Stiamo ricercando un Demand Planning & Procurement Manager per una azienda italiana produttrice di apparecchiature per la ristorazione professionale mondo HORECA. A diretto riporto del COO, la figura andrà a gestire le attività di pianificazione dei piani produttivi e approvvigionamento dei materiali oltre a guidare la funzione acquisti e procurement, coordinando un team di sette persone.

Job Offer

• Sede di lavoro: provincia di Treviso
• CCNL Metalmeccanico Industria: tempo indeterminato – livello Quadro
• Range RAL: 65 – 80 k €
• MBO: 10% RAL

Per rafforzare il team Legal & Compliance, cerchiamo un/una Legal & Compliance Specialist che contribuisca al presidio legale, regolatorio e di compliance dell’azienda.
La persona riporterà all’Head of Legal & Compliance e lavorerà a stretto contatto con le principali funzioni aziendali, supportando il business nella gestione di attività legali, documentali, regolatorie e di compliance.
Il ruolo si inserisce in un contesto in evoluzione, con nuove progettualità e una crescente attenzione alla gestione del rischio, alla compliance e al supporto legale al business.

Responsabilità principali:

• Supportare il programma di compliance aziendale e l’aggiornamento di policy e procedure, contribuendo alla gestione di privacy, NIS2 e nuove normative;
• Collaborare ad audit, controlli documentali e report di conformità;
• Fornire supporto legale operativo alle diverse funzioni aziendali;
• Gestire, in coordinamento con studi legali esterni, contenziosi, reclami, conciliazioni e riscontri verso autorità o organismi competenti;
• Supportare la revisione della contrattualistica aziendale e della documentazione regolatoria;
• Monitorare gli aggiornamenti normativi nei settori energia/gas e, prospetticamente, TELCO;
• Favorire la diffusione interna degli aggiornamenti normativi e supportare attività di formazione ai dipartimenti interessati.

• Gestire e verificare gli ordini cliente attraverso il sistema SAP;
• Gestire il processo di fatturazione verso clienti italiani ed esteri (UE ed Extra UE);
• Supportare le attività di chiusura contabile mensile relative al ciclo attivo;
• Gestire note di credito, rettifiche e adeguamenti di fatturazione;
• Monitorare gli aspetti legati a dichiarazioni d’intento e plafond clienti esportatori abituali;
• Collaborare con le funzioni Sales, Logistica e Finance per garantire la continuità dei processi;
• Assicurare il rispetto delle procedure interne e della normativa fiscale

In qualità di HR Generalist, entrerai a far parte del team Risorse Umane contribuendo attivamente alla gestione e allo sviluppo delle persone in azienda. Avrai un ruolo trasversale, occupandoti sia degli aspetti amministrativi sia del supporto ai principali processi HR lungo tutto il ciclo di vita del dipendente.

Nello specifico:

• Ti occuperai dell’analisi e del monitoraggio dei costi del personale, predisponendo report e supportando le decisioni HR

• Gestirai le attività di amministrazione del personale (assunzioni, cessazioni, proroghe contrattuali)

• Curerai la documentazione HR, garantendone correttezza e aggiornamento

• Supporterai la gestione di presenze, ferie, permessi e assenze

• Inserirai e aggiornerai i dati nei sistemi HR aziendali

• Collaborerai con i consulenti del lavoro per la gestione delle buste paga

• Gestirai le comunicazioni obbligatorie verso gli enti competenti

• Supporterai le attività di recruiting, dalla pubblicazione degli annunci allo screening dei CV e organizzazione dei colloqui

• Contribuirai alle iniziative di formazione e sviluppo del personale

La posizione rappresenta un'interessante opportunità per giovani laureati che desiderano costruire una carriera internazionale nel mondo delle vendite B2B.

La persona inserita seguirà un percorso di formazione strutturato che le consentirà di acquisire una solida conoscenza del prodotto, delle sue applicazioni e dei mercati di riferimento, per arrivare progressivamente ad assumere la responsabilità dello sviluppo commerciale dei mercati europei.

Affiancando inizialmente il Sales Director e il team commerciale, la risorsa parteciperà alle attività di sviluppo del business, alla gestione dei clienti internazionali e alle trasferte commerciali, fino a raggiungere una crescente autonomia nella gestione delle proprie aree di competenza.

Principali responsabilità
 

• Partecipare al percorso di formazione tecnico-commerciale sui prodotti e sulle relative applicazioni.
• Supportare il Sales Director nello sviluppo delle attività commerciali sui mercati europei.
• Gestire e consolidare le relazioni con clienti e distributori.
• Individuare nuove opportunità di business e contribuire allo sviluppo di nuovi mercati.
• Collaborare con le funzioni interne (R&D, Assistenza Tecnica, Produzione e Qualità) per offrire soluzioni efficaci ai clienti.
• Partecipare a fiere di settore, visite commerciali e incontri presso clienti in Europa.
• Predisporre report commerciali e analisi di mercato.

• Progettare offerte innovative in bundle con commodity in coerenza con il Piano Industriale di Gruppo. Supporto anche nella fase implementativa attraverso il coordinamento delle varie funzioni coinvolte lungo la value chain
• Ricerca di partner commerciali, definizione del business model, supporto alla negoziazione ed alla sottoscrizione di accordi commerciali e correlati.
• Supportare le funzioni Vendita e Marketing nella definizione di iniziative Go2Market e compensation sui vari canali
• Analisi ed implementazione dei requisiti/flussi software (CRM) necessari al processo di vendita
• Progettazione, implementazione supervisione end-to-end del processo commerciale: leag generation / signing / ciclo attivo e passivo / post-sales / etc.
• Implementare e monitorare i KPI commerciali (es. pipeline, conversion rate, etc.) e predisporre adeguata reportistica al fine di attivare azioni di miglioramento sui vari canali

La risorsa sarà responsabile della guida e della gestione delle attività tecniche e di ricerca e sviluppo. Questo ruolo richiede una profonda conoscenza dell'industria meccatronica, delle tecnologie connesse e delle pratiche di progettazione e sviluppo.

Responsabilità:
Gestione dell'Ufficio Tecnico e R&D:
Sviluppo del team tecnico e di ricerca e sviluppo
Definizione degli obiettivi e delle strategie per il reparto
Pianificazione delle risorse, budget e tempistiche per i progetti di sviluppo
Sviluppo di Nuovi Prodotti e Progettazione di Sistemi:

• Identificazione delle opportunità di sviluppo di nuovi prodotti e sistemi meccatronici
• Coordinamento della progettazione, sviluppo e test di nuovi prodotti e soluzioni
• Collaborazione con team cross-funzionali (produzione, vendite) per garantire che i nuovi prodotti soddisfino le esigenze del mercato

Monitoraggio delle tendenze delle industrie del settore e delle nuove tecnologie
Conduzione di ricerche e analisi per l'identificazione di opportunità di innovazione
Collaborazione con il reparto commerciale per comprendere le esigenze dei clienti e sviluppare soluzioni personalizzate
Coordinamento con il reparto commerciale per promuovere i nuovi prodotti e le soluzioni innovative
Assunzione, formazione e sviluppo del personale dell'Ufficio Tecnico e R&D.
 

La risorsa, riportando all’Head of Sales, sarà incaricata di supervisionare i mercati esteri, gestendo le relazioni commerciali con i clienti acquisiti e sviluppando nuove opportunità di business.
Sarà responsabile della gestione autonoma della negoziazione di accordi per la fornitura di impianti “chiavi in mano”, nonché delle trattative tecniche relative agli aspetti essenziali (condizioni, prezzi, clausole speciali) che definiscono il contratto.