• Pianificare e implementare campagne di marketing online e offline
• Gestire campagne di marketing diretto rivolte a clienti e prospect (newsletter, attività di nurturing e riattivazione)
• Supportare le attività di lead generation e sviluppo commerciale
• Collaborare con il team vendite per garantire allineamento tra strategie marketing e obiettivi commerciali
• Monitorare e analizzare le performance delle campagne (KPI, ROI), identificando aree di miglioramento
• Garantire la coerenza del brand nel rispetto delle linee guida aziendali
• Interfacciarsi con stakeholder interni ed esterni, incluse agenzie e fornitori

• Sviluppare, rafforzare e gestire la forza commerciale; assicurare un’adeguata formazione per la crescita professionale delle persone.
• Costruire un’adeguata rete commerciale in Italia costituita da Agenti di Commercio (plurimandatari) ed individuare all’estero potenziali distributori/agenzie.
• Massimizzare il profitto commerciale per l'Italia e l’estero seguendo le strategie dell'azienda.
• Definire le strategie commerciali insieme alla Proprietà.
• Elaborare il budget commerciale per i vari marchi.
• Gestire il processo di vendita al fine di aumentare le opportunità commerciali dell'azienda.
• Pianificare, organizzare e coordinare le attività e gli obiettivi commerciali in accordo con la Proprietà/Amministratore Delegato dell'azienda.
• Effettuare attività di forecasting, budgeting, consuntivazione, identificando eventuali correttivi.
• Affiancare e supportare il team commerciale definendo target ed obiettivi.
• Essere lui stesso motore commerciale per i differenti brand dell’azienda andando a sviluppare relazione con il mercato ed i clienti stessi.

La risorsa, riportando direttamente al CEO e gestendo 3 risorse (gestione reti, ERP e Help Desk), garantirà la pianificazione e lo sviluppo del sistema informatico aziendale, sistemi di comunicazione e TLC, contribuendo alla definizione dei suoi obiettivi attuali e futuri.

Dovrà garantire la verifica e l’ottimizzazione delle prestazioni del sistema informatico, di comunicazione e TLC, sia sotto il profilo hardware che software; in particolare si occuperà di:

• Gestione e sviluppo del team IT, garantendone benessere e crescita professionale
• Analisi dei fabbisogni informativi delle funzioni aziendali e coordinamento dei progetti IT
• Valutazione di fattibilità, pianificazione di tempi, costi e risorse
• Definizione e gestione del budget della funzione
• Progettazione, implementazione e ottimizzazione dei sistemi informativi aziendali
• Garanzia della continuità del servizio, della manutenzione e della qualità delle soluzioni IT
• Presidio di sicurezza, riservatezza e protezione dei dati
• Gestione dei fornitori e dei contratti IT
• Formazione degli utenti sui sistemi aziendali
• Selezione, valutazione e sviluppo delle risorse della funzione
• Reporting diretto alla Direzione Generale
• Aggiornamento continuo su tecnologie e best practice

• Partner with Operations and Sr Management on the optimization and integration of the global Operations organization, structure, and footprint (including over a dozen manufacturing plants worldwide, and global functional departments such as Supply Chain, Quality, etc.)
• Analyze workforce structures, resource requirements and personnel costs across plants and geographies.
• Design and maintain organizational blueprints for plants and operations, ensuring the right structures, roles and capabilities.
• Identify opportunities to improve organizational efficiency, productivity and cost effectiveness.
• Support business cases and organizational change for insourcing/outsourcing, footprint changes, capacity expansion, restructuring and operational transformations.
• Develop benchmarks, KPIs and workforce analytics to support fact-based organizational decisions. Working closely with Finance and Controlling.
• Partner with local HR teams to ensure consistent implementation of global organization and workforce initiatives.

• Support Italian Sr. management and the Italy HR Manager on industrial relations and selected high-impact activities (eg. Organizational and management performance improvement plans, organizational redesign opportunities), working closely with local HR and external advisors where required.
• Support mid- to senior-level management recruitment at Group management level, across Functions, from profile definition through selection and onboarding.
• Contribute to broader HR projects and initiatives at Group level.

Rispondendo direttamente al Sales Manager, seguirà l'intero processo di vendita, dalla consulenza tecnica alla negoziazione, proponendo soluzioni impiantistiche ad alto valore aggiunto.

Responsabilità:

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato a livello internazionale.
• Attività di sviluppo e acquisizione di nuovi clienti.
• Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni tecniche in collaborazione con l'ufficio tecnico.
• Elaborare offerte commerciali e condurre le trattative fino alla chiusura dell'ordine.
• Mantenere relazioni continuative con OEM, end user e integratori di impianti.
• Collaborare con il back office commerciale e con le funzioni tecniche per garantire la corretta gestione delle commesse.
• Monitorare il mercato, i competitor e le evoluzioni tecnologiche del settore

Rispondendo direttamente al Sales Manager, seguirà l'intero processo di vendita, dalla consulenza tecnica alla negoziazione, proponendo soluzioni impiantistiche ad alto valore aggiunto.

Responsabilità:

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato a livello nazionale
• Attività di sviluppo e acquisizione di nuovi clienti.
• Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni tecniche in collaborazione con l'ufficio tecnico.
• Elaborare offerte commerciali e condurre le trattative fino alla chiusura dell'ordine.
• Mantenere relazioni continuative con OEM, end user e integratori di impianti.
• Collaborare con il back office commerciale e con le funzioni tecniche per garantire la corretta gestione delle commesse.
• Monitorare il mercato, i competitor e le evoluzioni tecnologiche del settore

La persona avrà l’obiettivo di accelerare la crescita del business nel mercato Electrical Installation, sviluppando vendite e market share e contribuendo alla definizione delle strategie commerciali e di go-to-market.

Sarà un ruolo fortemente strategico e trasversale, a riporto del Direttore Commerciale Italia e del Direttore di Funzione in Head Quarter Europeo, con particolare focus sui canali installatori elettrici, distribuzione specializzata e retail.
 

Le principali responsabilità:

• sviluppare strategie e piani di crescita del business sul mercato italiano;
• identificare nuove opportunità commerciali e sviluppare nuovi mercati, clienti e canali;
• coordinare iniziative di market development e go-to-market;
• collaborare con Sales e Marketing su budget, forecast e piani di sviluppo;
• monitorare trend di mercato, competitor e tecnologie, individuando nuove opportunità;
• sviluppare attività di formazione e sensibilizzazione rivolte a installatori, distributori, retailer, scuole professionali e associazioni di categoria;
• contribuire allo sviluppo dell’offerta e all’identificazione di nuove applicazioni.