• Definire e implementare la strategia commerciale dell’azienda;
• Focus su sviluppo del mercato europeo e sul business development di Key Client;
• Impostare i piani di vendita e coordinarne l’esecuzione da parte del team di area manager/key account, agenti e distributori;
• Gestire un team diretto e internazionale di 5 persone, assicurando motivazione, formazione e crescita professionale;
• Coltivare e sviluppare relazioni di lungo periodo con i clienti direzionali;
• Garantire la crescita del fatturato e la redditività delle soluzioni proposte;
• Favorire la collaborazione trasversale tra le funzioni aziendali (R&D, Marketing, Supply Chain), fungendo da ponte tra il Cliente e l’azienda;
• Definire e monitorare il budget e i costi della funzione commerciale.
• Contribuire in prima persona alla crescita del business in Italia e in Europa;

• Promozione di prodotti e/o sistemi appartenenti alla proposta commerciale dell’azienda;
• Riportare all’Azienda feedback dal mercato, inerenti prodotti e sistemi di interesse;
• Collaborare con gli studi tecnici supportandoli nelle necessità progettuali, consigliandoli sulle migliori apparecchiature, materiali e sistemi della gamma aziendale idonei per lo specifico progetto;
• Eseguire dimensionamenti di massima dei sistemi, da sottoporre e analizzare con la clientela;
• Collaborazione con la rete Vendite e la Direzione nelle attività di promozione tecnica;
• Eventuali visite in cantiere, per sopralluoghi preventivi atti ad identificare la compatibilità dell’edificio con i prodotti/sistemi che verranno proposti e sopralluoghi durante l’esecuzione dei lavori per fornire consulenza all’installazione dei prodotti/sistemi adottati.

• Strategic Planning: Develop and execute global sales strategies and tactics to exceed revenue targets;
• Team Leadership: Lead, mentor, and motivate sales managers and teams, ensuring alignment with company objectives;
• Sales Operations: Oversee all sales activities, manage pipelines, and optimize processes to maximize performance;
• Market Analysis: Monitor trends, identify opportunities, and adapt strategies to maintain competitiveness;
• Client Relationship Management: Build and maintain strong relationships with key clients and stakeholders;
• Cross-Functional Collaboration: Work with marketing, product development, and executive leadership;
• Reporting & Forecasting: Deliver accurate forecasts and performance analysis to senior management;
• High-Value Deals: Personally support and engage in strategic negotiations and major customer agreements.

The Aftermaket Product Innovation Manager is a leadership role focused on driving new product development and innovation strategies.

Reporting to the Aftermarket Marketing VP and functionally to the Innovation VP, the person is involved in the definition of the product vision of the future that anticipates the market needs and requests, conducting market research, understanding the regulations of today and tomorrow and developing roadmaps, collaborating with cross-functional teams to bring innovative products to market.

This is a key role in fostering a culture of innovation within the organization.

Responsibilities

• Product Vision and Strategy:

Defining and communicating the product vision, strategy, and roadmap for new and innovative products at global level

• Market Research and Analysis:

Conducting thorough market research, competitive analysis, and regulations in order to identify opportunities for innovation at global level.

• Product Development:

Managing the entire product development lifecycle, from ideation and concept development to prototyping, testing, and launch.

• Cross-Functional Collaboration:

Work together all different GBU’s (Moto, Discs, System and Performance) on top of R&D, Marketing and Sales as well as the most innovative Suppliers in order to build a strong connection to share opportunities and a strong product pipeline

• Performance Monitoring and Analysis:

Tracking product performance, gathering feedback, and using data to inform future product decisions.

• Innovation Culture:

Fostering a culture of innovation, encouraging creativity, and promoting a growth mindset within the organization.

• Definire e attuare la strategia IT in coerenza con il piano industriale locale e le linee guida del gruppo.
• Assicurare la continuità operativa dei sistemi core aziendali, inclusi CRM, sistemi di billing, portali cliente e tool di gestione contrattuale.
• Gestire i progetti IT strategici, incluso il miglioramento della customer experience digitale, l’automazione dei processi e l’adozione di soluzioni cloud.
• Collaborare attivamente con i dipartimenti Sales & Marketing e Customer Operation per garantire soluzioni IT allineate alle esigenze operative e commerciali.
• Coordinare le attività di cybersecurity, protezione dei dati e conformità normativa (incluso GDPR).
• Relazionarsi con il team IT del gruppo (Spagna) per allineamento tecnologico, gestione condivisa di progetti e compliance infrastrutturale.
• Definire e gestire il budget IT, valutando investimenti, costi e risorse esterne.
• Selezionare e gestire fornitori esterni (software house, MSP, consulenti tecnici).
• Promuovere una cultura di innovazione e miglioramento continuo all’interno del team IT.
• Coordinare e supervisionare l’IT Business Partner, garantendo l’efficienza operativa dei sistemi informativi e delle infrastrutture.