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Export Manager DACH - H24208

Export Manager Dach – H24208

Il nostro cliente è un gruppo aziendale nel mondo degli scambiatori di calore. L’Export Manager avrà la responsabilità di sviluppare i business nel settore HVAC nell'Area DACH. Il profilo ricercato ha un’esperienza di vendita in aziende produttrici di macchinari e linee di produzione per il settore HVAC oppure da componentisti e sistemisti del mondo HVAC, CNC, Packaging, Alimentare.
E' gradita conoscenza della lingua tedesca.

Il Ruolo

Stabilire traguardi e obiettivi per gli agenti dell’area;
Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di marginalità;
Collaborare alla definizione delle strategie commerciali nei mercati di competenza;
Mantenere i rapporti con la rete vendita per la gestione del business in essere;
Ricercare e selezionare nuove opportunità di sviluppo della rete di distribuzione in nuovi mercati;
Erogare formazione agli agenti/distributori;
Partecipare alle fiere di settore.

I Requisiti

Laurea in Ingegneria o materie Economiche;
Pregressa esperienza in un ruolo commerciale in aziende produttrici di machine e linee per il settore HVAC o simili;
Pregressa esperienza commerciale nell'Area Dach o in EU;
Buone capacità relazionali e negoziali, Capacità di problem solving;
Elevato livello di integrità e affidabilità, con un forte senso di urgenza e orientamento ai risultati;
Ottima Conoscenza della lingua inglese;
Conoscenza della lingua tedesca.

Caratteristiche

Pubblicato
13/09/2024 14:41:09

Sede
02 - Hybrid working; 03 - Italia/Veneto

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Senior Trade Marketing Specialist - H23633A

Per primaria azienda di produzione in ambito food stiamo ricercando un/a Senior Trade Marketing Specialist Horeca

L’azienda è in fase di grandissima espansione, in Italia ed all’estero, grazie ad un business in costante crescita e a strategie market oriented. Chi entra oggi a far parte del loro team ha la possibilità di inserirsi in un processo di notevole evoluzione e di diventare un elemento chiave, protagonista in prima persona di questa crescita.

Il Ruolo

SENIOR TRADE MARKETING SPECIALIST HORECA

La figura riporta direttamente al Direttore Commerciale

Principali attività:

- Responsabile della funzione di trade marketing all’interno dell’azienda per il canale Ho.re.ca;
- Punto di contatto tra il marketing e le vendite per la definizione e implementazione del piano di attività sul punto vendita (materiali di visibilità, comunicazione, etc) e di attivazione dei distributori e grossisti (incentivazione e gare, formazione agenti e clienti);
- Costruzione ed aggiornamento argomentazioni di vendita sul canale per geografia e sotto canale;
- Definizione del piano annuale di trade marketing e relativo budget;
- Definizione del piano annuale delle fiere, Italia ed Export e relativo budget;
- Supporto alle vendite per tutte le richieste di attività in Italia e all’estero per clienti ad hoc (es demo, eventi con clienti);
- Analisi di performance di sell-in e sell-out (ove presente) per sotto canale/cliente/geografia;
serimento

Sede: Roma

I Requisiti

- Laurea in Economia;
- Esperienza 6/9 anni nel ruolo di trade marketing horeca con provenienza dal mondo food/beverage;
- Fondamentale esperienza con ruolo analogo nel canale Ho.re.ca.
- Ottima conoscenza della lingua inglese e di un’altra eventuale lingua è un plus (i.e. francese o tedesco) e del pacchetto Office, specialmente di Excel per l’analisi di dati;
- Propensione al raggiungimento di obiettivi e task operativi;
- Voglia di mettersi in gioco in realtà meno strutturate e imprenditoriali, dove i confini del lavoro sono meno definiti di una multinazionale per cui è necessario un forte desiderio di portare a termine il task dall’inizio fino alla fine;
- Forte disponibilità a viaggiare in Italia e all’estero;
- Consolidate capacità di team working tra i diversi uffici tra cui il marketing e le vendite, flessibilità e problem solving
- Comprovata attività sul territorio italiano (e possibilmente estero) in collaborazione con agenti e distributori

Caratteristiche

Pubblicato
12/09/2024 10:09:03

Sede
03 - Italia/Lazio/Roma

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Controller - H24491

Il nostro cliente è leader nella produzione e commercializzazione di materie prime sostenibili e biocarburanti per il mercato europeo. La sua attività si concentra su un sistema di Economia Circolare, utilizzando prodotti di scarto per produrre bioenergia.
Siamo stati incaricati di ricercare un/una:

Controller

Sede di lavoro: Milano (in alternativa area Ferrara dove l’azienda ha una ulteriore sede)

Il Ruolo

La risorsa sarà responsabile della supervisione dei processi di controllo di gestione dell'azienda, garantendo una pianificazione finanziaria accurata e monitorando la performance economica. Il Controller lavorerà a stretto contatto con il CFO e i responsabili di reparto per supportare le decisioni strategiche e operative.

Responsabilità principali:

Supervisionare le attività di budgeting, forecasting e reporting finanziario.
Analizzare le variazioni e identificare aree di miglioramento per ottimizzare i costi e migliorare l'efficienza operativa.
Preparare report finanziari mensili, trimestrali e annuali per la direzione.
Monitorare i KPI finanziari e sviluppare strumenti di controllo per tracciare le performance.
Assistere nella redazione di business plan e nella valutazione di progetti di investimento.
Collaborare con i revisori esterni e gestire i processi di audit.
Implementare e migliorare continuamente i processi e i sistemi di controllo interno.

I Requisiti

Laurea in Economia, Finanza, Controllo di Gestione o in un campo correlato.
Esperienza in un ruolo simile, preferibilmente in aziende di medie o grandi dimensioni.
Ottima conoscenza dei principi contabili nazionali e internazionali (IAS/IFRS).
Avanzata competenza nell'uso di sistemi ERP e strumenti di business intelligence.
Forti capacità analitiche e attenzione ai dettagli.
Orientamento ai risultati e capacità di lavorare sotto pressione.
Eccellenti capacità comunicative e attitudine al lavoro di squadra.
Buona conoscenza della lingua inglese.

Caratteristiche

Pubblicato
11/09/2024 15:51:17

Sede
03 - Italia/Emilia Romagna/Ferrara; 03 - Italia/Lombardia/Milano

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