• Partecipare al percorso di formazione tecnico-commerciale sui prodotti e sulle relative applicazioni.
• Supportare il Sales Director nello sviluppo delle attività commerciali sui mercati europei.
• Gestire e consolidare le relazioni con clienti e distributori.
• Individuare nuove opportunità di business e contribuire allo sviluppo di nuovi mercati.
• Collaborare con le funzioni interne (R&D, Assistenza Tecnica, Produzione e Qualità) per offrire soluzioni efficaci ai clienti.
• Partecipare a fiere di settore, visite commerciali e incontri presso clienti in Europa.
• Predisporre report commerciali e analisi di mercato.

• Progettare offerte innovative in bundle con commodity in coerenza con il Piano Industriale di Gruppo. Supporto anche nella fase implementativa attraverso il coordinamento delle varie funzioni coinvolte lungo la value chain
• Ricerca di partner commerciali, definizione del business model, supporto alla negoziazione ed alla sottoscrizione di accordi commerciali e correlati.
• Supportare le funzioni Vendita e Marketing nella definizione di iniziative Go2Market e compensation sui vari canali
• Analisi ed implementazione dei requisiti/flussi software (CRM) necessari al processo di vendita
• Progettazione, implementazione supervisione end-to-end del processo commerciale: leag generation / signing / ciclo attivo e passivo / post-sales / etc.
• Implementare e monitorare i KPI commerciali (es. pipeline, conversion rate, etc.) e predisporre adeguata reportistica al fine di attivare azioni di miglioramento sui vari canali

• Identificazione delle opportunità di sviluppo di nuovi prodotti e sistemi meccatronici
• Coordinamento della progettazione, sviluppo e test di nuovi prodotti e soluzioni
• Collaborazione con team cross-funzionali (produzione, vendite) per garantire che i nuovi prodotti soddisfino le esigenze del mercato

La risorsa avrà le seguenti responsabilità:

• Eseguire interventi di manutenzione ordinaria, straordinaria e preventiva sugli impianti produttivi.
• Effettuare attività di ricerca guasti di natura meccanica, elettrica, pneumatica e oleodinamica.
• Ripristinare il corretto funzionamento degli impianti, garantendo interventi tempestivi ed efficaci.
• Collaborare con Produzione e Industrializzazione per migliorare affidabilità, disponibilità e prestazioni delle macchine.
• Partecipare alle attività di miglioramento continuo e all'analisi delle cause di guasto, proponendo azioni correttive e preventive.

• Predisporre bilanci mensili, trimestrali e annuali, garantendo accuratezza e rispetto delle scadenze.
• Supervisionare la contabilità generale e assicurare la conformità alle normative vigenti.
• Monitorare KPI economico-finanziari e predisporre report direzionali a supporto del management.
• Gestire budgeting, forecasting e pianificazione economico-finanziaria.
• Supportare il management nelle decisioni strategiche attraverso analisi economico-finanziarie.
• Ottimizzare la gestione del capitale circolante e dei flussi di cassa.
• Coordinare i rapporti con revisori, consulenti fiscali, banche e stakeholder esterni.
• Guidare e sviluppare il team Finance, promuovendo il miglioramento continuo.
• Ottimizzare i processi amministrativi, finanziari e di controllo.
• Supportare i Project Manager nell'analisi economica dei progetti e nella predisposizione di business case.

• Gestire i processi di ricerca e selezione, dalla pubblicazione degli annunci alla gestione dei colloqui e della candidate experience;
• Coordinare le attività di onboarding e monitorare l'inserimento delle nuove risorse;
• Supportare la gestione amministrativa del personale in collaborazione con consulenti del lavoro e partner esterni;
• Presidiare la documentazione contrattuale (assunzioni, trasformazioni, proroghe e cessazioni);
• Supportare manager e dipendenti sulle principali tematiche HR;
• Contribuire a progetti di sviluppo organizzativo, change management e miglioramento continuo dei processi;
• Partecipare all'introduzione di strumenti digitali e soluzioni di AI a supporto delle attività HR.

• Analizzare le specifiche tecniche, i capitolati e la documentazione fornita dai clienti
• Supportare il team Sales nella predisposizione delle offerte tecnico-commerciali, individuando la soluzione più idonea sotto il profilo tecnico ed economico
• Effettuare il dimensionamento e la configurazione dei prodotti in funzione delle esigenze applicative.
• Verificare la conformità delle soluzioni proposte rispetto alle normative e agli standard internazionali applicabili
• Collaborare con l'Ufficio Tecnico, Produzione, Qualità e Supply Chain durante le diverse fasi di sviluppo della commessa
• Interfacciarsi con clienti, distributori ed Engineering Contractor per approfondimenti tecnici e chiarimenti progettuali
• Fornire supporto tecnico alla forza vendita durante incontri con clienti e presentazioni di prodotto.
• Partecipare, ove necessario, a kick-off meeting, technical review e attività di post-vendita
• Monitorare l'evoluzione delle tecnologie e delle normative di riferimento nei mercati Oil & Gas

• Definire e implementare la strategia commerciale internazionale in linea con gli obiettivi di crescita dell'azienda.
• Gestire, sviluppare e fidelizzare il portafoglio clienti, distributori e partner commerciali nei mercati esteri.
• Individuare e sviluppare nuove opportunità di business attraverso l'apertura di nuovi mercati e l'acquisizione di nuovi distributori.
• Costruire partnership commerciali di lungo periodo, supportando i distributori nello sviluppo del business locale.
• Definire, negoziare e finalizzare accordi commerciali, assicurando il corretto posizionamento dei marchi
• Elaborare budget commerciali, forecast e piani di sviluppo per le aree di competenza, monitorando i principali KPI di vendita.
• Analizzare i mercati internazionali, i trend di consumo e le attività della concorrenza, proponendo azioni commerciali mirate.
• Collaborare con il Marketing nella definizione di attività di trade marketing, promozione e sviluppo dei mercati.
• Supportare i partner attraverso visite periodiche, affiancamenti commerciali, attività di formazione e iniziative dedicate al canale Ho.Re.Ca.
• Partecipare a fiere internazionali, eventi di settore e incontri con clienti e prospect.
• Predisporre una reportistica puntuale sull'andamento commerciale e sul raggiungimento degli obiettivi assegnati.