Sales Director

Sede di lavoro: Nord Italia

Il Sales Director, gestendo la forza vendita allocata in Italia e negli altri Paesi ww, avrà la responsabilità di definire e implementare le strategie commerciali a livello globale, con l’obiettivo di raggiungere, per la BU di sua responsabilità, i target di fatturato, marginalità, quote di mercato e soprattutto favorire lo sviluppo di nuovi clienti/mercati.

Ciò che contraddistingue il ruolo, accanto alla componente gestionale e di indirizzo strategico, è sicuramente la spinta allo sviluppo commerciale della propria gamma di prodotti, lavorando sia con il proprio team commerciale dedicato che con la forza vendita allocata nelle filiali estere.

 

Responsabilità:

• È responsabile della gamma dei prodotti e del loro posizionamento sul mercato: definisce le politiche commerciali, le strategie di prodotto/servizio/prezzo, con particolare attenzione alla definizione e segmentazione dell’offerta, all’armonizzazione delle politiche commerciali, all’organizzazione della rete di vendita nei diversi paesi-mercato
• È responsabile delle vendite e dei margini per le linee di prodotto di competenza: motiva la rete di vendita assicurando il presidio del mercato, promuove la Sales Excellence stimolando la forza vendita nell’attuare un costante ed adeguato numero di visite clienti/offerte commerciali/follow up per garantire il raggiungimento di obiettivi in termini di fatturato e marginalità
• È responsabile della definizione del go to market e di sviluppare una rete di vendita tale da garantire la copertura in termini di capillarità per tutti i prodotti della BU che generino un adeguato numero di offerte rispetto ai loro obbiettivi di volumi / quote
• Partecipa direttamente alle trattative di vendita più importanti
• Collaborando con R&D, promuove un adeguato sviluppo prodotti coerentemente con i bisogni del mercato/cliente, target cost e time to market nel processo di sviluppo prodotto
• È responsabile dell’adeguato livello di competenza (formazione) e del materiale di supporto alla vendita per la rete
• Promuove progetti ed azioni di marketing strategico e operativo per lo sviluppo delle vendite coinvolgendo i Country Manager e /o la rete di vendita
• Predispone e propone piani triennali di business e budget annuali
• Pianifica e organizza le principali fiere di settore a livello mondiale

Indicatori di performance:

• Ordinato / Fatturato
• Marginalità
• Crediti e stock

Requisiti

• Laurea (es. economia, lingue, ingegneria) o diploma con cultura universitaria
• Esperienza pluriennale in ruolo analogo, maturata nell’ambito della vendita su mercati internazionali di componenti meccanici, preferibilmente nel settore della refrigerazione professionale
• Conoscenza dei mercati esteri di riferimento
• Esperienza pregressa nella vendita consulenziale/tecnica di componenti meccanici per prodotti finiti
• Esperienza nel business developmente su mercati esteri: dall’analisi e prospezione di nuovi territori alla penetrazione degli stessi
• Esperienza nella trattativa commerciale, dal primo contatto alla negoziazione, fino alla fidelizzazione
• Dimestichezza con problematiche tecniche e capacità di lettura del disegno tecnico
• Conoscenza fluente della lingua inglese
• La conoscenza di una seconda lingua (preferibilmente il francese) sarà considerata un plus
• Conoscenza di applicativi gestionali (es. SAP B.O.), BI (Qlik Sense), CRM (es. “Hubspot”)
• Capacità gestionali e organizzative
• Dinamismo e voglia di viaggiare (50% tempo) anche a livello intercontinentale
• Affidabilità e senso di responsabilità; umiltà e capacità di adattamento
• Doti di comunicazione e relazionali a tutti i livelli, empatia e curiosità
• Spirito imprenditoriale, iniziativa e proattività e lavoro in team
• Flessibilità e attitudine al multi-tasking

Riporterà all’Operations Manager (nella funzione sono attivi circa 200 collaboratori) ed avrà l’obiettivo di aumentare efficacia ed efficienza della produzione, garantire il rispetto dei tempi di produzione, migliorare la soddisfazione dei clienti e l’engagement dei collaboratori.

Questa posizione richiede una combinazione di competenze nella gestione della produzione, pianificazione e ottimizzazione dei flussi di valore.

Agendo come Value Stream Manager, coordinerà i Production Leader (che a sua volta coordinerà gli shift manager, lo scheduling, il packaging e lo shipping) ed il planning.

Responsabilità Principali

Gestione della Produzione

• Supervisione e coordinamento delle attività produttive giornaliere, assicurando che i processi rispettino gli standard qualitativi e i tempi di consegna.
• Pianificazione e organizzazione delle risorse umane e materiali per ottimizzare la capacità produttiva.
• Monitoraggio continuo delle performance produttive, implementando azioni correttive quando necessario.

Pianificazione e Schedulazione

• Sviluppo di piani di produzione a breve e medio termine basati sulle previsioni di vendita, ordini dei clienti e capacità produttiva.
• Gestione e ottimizzazione del sistema MRP/ERP per garantire un flusso continuo e ottimizzato delle operazioni.
• Collaborazione con il reparto logistica per garantire la disponibilità dei materiali e la puntualità delle consegne.

Ottimizzazione dei Flussi di Valore (Value Stream Management)

• Mappatura e analisi dei flussi di valore per identificare inefficienze, ridondanze e opportunità di miglioramento.
• Implementazione di strategie Lean per ridurre gli sprechi, migliorare la qualità e aumentare l'efficienza operativa.
• Coordinamento con team interfunzionali per garantire che i cambiamenti apportati nei processi abbiano un impatto positivo sull'intera catena del valore.

Gestione e Sviluppo del Personale

• Formazione e sviluppo del team di produzione per migliorarne le competenze e promuovere una cultura di miglioramento continuo.
• Collaborando con la funzione HR, supporto alla valutazione delle prestazioni del personale e gestione dei piani di carriera.
• Promozione di un ambiente di lavoro sicuro, motivante e orientato ai risultati.

Controllo dei Costi e Budget

• Monitoraggio dei costi di produzione e implementazione di iniziative di riduzione dei costi senza compromettere la qualità.
• Preparazione e gestione del budget del reparto produzione e pianificazione.

Relazioni interne

• Collaborazione con i team di ingegneria, qualità e vendite per migliorare la competitività e la soddisfazione del cliente.