• Elaborare il piano pluriennale in relazione alle previsioni di vendita (volumi e order entry), fornendo analisi e informazioni sugli scenari e sulle opportunità dei mercati e dei clienti di riferimento.
• Garantire la realizzazione degli obiettivi di vendita e profittabilità per l’area affidata, presidiando le trattative strategiche, individuando scostamenti e azioni correttive, nel rispetto di volumi e margini definiti dal budget e della mission aziendale in termini di totale soddisfazione della clientela.
• Garantire il monitoraggio e lo sviluppo del mercato, sia attraverso la partecipazione a fiere, eventi e manifestazioni di settore, sia attraverso l’analisi degli scenari competitivi, e la definizione delle azioni strategiche necessarie a promuovere il business, sviluppando e fidelizzando il parco clienti.
• Collaborare con il Marketing per l’analisi dell’andamento del mercato di riferimento e del posizionamento dei competitor, al fine di conseguire il corretto posizionamento dei prodotti e servizi offerti, ponendo particolare attenzione sia all’identificazione dei bisogni dei clienti e alla misurazione del loro livello di soddisfazione, sia ai trend di sviluppo dei prodotti, tecnologie e servizi, fornendo feedback all’area di Engineering e R&D.

The NPI Project Manager will coordinate work toward effectively delivering client pharmaceutical products in a fast-paced environment. The NPI PM will act as the primary contact between clients, CMO project team members, and functional groups to track progress and ensure the delivery of quality products and services. The NPI PM will utilize best practices to map the scope of work and to build project timelines for critical milestones. At the NPI PM level, individuals are expected to perform the following duties, activities, and responsibilities with effectively with some support from leadership. NPI PMs are expected to seek local and site-wide to lead small groups (e.g. for continuous improvement opportunities) and to lead by a strong example in the Project Management department.

• Facilitate work with clients supporting biopharmaceutical/pharmaceutical clinical and commercial manufacturing goals.
• Utilize the Project Management Body of Knowledge Guide as a foundational reference, and for identifying appropriate applications and methods in managing projects.
• Collaborate with business development and technical representatives to transition client project work in-house.
• Prepare detailed project schedules, including identification of major milestones for overseeing, controlling, communicating, and managing all activities required to complete client projects.
• Ensure that project deliverables are client focused, results oriented, performance driven, and in compliance with all applicable internal and external requirements.
• Monitor project costs through preparation and regular project updates with management and clients.
• Monitor projects and help resolve issues or escalate appropriately to ensure on time delivery of all client projects and help identify risk mitigation plans.
• Must have excellent oral and written communications, ensuring excellent stakeholder management throughout various levels of the organization and with clients and client team members.
• Must work and interact effectively with and for others to achieve company goals.
• Collaborate with site leadership to appropriate mitigate projects risks and address issues that arise over the course of project execution.
• Must support site financial goals and objectives by ensuring timely entry of manufacturing and services demand, ensuring support of forecasting processes, ensuring timely invoicing of project deliverables.
• Must gain a strategic awareness of company, business unit, and site goals and objectives to support them in execution of project deliverables and conversations with clients.
• Ensure that all the activities of its competence are completed in accordance with the regulations in force, site procedures and company policies; guarantee compliance with internal and Corporate procedures designed in accordance with current regulations, Good Manufacturing Practices (cGMP), ISO 13485 and CRF 21 part 111.

A riporto dell'Amministratore Delegato, gestendo un'organizzazione di circa 100 risorse, l'Operations Director avrà l'obiettivo di coordinare ed ottimizzare tutte le attività in ambito Operations (Produzione e Manutenzione, Acquisti, Logistica e Pianificazione Industriale, Miglioramento continuo & Ottimizzazione) al fine di ottimizzarne le attività, garantendone l'efficienza, il miglioramento continuo e l'ottimizzazione dei processi.

Nel dettaglio sarà di sua responsabilità:

• coordinare la Produzione e la Manutenzione, la Pianificazione, gli Acquisti e la Logistica, il Miglioramento Continuo al fine di garantire l’ottimale lead time di produzione;
• garantire una corretta programmazione per ottimizzare la capacità produttiva e concordare i piani di consegna tenendo in considerazione sia i vincoli produttivi che le necessità commerciali;
• supervisionare l’avanzamento produttivo, intervenendo per anticipare eventuali problematiche;
• supportare la funzione Acquisti nella definizione e raggiungimento degli obiettivi strategici per quanto riguarda le negoziazioni con i fornitori, la ricerca di opportunità per la riduzione dei costi, il mantenimento di forti relazioni con i partner strategici, l’ottimizzazione delle procedure di acquisto;
• promuovere l'innovazione nella funzione Supply Chain, guidando progetti e attività di miglioramento e rapportandosi con la Direzione Aziendale al fine di individuare, definire ed attuare strategie migliorative;
• contribuire alla definizione del piano strategico aziendale per le funzioni di propria competenza;
• implementare azioni di miglioramento continuo per ridurre le inefficienze, i costi ed aumentare le performance;
• sovraintendere tutte le operazioni di manutenzione straordinaria e di innovazione, oltre che di investimenti in nuove linee/impianti produttivi;
• definire budget e forecast periodici, risolvere problematiche in ambito Operations al fine di garantire il raggiungimento dei KPIs attesi.

Rispondendo direttamente al CFO e gestendo 6 risorse tra ciclo attivo, passivo e tesoreria, il candidato prescelto avrà in carico le seguenti attività:

• Gestione delle scadenze fiscali e di bilancio
• Stesura dei bilanci trimestrali necessari per il consolidamento nel bilancio consolidato della capogruppo da comunicare a Borsa Italiana S.p.A.
• Stesura del bilancio annuale di esercizio
• Gestione dei rapporti con i revisori contabili ed assistenza agli stessi durante gli audit periodici
• Gestione dei rapporti con consulenti esterni in merito a tutti gli adempimenti tributari
• Liquidazione periodica Iva, Intrastat

ll candidato ideale, riportando all’Amministratore Delegato, avrà la responsabilità diretta sull’intera Supply Chain aziendale, con particolare focus sulla Logistica; si occuperà di gestire le funzioni/team di lavoro, ottimizzare i processi e garantire la riduzione dei lead time di produzione ed il rispetto dei piani previsti di consegna.

Responsabilità

• Promuovere l'innovazione nella funzione Supply Chain, guidando progetti e attività di miglioramento e rapportandosi con la Direzione Aziendale al fine di individuare, definire ed attuare strategie migliorative
• Parteciperà al processo di trasformazione Lean che l’azienda sta affrontando
• Contribuire alla definizione del piano strategico aziendale per le parti di sua competenza.
• Coordinare il reparto Approvvigionamento/Logistica
• Concordare i piani di consegna tenendo in considerazione sia i vincoli produttivi che le necessità commerciali
• Assicurare il corretto production planning per garantire il costante utilizzo della capacità produttiva a disposizione, sia interna che esterna; si relazionerà costantemente con il Responsabile della Produzione
• Guidare la funzione Approvvigionamento nella definizione e raggiungimento degli obiettivi strategici: essenziale aver un costante rapporto con i fornitori al fine di garantire ritmi e volumi produttivi e gestire le attività Logistiche (magazzini e fatturazione), con l’obiettivo di migliorarne l’efficienza, monitorando i KPIs relativi alle spedizioni finali per prevenire problematiche nei flussi di magazzino
• Ottimizzare sempre sia la logistica in-bound che out-bound

• Definire e implementare la strategia commerciale, in linea con gli obiettivi aziendali.
• Identificare nuove opportunità di business e aree di crescita nel mercato della GDO.
• Sviluppare in Italia ed all’estero il cliente B2B.
• Condurre ricerche di mercato per identificare le tendenze del settore e le esigenze dei clienti.
• Collaborare con altri dipartimenti aziendali, come il marketing e la produzione, per sviluppare prodotti innovativi e competitivi.
• Negoziare accordi contrattuali con i clienti esistenti e acquisire nuovi clienti.
• Monitorare e analizzare le prestazioni di vendita, identificando le aree di miglioramento e prendendo le misure correttive necessarie.
• Pianificare e coordinare le attività promozionali e di marketing per aumentare la visibilità e le vendite dei prodotti.
• Supervisionare il team commerciale, fornendo orientamento, coaching e supporto.
• Organizzare la formazione e lo sviluppo del personale commerciale per migliorare le competenze e la conoscenza del prodotto.
• Monitorare costantemente il mercato, identificando le tendenze, le nuove opportunità e le minacce competitive.
• Rendere periodicamente rapporto alla dirigenza aziendale sulle prestazioni di vendita e sulle attività di marketing.