Develops deep customer relationships and acts as primary field sales representative for the core business areas servicing specific accounts and/or a designed geographical area. Endeavors to generate new and/or continued product sales and possesses a level of competence necessary to comprehend and discuss technical aspects of the products and customer specifications. Develops customer/territory sales forecasts. Maintains continual knowledge of competitive products and services. Prepares reports of activities and other data as required.

 

Experience
3+ years’ experience as a sales/technical/engineering position in the same target markets.
Key Tasks & Responsibilities :
Develops and implements customer strategies together with local sales management and aligned with overall and local strategies.
Ensures that existing business is kept and new business developed according to the strategies of the Business Plan in the core business areas.
Creates quotes and proposals to maximize the customers perception of value in line with the Business plan guidelines.
Negotiates agreements within the term laid down by GMBH Sales Manager.
Promotes the sales of the product lines through direct contact with original equipment manufacturers and/or distributors.
Develops sales accounts in cooperation with the GMBH sales team and the HQ‘s presales engineering personnel.
Analyzes customers specifications and requirements for suitability to products; may refer data to presales engineer for further evaluation and determination.
Contacts customers to define sales and agreement on price, delivery, and other terms and conditions. Serves as a connection in the handling of customers inquiries on product problems and recommends corrective actions.
Prepares reports and statistical information of expenses, prepares forecasts, sales call, contacts and other events that may require direction from the GMBH Sales Manager. Prepares regular reporting on his KPIs.
Attends and/or conducts various exhibits and shows. Attends monthly sales meeting in GMBH.
Recommends to the GMBH Sales Manager changes to existing products, new product potential, and new approaches for greater market penetration.
Performs other related responsibilities as directed by the GMBH Sales Manager.
Responds with commitment and sensitivity toward satisfying the needs of internal and external customers. Promotes quality and continuous improvement philosophy. Attends an initial 3-4 weeks of training in Italy at company headquarters. 

Rispondendo direttamente alla Direzione Commerciale, nonché CDA, e in accordo con il Sales Manager Italia, l’Area Manager Estero dovrà prendersi in carico la gestione e lo sviluppo dei mercati esteri, in particolare e almeno all’inizio quelli Europei.

Al candidato prescelto sarà richiesto di:

• Analizzare la base clienti e la gamma dei prodotti allo scopo di formulare strategie e piani operativi di vendita orientati allo sviluppo di clienti e mercati in accordo con la proprietà
• Pianificare ed effettuare le visite su clienti e prospect, allo scopo di allargare la base clienti su tutta la gamma di prodotti e di conseguenza aumentare il billing, tenendo sempre presente la marginalità.
• Analizzare le tendenze, gli orientamenti e le esigenze di mercato e riportarle in azienda per aiutare lo sviluppo dei prodotti
• Col tempo dovrà inoltre fornire un supporto allo sviluppo commerciale di un nuovo prodotto, appena nato e ancora da sviluppare, destinato sia alla vendita su canale tradizionale che On-Line, sul mercato Italiano.

Rispondendo alla Direzione Operativa della Divisione Logistics, la figura inserita si occuperà della gestione del deposito logistico coordinando e coadiuvando i collaboratori nei processi nella pianificazione dei fornitori e ottimizzazione dei trasportatori per l’inbound del magazzino, gestione dei processi stessi di entrata, stoccaggio e outbound merce tramite gestionale WMS, pianificazione e booking viaggi in uscita dal magazzino verso clienti finali, attività di bollettazione e archiviazione.

La posizione prevede pertanto un continuo e costante miglioramento del sistema e dei processi attraverso attività di analisi operativa, monitoraggio degli economics per il conseguimento dei risultati stabiliti.

Sarà responsabile di un team interno e delle cooperative coinvolte.

Inoltre sarà responsabile del coordinamento dei servizi generali del plant in collaborazione con la Direzione Aziendale.

Il Candidato, riportando al Branch Manager, si dovrà occupare della gestione delle attività operative per l’ottimizzazione dei trasporti/spedizioni/servizi logistici per il mercato ed i clienti assegnati.

In particolare i compiti del Team Leader Ops saranno:

• Gestire un team operativo (7 risorse) e tutte le priorità dettate dai gestori dei trasporti e degli spedizionieri, di monitorare l'esecuzione dei trasporti nazionali o internazionali (in particolare del corridoio Italia - Francia) affinché tutto il processo si svolga in maniera regolare in accordo con le richieste dei clienti o dagli stakeholder interni, secondo gli SLA, i KPI e le scadenze prefissate;
• Supervisionare le operazioni di filiale e l'esecuzione di tutti i trasporti avvalendosi della flotta aziendale e di fornitori terzi di trasporto (sia come vettori a senso unico che come trasportatori regolari in subappalto), al fine di evadere tutti gli ordini pendenti;
• Svolgere analisi dei costi e del fatturato, monitorando i risultati e identificando proattivamente le aree di miglioramento - identificherà inoltre strategie volte a ridurre la spesa, ottimizzando le prestazioni e massimizzando il margine;
• Monitorare il mercato e la concorrenza, individuando possibili opportunità di sviluppo del business, (reperire nuovi fornitori);
• Fornire utili feedback ai reparti commerciali in merito a potenziali clienti o flussi di traffico;
• Collaborare con le altre filiali condividendo informazioni utili e fornendo supporto operativo ove necessario;
• Mantenere solidi e duraturi rapporti commerciali con i clienti Corporate e locali, fornendo servizi continui in linea con gli SLA e i KPI
• Assegnare infine i target e gli obiettivi individuali/team, valutando le prestazioni e, ove necessario, identificando le aree di miglioramento, al fine di sviluppare le competenze professionali e le soft skills dei membri del Team

• Co-develop the Regional Sales Plan in terms of Clients, Markets and Targets
• Conduct market, business and competitor analysis
• Develop new clients and markets
• Maintain and develop existing accounts
• Prepare and participate in bids and tenders; negotiate contracts
• Build, support and develop a small Sales agent network
• Collaborate in international sales and project-management teams
• Carry out reporting at international level
• Collaborate with other corporate functions and teams, collaborate internationally
• Travel for approximately 50% of the time to visit clients and participate in company meetings

Reporting to the Plant Manager in Italy, the appointee will

• Manage a 6-person electro-mechanical and systems-integration maintenance team
• Minimise down-time, resolve bottlenecks swiftly, optimise maintenance efficiency
• Focus on preventative and predictive maintenance
• Manage relations with external suppliers
• Define the capex plan and project manage new equipment installation
• Monitor and optimize maintenance costs
• Manage the waste water treatment plant and energy consumption
• Ensure adherence to relevant emissions and maintenance legislation
• Collaborate as part of an international team with colleagues in the same and other functions