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Sales Area Manager Emilia (Automazione Industriale) - H22/795b

Il Contesto

Il nostro cliente è una grande MULTINAZIONALE Leader nel settore AUTOMAZIONE INDUSTRIALE a livello Mondiale.
Il Gruppo, presente in tutto il Mondo con più di 40.000 dipendenti, è operativo anche in Italia da più di 70 anni, con un’importante organizzazione di circa 300 persone, distribuite in tutta la penisola.
Al fine di consolidare la presenza ed il presidio dei clienti strategici nel Sud Italia, siamo alla ricerca della seguente figura professionale:

SALES AREA MANAGER EMILIA
(Automazione Industriale)
Sede di lavoro: Piacenza-Parma-Reggio Emilia

Il Ruolo

La risorsa,  alle dirette dipendenze del direttore della divisione e mediante precisi piani di marketing, dovrà assicurare lo sviluppo delle vendite nelle seguenti province: PIACENZA, PARMA, REGGIO EMILIA.
All’interno dell’area in questione, avrà la responsabilità sia delle vendite  dirette (presso i clienti finali, rappresentati dalle grandi realtà manufatturiere in ambito metalmeccanico) che di quelle indirette (attraverso distributori partner), con l’obiettivo di garantire lo sviluppo continuo del territorio.
In particolare, i clienti finali sono rappresentati da aziende metalmeccaniche in cui vi sono moderni processi di assemblaggio (Industry 4.0) e che rientrano in settori strategici quali Automotive, Aerospace, Elettrodomestici, Elettronica.
Nello specifico, la risorsa  - all’interno dell’area in questione -  avrà i seguenti compiti:
  • Gestire i clienti secondo la politica commerciale aziendale e collaborando in modo efficiente all’interno del team di lavoro
  • Ricercare, con il supporto della struttura di marketing, nuovi clienti
  • Definire i targets e gli obiettivi in relazione alle strategie ed alle politiche commerciali aziendali
  • Gestire in autonomia le trattative tecnico-commerciali con la clientela, effettuando sopralluoghi tecnici per valutare le possibili soluzioni, in modo da formulare la proposta tecnico-commerciale adeguata alle loro esigenze
  • Definire sconti e condizioni particolari, quali termini di consegna e pagamento, in relazione alle politiche di vendita della società ed alle richieste del cliente
  • Effettuare seminari, presentazioni e dimostrazioni di prodotti e soluzioni presso i clienti utilizzatori, con i Distributori presenti sul territorio con l’obiettivo di promuovere e rafforzare il Brand
  • Redigere i rapporti richiesti relativi all’attività svolta e condividere con il diretto responsabile tutte le informazioni inerenti alle esigenze dei clienti o a quelle della area vendita
  • Aggiornare continuamente le proprie competenze tecniche e le conoscenze dei più aggiornati sistemi informatici, partecipando proficuamente a tutte le iniziative di training e sviluppo professionale
  • Applicare nel proprio lavoro i valori del Gruppo: impegno, interazione, innovazione e produttività sostenibile

I Requisiti

  • Laurea in Ingegneria (Meccanica/Meccatronica) o diploma ad indirizzo tecnico
  • 3-5 anni di esperienza nel settore della vendita di strumenti e prodotti indirizzati all’industria manifatturiera
  • Competenze nella fornitura di Soluzioni Complesse nei diversi contesti dei processi industriali
  • Possono essere presi in considerazione anche candidati che ricoprono il ruolo di Application Engineer con un importante background tecnico che però vorrebbero ricoprire un ruolo Sales
  • Spiccata capacità di instaurare rapporti solidi e a lungo termine con i Key Customer e i distributori specializzati
  • Conoscenza di elementi di marketing e analisi di mercato
  • Buona conoscenza della lingua inglese e dimestichezza nell’uso di sistemi informatici



 

Caratteristiche

Pubblicato
28/09/2022 11:13:59

Sede
02 - Italia/Emilia Romagna/Parma; 02 - Italia/Emilia Romagna/Piacenza; 02 - Italia/Emilia Romagna/Reggio Emilia

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Sales Area Manager - Middle East, Nord e Sud America, Nord Europa - B22741

Il Contesto

Il nostro cliente è un’azienda parte di un importante Gruppo multinazionale, leader nella realizzazione di valvole destinate a varie applicazioni, in particolare al mondo Oil & Gas. A seguito di un fisiologico turnover, ci ha incaricato di selezionare brillanti candidature per la posizione di Export Area Manager.

Sede di lavoro: Bergamo

Il Ruolo

Il candidato risponderà direttamente al Sales Director e insieme a un altro Sales Area Manager sarà supportato da un gruppo di 4 inside sales e back-office.
Il candidato prescelto nella sua area di competenza (Middle East, Nord e Sud America, Nord Europa) dovrà:
 
  1. Effettuare valutazione delle richieste di offerta pervenute, ove necessario interfacciandosi con Ufficio Tecnico per le eventuali specificità richieste dal cliente, elaborare in autonomia l’offerta.
  2. Pianificare e svolgere visite clienti al fine di acquisire nuovi clienti e sviluppare le vendite sui mercati a lui assegnati;
  3. Gestire le trattative con i clienti, fungendo da primo interlocutore anche per eventuali problematiche tecniche.
  4. Essere riferimento commerciale per i clienti anche durante l’esecuzione dei progetti, interagendo costantemente con il Project Manager per garantire al meglio gli interessi del cliente ad una puntuale realizzazione.

I Requisiti

  • Laurea, anche breve, meglio se in Ingegneria Meccanica; Diploma Tecnico
  • Esperienza di almeno 3 anni maturata in ruolo analogo in aziende metalmeccaniche, preferibilmente di produzione valvole, attuatori o similari (nello stesso canale di vendita); importante la capacità di valutazione tecnico delle specifiche cliente sul progetto, capacità di lettura disegno meccanico e di interlocuzione autonoma e diretta con i clienti in fase di trattativa e definizione di ordine commerciale
  • Inglese fluente, preferenziale la conoscenza di un’altra lingua (Francese o Tedesco)
  • Disponibilità a trasferte, in Italia e all’estero
  • Assertività, spiccate capacità di negoziazione e di comunicazione, tenacia nel perseguire gli obbiettivi ed attenzione costante al cliente

Caratteristiche

Pubblicato
15/09/2022 11:59:32

Sede
02 - Italia/Lombardia/Bergamo

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Specialista Contabilità Clienti - Ciclo Attivo - H22636b

Il nostro cliente è un importante Gruppo Imprenditoriale con cultura Manageriale in forte crescita, che opera nel settore nella distribuzione di prodotti, soluzioni e servizi per il nord Italia.

Sede: Bolzano
 

Il Ruolo

A diretto riporto del Direttore Amministrativo e Finanziario, si occuperà del Ciclo attivo dell’azienda. Si dedicherà alle registrazioni ed alle procedure che riguardano il rapporto con la clientela: emissione delle fatture di vendita e le eventuali note di credito, aggiornamento dello scadenziario attivo, verifica della regolarità degli incassi, sollecito dei pagamenti scaduti, controllo delle entrate.
 

I Requisiti

  • Esperienza di almeno 3/5 anni in ruolo analogo in aziende o società di servizi contabili
  • Diploma in Ragioneria o similare
  • Conoscenza approfondita di del Ciclo Attivo, dall’ordine alla fatturazione; IVA nella contabilità clienti
  • Esperienza nella fatturazione ai clienti e capacità di controllo ed esecuzione delle registrazioni di ciclo attivo
  • Precisione e puntualità, attenzione ai dettagli
  • Padronanza degli strumenti informatici (Excel) e Conoscenza di software gestionali per la contabilità e ERP
  • Doti analitiche
  • Affidabilità e serietà
  • Massima discrezione sui dati dei clienti
  • Flessibilità e doti organizzative
  • Rispetto dei tempi e delle scadenze
  • Gradita conoscenza della lingua Inglese.
L’azienda offre un Contratto a Tempo Indeterminato ed un pacchetto di benefit interessanti.
 

Caratteristiche

Pubblicato
27/09/2022 15:15:26

Sede
02 - Italia/Trentino Alto Adige/Bolzano

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Specialista Contabilità Generale e Bilancio - H22636a

Il nostro cliente è un importante Gruppo Imprenditoriale con cultura Manageriale in forte crescita, che opera nel settore nella distribuzione di prodotti, soluzioni e servizi per il nord Italia.

Sede: Bolzano
 

Il Ruolo

A diretto riporto del Direttore Amministrativo e Finanziario, si dedicherà alle registrazioni, chiusure e quadrature mensili relative alla Contabilità Generale e predisposizione dei Bilanci infrannuali. Inoltre supervisionerà e gestirà l’area del recupero del Credito.

 

I Requisiti

  • Esperienza di 3/5 anni in ruolo analogo in aziende o società di servizi contabili
  • Diploma in Ragioneria o similare
  • Conoscenza approfondita di Prima Nota, conti contabili (maestrini), Scritture Contabili e Partita doppia, predisposizione di Bilancio/bilancini mensili
  • Conoscenza del piano dei conti ed abilità nelle scritture contabili
  • Capacità di tenuta di un conto, registrazioni di variazioni di un conto, chiusura dei conti Infrannuali per definire il Bilancio di Esercizio finale, a supporto del Commercialista esterno
  • Capacità di gestire relazioni con colleghi di altre aree contabili e le altre Funzioni aziendali
  • Precisione e puntualità
  • Doti di comunicazione e Team Working
  • Utilizzo evoluto del pacchetto Office – Excel - e conoscenza di Gestionali di Contabilità
  • Gradita conoscenza della lingua inglese.
Vorremmo incontrare persone strutturate nel loro modo di lavorare, dotate di metodo: persone collaborative ed organizzate, che amano il gioco di squadra.

Caratteristiche

Pubblicato
27/09/2022 15:05:36

Sede
02 - Italia/Trentino Alto Adige/Bolzano

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Capo Reparto - H22751

Il Contesto
Il nostro cliente è una azienda farmaceutica in espansione focalizzata sulla ricerca, sviluppo e produzione di specialità.

Il Ruolo
La figura ricercata, risponderà al Responsabile di produzione e si occuperà delle seguenti attività:
  • Guidare e coordinare l’area produzione garantendone la gestione efficace ed efficiente attraverso l’identificazione e l’implementazione di azioni volte all’ottimizzazione di processi/impianti/ risorse e all’innovazione continua nel rispetto del budget e in conformità agli standard qualitativi richiesti.
  • Facilitare e promuovere l’innovazione di processi e impianti in termini di efficienza ed efficacia, attraverso l’analisi di soluzioni migliorative, delle aspettative, dei rischi di impatto EHS e di Qualità, e l’implementazione e la verifica del follow up finale.
  • Garantire la risoluzione delle problematiche tecniche e gestionali emerse nell’attività produttiva attraverso il processo di analisi delle cause primarie e la valutazione delle potenziali soluzioni a breve e a lungo termine;
  • Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di produzione in conformità agli standard qualitativi GMP e EHS e attraverso una corretta allocazione delle risorse, in termini di quantità e qualità.
  • Assicurare, in stretto coordinamento con il Quality & Compliance, la corretta gestione delle attività di validazione degli impianti.
  • Assicurare la stesura e la revisione finale delle procedure di produzione;
  • Assicurare la corretta implementazione e l’applicazione del quadro normativo e diffondere una cultura della Compliance, orientata alla qualità e alla sicurezza;
  • Assicurare il coordinamento con la QP nell’esercizio delle proprie funzioni fornendo le informazioni necessarie per il rilascio del lotto, gestendo e segnalando tempestivamente eventi di qualità che possano compromettere la qualità e l’efficacia del prodotto.
  • Collaborare con Supply Chain Dpt. per assicurare la corretta ed efficace pianificazione dell’area produzione
I Requisiti
  • Laurea o diploma in materie scientifiche.
  • Conoscenza della lingua inglese in linea al ruolo ricercato.
  • Esperienza pregressa in posizioni di Capo Turno o Capo Reparto all’interno di aziende farmaceutiche.
  • Esperienza nella gestione del personale. 
  • Forte personalità, autorevole, con ottime capacità di pianificazione ed ottimizzazione di processi e flussi lavorativi.

Caratteristiche

Pubblicato
27/09/2022 12:08:06

Sede
02 - Italia/Lombardia; 02 - Italia/Lombardia/Milano; 02 - Italia/Lombardia/Varese

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Sales Engineer - H22783

Il Contesto
 

Il nostro cliente è una realtà Imprenditoriale che progetta e produce macchinari e impianti industriali che trovano impiego in diversi settori quali l'industria chimica, alimentare e farmaceutica. 
L’azienda, a potenziamento della propria organizzazione, intende inserire una risorsa che, affiancando la Direzione Generale, possa progressivamente crescere divenendo il punto di riferimento per i clienti consolidati e collabori allo sviluppo del business sui mercati internazionali.
 

Sales Engineer – Rif. H22783
Sede di lavoro: Bergamo


Il Ruolo
 

A riporto della Direzione, il candidato prescelto, dopo l'opportuna formazione tecnica, promuoverà la vendita di macchine e impianti nei mercati a lui assegnati.
L'obiettivo dell'inserimento sarà di identificare un tecnico, con una forte vocazione commerciale, desideroso di crescere in tale ruolo e ereditare la gestione dei clienti, in un contesto caratterizzato da una produzione su commessa.

Nello specifico dovrà:

  • assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di marginalità;
  • favorire lo sviluppo e l’incremento del business;
  • mantenere i rapporti con la rete vendita per la gestione del business in essere;
  • ricercare e selezionare nuove opportunità di sviluppo in nuovi mercati;
  • partecipare alle fiere di settore.

I Requisiti

  • Laurea o diploma tecnico
  • Pregressa esperienza maturata in ruoli Tecnici (Progettazione, Officina, Assistenza Tecnica sul campo, Service) o Tecnico-Commerciali
  • Esperienza sui mercati internazionali;
  • Ottima Conoscenza della lingua Inglese e, idealmente, di una seconda lingua
  • Ottime abilità relazionali e negoziali, proattività e flessibilità.

Caratteristiche

Pubblicato
26/09/2022 17:42:22

Sede
02 - Italia/Lombardia; 02 - Italia/Lombardia/Bergamo

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HSE Manager - B22752

Il nostro cliente è attivo nel settore industriale ed è parte di un gruppo internazionale quotato in borsa.
L’azienda è presente in Italia con una filiale commerciale e 6 stabilimenti produttivi, dove vengono realizzate soluzioni per l’edilizia per il mercato italiano e l’export
 

Il Ruolo

La persona è designata come ASPP e deve svolgere tutte le attività previste dal TU 81.
Assiste l’azienda/gli stabilimenti nell'implementazione e nella gestione dei programmi HSE volti a mantenere un ambiente di lavoro sicuro e sano e garantisce  il rigoroso rispetto delle normative nel mondo della sicurezza e salute, ma anche dell’ambiente. Promuove l’approccio della prevenzione e supporta la maturazione della cultura sulla sicurezza.

Nel dettaglio si occupa di:
  • Mantenere la conformità normativa/legislativa HSE a livello di azienda/stabilimenti monitorando i requisiti di tutte le parti interessate
  • Organizzare le valutazioni dei rischi sul lavoro e le indagini dell'igiene industriale per valutare i rischi per la salute e la sicurezza dei dipendenti, sviluppando e attuando piani di miglioramento appropriati
  • Implementare a livello nazionale gli standard interni derivanti dal Gruppo
  • Definire e attuare un piano di comunicazione HSE annuale
  • Fornire formazione HSE ai dipendenti
  • Eseguire indagini sugli eventi come infortuni, quasi infortuni e altro
  • Eseguire regolarmente audit e ispezioni negli stabilimenti
  • Raccogliere, analizzare e tenere traccia dei KPI di performance per il miglioramento continuo e la rendicontazione  aziendale
  • Essere il punto di riferimento aziendale per attività HSE e supportare gli stabilimenti in modo attivo.

I Requisiti

  • Laurea in discipline Ingegneristiche, preferibilmente con indirizzo Ambientale/Territorio
  • Esperienza di almeno 3-5 anni in ruolo analogo o con percorsi di job rotation in ambito operations
  • Abilitazione asvolgere l’attività di ASPP 
  • Conoscenza approfondita delle normative sicurezza, igiene e ambiente.
  • Forti capacità organizzative e capacità di gestire più progetti e scadenze
  • Stile proattivo, auto motivato, pratico
  • Disponibilità ad effettuare trasferte sul territorio nazionale
  • Conoscenza fluente della lingua inglese

Caratteristiche

Pubblicato
26/09/2022 15:44:25

Sede
02 - Italia/Lombardia/Brescia

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After Sales Service Specialist - H22763

La Società nostra Cliente è un’importante Azienda multinazionale del comparto beni di consumo non food (materiale elettrico/prodotti per la sicurezza della casa/lighting); in un'ottica di sviluppo ci ha incaricato di ricercare un:


AFTER SALES SERVICE SPECIALIST - Rif. H22763   
Sede di lavoro: PROVINCIA DI BOLOGNA
 

Il Ruolo

La fase post-vendita rappresenta un momento importante della relazione con il cliente. L’obiettivo dell’After Sales Service Specialist è assicurare che l’eccellenza dell’esperienza cliente con il Marchio continui anche successivamente all’acquisto, attraverso un servizio di alta qualità, tempestivo, e personalizzato rispetto alle esigenze del cliente e alle peculiarità del prodotto.
 
  • Analisi e organizzazione del servizio richiesto.
  • Gestione ordini materie prime.
  • Fornire supporto tecnico avanzato alla rete di Assistenza post-vendita nazionale ed internazionale.
  • Garantire la qualità della risposta nei tempi attesi dal cliente.
  • Contribuire nello sviluppo e miglioramento dei prodotti, strumenti, metodi e processi in ambito After Sales.
  • Contribuire alla creazione della documentazione tecnica per il supporto prodotto.

I Requisiti

  • Diploma / Laurea in Economia o Ingegneria
  • Almeno 3 anni di esperienza in attività After Sales in realtà strutturate
  • Buona conoscenza della lingua Inglese scritta e parlata
  • Capacità di pensiero analitico, risoluzione pratica dei problemi e una mentalità di servizio al cliente

Caratteristiche

Pubblicato
26/09/2022 15:27:03

Sede
02 - Italia/Emilia Romagna/Bologna

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Group Energy Manager - H22744

Il nostro Cliente è un Gruppo biochimico industriale internazionale leader nella produzione e distribuzione nel proprio settore, particolarmente vocato ai temi della sostenibilità ambientale e della green economy e fortemente orientato all’innovazione di processo e di prodotto in termini di degradabilità e compostabilità dei propri materiali.

Il Ruolo

L’Energy Manager di Gruppo fornisce supporto proattivo alla Direzione nella definizione di strategie di miglioramento della sostenibilità energetica ed ambientale degli stabilimenti del Gruppo con particolare riguardo al settore delle fonti energetiche rinnovabili, all’efficienza energetica ed alla co-trigenerazione industriale.
È inoltre il responsabile per il rispetto delle norme e dei regolamenti applicabili al Gruppo in materia di energia.

Tra le principali responsabilità:
  • Aggiorna in merito al contenuto delle nuove normative, linee guida e leggi in materia energetica e dei relativi iter di pubblicazione, con l’individuazione degli elementi di interesse per il Gruppo in termini di criticità, rischi ed opportunità;
  • Propone e supporta la Direzione nell’individuazione di nuove opportunità di investimento o nel cambio di strategie operative alla luce delle nuove normative sia in fase di pubblicazione che successivamente alla loro pubblicazione;
  • Fornisce supporto proattivo alla Direzione nella definizione di strategie di miglioramento della sostenibilità energetica ed ambientale degli stabilimenti di Gruppo;
  • Coordina le attività di audit energetico per tutti gli stabilimenti del Gruppo concordando gli interventi da effettuare a seguito degli audits sviluppati specificamente nell’ambito delle attività di efficientamento energetico;
  • Monitora l’andamento corrente e prospettico dei mercati del gas metano e dell’energia elettrica;
  • Fornisce supporto alla Direzione Acquisti per l’acquisizione dell’energia (ottimizzazione contratti);
  • Gestisce la vendita dell’energia elettrica prodotta in surplus dagli impianti generativi installati presso gli stabilimenti del Gruppo;
  • Individua i fabbisogni energetici delle unità produttive;
  • Coordina operativamente le Società di Consulenza in ambito energetico.

I Requisiti

  • Il ruolo richiede un’esperienza maturata in contesti industriali strutturati e preferibilmente internazionali;
  • Particolarmente gradite saranno le competenze impiantistiche e di processi produttivi chimici e biotecnologici;
  • Laurea specialistica in ingegneria industriale (indirizzo energetico/nucleare);
  • Ottima conoscenza della lingua inglese;
  • Capacità rilevanti per il ruolo: governo di relazionali esterne (comunicazione, comprensione dei bisogni, negoziazione) ed interne (relazioni interfunzionali); competenze intellettuali (analisi, problem solving) e gestionali (pianificazione);
  • Il ruolo prevede trasferte sul territorio nazionale laddove sussistano stabilimenti di produzione.

Caratteristiche

Pubblicato
26/09/2022 10:50:09

Sede
02 - Italia/Piemonte/Novara

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Safety Assurance Manager - H22787

About Alstom
We develop and market mobility solutions that provide the sustainable foundations for the future of transportation. Alstom’s products portfolio ranges from high-speed trains, metros, monorail, trams and e-buses to integrated systems, customized services, infrastructure, signalling and digital mobility solutions. Join our global community and help us create smart and sustainable innovations to meet the mobility challenges of today and tomorrow.

An agile, inclusive and responsible culture is the foundation of our company.  We are committed to encouraging our employees to reach their full potential, while valuing and respecting them as individuals. 
Why should you choose Alstom?

To access technical and managerial career paths and leverage advanced paradigms and other cutting-edge technologies.

The Role
The selected candidate, reporting to the Regional Center Safety Manger, will be responsible to manage, perform and ensure the activities related to safety assurance for different Projects, defining and delivering safe solutions.
In particular, the figure will have to:
  • Coordinate all the Safety Assurance activities on the project;
  • Perform Safety analysis, manage Hazard Log, review Engineering activities from a Safety perspective;
  • Define safety plan and manage safety workload and associated planning;
  • Support tenders and different teams to integrate product in projects;
  • Build the Safety Reports and Safety Cases;          
  • Apply the safety assurance methodologies;        
  • Attend and contribute to periodic Safety Reviews;          
  • Defend Safety Case argumentations in front of internal and external assessors;
Define and follow-up action plans to close the findings of the assessors.  

Educational and Professional Requirements
  • Advanced University or Engineering degree;
  • 4-6 years of experience in similar role related to Safety Assurance within different industries (Automotive, Medical, Aerospace, Railway);
  • Good knowledge of Safety Standards (preferably CENELEC or equivalent standards for example AREMA, IEEE, etc ) and safety methodology & concepts/principles
  • Excellent English proficiency;
  • Ability to interact with different stakeholders in an international environment;
  • Resilient and proactive.
  • Excellent communication skills

Human Value is responsible for activities of Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895/RS). Human Value guarantees equal opportunities (L. 903/77). Interested candidates, men and women, are invited to read the information about Privacy (art.13 of EU Regulation 2016/679) on www.humanvalue.it
 

Caratteristiche

Pubblicato
26/09/2022 10:01:05

Sede
02 - Italia; 02 - Italia/Emilia Romagna/Bologna

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