I Requisiti

• Laurea in Ingegneria
• Esperienza (3 - 5 anni) maturata all’interno di: società impiantistiche/engineering solutions operanti nei settori: Oil&Gas, Pharma&Api, Food, Chemical o Automotive, in alternativa presso dipartimenti di ingegneria di aziende finali
• Approccio proattivo ed intraprendente
• Team Builder
• Cost-conscious
• Padronanza delle tecniche di negoziazione interna ed esterna
• Concretezza ed integrità
• Ottime capacità di analisi e di sintesi
• Inglese Fluente parlato e scritto
• Ottime doti relazionali ed organizzative
• Disponibilità a viaggiare (il numero e frequenza delle trasferte è limitato)

• Supervisionare il processo di gestione degli ordini tramite inserimento ed evasione degli ordini, analisi del Portafoglio Ordini, gestione dei listini di vendita e delle condizioni commerciali

• Assicurare un efficiente supporto ad area manager, agenti, distributori e clienti attraverso: gestione corner e shop in shop, supporto per fiere ed eventi di settore, calcolo di provvigioni e premi di fine anno

• Garantire e coordina tutte le altre attività di back office commerciale tramite: gestione dei resi, gestione delle contestazioni, gestione degli insoluti

• assumere la responsabilità riguardo la linea di prodotti dell’azienda.
• guidare la crescita di prodotti, dei processi e delle linee di servizi, costruire una previsione annuale per la pianificazione del budget, della produzione e delle risorse umane.
• Assicurare la redditività del portafoglio di prodotti.
• Gestire le criticità delle commesse sino al termine della garanzia.
• Analizzare le esigenze e le aspettative dei clienti al fine di sviluppare attività finalizzate a miglioramento e sviluppo prodotti.
• Gestire la performance aziendali attraverso KPI e guidare i miglioramenti laddove necessario.
• Lavorare in stretta collaborazione con tutte le Region in cui è organizzato il Gruppo, con focus prioritario le attività SALES. 

• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi aziendali, coordinando e gestendo le strutture operative in termini di risorse umane ed economiche;
• Rispondere del Budget e del consolidato, oltre che della road map di sviluppo;
• Ottimizzare e supervisionare l’andamento dei progetti e di tutte le attività operative, con particolare riguardo agli aspetti legati alla sicurezza, gestione dei materiali, veicoli, SAL, contabilità, prevenzione ed acquisti, curando i rapporti con gli Enti;
• Individuare le aree di criticità e intervenire con azioni di miglioramento ed efficientamento dei processi operativi interni;
• Provvedere all’effettuazione degli investimenti tecnici, appalti e forniture in genere;
• Gestire e motivare i team di lavoro e determinarne i percorsi di crescita, al fine di sviluppare la struttura organizzativa;
• Assicurare il rispetto degli standard di qualità, servizio e di gestione conformi alle linee guida aziendali

• Raggiungimento degli obiettivi di vendita e di fatturato aziendale, avrà la responsabilità sul Canale Moderno/ GDO/GDS.
• Definizione dei piani annuali di vendita e dei piani promozionali in accordo con la Direzione.
• Coordinamento e monitoraggio dei rapporti con i buyer delle insegne d’interesse e monitoraggio costante della rete vendita e sua costruzione ove non presente.
• Gestione ed ampliamento dei clienti direzionali (hunting e farming).
• Collaborazione con il Marketing per l'implementazione di attività di Category e Merchandising per massimizzare il sell out.