I Requisiti

• Esperienza di almeno cinque anni, maturata nel ruolo, con necessaria provenienza ed esperienza nel settore Macchine da Caffè professionali e macchine macina/dosa caffè. Saranno considerate candidature che vendono fabbricatori di Ghiaccio o Dish washing/macchine per il lavaggio tazzine e stoviglie
• Esperienza di vendita a livello internazionale tramite dealer o importatori
• Inglese fluente
• Conoscenza del francese e/o dello spagnolo
• Forti capacità di comunicazione e relazionali
• Forti conoscenze dei prodotti: Macchine Caffè Tradizionali, Automatiche e Leva + macina dosa caffè (plus)
• Conoscenza del tessuto dei dealer ed end user
• Preferibile esperienza in aziende competitor del settore, aziende Made In Italy di macchine da caffè professionali
• Capacità di analisi del mercato, di penetrazione ed implementazione delle strategie di vendita concordate con la direzione
• Spirito imprenditoriale e capacità realizzative
• Vendita, Promozione, Negoziazione, gestione delle trattative e scontistiche
• Fiere di settore – Host, Trieste, Sigep, Dubai, etc.
• Budgeting, forecasting e reporting delle vendite sulle sue aree di responsabilità
• Accordi, contratti + order entry management
• Buona conoscenza del pacchetto Office (Word ed Excel, Power Point)
• Gestionali e CRM es. GAMMA /Team System. Digital/social/media = Plus

• Elaborare il budget commerciale per i vari marchi
• Massimizzare il profitto commerciale per l'Italia seguendo le strategie dell'azienda
• Definire le strategie commerciali
• Gestire il processo di vendita al fine di aumentare le opportunità commerciali dell'azienda
• Pianificare, organizzare e coordinare le attività e gli obiettivi commerciali in accordo con l’Amministratore Delegato e gli altri manager dell'azienda
• Gestire la struttura commerciale e assicurare un adeguata formazione per la crescita personale delle persone
• Effettuare attività di forecasting, budgeting, consuntivazione, identificando eventuali correttivi
• Affiancare e supportare il team commerciale definendo target ed obiettivi

• Pianifica le spedizioni coordinandosi con i Reparti, programmazione e Ufficio Commerciale;
• Si relaziona internamente con lo stabilimento, logistica, controllo di gestione, ufficio acquisti;
• Si confronta con ditte terze di trasporto, consulenti esterni e clienti, garantendo il livello di servizio concordato per le diverse modalità di trasporto;
• Supervisiona il Team spedizioni;
• Garantisce il target di costo di trasporto, risponde e partecipa alla definizione del budget di trasporto e dei propri CDC;
• Monitora lo stato del portafoglio ordini ed eventuale rilascio in linea con le aspettative e i requisiti del mercato;
• Monitora LOTD ed analisi delta rispetto a target e stesura action plan per recupero/stabilizzazione servizio;
• Decide le azioni correttive e/o le note di addebito sulla qualità del servizio ricevuto;
• Monitora le metriche operative relative alle spedizioni e implementa il relativo action plan in caso di derive;
• Si occupa di proporre ed implementare sviluppi dei processi e degli strumenti della funzione;
• Cura l’affiancamento e la formazione dei collaboratori diretti definendo e sviluppando con loro i piani di affiancamento e formazione delle relative strutture;
• Assicura l’applicazione della normativa e della documentazione interna in materia di salute e sicurezza, ambiente e qualità da parte di tutto il personale.