Il Sales Specialist avrà la piena responsabilità del raggiungimento degli obiettivi di vendita della zona a lui assegnata, che comprende le province sud della Puglia, attraverso l’ottimale gestione e sviluppo dei Clienti. In particolare

• Sviluppare ed implementare i Piani di Vendita sugli accounts assegnati al fine di raggiungere gli obiettivi condivisi.
• Promuovere efficacemente le caratteristiche e i vantaggi del prodotto, in funzione delle esigenze dei clienti, sia attivi che prospect.
• Gestire e sviluppare, in collaborazione con l’Area Manager e con il team di riferimento, relazioni positive con i principali KOLs del settore.
• Implementare e coordinare attività di training ed hospital meeting
• Agire in partnership con il Dipartimento Marketing per lo sviluppo ed implementazione dei piani di marketing sul territorio e per lo sviluppo dei materiali di vendita.
• Analizzare e monitorare la concorrenza ed implementare adeguati piani per un’ottimale gestione della competition
• Conoscere e gestire il Canale di Vendita, occupandosi della disponibilità dei prodotti in base al modello distributivo e lavorando sulla preparazione e gestione delle gare ospedaliere e territoriali.

• Svolgerà gran parte del suo lavoro in sede, da dove si occuperà di Assistenza ai clienti di lingua Tedesca da remoto, via email o telefonica, gestendo sino alla risoluzione le problematiche tecniche.

• Svolgerà poi una parte delle attività direttamente presso i clienti basati in Germania ed Austria, dove effettuerà interventi tecnici di riparazione guasti e sostituzioni di parti di ricambio.

• ​​​​​​​​​​Presso la sede o dai clienti – Distributori – condurrà in prima persona attività di Training e Formazione sui prodotti: corsi rivolti ai Tecnici di Assistenza dei Dealer tedeschi ed austriaci.

In this role, the candidate, reporting to the Advanced Technologies Coordinator, will be part of the SGLab team, the Laboratory involved in the verification and check of the analytical method/ lab activities, in order to ensure the device fulfils the requirements and the results.

After the initial phase of redesign, where SGlab will be involved as support for the preliminary functional   performances for the device, SGLab will receive some methodologies to test the device during the development phase. The Laboratory will be responsible for the optimization of the testing and new testing and for validation of the methods before freeze the design and transfer that methods to other Group Companies:

In particular, he/she will be involved in a multifunctional team and will be responsible for:

• Characterization and functionality analysis (considering also sub-assembled components and core technologies) – Injection time, delivery volume, last dose measurement, deployment system analysis, fluid path analysis (flows/occlusion);
• Managing all interaction analysis and optimization, in order to verify the mechanical resistance of the primary container when assembled;
• Simulation Testing components device through lab bench unit and fixture design for testing (Ex: 3D printing);
• Following process mapping application for development and optimization of products/processes, with specific statistical approach and planning and execution of testing (including bench work);
• Development and validation of functional test methods, data analysis, elaboration and reporting, mathematical simulation and failure root cause analysis;
• Acting as a key role to manage information between the main provider and final Company, in order to satisfy the medical device requirements  

La risorsa garantisce l'implementazione ed il continuous improvement dei sistemi HR, individuando le aree di miglioramento nei processi esistenti al fine di minimizzare l'effort manuale. Garantisce inoltre l’evoluzione degli HR Analytics per la Direzione Personale e Organizzazione.

In particolare:

• Supporta l'implementazione ed il continuous improvement della mappa applicativa HR proponendosi come interfaccia unica verso la Direzione Technology e garantendo le relative attività di change management;
• Garantisce il supporto alla Direzione Technlogy nella redazione del budget per le attività di competenza monitorandone l'avanzamento;
• Sviluppare la dashboard Direzionale HR generando report ad hoc per fornire dati puntuali ed analisi predittive alla Direzione Personale e Organizzazione.

La persona prescelta, riportando direttamente al Group Controller si occuperà

• Redazione della reportistica mensile gestionale della capogruppo italiana
• Supportare i General Manager delle filiali estere e controllo dei relativi P&L
• Concreto e proattivo supporto alla redazione del Budget annuale della capogruppo e delle filiali estere
• Supportare l’Area Commerciale nelle attività di pricing, controllo costi di distribuzione e marginalità
• Supporto alla manutenzione e miglioramento della Business Intelligence aziendale

Rispondendo direttamente al AD il candidato prescelto si occuperà - in piena autonomia - di tutte le attività di approvvigionamento funzionale alle esigenze produttive interfacciandosi con importanti partner strategici.

La figura ricercata, oltre ad avere un solido background nel campo dei macchinari per l’automazione ed avere una comprovata esperienza negli acquisti, dovrà avere un taglio operativo.

In particolare dovrà:

• Recepire le esigenze di rifornimento in base alla quantità, alle caratteristiche tecniche, ai tempi di consegna stabiliti per le commesse
• Supportare la direzione nella risoluzione di tutte le problematiche relative alle forniture
• Collaborare alla ottimizzazione economica e qualitativa degli acquisti
• Sviluppare il parco fornitori, intervenendo nell’analisi dei mercati (nazionale ed internazionale) allo scopo di ricercare opportunità di approvvigionamenti più favorevoli.

Riportando in tale posizione all’ Asia Divisione Manager, all'interno di una struttura “Sales” definita, diventerà l’Area Manager per il suo mercato di riferimento.

La risorsa avrà la piena responsabilità di tutte le attività commerciali sull’area assegnata, ad esclusione della Cina, seguendo direttamente i Clienti e coordinando Agenti e Distributori sul territorio.

Nel dettaglio sarà responsabile di:

• Individuare e sviluppare opportunità di business nel mercato affidatogli, perseguendo gli obiettivi di vendita concordati con la Direzione Commerciale;
• Pianificare le attività di marketing strategico;
• Gestire e sviluppare la rete distributiva e complesse negoziazioni con utilizzatori finali;
• Assicurare la soddisfazione del cliente, interpretandone correttamente le esigenze e proponendo soluzioni specifiche adeguate;
• Seguire l’andamento dei mercati assegnati, il comportamento dei clienti e dei concorrenti, nonché i cambiamenti in atto o previsti nell’area, al fine di mantenere il desiderato posizionamento attraverso le necessarie azioni commerciali e di prodotto.

All’interno dell’ufficio Commerciale, riportando al Division Manager e/o Direttore Commerciale di Filiale, con il supporto di un back office dedicato, la figura di Junior Area Manager lavorerà supportando l’attività del Senior Area Manager Worldwide al fine di:

• individuare e sviluppare opportunità di business nel mercato, perseguendo gli obiettivi concordati con il Division Manager;
• collaborare alla pianificazione delle attività di marketing strategico;
• gestire e sviluppare la rete distributiva assegnatagli
• collaborare nella gestione di complesse negoziazioni con utilizzatori finali;
• assicurare la soddisfazione del cliente, acquisendo le skills necessarie per interpretarne correttamente le esigenze al fine di proporre soluzioni specifiche adeguate.

Il candidato si dovrà occupare di implementare e costruire una metodologia delle attività di collaudo sulle imbarcazioni e relativa componentistica; dovrà verificare, sia durante la costruzione dell’imbarcazione che a completamento, la qualità di costruzione ed effettuare costanti controlli e monitoraggio sulla qualità.

Effettuerà costanti collaudi di bordo insieme al collega (che possiede una profonda ed ultratrentennale conoscenza delle imbarcazioni della Società); si dovrà occupare di organizzare le procedure ed i processi di collaudo.

Dovrà rendere standard l’intero processo dei collaudi e della qualità attraverso la creazione di strumenti e schede che consentano un costante monitoraggio delle attività.

Dovrà impostare un costante controllo di qualità dell’imbarcazione relazionandosi con l’ufficio tecnico ma soprattutto con la Produzione.

La figura ricercata è un profilo Professional con un solido background che sia in grado di costruire e rendere standard il processo di collaudo dell’imbarcazione.

Ci rivolgiamo sia a figure con espresse espressa competenza nel settore nautico sia verso profili provenienti da contesti strutturati (e differenti), in grado di implementare una metodologia/procedura per le attività del collaudo.