• Sviluppare e implementare strategie di espansione commerciale nei mercati europei;
• Selezione, gestione e sviluppo dei partner commerciali (distributori, importatori, catene retail), con presidio costante dei canali distributivi;
• Definire politiche commerciali, listini, target e condizioni contrattuali per ciascun Paese;
• Garantire il corretto posizionamento dei brand in linea con le caratteristiche del mercato locale;
• Collaborare con il marketing per iniziative promozionali e fiere internazionali;
• Monitorare le performance dei mercati, analizzando KPI e proponendo azioni correttive;
• Contribuire alla valutazione e all’eventuale avvio di filiali dirette in alcuni Paesi strategici;
• Coordinarsi con le funzioni interne (prodotto, supply chain, post-vendita) per garantire coerenza tra offerta e strategia commerciale.

Job Offer

• Sede: provincia di Pordenone
• Possibilità di lavoro ibrido, due giorni a settimana
• Contratto di assunzione: tempo indeterminato
• Retribuzione interessante e commisurata all’esperienza

• Sviluppare e coordinare il mercato italiano;
• Contribuire alla realizzazione dei nuovi progetti relativi ai clienti – sia nuovi che già esistenti;
• Conseguire i risultati di vendita secondo il Business Plan/Budget definito;
• Lavorare strategicamente per raggiungere e superare gli obiettivi di vendita stagionali e annuali, massimizzando la redditività dei clienti/negozianti/rivenditori e soddisfare gli obiettivi di vendita;
• Affiancare e supportare gli Agenti definendo gli obiettivi di vendita;
• Analizzare i dati e generare report, statistiche, tempistiche e presentazioni;
• Presentare i nuovi prodotti sia alla forza vendite che ai clienti, fornendo suggerimenti ed indicazioni in base ai trend;
• Dialogare e collaborare con il Marketing per strutturare specifiche attività (es. eventi, fiere di settore);
• Collaborare con il Customer Service per la gestione e consegna degli ordini;
• Identificare e comunicare alla Direzione Commerciale le opportunità per aumentare la redditività;
• Individuare e comunicare le esigenze dei clienti supportando i team di design/sviluppo dei prodotti;
• Essere consapevole dei trend attuali e di mercato monitorando la concorrenza.

• Determina quali sono le politiche di manutenzione da applicare: correttiva, preventiva, programmata, predittiva, coerentemente con la strategia decisa dai vertici aziendali
• definire i procedimenti, gli strumenti e il modello di organizzazione dell'attività di manutenzione
• garantire che i processi di volta in volta necessari vengano portati a termine in modo tempestivo
• elaborare il budget richiesto dalla manutenzione ordinaria
• controllare che ogni intervento sia eseguito in modo efficiente, sia dal punto di vista della funzionalità, sia da quello dell'economicità, senza tralasciare la sicurezza
• decidere quali sono gli strumenti di diagnostica che devono essere utilizzati e come deve essere eseguito il procedimento
• in caso di eventi particolari che richiedono interventi di manutenzione straordinaria, adottare provvedimenti tempestivi e risolutivi
• definire e collaborare alla formazione del personale addetto al settore manutenzione
• occuparsi, sempre in ottica di economicità e di sicurezza, dell'approvvigionamento dei ricambi, materiali e delle attrezzature destinate ai processi manutentivi.
• Gestione del magazzino ricambi, con valutazioni su cosa gestire in casa, scorte e livelli di riordino.
• Analisi delle attività e creazione di un piano di manutenzione programmata.
• Organizzare e seguire gli interventi di manutenzione con le ditte esterne.
• Coordinare gli interventi con la produzione

• gestire, monitorare e proteggere i sistemi aziendali da minacce informatiche
• garantire la conformità e l’aderenza alle normative
• gestire eventuali violazioni o incidenti di sicurezza informatica
• confrontarsi con la società estera deputata a rilevare irregolarità e anomalie (Security Operation Center)
• con riferimento alle sedi estere, avrà il compito di confrontarsi coi sistemisti locali, creando la documentazione necessaria (policies, check list) a garantire il controllo

• Gestione dei progetti: Supportare la pianificazione, l’esecuzione e il monitoraggio delle iniziative di selezione, incubazione e accelerazione delle startup.
• Scouting e coinvolgimento delle startup: Collaborare all’identificazione e valutazione di startup ad alto potenziale, svolgere attività di due diligence e mantenere solide relazioni con i founder.
• Coordinamento Stakeholder e Partnership: Collaborare con team interni, partner aziendali, mentor e investitori per promuovere programmi di innovazione industriale e integrazione delle startup.
• Implementazione industriale: Facilitare la realizzazione operativa di PoC (Proof of Concept) e progetti di innovazione, coordinando startup e stakeholder interni lungo l’intero ciclo di vita del progetto.
• Ricerca di mercato e tecnologica: Condurre analisi su trend emergenti nell’ambito dell’innovazione digitale, deep tech e cleantech.
• Coordinamento eventi e workshop: Supportare l’organizzazione di bootcamp per startup, hackathon, demo day, sessioni di mentorship e networking tra startup e investitori.
• Supporto operativo e monitoraggio: Gestire gli aspetti logistici del programma, reportistica e documentazione; implementare metriche e strumenti di valutazione per misurare il successo e l’impatto delle iniziative di innovazione.
• Comunicazione: Promuovere una comunicazione trasparente ed efficace all’interno dell’hub, favorendo una cultura di collaborazione e miglioramento continuo.