produttivi e/o cicli di lavorazione dei componenti.
• Effettuare visite presso fiere di settore.
• Collaborare con l’ufficio commerciale per fornire il supporto tecnico quando richiesto e alla stesura di documenti tecnico/commerciali necessari al marketing del prodotto.
• Costituire l’interfaccia tecnica tra Clienti e Responsabile Qualità in caso di reclami relativi alla qualità dei prodotti.

Con l’obiettivo di potenziare ulteriormente la propria struttura commerciale dedicata alla vendita di macchine industriali e centri di lavoro, si rende oggi necessario ricercare un Sales Area Manager che seguirà parte del mercato domestico, in aggiunta ad altri mercati esteri (Francia/Spagna). 

A riporto del Responsabile Commerciale, il candidato prescelto promuoverà, direttamente o attraverso agenti o distributori, la vendita di macchine e impianti nei mercati a lui assegnati.

Nello specifico dovrà:

• collaborare alla definizione delle strategie commerciali nei mercati di competenza;
• favorire lo sviluppo e l’incremento del business;
• assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di marginalità
• mantenere i rapporti con la rete vendita per la gestione del business in essere
• ricercare e selezionare nuove opportunità di sviluppo della rete di distribuzione in nuovi mercati
• gestire tematiche commerciali legate all’assistenza tecnica e ai ricambi
• erogare formare agli agenti/distributori
• partecipare alle fiere di settore.

 

Il Candidato, a diretto riporto dell’IT Manager, sarà responsabile della programmazione dell’ERP aziendale Microsoft Dynamics Navision e dovrà supportare il Manager nella quotidiana attività di risoluzione delle diverse problematiche segnalate dagli utenti sui dispositivi utilizzati.

 

La risorsa, in particolare, dovrà:

• Conoscere gli obiettivi e le politiche aziendali e di Gruppo;
• Effettuare analisi e programmazione sull'ERP gestionale Microsoft Dynamics NAV;
• Gestire le modifiche al software gestionale aziendale e gli sviluppi richiesti in progetti di implementazione dell'ERP Microsoft Dynamics NAV;
• Recepire le esigenze aziendali, analizzare il problema e fornire le stime tecniche;
• Sviluppare e testare le modifiche per garantire la validità dei risultati, l'accuratezza e l'affidabilità;
• Collaborare con gli altri colleghi e i consulenti esterni per il raggiungimento degli obiettivi comuni dell'ufficio.

 

La figura si occuperà, inoltre, di tutte le attività legate alla gestione del service IT (hardware e software), fornendo assistenza di primo livello agli utenti per la risoluzione delle diverse problematiche riscontrate nel day by day.

Il Candidato prescelto, rispondendo direttamente al Sales Manager, dovrà:

• Generare vendite di parti di ricambio mediante la visita ed il contatto regolare con i principali utenti finali e gli OEMS nel territorio assegnato, fornendo loro supporto tecnico e garantendo che l’azienda rimanga il fornitore preferito di prodotti per la filtrazione e separazione solido/liquido.
• Identificare le esigenze attuali e future dei clienti stabilendo un rapporto personale con i clienti potenziali e attivi e con altre persone in grado di comprendere le esigenze di servizio. Fornisce informazioni tecniche e ingegneristiche su prodotti, servizi o attrezzature rispondendo a domande e richieste.
• Ottenere aggiornamenti sullo stato di servizio delle apparecchiature installate, sulle manutenzioni programmate e sulla necessità di parti di ricambio dei clienti
• Creare nuove opportunità identificando nuovi clienti e nuovi mercati; pianificare e organizzare le visite presso i clienti.
• Fornire input e linee guida per la determinazione dei prezzi dei progetti, coordinandosi con tutti gli stakeholder dell’azienda, compresi gli altri tecnici di vendita del territorio.
• Preparare preventivi di costo attraverso lo studio dei documenti del cliente
• Proporre miglioramenti tecnico/costruttivi analizzando il rapporto costi-benefici di apparecchiature, forniture o applicazioni di servizio nell' ambiente del cliente.
• Aggiornare costantemente il CRM aziendale.
• Mantiene le conoscenze professionali e tecniche partecipando a workshop didattici, rivedendo pubblicazioni professionali, creando reti personali, partecipando ad associazioni professionali.
• Contribuisce allo sforzo di squadra realizzando i risultati correlati

La risorsa sarà inserita nella Funzione Finance & Administration e risponderà al Controlling & Account Payable Manager. Sarà di supporto alla Direzione, monitorando l’andamento particolare e generale del Business, contribuendo all’elaborazione di azioni correttive e presidiando la definizione e l’implementazione delle strategie di Sviluppo. Si occuperà principalmente delle seguenti attività:

• Chiusure gestionali d’esercizio e infra annuali.
• Redazione di reportistica verso casa madre e a supporto del management aziendale.
• Supporto alle attività di pianificazione strategica.
• Supporto alle decisioni aziendali attraverso l’analisi dei processi e alla creazione di strumenti ad    hoc.
• Analisi dell’andamento dei Costi e dei Ricavi.
• Supporto per le chiusure mensili civilistiche e gestionali.
• Analisi degli scostamenti delle vendite.
• Analisi della redditività per clienti, per Marchio e prodotti.
• Business Analysis ad hoc.
• Reporting ed analisi per la revisione del piano dei conti.
• Partecipazione all’elaborazione del Budget.

La persona verrà inserita nella direzione vendita Energy & Utilities - North Italy a riporto del responsabile del Mercato. 
La figura ricercata si occuperà, tramite attività di hunting e prospecting, di identificare, generare ed acquisire nuove opportunità commerciali sul territorio North Italy. 
Gestirà l’intero processo di negoziazione formulando le offerte commerciali e verificando l’andamento delle attività. Svilupperà inoltre clienti esistenti in portfolio collaborando con le diverse service line e facendo leva sull’ampio portafoglio internazionale di clienti consolidati. Seguirà infine anche la partecipazione alle gare pubbliche e private.
Il Sales Executive si concentrerà principalmente sulle attività di Business Development potendo presentare tutto il portfolio di offering dell’azienda e relazionandosi con i C level delle aziende clienti/prospect.

Principali attività e responsabilità:
•    responsabilità commerciale dei clienti assegnati;
•    coordinamento delle azioni commerciali sui propri client;
•    acquisizione di nuovi clienti sul mercato;
•    responsabilità degli obiettivi assegnati;
•    responsabilità del reporting commerciale sui propri clienti;
•    analisi e forecasting;

A riporto del Supply Chain Director sarà responsabile delle attività di logistica in-bound, outbound, della gestione dei magazzini e dell’asservimento dei reparti produttivi. Sarà inoltre responsabile delle attività inventariali e dell’applicazione e rispetto delle procedure aziendali interne di sicurezza e di buona fabbricazione nonché delle procedure dei sistemi di gestione volontaria in materia di sicurezza e ambiente.
Coordinando un team di diverse risorse, ne curerà la gestione e lo sviluppo favorendolo attraverso l’adeguata formazione. 
Nel ruolo, il Logistic Manager avrà mandato di mappare gli attuali processi e lavorare alla loro ottimizzazione favorendo l’introduzione di ulteriori best practices mutate da esperienze precedenti.

Nel dettaglio, di seguito vengono riportate le attività/responsabilità del ruolo:

Senior Buyer - Rif. H19634
Sede di lavoro: Sud di Milano

Il ruolo:
A riporto della Direzione Generale, il Senior Buyer garantirà, in piena autonomia, la gestione delle attività di acquisto sul mercato Italia ed Europa. Si occuperà di:

• Selezione e valutazione dei fornitori
• Redazione della contrattualistica
• Analisi delle offerte
• Negoziazioni economiche
• Gestione della relazione con il fornitore e valutazione delle performance
• Monitoraggio dei costi
• Interventi di saving.

Junior Procurement Specialist - Settore Trasporti - Rif. H19635
Sede di lavoro: zona Rozzano (MI)

Il ruolo:

Il Junior Procurement Specialist, affiancando il Responsabile di Funzione, si occuperà di acquisti di servizi di trasporto, di noli ferroviari, di forniture correlate sul mercato Italia ed Europa e contribuirà allo sviluppo delle strategie e dei programmi di pricing. A seguito di un percorso di crescita, sarà autonomo nella gestione delle relazioni con i fornitori, nella negoziazione e nella redazione della contrattualistica, nell’analisi dei costi a supporto del team commerciale.