• Definire e implementare strategie commerciali per incrementare le vendite e la presenza nel settore navale.
• Identificare nuove opportunità di business e acquisire nuovi clienti, in particolare cantieri navali e operatori marittimi.
• Gestire il portafoglio clienti esistente, mantenendo relazioni solide e di fiducia.
• Collaborare con il team tecnico e di progettazione/prodotto per garantire che le soluzioni proposte soddisfino le esigenze del cliente.
• Monitorare le tendenze di mercato e della concorrenza per proporre strategie innovative.
• Redigere report sulle attività commerciali e sui risultati raggiunti, garantendo il rispetto degli obiettivi prefissati.
• Definire insieme alla Direzione un budget ed effettuarne costante monitoraggio.
• Relazionarsi con la forza vendita composta da agenti, segnalatori e distributori.
• Proporre, in ottica di sviluppo commerciale, le soluzioni e i prodotti dell’azienda agli studi di Architettura, studi di Progettazione, opinion leaders e decision makers in modo da inserirli nei capitolati.
• Confrontarsi inoltre con gli uffici acquisti / buyers dei clienti per effettuare trattative e negoziare possibili forniture.
• Lavorare a stretto contatto con le altre funzioni aziendali, Marketing, Programmazione, Produzione, Customer Service e Amministrazione.

• Sviluppo software per PLC-DCS
• Sviluppo interfacce HMI per pannelli operatore
• Programmazione Inverter
• Programmazione strumentazione di processo in ambito Automazione Industriale

Requisiti

• Laurea (es. economia, lingue, ingegneria) o diploma con cultura universitaria
• Esperienza pluriennale in ruolo analogo, maturata nell’ambito della vendita su mercati internazionali di componenti meccanici, preferibilmente nel settore della refrigerazione professionale
• Conoscenza dei mercati esteri di riferimento
• Esperienza pregressa nella vendita consulenziale/tecnica di componenti meccanici per prodotti finiti
• Esperienza nel business developmente su mercati esteri: dall’analisi e prospezione di nuovi territori alla penetrazione degli stessi
• Esperienza nella trattativa commerciale, dal primo contatto alla negoziazione, fino alla fidelizzazione
• Dimestichezza con problematiche tecniche e capacità di lettura del disegno tecnico
• Conoscenza fluente della lingua inglese
• La conoscenza di una seconda lingua (preferibilmente il francese) sarà considerata un plus
• Conoscenza di applicativi gestionali (es. SAP B.O.), BI (Qlik Sense), CRM (es. “Hubspot”)
• Capacità gestionali e organizzative
• Dinamismo e voglia di viaggiare (50% tempo) anche a livello intercontinentale
• Affidabilità e senso di responsabilità; umiltà e capacità di adattamento
• Doti di comunicazione e relazionali a tutti i livelli, empatia e curiosità
• Spirito imprenditoriale, iniziativa e proattività e lavoro in team
• Flessibilità e attitudine al multi-tasking

• Gestione delle agende, organizzazione di riunioni, call e appuntamenti dei Directors
• Pianificazione e prenotazione di viaggi, gestione di rimborsi e note spese, incluse le rendicontazioni delle carte di credito
• Predisposizione di documentazione, anche in ambito amministrativo e antiriciclaggio
• Preparazione di presentazioni e slide a supporto delle attività manageriali
• Gestione operativa dell’ufficio e coordinamento dei fornitori
• Collaborazione con team interni ed esterni, mantenendo un approccio flessibile, preciso e orientato alla soluzione

• Programmeranno su schede Embedded in ambiente FreerTOS, Linux, Android sviluppando moduli software seguendo il coding standard e le direttive interne di progettazione 
• Svilupperanno interfacce di comunicazione 
• Seguiranno in autonomia il flusso di sviluppo del software: raccolta dei requisiti, pianificazione, versionamento, utilizzo di bug tracking, realizzazione della documentazione di progetto e validazione del processo di sviluppo.

• Rilevare i fattori di rischio specifici nell’ambito del perimetro di riferimento aziendale;
• Elaborazione DVR, gestione appalti e DUVRI, gestione rifiuti.
• Elaborare un piano contenente le misure di sicurezza da applicare per la tutela dei lavoratori in ottemperanza alle disposizioni obbligatorie previste dalle norme di legge;
• Proporre iniziative di sensibilizzazione in tema salute e sicurezza;
• Supervisionare e coordinare le attività di sorveglianza sanitaria;
• Gestire report di Gruppo e organi esterni preposti;
• Elaborare e condurre percorsi formativi in ambito salute e sicurezza per il personale in forza;
• Monitorare le performance aziendali attraverso audit interni

• Sviluppo e implementazione di politiche e procedure di controllo qualità per garantire standard elevati e conformità normativa.
• Supervisione del team QC e monitoraggio delle ispezioni e audit su prodotti e processi per identificare difetti e migliorare la qualità.
• Collaborazione con produzione e fornitori per garantire la qualità dei componenti e dei processi produttivi.
• Preparazione di report e analisi dei dati per identificare trend e migliorare continuamente i processi.

• Supervisione delle non conformità interne/esterne e dei reclami clienti, con analisi delle cause principali e implementazione di azioni correttive e preventive.

• Gestione e sviluppo del team QC, partecipazione a iniziative di miglioramento continuo e mantenimento delle attrezzature QC.
• Coordinamento con altri dipartimenti per garantire l'integrazione dei processi di controllo qualità e implementazione di nuove soluzioni tecnologiche.

• Selezione, formazione e sviluppo del team QC, garantendo l'adeguata esecuzione dei processi e la conformità agli standard qualitativi.
• Monitoraggio delle performance del team e definizione di piani di crescita.

• Collaborazione con fornitori per garantire la qualità delle materie prime e risoluzione tempestiva dei reclami per migliorare la soddisfazione dei clienti.