• Completa responsabilità P&L per il successo dello sviluppo commerciale a lungo termine, in allineamento con la strategia e gli obiettivi commerciali definiti.
• Raggiungere obiettivi di crescita ambiziosi, estendendo e cogliendo il pieno potenziale di mercato.

• Pianificare e garantire l'esecuzione della crescita commerciale a lungo termine.
• Sviluppo strategico verso i clienti utilizzatori del pannello HPL.
• Sviluppare l'organizzazione commerciale attraverso la costruzione di una rete diretta ed indiretta.
• Sviluppo del business e gestione delle relazioni con i clienti e sviluppo dei Key Accounts (Italia ed Estero).
• Monitorare, identificare e catturare sistematicamente le tendenze e le informazioni del mercato e ricavarne strategie e azioni commerciali.
• Responsabilità di tutti gli aspetti amministrativi, finanziari, HR, legali, Compliance ed altri aspetti rilevanti.
• Garantire il raggiungimento dei requisiti e degli obiettivi aziendali.

• Raccogliere le esigenze in campo informatico delle singole funzioni aziendali proponendo soluzioni innovative adeguate al contesto aziendale di riferimento.
• Assicurare le valutazioni tecnico-economiche e di redditività dei progetti, gestire la realizzazione dell’intero portafoglio dei progetti IT, valutandone preventivamente la fattibilità, nel rispetto degli obiettivi, dei tempi e dei costi.
• Propone alla Direzione aziendale e/o ai Responsabili dei singoli reparti/uffici soluzioni innovative di gestione dei principali processi IT (applicativi, infrastrutture e tecnologie, dispositivi ecc.) sulla base di un costante aggiornamento delle nuove tecnologie proposte dal mercato.
• Predispone il budget degli investimenti e di spesa annuale in linea con le politiche aziendali, garantendo il monitoraggio dei costi IT e l’identificazione delle opportunità di ottimizzazione nel rispetto degli investimenti economici pianificati. Tramite dettagliata rendicontazione aggiorna periodicamente la Direzione sullo stato di avanzamento dei lavori.
• Sarà Responsabile della definizione del Progetto Trasformazione Digitale ed Industry 4.0, il suo ruolo sarà fondamentale nella guida dell'implementazione di tecnologie digitali all'avanguardia.
• Supervisione del miglioramento dell'infrastruttura IT e dei sistemi per lo stabilimento (inclusi sistemi ERP, MES e Product Lifecycle Management)
• Lavorerà a stretto contatto con team inter-funzionali per valutare la maturità digitale, sviluppare strategie/roadmap personalizzate di trasformazione digitale e supervisionare l'implementazione di soluzioni innovative per ottimizzare i processi produttivi, ridurre i costi ed aumentare l'efficienza complessiva.

• Capacità di redigere un budget ed un piano industriale collaborando con le diverse strutture aziendali
•  Rendere conto dei risultati finanziari al CdA ed agli Investitori
•  Contribuire a formulare la strategia futura dell'azienda e sostenere le iniziative tattiche
• Gestione dei dati finanziari, compresa la redazione e la presentazione di report, la valutazione della performance economico-finanziaria dell’azienda e del personale
• Supervisionare le operazioni e lo sviluppo di tutti i settori finanziari della società garantendo il rispetto delle scadenze con attività programmatiche e relativo reporting previsionale
• Lavorare al fianco dei professionisti durante le acquisizioni e le fusioni aziendali prendendo la leadership dei progetti
• Monitorare gli eventi che possono influire sullo stato finanziario della società e pianificare, se richiesto, nuove strategie
• Mantenere e sviluppare relazioni con Banche e Istituti Finanziari, gestire e discutere condizioni
• Implementare la sostenibilità secondo l’Agenda 2030 e tutte le attività legate al miglioramento della qualità di vita, del benessere e della vita aziendale dei dipendenti
• Raccogliere, gestire e analizzare i dati finanziari e redigere report dettagliati
• Esaminare i punti di forza e debolezza dell’azienda sul piano economico, allo scopo di ottimizzare la redditività
• Garantire che l'azienda sia conforme a tutti i requisiti fiscali, legali e normativi
• Assicurare l'allineamento dei piani IT con le esigenze generali del business
• Pianificare la formazione e la crescita professionale del personale, impiantare/ implementare gli strumenti di premialità delle risorse

l Ruolo ha la piena responsabilità dell’organizzazione e del coordinamento della struttura amministrativo-contabile della divisione riportando al CFO, collaborando a stretto contatto con il Controlling e coordinando un team di 8 persone. 

Principail responsabilità: 

• Presidiare e garantire la corretta gestione amministrativa contabile e fiscale; 

• Coordinare un team, con particolare focus sul ciclo passivo e della gestione fornitori;  

• Predisporre il bilancio societario ai fini IFRS; 

• Assolvere gli obblighi relativi alle denunce e agli adempimenti tributari e fiscali;  

• Gestire i rapporti con gli istituti di credito, la pianificazione ed il controllo dei flussi finanziari e della tesoreria; 

• Presidiare progetti IT, con particolare focus sulla installazione di SAP; 

• Collaborare all’armonizzazione dei processi amministrativi delle divisioni. 

• Definire, in accordo con la Direzione, la strategia di sviluppo e le politiche commerciali da attuare sul territorio assegnato;
• Gestire il portafoglio clienti già presente ed effettuare attività di sviluppo business verso nuovi Concessionari;
• Definire, monitorare e garantire il raggiungimento degli obiettivi previsti e sviluppare adeguata attività di report;
• Gestire a livello tecnico commerciale i clienti e, ove presenti, i dealer, focalizzandosi sulle loro richieste e necessità, supervisionando tutto il ciclo di vendita sino alla chiusura della trattativa economica, interfacciandosi con tutte le funzioni aziendali coinvolte;
• Affiancare il Concessionario ed i suoi Agenti per far in modo che raggiungano gli obiettivi stabiliti; monitorare costantemente i risultati e le vendite effettuate;
• Sviluppare nuovi Concessionari che non operano nel settore ma commercializzano altre tipologie di macchine;
• Partecipare alle fiere di settore;
• Effettuare le dimostrazioni in campo delle macchine.

• Gestire gli approvvigionamenti dell'azienda, coordinare e controllare le attività di acquisto di materiali tecnici, in un'ottica di ottimizzazione delle scorte, miglioramento dei flussi e dei processi di stoccaggio e riduzione dei costi.
• Instaurare rapporti di partnership con i fornitori strategici.
• Occuparsi della gestione dei contratti di fornitura di servizi e beni coordinandosi con il reparto di manutenzione.
• Partecipare alle trattative tecnico/economiche seguendo le indicazioni tecniche dei PM, i in accordo alle policy aziendali ed ai flussi dell’ufficio acquisti
• Negoziare i termini di acquisto e di pagamento seguendo le indicazioni del responsabile acquisti.
• Sourcing di fornitori alternativi, con criticità di analisi, al parco fornitori attuale.
• Monitorare l’andamento dei mercati analizzando i trend dei diversi materiali
• Definire con i fornitori le milestone delle forniture verificando lo stato di avanzamento delle stesse ed allertando i PM in caso di ritardi da parte dei fornitori. Coordinare i colleghi di ingegneria per attività di FAT o di controllo presso i fornitori
• Vigilare sul rispetto dei PM delle policy aziendali per gli acquisti tecnici

• Pianifica le spedizioni coordinandosi con i Reparti, programmazione e Ufficio Commerciale;
• Si relaziona internamente con lo stabilimento, logistica, controllo di gestione, ufficio acquisti;
• Si confronta con ditte terze di trasporto, consulenti esterni e clienti, garantendo il livello di servizio concordato per le diverse modalità di trasporto;
• Supervisiona il Team spedizioni;
• Garantisce il target di costo di trasporto, risponde e partecipa alla definizione del budget di trasporto e dei propri CDC;
• Monitora lo stato del portafoglio ordini ed eventuale rilascio in linea con le aspettative e i requisiti del mercato;
• Monitora LOTD ed analisi delta rispetto a target e stesura action plan per recupero/stabilizzazione servizio;
• Decide le azioni correttive e/o le note di addebito sulla qualità del servizio ricevuto;
• Monitora le metriche operative relative alle spedizioni e implementa il relativo action plan in caso di derive;
• Si occupa di proporre ed implementare sviluppi dei processi e degli strumenti della funzione;
• Cura l’affiancamento e la formazione dei collaboratori diretti definendo e sviluppando con loro i piani di affiancamento e formazione delle relative strutture;
• Assicura l’applicazione della normativa e della documentazione interna in materia di salute e sicurezza, ambiente e qualità da parte di tutto il personale.