Rispondendo al Direttore Vendite Centro Sud Italia, l’Area Manager Centro Italia è responsabile del raggiungimento degli obiettivi di sviluppo, efficienza, profittabilità commerciale e presidio dell’Azienda per i principali mercati del Centro Italia (Lazio – Campania – Romagna – Marche – Abruzzo – Sardegna)

L’Area Manager si avvale della collaborazione di un team di 9 District Manager ed oltre 70 agenti di vendita dedicati al canale diretto.

Principali responsabilità

• Collaborare alla definizione degli obiettivi di fatturato della sua area, proponendo le azioni e gli strumenti più idonei al loro raggiungimento, ed assegnando specifici obiettivi a ciascun componente del team.
• Monitorare periodicamente attraverso l’analisi dei dati i risultati qualitativi e quantitativi della rete vendita, valutare l’allineamento ai KPI aziendali e le performance dei distretti ed attivare le opportune azioni correttive e di sostegno laddove necessario.
• Assicurare il rispetto della politica dei crediti per i clienti della diretta
• Gestire il budget di equipment e materiale POP assegnato per l’area di competenza e garantirne l’utilizzo rispetto alle procedure aziendali.
• Coadiuvare la Direzione commerciale nella gestione del sistema premiante dedicato ai clienti, e degli incentivi dedicati alla forza vendite.
• Garantire la gestione, lo sviluppo e la formazione professionale delle risorse all’interno della propria struttura organizzativa nel rispetto delle politiche aziendali.
• Partecipare direttamente alle trattative più complesse e in affiancamento con la rete commerciale, fornendo il necessario supporto tecnico-commerciale per migliorarne le competenze e metodi di vendita e raggiungere gli obiettivi aziendali, facendosi interprete verso l’Azienda dei problemi o delle eventuali difficoltà, rilevate dal/nel suo staff
• Coordinarsi col Responsabile Distribuzione & Piattaforme Italia per attivare modifiche all’organizzazione distributiva nell’area di competenza

Le responsabilità principali della posizione sono di stabilire, sviluppare e mantenere rapporti di collaborazione medico-scientifica con gli attuali e futuri KOLs dell’area Oncologica, diffondere informazioni scientifiche complesse di alta qualità e fornire contenuti innovativi di educazione medica.

Responsabilità chiave:

• Facilitare lo scambio di informazioni mediche e scientifiche con la comunità medica Oncologica rispetto alle patologie di interesse.
• Generare sistematicamente approfondimenti medici e fornire regolarmente al team di Medical Affairs informazioni chiave.
• Collaborare con gli esperti per sviluppare concetti terapeutici clinici che supportino il progresso della scienza medica all'interno dell'area scientifica e terapeutica dell’azienda.
• Sostenere lo sviluppo e l'attuazione del piano di formazione interno, monitorare il piano e aggiornare la conoscenza dell'area di malattia.
• Fornire presentazioni cliniche e scientifiche al pubblico sanitario regionale in linea con i programmi di formazione medica dell’azienda.
• Organizzare incontri educativi locali/regionali con la partecipazione multidisciplinare dei principali soggetti interessati nell'area designata.
• Collaborare con le organizzazioni locali di pazienti in collaborazione con gli Affari Pubblici Regionali per educare sull'area delle patologie e sui progressi nella cura dei pazienti.
• Partecipare ai più importanti congressi nazionali del settore
• Supporta gli sforzi sul campo dei conti commerciali e aziendali relativi alla presentazione di informazioni cliniche e scientifiche a sostegno delle decisioni terapeutiche nella cura dei pazienti.
• Supporto ai processi di screening per gli studi clinici avviati in collaborazione con i gruppi di sperimentazione clinica al fine di valutare le richieste e le capacità dei centri identificati.

Le responsabilità principali della posizione sono di stabilire, sviluppare e mantenere rapporti di collaborazione medico-scientifica con gli attuali e futuri KOLs dell’area Oncologica, diffondere informazioni scientifiche complesse di alta qualità e fornire contenuti innovativi di educazione medica.

Responsabilità chiave:

• Facilitare lo scambio di informazioni mediche e scientifiche con la comunità medica Oncologica rispetto alle patologie di interesse.
• Generare sistematicamente approfondimenti medici e fornire regolarmente al team di Medical Affairs informazioni chiave.
• Collaborare con gli esperti per sviluppare concetti terapeutici clinici che supportino il progresso della scienza medica all'interno dell'area scientifica e terapeutica dell’azienda.
• Sostenere lo sviluppo e l'attuazione del piano di formazione interno, monitorare il piano e aggiornare la conoscenza dell'area di malattia.
• Fornire presentazioni cliniche e scientifiche al pubblico sanitario regionale in linea con i programmi di formazione medica dell’azienda.
• Organizzare incontri educativi locali/regionali con la partecipazione multidisciplinare dei principali soggetti interessati nell'area designata.
• Collaborare con le organizzazioni locali di pazienti in collaborazione con gli Affari Pubblici Regionali per educare sull'area delle patologie e sui progressi nella cura dei pazienti.
• Partecipare ai più importanti congressi nazionali del settore
• Supporta gli sforzi sul campo dei conti commerciali e aziendali relativi alla presentazione di informazioni cliniche e scientifiche a sostegno delle decisioni terapeutiche nella cura dei pazienti.
• Supporto ai processi di screening per gli studi clinici avviati in collaborazione con i gruppi di sperimentazione clinica al fine di valutare le richieste e le capacità dei centri identificati.

Il candidato prescelto avrà la responsabilità della gestione dei rapporti commerciali con i distributori locali già operativi e dello sviluppo delle vendite nei confronti dei clienti finali.

Dovrà inoltre raccogliere e trasferire alla sede Italiana le richieste del mercato locale in termini di need dei clienti finali e riscontro sui prodotti, facendo quindi da riferimento continuo per tutte le tematiche di miglioramento dei prodotti.

Possiede già un proprio network di business nelle aree assegnate (Sud Est Asiatico, Cina e Australia), una visione di business ed un background commerciale acquisito consolidato oltre che una comprovata esperienza di vendita in aziende strutturate nel settore di prodotti alimentari

A riporto del Direttore Operation, garantirà l’ottimale gestione dei reparti di Produzione Solidi Orali e della Sala Pesate, coordinando diversi Shift Leader e il personale operativo. 

Nel dettaglio le sue responsabilità saranno:

• Assicurare, in attuazione delle politiche aziendali e degli obiettivi posti dalla produzione, la realizzazione dei piani di produzione dei reparti nel rispetto dei tempi, dei costi e ottimizzando l’utilizzo delle risorse sulle linee, in accordo alle norme di Buona Fabbricazione e Sicurezza;
• Garantire le performance del manufacturing, partecipare alla formulazione del budget di reparto rispetto a costi fissi, variabili e investimenti, assicurando gli obiettivi di P&L e fornendo al contempo la reportistica periodica al management;
• Assicurare l’ottimale gestione del personale massimizzando gli indici di produttività ed efficienza;
• Sviluppare specifici KPIs di miglioramento continuo delle performance del plant e implementare le strategie Lean nel dipartimento;
• Garantire il rispetto della compliance alle cGMP, alle guidelines EHS e ad ogni altra normativa applicabile, implementando eventuali CAPA a fronte di deviazioni, reclami ed ispezioni;
• Vigilare in qualità di Preposto (ai sensi del D.lgs 81/2008), verificando il rispetto delle norme di legge e aziendali in materia di sicurezza, salute e ambiente;
• Gestire le problematiche tecnico/produttive, ove necessario in collaborazione con gli altri settori aziendali;
• Supportare lo sviluppo delle relazioni con gli altri settori interni, in particolare Quality, Ingegneria e Supply Chain, in un’ottica di ottimizzazione dei processi aziendali e di implementazione di nuovi investimenti finalizzati allo sviluppo ed ampliamento della capacità produttiva del plant.

A riporto del Head of Quality, il QA Manager coordinerà i Reparti di QA System, QA Operations e Validation, con un team strutturato a sua riporto, e garantirà l’ottimale gestione ed implementazione delle attività di Quality Assurance per lo stabilimento.  

Nel dettaglio le sue responsabilità saranno:

• Assicurare ed attestare che ogni lotto fabbricato, inclusi i lotti per sperimentazioni cliniche, venga prodotto, controllato e conservato in accordo alle normative vigenti e nel rispetto delle condizioni imposte in sede di autorizzazione all’immissione in commercio, e predisporre la documentazione necessaria al rilascio del lotto da parte della Qualified Person.
• Condurre ed attestare le investigazioni a fronte di OOS, OOT e deviazioni identificando in maniera certa le cause, le azioni correttive e preventive (CAPA)
• Assicurare la corretta tracciatura ed analisi dei reclami trasmessi dal mercato o dalla farmacovigilanza valutando l’impatto della difettosità sulla conformità del prodotto, identificare le azioni preventive e correttive atte all’ eliminazione/mitigazione dei difetti e delle cause che li hanno generati. 
• Assicurare un corretto processo di pianificazione implementazione ed aggiornamento dei piani annuali di convalida, qualifica, training ed audit sia interni che verso fornitori. Identificare i possibili gap rispetto alle GMP, normative nazionali e internazionali vigenti e ai dossier registrativi ed implementare un sistema di follow up
• Assicurare l’aggiornamento e il miglioramento continuo del sistema di gestione della qualità aziendale in conformità alle norme di buona fabbricazione in vigore ed alle marketing authorization. Garantire il costante aggiornamento e conformità alle cGMP dei documenti cardini della qualità: Validation Master Plan, Site Master File, Quality Manual. Supportare il sistema di gestione della qualità aziendale
• Garantire la validazione di tutti i processi di produzione delle specialità e dei metodi analitici utilizzati e la qualifica di impianti e macchinari, e che la relativa documentazione sia conforme agli standard (cGMP e alle Marketing authorization) e correttamente archiviata.
• Assicurare la conformità alle norme GMP/GDP delle operazioni inerenti le attività di movimentazione, stoccaggio e distribuzione dei prodotti e della relativa documentazione, attraverso la supervisione, la programmazione, l’esecuzione di ispezioni ai siti produttivi di materie prime, semilavorati, prodotti finiti, depositi, trasportatori, sulla base di procedure definite e del relativo follow-up. 
• Coordinare l’attività di supplier qualification di nuovi fornitori/produttori di materiali di confezionamento, materie prime, semilavorati, prodotti finiti e servizi e fornire l’evidenza documentale della qualifica del nuovo fornitore/sito produttivo/depositi/laboratorio aggiornando il registro ufficiali dei fornitori. 
• Assicurare la continuità delle relazioni con le Autorità e con le aziende licenziatarie di farmaci prodotti per quanto riguarda le problematiche di Quality Assurance, elaborando e trasmettendo loro i documenti espressamente richiesti.
• Gestire audit da parte delle Autorità Regolatorie e clienti ed il successivo follow up per la risoluzione di eventuali non conformità riscontrate nei tempi previsti dalle normative o concordati nei technical quality agreement.

All’interno di una struttura internazionale, il candidato prescelto, a diretto riporto del Global Vice President Sourcing & Packaging Development, garantirà una efficiente ed efficace attività di acquisto dei servizi di competenza a livello internazionale.
Nel dettaglio:

• Contribuirà alla definizione delle strategie e delle politiche di acquisto per garantire un’armonizzazione del parco fornitori e dei processi a livello globale per assicurare il corretto approvvigionamento;
• Identificherà e qualificherà nuovi fornitori e nuove soluzioni di acquisto più favorevoli, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di saving e il livello di servizio atteso;
• Gestirà direttamente negoziazioni nazionali ed internazionali garantendo il rispetto  delle guidelines di Gruppo.
• Analizzerà il mercato e i suoi trend; preparerà reports riguardanti le condizioni dei mercati e i costi delle merci.
   

Inserito nella Direzione Marketing, e con un team a suo supporto, il Group Brand Manager curerà tutte le leve del Marketing Mix, sia in una logica di new product che di relaunch.

Lavora all’ideazione ed implementazione delle strategie, dei piani di sviluppo e della comunicazione per i brand assegnati, facendo leva su una piena comprensione del consumatore e delle dinamiche del mercato.

Monitora ed ottimizza la performance finanziaria ed implementa a pieno i drivers economici dei brand.

Junior Recruiter - Stage
Sede di lavoro: Treviolo (BG)

La risorsa, a supporto di team dedicati alle attività di Search & Selection, si occuperà di:

• Attività di sourcing (database, head hunting, professional network)
• Stesura e pubblicazione annunci
• Screening cv
• Interviste telefoniche preliminari e convocazioni candidati
• Affiancamento a colloqui di selezione
• Elaborazione documentazione e reportistica

The candidate, reporting to the Export Director, will be responsible to manage the commercial and distribution network across the DACH area, Germany, Austria, Switzerland, with a specific focus on German Direct and Commercial Network, supported by a local GDO Company. He/she will also responsible to manage and evaluate specific problems and potential situations across his/her network, monitoring the performance and working with salesforce and Agents in their daily activities.

Main activities:

• He/she will manage importers / distributors for the company's Brands
• He/she will develop the main potential area, implementing the distribution channel and, at the same time, maintaining the customers portfolio and put in practice scouting activities, market analyses according with the new business opportunities.
• Provide structured input in line with each Brands’ Global Marketing Strategy in the creation of the annual marketing plans developed by each market and ensure their follow up, execution and respect of allocated A&P budget
• Accompany the salesforce and Agents, in agreement with the importer, during calls to Key Customers with the objective of increasing the sales and overlapping of OR/LDV wines
• Keep updated with competitor activities in the market: how the market is responding, interesting promotions & the release of new products
• Maintain close contacts with each Brand’s PR Managers to take full advantage of PR/press opportunities & with each Brand’s Marketing Manager for the definition of marketing materials to support development of sales and brand image in the area of responsibility