Riportando direttamente alla Direzione Generale, coordinando il team di risorse dedicato, la risorsa sarà il punto di riferimento per la produzione di report economico-finanziari e analisi puntuali e affidabili, a supporto delle decisioni strategiche. Avrà la responsabilità complessiva della funzione Amministrativa e Finanziaria, garantendo accuratezza, conformità normativa e tempestività nella predisposizione dei dati, con un presidio diretto anche sulle principali leve finanziarie e di tesoreria.

Principali Responsabilità

• Predisporre e coordinare la reportistica economico-finanziaria verso la Direzione.
• Garantire la chiusura contabile mensile, trimestrale e annuale nel rispetto delle tempistiche e degli standard qualitativi.
• Gestire gli aspetti contabili relativi a fornitori, clienti, flussi di cassa, cespiti, magazzino, IVA e contabilità generale.
• Redigere i bilanci d’esercizio secondo i principi contabili civilistici (OIC) e supportare eventuali esigenze di consolidamento.
• Presidio della pianificazione finanziaria a breve e medio termine, inclusa la gestione della tesoreria e il monitoraggio dei flussi di cassa.
• Gestione dei rapporti con il sistema bancario, incluse la negoziazione delle linee di credito, il monitoraggio delle condizioni economiche e il supporto alle operazioni di finanziamento.
• Supportare la Direzione nella valutazione di investimenti, business case e iniziative straordinarie (es. nuovi progetti, espansioni, acquisizioni).
• Promuovere il miglioramento continuo, l’automazione e la semplificazione dei processi amministrativo-contabili.
• Coordinare le attività connesse alla revisione legale dei conti e fungere da interfaccia con i revisori esterni.
• Partecipare attivamente alla predisposizione del budget annuale e dei forecast periodici.
• Supervisionare e sviluppare il team contabile, pianificando le attività, assegnando i compiti e verificando i risultati.
• Collaborare in modo trasversale con le diverse funzioni aziendali per garantire coerenza e integrazione dei dati economico-finanziari.

A diretto riporto dell’Head of Sales, l'EXPORT AREA MANAGER avrà l’obiettivo di massimizzare la relazione commerciale con i clienti esistenti che gli verranno assegnati e di contribuire allo sviluppo di nuove opportunità commerciali nei mercati di medio-alto volume per le applicazioni di guarnizioni in gomma.

Principali compiti e responsabilità

Gestione e sviluppo clienti esistenti

• Presidiare in modo proattivo i clienti strategici assegnati, costruendo relazioni solide e durature a più livelli (tecnico, acquisti, R&D, qualità).
• Comprendere in profondità le esigenze applicative del cliente (specifiche tecniche, vincoli di processo, requisiti normativi) per proporre soluzioni ad alto valore aggiunto.
• Massimizzare la customer retention e la crescita del fatturato attraverso attività di upselling e cross-selling su nuove applicazioni o linee prodotto.
• Monitorare costantemente la soddisfazione del cliente, gestendo eventuali criticità in coordinamento con le funzioni interne (qualità, operations, engineering).

Sviluppo di nuove opportunità commerciali

• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nei mercati a medio-alto volume per applicazioni di guarnizioni in gomma, con particolare attenzione a settori industriali strutturati (es. automotive, industrial equipment, fluid handling, energy).
• Analizzare trend di mercato, evoluzioni tecnologiche e dinamiche competitive per individuare spazi di crescita.
• Gestire l’intero ciclo di vendita: dalla qualificazione del lead alla negoziazione commerciale fino alla chiusura del contratto.
• Collaborare con marketing e direzione commerciale nella definizione di strategie di penetrazione e sviluppo dei mercati target.

Gestione tecnico-commerciale dei progetti

• Coordinare, in sinergia con il team tecnico e di R&D, le attività di co-progettazione con il cliente (design review, scelta materiali, definizione specifiche).
• Supportare il cliente nelle fasi di sviluppo prodotto: prototipazione, realizzazione stampi, industrializzazione e validazione.
• Garantire l’allineamento tra esigenze cliente e fattibilità tecnico-produttiva interna.
• Monitorare timing, costi e marginalità dei progetti, assicurando il rispetto degli obiettivi economici.

Negoziazione e gestione contrattuale

• Gestire le trattative commerciali in autonomia, definendo condizioni economiche, pricing strategy e accordi di fornitura nel rispetto delle linee guida aziendali.
• Elaborare offerte tecnico-commerciali complesse, integrando aspetti ingegneristici e produttivi.

Coordinamento interno e interfunzionale

• Agire come punto di riferimento interno per il cliente, facilitando la comunicazione tra le diverse funzioni aziendali (engineering, qualità, produzione, supply chain).
• Partecipare attivamente a riunioni di avanzamento progetto e review tecniche.
• Contribuire al miglioramento continuo dei processi commerciali e di gestione cliente.

Reporting e monitoraggio performance

• Monitorare KPI commerciali (fatturato, marginalità, pipeline, forecast) relativi ai clienti assegnati.
• Predisporre report periodici per la direzione commerciale sull’andamento delle attività e sulle opportunità di sviluppo.

• Coordinamento e presidio della rete di officine dirette e autorizzate sul territorio, monitorandone performance, qualità e livello di ingaggio;
• Sviluppo e gestione del Service come centro di profitto (ricavi, marginalità, saturazione officina);
• Supervisione delle attività di manutenzione preventiva, correttiva e straordinaria;
• Gestione delle attività di messa su strada, personalizzazione e post-vendita;
• Interfaccia tecnica con casa madre;
• Gestione e sviluppo della relazione con clienti pubblici e privati, garantendo elevati livelli di servizio;
• Monitoraggio di qualità, tempi, costi e performance del service;
• Coordinamento con magazzino e funzione ricambi per garantire efficienza operativa;
• Supporto alla gestione delle criticità tecniche complesse;
• Contributo allo sviluppo del business after-sales, anche attraverso la generazione di nuove opportunità.

• Supervisione completa delle attività amministrative, contabili e finanziarie;
• Gestione e ulteriore sviluppo del controllo di gestione, con focus su ambito industriale;
• Coordinamento e sviluppo del team finance (~10 risorse, inclusi responsabili di funzione e controller industriali);
• Supervisione dei processi di chiusura e reporting (in coordinamento con funzioni di Gruppo);
• Gestione budgeting, forecasting e analisi delle performance;
• Interazione costante con CFO, Legal e Compliance di Gruppo;
• Ulteriore rafforzamento dei processi, della governance e della cultura finance in azienda.

• Pianificare e implementare campagne di marketing online e offline
• Gestire campagne di marketing diretto rivolte a clienti e prospect (newsletter, attività di nurturing e riattivazione)
• Supportare le attività di lead generation e sviluppo commerciale
• Collaborare con il team vendite per garantire allineamento tra strategie marketing e obiettivi commerciali
• Monitorare e analizzare le performance delle campagne (KPI, ROI), identificando aree di miglioramento
• Garantire la coerenza del brand nel rispetto delle linee guida aziendali
• Interfacciarsi con stakeholder interni ed esterni, incluse agenzie e fornitori

• Garantire il recepimento e il pieno rispetto delle politiche e procedure di sicurezza da parte di tutti i dipendenti, visitatori e appaltatori per creare la cultura della sicurezza nel sito
• Assicurare l’effettuazione dell’attività di indagine e reporting relativa a infortuni/incidenti, mantenendo la traccia delle azioni correttive e della loro risoluzione
• Guidare la definizione dei piani di formazione e garantisce l’esecuzione dei programmi per i dipendenti del sito di competenza;
• Formulare raccomandazioni per il miglioramento di procedure, pratiche e attività che impediscono l'efficace esecuzione dei programmi HSE all’interno del sito di competenza.

• Elaborerà preventivi per commesse in ambito edile/industriale
• Analizzerà i progetti (elaborati grafici, capitolati, specifiche tecniche)
• Redigerà computi metrici estimativi
• Effettuerà analisi costi e valutazioni economiche di dettaglio
• Richiederà e analizzerà offerte da fornitori e subappaltatori
• Collaborerà con ufficio acquisti, tecnico e commerciale
• Parteciperà alla definizione delle strategie di offerta
• Valuterà rischi e opportunità tecnico-economiche
• Predisporrà la documentazione tecnica ed economica per gare pubbliche e private
• Supporterà eventuali chiarimenti tecnici in fase di negoziazione

• Monitorerai lo stato avanzamento lavori rispetto al cronoprogramma;
• Supporterai la gestione di più commesse in parallelo;
• Analizzerai scostamenti tempi/costi e predisporrai report di avanzamento;
• Raccoglierai e strutturerai dati operativi provenienti dai cantieri (DPR, avanzamenti, consumi);
• Predisporrai reportistica e KPI a supporto delle decisioni operative;
• Contribuirai alle attività di pianificazione e scheduling;
• Sarai punto di contatto quotidiano tra capi cantiere, funzioni tecniche, logistica e acquisti;
• Gestirai la comunicazione operativa attraverso sistemi aziendali strutturati;
• Svolgerai una funzione di filtro e coordinamento tra operatività e gestione della commessa.