Candidates list 2018-05-16T17:33:38+00:00

Disegnatore Progettista e Preventivista - A21324

Human Value
 

Seco Tools Italia S.p.A., multinazionale leader nel settore dell’asportazione del truciolo e dell’utensileria meccanica, presente in Italia da quasi 60 anni con unità produttiva a nord di Milano, struttura commerciale su tutto il territorio italiano ed un organico di oltre 170 dipendenti, sta potenziando la propria rete di vendita e assistenza alla clientela. In quest’ottica siamo alla ricerca di: Disegnatore Progettista Preventivista da inserire nell’Ufficio Tecnico (RIF.PCD/CAD01)
 

Requisiti ed esperienze richiesti

  • Diploma di perito o laurea ad indirizzo meccanico
  • Esperienza almeno triennale di progettazione CAD
  • Conoscenza sistemi CAD o CAE con modellazione solida
  • Buona conoscenza della lingua inglese
Costituiscono requisiti preferenziali:
  • Conoscenza di Siemens NX
  • Esperienza diretta in officina su macchine utensili

Si offrono

  • Inquadramento a livello impiegatizio
  • Retribuzione interessante ed incentivi stimolanti
  • Formazione ed aggiornamento continui
La posizione prevede un periodo iniziale di formazione ed affiancamento adeguati al livello di preparazione professionale che il candidato dovrà raggiungere. Gli interessati ambosessi, dopo aver visionato l’informativa per trattamento di dati personali – Documento informativo ai sensi e per gli effetti di cui all’articolo 13, Reg. (UE) 2016/679 sul sito www.secotools.com, sono invitati a inviare il proprio curriculum vitae specificando l’attuale inquadramento e la retribuzione e citando il riferimento RIF.PCD/CAD01 nell’oggetto della e-mail a it.secohr@secotools.com.

Caratteristiche

Pubblicato
29/04/2021 18:26:34

Sede
Italia/Lombardia/Como

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Export Coordinator - H21320

Il Contesto

Il nostro cliente è un’importante realtà del settore Food, per far fronte a nuovi ed importanti progetti, siamo stati incaricati di ricercare:

Export Coordinator - Sede Emilia Romagna/Estero -RIf H21320
 

Il Ruolo

Riportando alla Direzione Commerciale, il/ la candidato/a
  • Collaborerà alla definizione delle strategie commerciali nei mercati di competenza;
  • Si occuperà di sviluppo e incremento del business, mantenendo i rapporti con i partner in loco ed individuandone di nuovi;
  • Assicurerà il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di marginalità
  • Ricercherà e selezionerà nuove opportunità di sviluppo della rete di distribuzione in nuovi mercati
  • Gestirà un team composto da quatto risorse
     

I Requisiti

  • Laurea in discipline Economiche/ Marketing
  • Esperienza significativa nel ruolo
  • Conoscenza fluente della lingua Inglese parlata e scritta; è considerato requisito preferenziale la conoscenza di una ulteriore lingua straniera
  • Conoscenza dei principali software informatici e tool di analisi
  • Leadership; Ottime capacità relazionali e di negoziazione; Capacità di analisi; Affidabilità Team working; Capacità di lavorare per obiettivi
     

Caratteristiche

Pubblicato
29/04/2021 12:34:06

Sede
Estero; Italia/Emilia Romagna

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HR Recuiter - Internship - H21315

Il Contesto

Human Value HR Solutions ha una presenza consolidata sul mercato.
Con sedi a Milano, Roma, Bologna e Bergamo, operiamo al fianco di prestigiose realtà aziendali, grazie ad un'ampia gamma di servizi consulenziali nell'ambito delle Risorse Umane.
Supportiamo i nostri Clienti nella scelta, nello sviluppo e nella formazione dei migliori Talenti. Siamo organizzati in 4 Business Unit, per proporre soluzioni specialistiche ma integrate:
  • Human Value - Executive Search & Selection
  • HR Communication - Advertising & Communications
  • HR Consulting – Consulenza, Sviluppo, HR Management
  • HR Finance – Finanziamento Progetti di Formazione

La ricerca riguarda la nostra BU Human Value, realtà dedicata alle attività di Executive Search & Selection, per la quale, in ottica di rafforzamento, ricerchiamo una figura da inserire in stage.
 

Il Ruolo

La risorsa, a supporto del team dedicato alle attività di Search & Selection della sede di Bologna, si occuperà di:
  • Attività di sourcing (database, head hunting, professional network)
  • Stesura e pubblicazione annunci
  • Screening cv
  • Interviste telefoniche preliminari e convocazioni candidati
  • Affiancamento a colloqui di selezione
  • Elaborazione documentazione e reportistica

I Requisiti

  • Laurea in materie economiche/giuridiche/umanistiche
  • Conoscenza della lingua inglese
  • Dimestichezza con i principali tool informatici 
  • Interesse per il mondo delle Risorse Umane

Caratteristiche

Pubblicato
29/04/2021 10:42:23

Sede
Italia/Emilia Romagna/Bologna

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Business Development Manager - H21319

Il Contesto

Il nostro cliente è una nota multinazionale del settore technology con un’offerta molto articolata tra cui soluzioni per la gestione e il monitoraggio dell’infrastruttura IT, sicurezza informatica, managed workplace services e soluzioni in ambienti cloud.
 
 

Il Ruolo

Il Business Development Manager si concentrerà su aziende di medie dimensioni basate prevalentemente nel Nord Italia (Lombardia, Piemonte, Veneto ed Emilia Romagna).

Nello specifico, si occuperà di:
  • sviluppare il portafoglio clienti assegnato su cui gestire attività di rinnovo, cross-selling e up-selling.
  • laddove possibile, individuare nuovi potenziali clienti in un’ottica di costante sviluppo del business
  • gestire cicli di vendita complessi che richiedono un approccio consulenziale e un’attenta analisi dei bisogni dei clienti
  • redigere Business Plan adeguati in termini di servizi offerti, costi ed implementazione delle soluzioni
  • collaborare con il Team Pre-Sales e i Solution Consultant nella costruzione dei progetti che più si adattano alle esigenze dei clienti
  • monitorare costantemente i principali KPIs e le varie fasi di implementazione e di delivery dei progetti, garantendo un alto livello di servizio

I Requisiti

  • Laurea in Informatica, Ingegneria o discipline affini
  • Almeno 5 anni di esperienza nel ruolo presso system integrator oppure aziende che offrano soluzioni IT (infrastrutture, security, managed services, digital workplace etc.)
  • Gradita una precedente esperienza in ruoli di Presales su soluzioni affini
  • Propensione ad individuare nuove opportunità di business a partire da un portafoglio assegnato
  • Approccio alle vendite strutturato e consulenziale
  • Capacità di interfacciarsi con interlocutori IT, se necessario anche a livello tecnico.
  • Buona conoscenza della lingua inglese

Caratteristiche

Pubblicato
29/04/2021 10:08:25

Sede
Italia/Lombardia/Milano

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Sales Manager Export - RIF. H21120

Il Contesto
 

La Società nostra cliente è una multinazionale italiana conosciuta a livello internazionale, attiva nel settore moda; per rafforzare la sua struttura commerciale siamo stati incaricati di ricercare un/una:

Sales Manager Export - Rif. H21120
 

Il Ruolo
 

Riportando al Direttore Commerciale, la persona si dovrà occupare dello sviluppo e della gestione dei mercati assegnati, attraverso l’implementazione e la costruzione di una rete commerciale ove necessario;
Il/la candidato/a sarà coinvolto/a nelle attività di vendita verso i clienti wholesale e avrà le seguenti responsabilità:
  • Potenziare la struttura della rete di vendita, rafforzando le relazioni con i clienti esistenti ed individuandone dei potenziali;
  • Rapportarsi con il Marketing, l’Amministrazione, la Logistica e i Servizi Tecnici, al fine di rafforzarne l’azione commerciale. Sempre a tal fine dovrà raccogliere tutte le informazioni relative ai prodotti e ai servizi della concorrenza;
  • Supportare il Management con report ed analisi dettagliate, relativi alle esigenze dei clienti, ad eventuali reclami e potenzialità di nuovi prodotti e servizi;
  • Predisporre i budget di vendita per le aree di competenza, contribuendo alla definizione dei piani sales.
     

I Requisiti

  • Laurea o cultura equivalente;
  • Fondamentale esperienza nel settore abbigliamento/moda e competenza specifica sui mercati esteri, con particolare focus verso quelli extra EU (APAC);
  • Particolare attenzione al cliente ed alle dinamiche di mercato;
  • Disponibilità a frequenti trasferte estere;
  • Ottima conoscenza della lingua inglese
  • Ottime doti organizzative, problem solving e capacità di lavorare per obiettivi;
  • Buone capacità comunicative, attitudine ai rapporti umani e spiccata capacità in ambito sales.
     

Caratteristiche

Pubblicato
29/04/2021 10:06:23

Sede
Italia/Lombardia

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Presales Engineer - H21318

Company

Our client is a multinational company which offers a wide range of digitization solutions, such as customer identification & authentication, electronic signature, certified electronic mail and solutions for long-term archiving and document management.
 

Activities

As a member of the International Markets Team, the Presales Engineer will provide technical advice to partners and end-customers located around Europe.
The Pre-sales Engineer is responsible for identifying and matching technology opportunities with the customer’s business requirements and objectives, as well as channel partner training and enablement.

In details:
  • Supporting partners and customer on electronic signature solutions
  • Advise customers and partners about how to configure, size and integrate the e-signature software suite into their existing IT environment
  • Drive sales with technical expertise, account management skills, sales ability, flexibility and a superior customer focus.
  • Proof of concept preparation: application installation, configuration and customization, as well as occasional coding.
  • Providing support to internal and external stakeholders
  • Deliver technical instruction to other specialists and other teams within their organization.

Requirements

  • Bachelor’s degree/Master Degree, preferably in Computer Engineering or Informatics
  • At least 3 years of experience in similar roles
  • Experience with Qualified Trust Services in general and specifically in Qualified Electronic Certificates
  • Understanding of web application architecture
  • Experience in providing response to technical questions in tenders/RFPs
  • Ability to explain complex technical concepts in writing in marketing-oriented technical whitepapers
  • Ability to maintain relationships with technical resources at all levels of a customer organisation
  • Understanding of technical sales techniques and processes including the ability to understand customer needs, overcome objections, assist in the development of business cases, and technically close deals would be a plus
  • Fluency in oral and written English and Italian is needed. Knowledge of a further European language such as German, French or Spanish would be appreciated
  • Must be flexible, dependable, and capable of quickly learning new products and technologies

Caratteristiche

Pubblicato
29/04/2021 09:37:41

Sede
Italia/Lazio; Italia/Lombardia

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Application Engineer - Macchine Utensili - H21316

Il Contesto

Il nostro cliente è un’Azienda leader nella progettazione e produzione di macchine utensili. L’azienda vanta una rete commerciale su scala globale e sta vivendo una fase di ulteriore crescita.
 

Application Engineer - Macchine Utensili - Rif: H21316
Sede di lavoro: provincia di Bergamo


Il Ruolo

L'Application Engineer sarà l’interfaccia tra il mercato esterno e l’azienda al fine di identificare la miglior soluzione tecnica e commerciale per soddisfare i requisiti tecnici attesi, massimizzando sia la soddisfazione dei bisogni espressi sia di costi e dei tempi di realizzazione.

Nello specifico:
  • supporta la forza vendita nell’analisi dei technical requirements a livello di singole commesse affiancandoli nei meeting con i clienti;
  • realizza studi ed effettua elaborazione tecniche di avamprogetti e studi di fattibilità;
  • elabora e costifica soluzioni tecnico-commerciali, interfacciandosi con l’ufficio tecnico, con l’obiettivo di valorizzare soluzioni tecniche già realizzate o di supportare la realizzazione di nuove
  • verifica, durante la fase di prevendita e di trattativa con i clienti, le le condizioni di accettazione delle macchine vendute, sia standard che speciali;
  • assicura che i technical requirements concordati con i clienti, per gli ordini acquisiti, siano soddisfatti prima del FAT
  • verifica, a collaudo macchina completato, che vengano rispettati gli impegni prestazionali precedentemente concordati per ogni ordine con il cliente per l’accettazione della macchina.


I Requisiti

  • Laurea o diploma tecnico
  • Esperienza in un ruolo analogo o in ufficio tecnico di progettazione o R&D maturata all'interno di aziende di produzione di macchinari utensili, idealmente macchine CN multiasse
  • Buona conoscenza dei software CAD/CAM
  • Buona conoscenza della lingua inglese
  • autonomia, precisione e organizzazione;
  • ottime doti relazionali e comunicative

Caratteristiche

Pubblicato
29/04/2021 09:15:33

Sede
Italia/Lombardia; Italia/Lombardia/Bergamo

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Key Account Manager - H21317

Company

Our client is a multinational company which offers a wide range of digitization solutions, such as customer identification & authentication, electronic signature, certified electronic mail and solutions for long-term archiving and document management.

Activities

  • Develop and sustain long-term customer relationships while engaging customers at all levels, including senior levels of the customer’s organization.
  • Understand customer’s business strategy and business case and drive alignment between customer’s objectives and company’s capabilities.
  • Act as a company focal point for drafting relationship strategies, account and sales planning, reviewing contracts and conducting negotiations.
  • Conduct comprehensive account review at least quarterly with customers.
  • Provide guidance and management of the client through decision-making processes regarding cost-benefit, timelines, operational and change management issues.
  • Ensure early engagement in the customer buying process to diagnose customers’ needs and tailor solutions to match them.
  • Ensure clients are aware of any changes to offering related processes and procedures, including operational and business management changes.
  • Oversee the customer’s life cycle and ensure organizational alignment to proactively drive adoption and usage of company platform.
  • Identify new sales opportunities and focus on providing consultative support by building value proposition for solutions into the account.
  • Drive sales campaign and strategic initiatives, plan for account growth, identify opportunities for solution expansion and drive action plans around accounts that are at risk of non-renewal.

Requirements

  • Degree in Business Administration or Marketing
  • Previous Sales and Account management experience in complex deal negotiations
  • Strong presentation skills, ability to build interpersonal relationships
  • Demonstrated experience with presenting to senior leadership (VPs, Directors, Managers)
  • Ability to adapt message, style and language to changing audiences
  • Knowledge of restructuring contract term and condition relating legal, finance and billing
  • Strong negotiation skills that allow for value-based contract negotiations
  • Strong analytical skills to oversee and manage renewal forecast, helping the team manage all renewal opportunities appropriately.
 

Caratteristiche

Pubblicato
29/04/2021 08:57:03

Sede
Italia

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Buyer - H21251

Il Contesto

La nostra Cliente è una prestigiosa società attiva nel settore dei Consumer Goods, conosciuta a livello Internazionale per la qualità dei prodotti, leader nell’innovazione sia per tecnologie applicate sia per modelli proposti. In un’ottica di potenziamento del team siamo stati incaricati di ricercare:

Buyer - Rif. H21251
Sede di lavoro: provincia di Mantova
 

Il Ruolo

Il candidato riporterà direttamente al Purchasing Manager e avrà la responsabilità della gestione degli acquisti, dei fornitori e degli ordini.

Compiti principali:
  • Ricevere ed elaborare ordini di acquisto
  • Inserire ordini d’acquisto per materiali tecnici e dare seguito all’approvazione e al riconoscimento degli stessi
  • Monitoraggio degli ordini di acquisto per garantire che i prodotti siano consegnati secondo i tempi prestabiliti
  • Gestione import dalla Cina e paesi U.E.
  • Gestione terzisti
  • Identificare e generare opportunità di risparmio
     

I Requisiti

  • Laurea o diploma in discipline tecniche;
  • Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata;
  • Gradita la conoscenza di SAP;
  • Esperienza in ruoli analoghi maturata in aziende organizzate
 

Caratteristiche

Pubblicato
30/03/2021 17:15:35

Sede
Italia/Lombardia; Italia/Lombardia/Mantova

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Responsabile Acquisti - H21314

Il Contesto


Il nostro cliente è una prestigiosa società di ingegneria specializzata nella ricerca, progettazione, sviluppo e costruzione di sistemi e impianti ad alta tecnologia per l’industria farmaceutica, ci ha incaricato di ricercare un Procurement Manager
 

Il Ruolo

Il candidato, coordinando un team di 5 risorse e riportando al Direttore Generale, avrà il compito di pianificare e gestire gli approvvigionamenti dell'azienda, di coordinare e controllare le attività di acquisto di beni necessari per il processo produttivo. Sarà responsabile delle seguenti attività:

• Definire le quantità e specifiche dei prodotti da acquistare, come materie prime e materiali tecnici in senso allargato (comprendendo le necessità dei reparti produttivi e della cantieristica);
• Gestire i rapporti con i fornitori in Italia ed all’estero;
• Individuare con azioni di marketing d’acquisto, nuovi fornitori per esigenze produttive, standard qualitativi, caratteristiche dei materiali e velocizzazione nei tempi di consegna;
• Programmare gli acquisti in base ai fabbisogni aziendali e alle esigenze della Supply Chain, per garantire una costante performance dei processi di approvvigionamento;
• Migliorare e creare riduzione dei costi d’acquisto nel budget assegnato;
• Definire azioni per ridurre i costi e migliorare i tempi di consegna;
• Gestire le negoziazioni con i fornitori per migliorare contratti e condizioni;
• Valutare le singole performance dei fornitori (quantitative e qualitative);
• Preparare una reportistica degli Acquisti in funzione dei KPI’s definiti dal Management/Società.
 

I Requisiti

  • Laurea in ingegneria, preferibilmente meccanica o chimica.
  • Esperienza di almeno 8/10 anni in ruolo analogo in contesti strutturati ed evoluti nelle dinamiche d’acquisto.
  • Capacità di negoziazione (interna ed esterna);
  • Abilità ed attitudine a lavorare su scala internazionale;
  • Abilità nella gestione della complessità.
  • Resilienza;
  • Assertività e leadership;
  • Capacità di semplificazione;
  • Attitudine a “far accadere le cose” in una logica imprenditoriale
  • Orientamento ai risultati;
  • Ottima conoscenza della lingua inglese e dei sistemi informatici tipici della funzione
Sede di lavoro: Milano est

Caratteristiche

Pubblicato
28/04/2021 11:42:07

Sede
Italia/Lombardia/Milano

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