Candidates list 2018-05-16T17:33:38+00:00

Contract Sales Manager - H24228

La società nostra cliente è un noto Gruppo con numerosi marchi operanti nel settore dell’arredo che per rafforzare la struttura commerciale, ci ha incaricato di ricercare il:

Contract Sales Manager

Sede di lavoro: Milano
 

Il Ruolo

Per il potenziamento del Business nel territorio italiano l’azienda ha la necessità di inserire una figura commerciale nell’area Contract che si occupi dello sviluppo dei contatti e delle opportunità nei segmenti di competenza, con particolare attenzione al mondo residential, corporate ed healthcare.

La figura si occuperà delle seguenti attività:
  • progettazione e pianificazione delle linee guida della strategia commerciale;
  • analisi dati e ricerca di mercato e pianificazione obiettivi;
  • gestione e pianificazione del budget dei ricavi per aree mercati e clienti e relativa segmentazione;
  • coordinamento e relazione con direzione, back office commerciale, proposal e project manager;
  • ricerca nuovi clienti e prospect;
  • gestione clienti in portafoglio;
  • sviluppo attività di presentazione presso studi di Architettura, progettisti, sviluppatori ed imprese;
  • gestione delle trattative commerciali e dei relativi contratti;
  • gestione dinamiche post-vendita e assistenza;
  • partecipazione a fiere ed eventuali workshop settore contract, forniture e general contractor;
  • progettazione e gestione delle iniziative promo-commerciali e marketing;
  • utilizzo, sviluppo e coordinamento attività su CRM Salesforce interne ed esterne;
  • monitoraggio del mercato nazionale e del canale assegnato, in termini di concorrenza e opportunità, al fine di identificarne le potenzialità del settore e segnalare eventuali suggerimenti innovativi al HQ.

I Requisiti

  • Laurea in economia, marketing, architettura o cultura equivalente
  • Esperienza pluriennale presso altre aziende nel settore Contract con minimo 3-5 anni in ruolo analogo
  • Buona conoscenza della lingua inglese o altra lingua comunitaria
  • Utilizzo professionale di strumenti informatici
  • Provate attitudini commerciali, fortemente mirate al raggiungimento degli obiettivi di vendita
  • Spiccate doti comunicative e di negoziazione e standing adeguato agli interlocutori
  • Capacità di project management
  • Autonomia decisionale, flessibilità e auto-organizzazione
  • Disponibilità ad affrontare frequenti viaggi e trasferte in territorio nazionale

Caratteristiche

Pubblicato
11/04/2024 08:52:05

Sede
03 - Italia/Lombardia/Milano

Vai all'annuncio

Commissioning & Start Up Engineer - H24238

Importante Società di Ingegneria Multinazionale operante nel settore Impiantistica Chimica, leader mondiale di settore, presente in Italia con una importante sede a Milano, nell’ottica di un forte potenziamento della Direzione Tecnica, ricerca un

COMMISSIONING & START UP ENGINEER
 

Il Ruolo

Il ruolo prevede il coordinamento del team di avviamento (costituito da elettrici, strumentisti e meccanici) e lo svolgimento di tutte le attività necessarie per portare l’impianto al completo avviamento partendo dal pre-commissioning, commissioning, start-up, test run e accettazione dell’impianto da parte del Cliente.

L’Azienda offre un pacchetto di sicuro interesse e ai massimi livelli di mercato.
 

I Requisiti

Il candidato ideale è un Ingegnere Chimico con una significativa esperienza (circa 10-15 anni) in qualità di Commissioning Engineer-Tecnico Trasfertista addetto all’Avviamento di Impianti Chimici.

Si potrebbe prendere in considerazione anche un candidato proveniente dalla Conduzione operativa di Impianti Chimici (Capo Reparto-Capo Turno-Responsabile Manutenzione) o un ingegnere di processo che voglia intraprendere la carriera del Tecnico Trasfertista addetto all’Avviamento e al Commissioning di Impianti Chimici.

E ‘indispensabile una buona conoscenza della lingua inglese e la massima disponibilità a trasferte (prevalentemente all’estero).


Completano il profilo del candidato ideale una buona leadership e personalità, buone capacità di pianificazione e di organizzazione, predisposizione al lavoro di team, forte orientamento al risultato e alla risoluzione dei problemi.

Sede di lavoro: Italia (nei periodi in cui non si viaggia si può lavorare in smart working)

 

Caratteristiche

Pubblicato
10/04/2024 14:55:57

Sede
01 - Remote Working; 03 - Italia; 04 - Estero

Vai all'annuncio

Sales Area Manager - H24231

Il nostro cliente è un’azienda italiana, leader nella distribuzione di prodotti chimici, ora facente parte di un gruppo internazionale del Nord Europa.
 

Il Ruolo

Stiamo cercando un Sales Area Manager dinamico ed esperto con un background e competenze nella distribuzione di prodotti chimici.
Il candidato/a ideale sarà responsabile dello sviluppo del business e delle quote di mercato nell’area Nord Italia (in particolare: Lombardia, Piemonte, Emilia-Romagna), dove l'azienda è già presente con una posizione di leadership di mercato.
E’ richiesta esperienza nel ruolo e una conoscenza specifica e verticale del settore.
Sotto la direzione del Direttore Vendite, il candidato/a gestirà importanti clienti consolidati, oltre ad occuparsi della riattivazione di clienti dormienti e del contatto e sviluppo di nuovi clienti.

Principali responsabilità:
 
  • monitorare il mercato identificando nuove opportunità di business e clienti, seguendo e supportando le strategie di vendita aziendali relative ai prodotti/clienti/aree assegnate;
  • gestire il proprio budget annuale raggiungendo i KPI in termini di volumi e margini;
  • visitare clienti e partecipare a fiere principalmente in Italia e Europa;
  • lavorare a stretto contatto con il team di Product Management e con gli acquisti interni per aumentare la consapevolezza del prodotto e massimizzare le performance di vendita;
  • Affiancare il team di Product Management nell’esecuzione di strategie di prodotto allineate agli obiettivi aziendali e alle tendenze di mercato, sviluppando strategie di prezzo basate sull'analisi di mercato e sul posizionamento competitivo.

I Requisiti

  • Esperienza comprovata come Sales nel settore della distribuzione chimica;
  • Laurea in Chimica, Ingegneria Chimica, Economia o titoli affini;
  • Approfondita comprensione dei prodotti chimici e delle dinamiche di mercato;
  • Disponibilità a trasferte;
  • Forti capacità comunicative e relazionali e capacità di influenzare.

Caratteristiche

Pubblicato
08/04/2024 12:57:50

Sede
03 - Italia; 03 - Italia/Lombardia; 03 - Italia/Lombardia/Milano

Vai all'annuncio

Strategic Planning Specialist - H24/203

Il Ns Cliente è tra le maggiori Multiutility leader a livello nazionale. Siamo stati incaricati di ricercare lo/la
Strategic Planning Specialist H24/203

Sede di lavoro: Bologna

Il ruolo
La figura si colloca all’interno della Direzione Centrale Strategica, riporta al Responsabile della funzione strategica di tutte le Business Units del Gruppo.
Seguirà specificatamente per La Business Ambiente ed Energia la predisposizione e la raccolta dei dati e della documentazione utile alla finalizzazione del Piano Industriale collaborando trasversalmente e attivamente con le figure coinvolte delle altre Businss Units.

Nello specifico:
  • Collaborerà alla definizione della strategia aziendale a supporto del management.
  • Raccoglierà e analizzerà gli economics, elementi patrimoniali e finanziari per la predisposizione del Piano Industriale di Gruppo per la Business Units assegnatagli
  • Eseguirà le analisi di redditività e valutazione progetti.
  • Raccoglierà e analizzerà i KPI industriali e di sostenibilità.

I requisiti
  • Laurea in ambito economico o tecnico-ingegneristico
  • Conoscenza e capacità di elaborazione del  Business Plan e di interpretazione dei dati
  • Esperienza maturata di almeno 4 anni in ambito analogo in ambito utilities o in società di consulenza nella “filiera Ambiente"
  • Capacità di analisi
  • Empatia e sensibilità nell’interloquire con referenti diversi

Caratteristiche

Pubblicato
08/04/2024 11:14:36

Sede
03 - Italia/Emilia Romagna; 03 - Italia/Emilia Romagna/Bologna

Vai all'annuncio

Product Manager Cosmetica e Detergenza - H24230

Il nostro cliente è un’azienda italiana, leader nella distribuzione di prodotti chimici, ora facente parte di un gruppo internazionale del Nord Europa.

Il Ruolo

Stiamo cercando un Product Manager dinamico ed esperto con un background e competenze nella distribuzione di prodotti chimici.

Il candidato ideale sarà responsabile dello sviluppo di piani strategici per stimolare la crescita dei prodotti, la loro redditività e quota di mercato nel settore della distribuzione chimica. In particolare si occuperà delle categorie prodotti relative al mercato della cosmetica e della detergenza.
Il candidato dovrà agire come ponte tra fornitori, acquisti interni, vendite e clienti.
Sotto la direzione del Direttore Vendite, sarà focalizzato sulla gestione del prodotto, sulla determinazione dei prezzi e sulla gestione di alcuni clienti chiave.

Principali responsabilità:
  • Conduzione di ricerche di mercato, analisi delle tendenze settoriali  e identificazione di nuove opportunità di prodotto;
  • Collaborazione con i fornitori per garantire un solido portafoglio prodotti che soddisfi le esigenze dei clienti;
  • Lavoro a stretto contatto con gli acquisti interni e i team di vendita per aumentare la consapevolezza del prodotto e massimizzare le performance di vendita;
  • Sviluppo ed esecuzione di strategie di prodotto allineate agli obiettivi aziendali e alle tendenze di mercato;
  • Sviluppo di strategie di prezzo basate sull'analisi di mercato e sul posizionamento competitivo.

I Requisiti

  • Laurea in Chimica, Ingegneria Chimica, Economia Aziendale o titoli affini;
  • Conoscenza specifica e verticale di alcune categorie prodotti relative al mercato della cosmetica e della detergenza;
  • Esperienza comprovata come Product Manager nel settore della distribuzione chimica;
  • Approfondita comprensione dei prodotti chimici, delle dinamiche di mercato e dei requisiti normativi;
  • Eccellenti capacità analitiche e capacità di interpretare dati complessi per prendere decisioni informate;
  • Forti capacità comunicative e relazionali e capacità di influenzare.

Caratteristiche

Pubblicato
08/04/2024 11:04:03

Sede
03 - Italia/Lombardia; 03 - Italia/Lombardia/Milano

Vai all'annuncio

Export Sales Area Manager - H24208

Export Sales Area Manager – H24208


Il nostro cliente è un gruppo aziendale nel mondo degli scambiatori di calore. L’Area Manager avrà la responsabilità di sviluppare i business nel settore HVAC in Middle East e Far East. Il profilo ricercato ha un’esperienza di vendita a livello internazionale, in aziende produttrici di macchinari e linee di produzione per il settore HVAC oppure da componentisti e sistemisti del mondo HVAC, CNC, Packaging, Alimentare.


Il Ruolo
  • Stabilire traguardi e obiettivi per gli agenti dell’area;
  • Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di marginalità;
  • Collaborare alla definizione delle strategie commerciali nei mercati di competenza;
  • Mantenere i rapporti con la rete vendita per la gestione del business in essere;
  • Ricercare e selezionare nuove opportunità di sviluppo della rete di distribuzione in nuovi mercati;
  • Erogare formazione agli agenti/distributori;
  • Partecipare alle fiere di settore.


I Requisiti
  •  Laurea in Ingegneria o materie Economiche;
  •  Preferibilmente 7/10 anni di esperienza in un ruolo commerciale in aziende produttrici di machine e linee per il settore HVAC o simili;
  • Buone capacità relazionali e negoziali. Capacità di problem solving
  • Elevato livello di integrità e affidabilità, con un forte senso di urgenza e orientamento ai risultati.
  • Ottima Conoscenza della lingua inglese. Gradita la conoscenza di una seconda lingua.

Caratteristiche

Pubblicato
05/04/2024 21:16:16

Sede
02 - Hybrid working; 03 - Italia/Veneto

Vai all'annuncio

Area Sales Manager Centro Italia - h24211

Sales Area Manager Centro Italia – H24211


Il nostro cliente è un’azienda leader nel settore industriale, che desidera espandere il mercato della Business Unit legata a sistemi per il benessere climatico.
Ricerchiamo un Area Manager ambizioso da inserire nel team commerciale, i cui target di riferimento sono gli studi di architettura e gli sviluppatori immobiliari.
In qualità di Area Manager la figura selezionata si assumerà la piena responsabilità delle agenzie commerciali dell’area di riferimento.
Area di competenza: Toscana, Umbria, Lazio, Abruzzo, Molise.


Il Ruolo

• Pianificare, attuare e monitorare la strategia operativa di area;
• Stabilire traguardi e obiettivi per gli agenti dell’area;
• Supervisionare le operazioni per garantire l’efficienza;
• Reclutare e formare nuovi agenti per le zone scoperte;
• Affiancare commercialmente gli agenti in appuntamento e monitorare l’avanzamento delle opportunità di vendita;
• Configurare e monitorare i KPI commerciali;
• Garantire il rispetto delle politiche e delle linee guida operative dell’azienda;
• Identificare i colli di bottiglia operativi e suggerire soluzioni di miglioramento;
• Creare report per il top management.


I Requisiti
  • Preferibilmente 5 anni di esperienza come Area Manager o ruolo simile come leader o supervisore;
  • Buona conoscenza delle metriche di valutazione delle prestazioni;
  • Utilizzo di sistemi CRM quali MicrosoR Dynamics o Salesforce;
  • Disponibilità a trasferte anche frequenti sull’area territoriale di competenza;
  • Pensiero critico, problem solving e lavoro di squadra;
  • Grandi capacità interpersonali e di comunicazione.

Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue.it l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)
 

Caratteristiche

Pubblicato
05/04/2024 21:15:01

Sede
01 - Remote Working

Vai all'annuncio

Tax Manager - H23664

La società nostra cliente è un’importante multinazionale italiana operante nel settore industriale presente con diversi plant e filiali commerciali in Italia ed all’estero; per rafforzare l’Area Finance, siamo stati incaricati di ricercare il:

Tax Manager

Sede di lavoro: Vicenza

Teniamo in considerazione candidati provenienti da tutto il territorio e con esperienza analoga, che abbiano interesse e disponibilità al trasferimento su Vicenza.

 
 

Il Ruolo


Il/la candidato/a, riportando direttamente alla Direzione Amministrazione e Bilancio, si occuperà di definire ed implementare le politiche fiscali di Gruppo.
Avrà la responsabilità delle attività progettuali e procedurali inerenti i temi fiscali, tributari e societari per la Capogruppo e per le società italiane ed estere del Gruppo.

La figura avrà le seguenti responsabilità:
 
  • Gestisce, compila, pianifica e proceduralizza i flussi informativi per gli adempimenti periodici fiscali e tributari sulle imposte dirette (IRES, IRAP, Fiscalità differita) e indirette (IVA, IMU, imposta di bollo, accise, ecc.);
  • Gestisce le attività relative al Transfer Pricing con il supporto dei consulenti esterni;
  • Coordina gli uffici interessati (controllo di gestione e consolidato) nell’ambito dell’implementazione delle politiche di Transfer Pricing;
  • Redige i documenti obbligatori relativi al Transfer Pricing tra cui il master file e la documentazione nazionale, nonché i backup documentali per supportarne i contenuti;
  • Attiva strumenti utili a limitare i rischi fiscali (interpelli, richieste ed integrative) ed attiva audit specifici al fine di identificare inefficienze fiscali;
  • Supporta le operazioni straordinarie nell’ambito fiscale;
  • Attiva formazione interna all’ufficio ed esterna alle funzioni nell’ambito tributario e fiscale;
  • Esegue il calcolo del fondo imposte di bilancio e le revisiona (supportato dal Consulente esterno), calcola acconti e saldi d’imposta per la capogruppo e per le altre Società italiane;
  • Gestisce tematiche fiscali complesse e/o normative, con riferimento alle società del gruppo ed estere;
  • Definisce e gestisce la revisione periodica delle procedure organizzative in ambito fiscale e tributario;
  • Presidia la redazione del Consolidato fiscale nazionale IRES;
  • Gestisce le tematiche IVA in relazione al ciclo di fatturazione attiva e passiva;
  • Fornisce supporto fiscale nella redazione e gestione dei contratti;
  • Stabilisce, negozia e conclude i contratti con i consulenti fiscali e tecnici afferenti alla propria area;
  • Attiva formazione interna all’ufficio ed esterna alle funzioni nell’ambito tributario e fiscale;
  • Verifica che i flussi internazionali con le consociate siano in linea con i trattati internazionali sulla doppia imposizione 
  • Supporta gli uffici HR ed amministrazione 
  • Definisce e coordina i pagamenti fiscali ricorrenti e non in collaborazione con l’ufficio tesoreria;

I Requisiti

  • Laurea in Economia o cultura equivalente;
  • Esperienza nel ruolo di almeno 5 anni maturata in multinazionali/contesti strutturati o in studi a carattere internazionale;
  • Conoscenza della normativa fiscale e contabile;
  • Competenza in area TP;
  • Forti doti analitiche, rigore, precisione capacità di pianificazione e di definizione di priorità, tempi, scadenze, risorse;
  • Flessibilità, capacità di comunicazione e di lavorare in team;
  • Buona padronanza della lingua inglese;
  • Buona conoscenza della suite Microsoft Office;
  • Disponibilità al trasferimento a Vicenza.

Caratteristiche

Pubblicato
05/04/2024 15:43:40

Sede
02 - Hybrid working; 03 - Italia

Vai all'annuncio

Project Manager - H23810

Il Contesto 
Il nostro cliente è una società leader nella ricerca, progettazione, sviluppo e costruzione di sistemi e impianti ad alta tecnologia per l’industria farmaceutica.

 

Il Ruolo
Ricerchiamo una figura che, riportando al Technical Director, gestirà progetti con clienti direzionali, all'interno di cantieri strategici o critici, nel settore di riferimento. In particolare il ruolo sarà focalizzato sulle seguenti attività:
  • Conduzione e mediazione dei clienti per tutta la durata del progetto fino ai test (FAT & SAT) e alla validazione degli impianti (DQ, IQ, OQ, CAL, PQ).
  • Pianificazione del tempo di elaborazione commessa.
  • Valutazione stato avanzamento progetto.
  • Gestione, mediazione e risoluzione dei conflitti con il cliente;
  • Controllo e gestione dei costi.
  • Controllo delle specifiche di acquisto.
  • Controllo delle specifiche tecniche.
  • Interfaccia con il referente del sito e follow-up.
  • Supervisione messa in servizio e avvio follow-up.

I Requisiti
  • Laurea in Ingegneria
  • Esperienza maturata all’interno di società impiantistiche/engineering solutions operanti nei settori: Oil&Gas, Pharma&API, Food, Chemical o Automotive, o presso i dipartimenti ingegneria di aziende finali. Importante un buon mix tecnico e di esperienza di sito/cantiere bilanciato con la parte di gestione contratto ed analisi costi.
  • Approccio proattivo ed intraprendente.
  • Team builder.
  • Cost-conscious.
  • Padronanza delle tecniche di negoziazione interna ed esterna.
  • Concretezza ed integrità.
  • Ottime capacità di analisi e di sintesi.
  • Fluente in italiano ed inglese.
  • Ottime doti relazionali ed organizzative.
  • Disponibilità a viaggiare (max 30 giorni all’anno).

 

Caratteristiche

Pubblicato
04/04/2024 15:56:45

Sede
02 - Hybrid working

Vai all'annuncio

ISF (Informatore Scientifico del farmaco) Toscana Nord Ovest - H24222

Il nostro cliente è DICOFARM S.p.A, azienda italiana di riferimento nella ricerca, sviluppo e commercializzazione di integratori alimentari, fitoterapici, alimenti a fini medici speciali, dispositivi medici, medicinali e farmaci.
Il Gruppo Dicofarm opera da oltre 45 anni su tutto il territorio nazionale con una propria rete di informatori medico scientifici e i suoi prodotti vengono altresì commercializzati in altri Paesi europei ed extra UE. Il Gruppo è presente da molti anni anche in Polonia dove opera con una propria rete di informatori medico scientifici.

Attraverso l’investimento nelle risorse umane e la continua ricerca dell’innovazione il Gruppo Dicofarm sviluppa e distribuisce i suoi prodotti per la cura del bambino nell' area specialistica della Pediatria e Neonatologia e dell’adulto principalmente nelle aree specialistiche della Ginecologia e della Gastrologia. 

AG Pharma nasce nel 2002 dai successi e dal know-how di Dicofarm, per approfondire lo studio e perfezionare la creazione di prodotti Nutraceutici e di farmaci destinati agli adulti.

Per il potenziamento del field di AGPharma stiamo ricercando un/una Informatore Scientifico su Toscana Nord Ovest (Massa e Carrara – Pistoia – Prato – Lucca),
 

Il Ruolo

L’ISF gestirà il listino prodotti di AGPharma dedicati alla salute dell’adulto.
 
Il candidato/a avrà l’obiettivo di:
•             promuovere prodotti presso i medici specialisti e i medici di famiglia;
•             assicurare il raggiungimento degli obiettivi in termini di fatturato;
•             presidiare e mantenere i contatti acquisiti;
•             sviluppare il business nell'area di riferimento;
 
Avrà come target di medici specialisti: Ginecologi, Gastroenterologi come prioritari, Nutrizionisti, Oncologi, Radioterapisti e Medici famiglia
 

I Requisiti

  • Minimo di tre anni di esperienza nel ruolo
  • Laurea in discipline che consentano lo svolgimento dell’attività di Informazione Scientifica.
  • Principali Caratteristiche personali richieste: Estroverso, Ambizioso, Competitivo, Empatico, Etico e Rigoroso        
  • Principali Competenze richieste: Tecniche di Comunicazione, Capacità di portare il risultato e Gestione della relazione con il Cliente 
  • L’azienda prevede un contratto da dipendente (Contratto del Terziario)

Caratteristiche

Pubblicato
04/04/2024 15:20:18

Sede
03 - Italia/Toscana

Vai all'annuncio
Precedente12345678910Successiva