Come Account Manager andrai ad operare all’interno della Business Unit Private & Public Sector; sarai responsabile delle attività di sviluppo del business relativo al mercato di riferimento della direzione commerciale Pubblica Amministrazione Centrale e Centro Sud.
 
Avrai la responsabilità di:

• definire e implementare la strategia commerciale sui clienti di riferimento, al fine di instaurare una partnership costruttiva;
• identificare e sviluppare opportunità di business (generazione opportunità, acquisizione clienti, posizionamento dell’offerta in termini di prodotti e servizi)
• gestire le relazioni e guidare il processo di vendita in cooperazione con le diverse funzioni aziendali coinvolte per raggiungere gli obiettivi definiti  
• promuovere l’intera gamma di soluzioni, avvalendosi dei Competence Center interni alla Business Unit per la definizione e lo sviluppo delle offerte e la promozione dei prodotti
• definire i piani di business relativi ai principali partner tecnologici
• raggiungere i KPI assegnati in termini di fatturato, margine e nuove opportunità commerciali
• condurre regolarmente verifiche di andamento, redditività e nuove opportunità, mantenendo aggiornati gli strumenti (CRM e altri), preparando report e previsioni periodiche secondo le metriche aziendali
• assicurare la risposta alle gare, avvalendosi della collaborazione delle aree tecniche
• scrivere e negoziare contratti, termini e condizioni, Piano Costi Ricavi
• analizzare la concorrenza, i prezzi e le soluzioni

La risorsa verrà inserita all’interno dell’ufficio HR e le verrà affidata la responsabilità di facilitare lo svolgimento dei processi HR in relazione agli aspetti connessi all’amministrazione del personale e gestione del costo del lavoro.
La risorsa, a riporto del Responsabile del Personale, si occuperà in particolare di:

• Elaborazione delle buste paga
• Gestione paghe e versamenti contributivi previdenziali
• Coordinamento dei rapporti con gli enti esterni INPS e INAIL
• Gestione dei rapporti di lavoro
• Analisi della normativa del lavoro

In collaborazione con ed a riporto diretto alla Direzione Commerciale, sarà responsabile della vendita e promozione dei prodotti a livello internazionale

• Supporta lo sviluppo del business sui mercati internazionali, analizzando il potenziale del territorio assegnato
• Definisce e discute con la direzione vendite un Budget Plan annuale, definendo specifici accordi e piani di attività al fine di raggiungere i targets assegnati
• E' responsabile delle relazioni con i clienti e dello sviluppo del mercato in modo diretto o tramite Agenti/distributori, garantendo lo sviluppo commerciale attraverso la proposta di prodotti e servizi
• È abituato a gestire in autonomia il territorio e sarà responsabile per l’acquisizione di nuovi clienti e della cura dei rapporti con quelli esistenti
• Opera in un’ottica di dinamica commerciale sviluppando attività che supportino la proposizione commerciale al Cliente finale in collaborazione con le diverse funzioni aziendali
• In linea con le direttive aziendali gestisce le attività da intraprendere ai fini del raggiungimento degli obiettivi assegnati
• Monitora le attività della concorrenza ed il mercato, anticipandone i cambiamenti e condividendo con l’azienda eventuali opportunità

Stiamo ricercando un COMMERCIALE CANALE SUINI per una importante realtà del bresciano attiva nella produzione e commercializzazione di mangimi animali.
La figura, a diretto riporto del Responsabile Tecnico Commerciale Suini, lo affiancherà nella gestione tecnica commerciale dei clienti (mercato libero e soccide) nell’ottica poi di poter ambire, un domani, a ricoprire la sua posizione.

Le Responsabilità

• Affiancare e supportare nelle attività di vendita l’attuale Responsabile Commerciale
• Consolidare i rapporti esistenti con i clienti attivi del portfolio clienti, offrendo un servizio ed una vendita consulenziale, sviluppando ulteriormente il mercato locale e regionale
• Promuovere azioni di contatto preliminare con la clientela potenziale, sviluppare le trattative di vendita, formulare offerte, i preventivi e i contratti
• Presidiare i prezzi e la marginalità
• Conoscere il mercato e analizzarne le tendenze, valutare i prodotti della concorrenza, interpretando la situazione economica generale e formulando suggerimenti pertinenti
• Gestire e implementare le strategie commerciali
• Definire accordi, negoziazioni e trattative commerciali secondo le policy e le direttive: Quantità/Volumi di acquisto e Termini/tempi di pagamento delle forniture
• Interfacciare la Funzione tecnica / R&D per supportarla nella definizione delle ricette e composizioni delle miscele di mangimi (personalizzazioni)
• Gestire le relazioni con altri dipartimenti: Direzione tecnica, Logistica outbound, Direzione di produzione, Direzione amministrativa
• A tendere, in base alle capacità, potenziale o esperienza pregressa, potrebbe gestire un team di venditori diretti o Agenti
• Seguire l’andamento dei mercati di interesse, il comportamento dei clienti e dei concorrenti ed i cambiamenti in atto o previsti in ciascuna area di business per mantenere il desiderato posizionamento attraverso le necessarie azioni commerciali e di prodotto
• Collaborare con tutti i settori della Società al mantenimento di un alto livello della soddisfazione del cliente riportando criticamente le osservazioni raccolte
• Operare presso il mercato dei clienti potenziali ed acquisiti, presentando e valorizzando la complessità e le nuove gamme dei prodotti offerti
• Relazionare periodicamente il diretto superiore sull’andamento del settore di responsabilità

La persona prescelta, avvalendosi di alcuni collaboratori, avrà le seguenti responsabilità:

• Supportare l’organizzazione nel conseguimento dei relativi obiettivi in ambito EHS.
• Assicurare la progettazione, il coordinamento, la consulenza e il supporto tecnico gestionale per la piena implementazione integrata dei processi legati agli ambiti EHS.
• Assicurare la disponibilità degli edifici e dell’impiantistica generale necessari allo svolgimento delle attività aziendali, nel rispetto delle normative vigenti.

 

Nello specifico:

• Valuta in anticipo l’impatto EHS delle scelte di business.
• Individua le modalità e responsabilità volte alla corretta gestione delle richieste delle parti interessate.
• Presidia il processo di aggiornamento dei requisiti legislativi e normativi delle attività aziendali.
• Diffonde i requisiti EHS coordinando e supportando l’organizzazione nella definizione e attuazione delle procedure e delle azioni necessarie a garantirne la corretta applicazione.
• Definisce in collaborazione con la Direzione gli strumenti volti:
• allo sviluppo della consapevolezza dei rischi associati alle tematiche EHS,
• alla valorizzazione dei comportamenti virtuosi e collaborativi in materia EHS,
• alla prevenzione dei comportamenti non conformi.
• Sovraintende e segue tutte le attività operative di implementazione dei requisiti legislativi e normativi in ambito EHS.
• Partecipa alla elaborazione della documentazione del sistema di gestione integrato per la parte di propria competenza.
• Definisce e cura l’implementazione delle azioni di miglioramento conseguenti alle informazioni documentate EHS.
• Definisce i programmi di facilities management, propone preventivi di spesa e budget di manutenzione.
• Supervisiona l’andamento delle spese, elaborando la conseguente rendicontazione.
• Individua fornitori e ditte esterne cui affidare attività di manutenzione e soft services, seguendo l’iter richiesto per l’elaborazione dei DUVRI.