Il Sales Account B2B delle province di Verona e Mantova, sarà responsabile dello sviluppo e dell’attuazione della strategia di vendita sul territorio assegnato, curando le attività commerciali su clienti consolidati e su potenziali clienti.

Nello specifico, sarà responsabile per:

• la gestione e fidelizzazione dei clienti (nuovi e potenziali);
• la pianificazione di visite costanti e frequenti;
• lo sviluppo di nuovi contatti e attività di marketing;
• la partecipazione alle principali fiere del settore ed eventi.

In collaborazione con la Direzione Aziendale, il Sales Account si occuperà, inoltre, di:

• Definizione del proprio budget;
• Analisi dei risultati;
• Consuntivazione;
• Applicazione delle eventuali azioni correttive per raggiungere gli obiettivi condivisi.

L’ISF gestirà il listino prodotti di Dicofarm dedicati alla salute del bambino (prodotti di punta nel campo dei latti per la prima infanzia, per l'apparato gastrointestinale e la cosmesi)
 
Il/La candidato/a avrà l’obiettivo di:
•             promuovere prodotti presso i medici specialisti e i medici di famiglia;
•             assicurare il raggiungimento degli obiettivi in termini di fatturato;
•             presidiare e mantenere i contatti acquisiti;
•             sviluppare il business nell'area di riferimento;

Avrà come target principali medici specialisti in ambito pediatrico e neonatologico
 

A riporto della direzione commerciale, l’Export Area Manager sarà responsabile dello sviluppo delle vendite e della gestione dei rapporti commerciali nel mercato brasiliano contribuendo al raggiungimento degli obiettivi aziendali di breve, medio e lungo periodo. Nello specifico si occuperà di:

• Analizzare l’area di riferimento raccogliendo informazioni relative a clienti, prodotti e concorrenza
• Definire una strategia commerciale rivolta a creare un’immagine competitiva del brand aziendale
• Gestire ed ampliare il portafoglio clienti esistente, identificando nuove opportunità di business
• Sviluppare una solida rete con i partner locali (distributori e concessionari)
• Definire e negoziare accordi commerciali
• Implementare piani di marketing specifici, sviluppati con il team di sede, per favorire il successo delle politiche di vendita
• Elaborare e garantire il raggiungimento di un budget pluriennale
• Assicurare la soddisfazione dei clienti promuovendo la formazione e il supporto tecnico nel post-vendita
• Partecipare a fiere ed eventi di settore, sia aziendali che dei partner locali
• Redigere report periodici sulle attività di vendita e sui risultati raggiunti.

A diretto riporto del Responsabile Vendite Italia, è figura di riferimento commerciale per gli Store Monomarca ubicati sul territorio di competenza (16 ad oggi) dal punto di vista tecnico, di prodotto e di processo di vendita, al fine di incrementare lo sviluppo del business, fornendo assistenza nel processo di apertura, sviluppo e gestione degli Store.
In particolare:

• è responsabile del budget di vendita degli Store Monomarca dell’area;
• assiste i clienti per tutte le problematiche riguardanti i calendari produzione, le caratteristiche tecniche e gli standard qualitativi dei prodotti;
• garantisce che il flusso di informazioni verso gli Store, lo sviluppo dell’ordine e le attività di assistenza vengano eseguite nel modo corretto;
• è responsabile della gestione degli eventi di opening dei negozi Monomarca;
• pianifica, organizza, e gestisce gli eventi e le animazioni dello store;
• organizza tutto il processo di formazione con il supporto dell’Academy Commerciale;
• gestisce le risorse affidate definendo gli obiettivi e garantendo lo sviluppo professionale e motivazionale;
• è responsabile dell’aggiornamento degli Store sulle novità di prodotto e sui nuovi strumenti di vendita;
• gestisce l’archivio delle informazioni e delle statistiche relative ai clienti;
• verifica che il cliente rispetti gli obiettivi commerciale definiti e propone le azioni correttive necessarie in caso di non rispetto degli standard attesi.

Il candidato ideale ha una consolidata esperienza nel ruolo di RSPP e HSE presso Aziende Italiane o Multinazionali.
Riporta direttamente al Corporate SGI e QA Manager supportandolo anche nell’attuazione delle strategie e politiche ESG.

Le attività principali del RSPP e HSE Manager sono le seguenti:

• Garantire l’efficace ed efficiente copertura delle attività connesse alla mansione di RSPP ai sensi Decreto Legislativo 81/08 e successivi aggiornamenti.
• Collaborare con il Datore di lavoro nella valutazione di rischi e nell'elaborazione del Documento di valutazione dei rischi (DVR).
• Elaborare le procedure di sicurezza per le varie attività aziendali.
• Proporre e gestire piani e procedure di sicurezza per la tutela dell’integrità fisica e della salute del personale e per la sua protezione sul posto di lavoro e la salubrità del medesimo.
• Mantenere i rapporti con gli enti esterni preposti in materia di Salute e Sicurezza sul lavoro e tutela dell’Ambiente.
• Supportare il medico competente nelle attività di sorveglianza sanitaria e di valutazione dei rischi specifici.
• Provvedere alla diffusione delle norme legislative ed aziendali in materia di Salute e Sicurezza  sul  lavoro  e  tutela  dell’Ambiente,  informando  e  formando  i  dipendenti (formazione in ingresso e continua) fornendo ai lavoratori le informazioni inerenti alla sicurezza in azienda, con particolare riferimento ai rischi presenti, alle misure di prevenzione adottate, alle procedure da eseguire in caso di incidente e/o di emergenza, ai pericoli connessi legati all’uso di certi materiali o sostanze o all’attività lavorativa da intraprendere.
• Fornire un supporto fattivo e proattivo ai Responsabili di funzione a livello locale e al Datore di Lavoro e i suoi delegati.
• Svolgere tutti gli altri eventuali adempimenti di legge in relazione al ruolo di RSPP.
• Promuovere l’integrazione del sistema HSE nei Sistemi aziendali collaborando con tutti i reparti e funzioni.
• Provvedere alla stesura del piano di formazione aziendale relativo alle tematiche di HSE vigilando sulla loro corretta attuazione.
• Assicurare la corretta organizzazione nella gestione dei rifiuti.
• Eseguire verifiche ispettive interne ed esterne in materia di sicurezza sul lavoro.
• Collaborare alla redazione delle statistiche sugli infortuni ed incidenti.
• Progettare, gestire e verificare l’esistenza dei presupposti necessari al mantenimento delle certificazioni dei Sistemi di Gestione garantendone e implementandone l’integrazione in azienda.

ESG

 

• Supportare il project leader nello sviluppo e nell’attuazione delle strategie e politiche ESG all’interno della strategia della Direzione.
• Condurre analisi e valutazioni dei rischi ambientali per identificare potenziali rischi e aree di miglioramento e le opportunità di crescita sostenibile.
• Raccogliere e analizzare i dati e le metriche ESG e supportarne la comunicazione agli stakeholder, come investitori, autorità di regolamentazione e gli attori della filiera.
• Coinvolgere e supportare gli stakeholder interni ed esterni per promuovere la consapevolezza e l'impegno in ambito ESG.

Il candidato risponde all’ HSE Manager ed il suo obiettivo sarà quello di monitorare ed implementare la corretta applicazione delle politiche aziendali e delle procedure preposte alla sicurezza delle persone e dei macchinari, alla salute ed igiene dei lavoratori ed alla salvaguardia ambientale.
In particolare, dovrà svolgere le seguenti attività:

• Seguire tutti gli aspetti relativi alle normative 105/2015 (Legge Seveso), 152/2006 (Ambiente) e 81/2008 (Salute e Sicurezza sul lavoro)
• Gestire audit interni sul personale e sulle funzioni aziendali coinvolte dal Sistema di Gestione Ambiente e Sicurezza al fine di garantirne la corretta applicazione
• Gestire la documentazione di interesse Ambientale e di Sicurezza

Mansioni e Responsabilità

Sales & Account Management

• Sviluppare ed implementare strategie di vendita per raggiungere gli obiettivi di fatturato nel mercato italiano.
• Identificare e perseguire nuove opportunità di business, mirando a potenziali clienti e segmenti di mercato.
• Costruire forti relazioni con nuovi ed esistenti clienti, comprendendo le loro esigenze.
• Condurre presentazioni di vendita, negoziazioni e discussioni contrattuali per garantire nuove partnership e favorire la crescita aziendale.
• Lavorare a stretto contatto con i team interni, situati nella sede centrale in Germania, come Client Services e Campaign Management, per garantire la corretta implementazione delle campagne dei clienti.
• Collaborare strettamente con i dipartimenti locali come E-Commerce, Assortment & Purchasing e Marketing.

Analisi di Mercato e Sviluppo Aziendale

• Responsabilità dello sviluppo del Business del Retail italiano.
• Condurre analisi di mercato approfondite per identificare tendenze, domanda di mercato e il panorama competitivo nel mercato italiano.
• Perseguire nuove opportunità di sviluppo aziendale, inclusi nuovi partenariati strategici e collaborazioni, e nuove opportunità di upselling e cross-selling con i clienti esistenti.
• Insieme al B2B Marketing & Automation Manager, sviluppare proposte per misure di promozione delle vendite che siano in linea con gli obiettivi aziendali complessivi.

Reporting e Previsioni

• Tracciare e analizzare gli obiettivi di fatturato per il mercato italiano.
• Utilizzare Salesforce CRM per gestire e tracciare le interazioni con i clienti, attività di vendita e opportunità.

Il ruolo prevede la gestione dell’Ufficio Tecnico e delle attività di Ricerca e Sviluppo, compreso il supporto all’ area Vendite e la compartecipazione al processo decisionale in merito allo sviluppo di nuovi prodotti.

In maggiore dettaglio:

• Progettazione hardware e software
• Raggiungere gli obiettivi fissati dalla Direzione in materia di lancio di nuovi prodotti ed innovazione tecnologica
• Gestire in autonomia i processi legati alle attività della funzione, coordinando lo staff, pianificandone le attività, anche attraverso costanti miglioramenti e riferendo sui risultati raggiunti
• Coordinare le politiche ed i processi aziendali in materia di tecnica e tecnologia
• Coordinare le attività con le altre aree aziendali, a titolo esemplificativo Acquisti e Produzione (Supply Chain), anche attraverso contatti con i principali fornitori (e contribuendo a ricercare nuove fonti di approvvigionamento)
• Mantenere costante aggiornamento e salvaguardia di tutta la documentazione tecnica aziendale attraverso la tenuta e l’aggiornamento degli archivi e relativi back-up
• Garantire le risorse necessarie al raggiungimento degli obiettivi

Principali conoscenza e competenze:

• Definizione delle specifiche HW/FW di progetto sulla base dei requisiti di prodotto del cliente e/o specifiche interne e relativa analisi di fattibilità tecnica
• Conoscenza dei componenti elettronici e delle tecniche di dimensionamento di circuiti elettronici
• Conoscenza dell’elettronica di potenza (topologie, soluzioni circuitali e controllo)
• Conoscenza dei principali strumenti di misura (ad es. oscilloscopio, multimetro), capacità di leggere gli schemi elettrici
• Conoscenza dei microprocessori STM e Microchip
• Conoscenza di modelli di gestione della programmazione e competenza nelle attività di software testing e debugging
• Conoscenza dei modelli di scrittura della documentazione tecnica del software
• Capacità di gestione delle risorse umane con riguardo anche allo sviluppo delle competenze personali e dei percorsi di carriera