Candidates list 2018-05-16T17:33:38+00:00

Assistente Ufficio Commerciale Estero - H21119

Il Contesto


Il nostro cliente è leader nella lavorazione e commercializzazione di preziosi, con attività di export in tutto il mondo.
 

Il Ruolo


La figura supporterà il Responsabile Commerciale nella gestione dei clienti internazionali e delle attività di back office.
Nello specifico si occuperà di:
  • Preparare le offerte commerciali a supporto del Responsabile Commerciale.
  • Gestire gli ordini in tutte le loro fasi, dalla ricezione all’evasione degli stessi
  • Assistere commercialmente i clienti esteri, assicurando un alto livello di customer experience in tutte le fasi del processo di vendita

I Requisiti

  • Gradita una precedente breve esperienza nel back office commerciale estero, in attività di customer service e/o supporto commerciale
  • Indispensabile la conoscenza fluente del tedesco 
  • Mindset internazionale e capacità di relazionarsi con culture differenti
  • Approccio customer-oriented e capacità di entrare facilmente in empatia con i clienti

Caratteristiche

Pubblicato
20/01/2021 18:10:27

Sede
Italia/Lombardia/Milano

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Area Manager Italia/Europa - H21117

Il Contesto

Il nostro Cliente è un primario GRUPPO CHIMICO ITALIANO con diversi siti produttivi in Italia e all’Estero e con diverse Società Commerciali presenti in tutto il Mondo (Europa, Americhe, Asia). L’Azienda ha una presenza molto consolidata sul Mercato Italiano e sui Mercati Internazionali ed è leader mondiale nel settore delle SPECIALITA’ CHIMICHE nel mondo dei POLIURETANI per applicazioni legate al mondo Tessile, Calzature, Automotive, Food Packaging, Arredamento, Nautica, Medicale e Articoli Tecnici Industriali in genere. Nell’ottica di un forte potenziamento della Direzione Commerciale stiamo ricercando la seguente figura professionale:


AREA MANAGER ITALIA/EUROPA - Rif. H21117
Sede di lavoro: Milano Area 
 
 

Il Ruolo


Il candidato sarà inserito all’interno della BU Film e Adesivi Poliuretanici. Alle dirette dipendenze del Responsabile BU, avrà la responsabilità di seguire lo sviluppo commerciale (Business, Fatturato, Marginalità) del mercato italiano e di alcuni mercati europei (e.g. Spagna, Portogallo Germania).
In particolare dovrà occuparsi di sviluppare e introdurre alcuni prodotti innovativi che l’Azienda ha nel proprio portafoglio (Film Poliuretanici e Adesivi Hot Melt Poliuretanici destinati al settore Tessile, Calzature, Automotive).
 

I Requisiti

  • Laurea (preferibilmente Economia-Chimica)-Diploma Tecnico;
  • Consolidata esperienza in qualità di Area Manager presso Aziende Chimiche Italiane o Multinazionali operanti sui Mercati Internazionali;
  • Esperienza e conoscenza del mercato di prodotti Chimici legati al settore Poliuretani;
  • E’ preferibile la provenienza dal settore Film e Adesivi a base poliuretanica;
  • Conoscenza professionale della lingua inglese e possibilmente di una seconda lingua;
  • Disponibilità a possibili trasferte sul territorio Europeo;
  • Completano il profilo del candidato ideale spiccate doti di relazione e commerciali a tutti i livelli, ottime capacità di pianificazione e organizzazione, forte orientamento al risultato, determinazione, tenacia e passione per il proprio lavoro.

Caratteristiche

Pubblicato
20/01/2021 17:01:14

Sede
Italia/Lombardia/Milano

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Sales Manager - H21118

Il Contesto


Il nostro Cliente è una realtà imprenditoriale italiana leader nella progettazione e produzione di contenitori e articoli in materiale plastico destinati al mondo industriale (food, pharma, automotive) e all’uso domestico.
Per un fisiologico turnover selezioniamo qualificate candidature per ricoprire il ruolo di Sales Manager dedicato alla Business Unit i cui prodotti sono destinati al mercato industriale in una logica Business to Business sia in Italia che all’Estero.
Sede di lavoro: Bergamo
 

Il Ruolo


Il Sales Manager BU Industrial, rispondendo direttamente al DG e coordinando 2 persone (proposal in Back Office) dovrà:
  • Analizzare la base clienti e la gamma dei prodotti allo scopo di formulare strategie e piani operativi di vendita orientati allo sviluppo di clienti e mercati in accordo con il DG e Direttore Commerciale
  • Pianificare ed effettuare le visite su clienti e prospect, allo scopo di allargare la base clienti sulla gamma di prodotti destinati al mercato industriale e di conseguenza aumentare il billing, tenendo sempre presente la marginalità.
  • Analizzare le tendenze, gli orientamenti e le esigenze di mercato e riportarle in azienda per aiutare lo sviluppo dei prodotti
  • Dovrà inoltre fornire all’area tecnica un supporto allo sviluppo dei prodotti, essendone a sua volta supportato per eventuali approfondimenti tecnici
     

I Requisiti

  • Laurea preferibilmente (anche triennale) in Ingegneria
  • 4-5 anni di esperienza in ruoli analoghi, nella vendita di prodotti simili o comunque in un canale affine; desideriamo un candidato che abbia una formazione tecnica, in grado di dialogare con i clienti e comprenderne le esigenze anche tecniche.
  • Importante che il candidato abbia un background tecnico dovendo dialogare con interlocutori nel mondo industriale.
  • leadership, assertività, stress tollerance capacità di lavorare in team, forti capacità organizzative, grande orientamento al risultato e doti di negoziazione
  • Inglese buono, altra lingua preferenziale (tedesco o francese).
     

Caratteristiche

Pubblicato
20/01/2021 14:51:19

Sede
Italia/Lombardia/Bergamo

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Junior Field Sales Engineer - A20520

Spirax_sacro

 

Commit yourself to a purpose

If your ambition is to become a Sales Engineer and you are looking for a bright and well-structured training and career path, join Spirax Sarco.
You will find a team of Product Management and Business Development experts that will help you understand our product’s technical features, the market in which we operate and our company growth drivers.

What you will do

  •  You will develop and maintain trustworthy relationships with current and prospective customers, by visiting companies to observe, understand the needs and propose appropriate solutions.
  • You will carry out market analysis, and, using the data collected, contribute to the creation of plans for the development of our business through regional promotions.
  • You will guarantee existing contracts, commit yourself to reach long-term agreements and obtain better prices and conditions.
  • You will check the correct execution and delivery of orders and take care of the service in order to ensure customer satisfaction.
  • You will prepare the offers under the sales and credit policies by negotiating terms and conditions. 
 

We make an expert out of you

The position includes a two-year training that will alternate between theoretical and practical subjects. As recent graduate, your journey with us will begin with a six-month internship. At the end of it you will have the possibility to be hired with an open-ended contract and start our exciting training path.
After an internship in internal sales, particularly in the end-user channel, you will challenge yourself while obtaining field experience searching for new customers. You will manage prices and orders and will be assigned a portfolio of customers in a specific area, which could be in northern or central Italy.
In addition to gaining field experience, during the two years, you will attend Spirax Academy courses. These are provided through our e-learning platform, and you will take exams to complete your training and become a real expert.

Are you our person?

  • You graduated in engineering less than a year ago
  • You speak and write in Italian and English fluently
  • You are familiar with the Google Docs and Microsoft Office packages, especially Word, Excel and PowerPoint
  • You are open to the possibility of travelling and relocating through-out Italy
  • You’d like to work in an international environment
  • You know how to listen, be heard and build trustworthy relationships
  • You can see the opportunities that lie behind problems
  • You are a determined person, and challenging goals do not scare you

hot like steam |Share our aim to deliver safe, sustainable and efficient energy

We are the steam specialists. We have more than 5000 employees at our offices in 42 countries.  We provide systems, industrial applications and consulting in production processes and technologies. We have more than 100,000 satisfied customers worldwide who always trust us.
Our goal is continuous growth as a steam and thermal energy leader.
Join us and help companies face energy challenges disseminating steam and heat technology.

Working together to achieve excellence

At Spirax Sarco, you will find a welcoming environment, where safety is always paramount. Our people work in teams, establishing partnership and mutual trust relationships. We aim for continuous growth, focusing on skills development to build a sustainable business for the future. We are committed to ensuring that our customers are always satisfied and see us as a partner capable of supporting them in achieving their goals.
 

Diversity and Inclusion

We believe that with their culture and experience, each person can positively contribute to the company growth with their unique viewpoints. At Spirax Sarco, we value diversity for a peaceful working environment, where everyone can be free to express themselves and give their best.

The company in charge of the first steps of the recruiting process is Human Value srl.

Caratteristiche

Pubblicato
11/12/2020 09:46:25

Sede
Italia/Lombardia/Monza Brianza

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HSE MANAGER ITALIA - H21117

Il Contesto


Il nostro Cliente è una MULTINAZIONALE operante nel settore CHIMICO FARMACEUTICO e Leader nella Produzione di Principi Attivi per Aziende Farmaceutiche Italiane e Multinazionali.
Il Gruppo è presente in Italia e all’Estero (USA e Cina) con diversi Plant Produttivi.
Gli ultimi anni indicano una forte crescita delle attività produttive, dei volumi e uno sviluppo significativo del fatturato.
Siamo stati incaricati di cercare un:

HSE MANAGER ITALIA– Rif. H 21116
Sede: Lombardia
 

Il Ruolo


L’HSE Manager Italia, riportando direttamente al Direttore Tecnico e coordinando l’attività di tutte le risorse dedicate all’area HSE, è responsabile della progettazione, implementazione, comunicazione e coordinamento di tutti i programmi di salute, sicurezza e ambiente degli stabilimenti italiani del Gruppo.
Assicura la conformità delle pratiche aziendali alle normative di legge in materia di salute, sicurezza e ambiente e che le politiche di sicurezza siano osservate e rispettate
In particolare dovrà:
  • Garantire il recepimento e il pieno rispetto delle politiche e procedure di sicurezza da parte di tutti i dipendenti, visitatori e appaltatori per creare la cultura della sicurezza nel sito
  • Assicurare l’effettuazione dell’attività di indagine e reporting relativa a infortuni/incidenti, mantenendo la traccia delle azioni correttive e della loro risoluzione;
  • Guidare la definizione dei piani di formazione e garantisce l’esecuzione dei programmi per i dipendenti del sito di competenza;
  • Formulare raccomandazioni per il miglioramento di procedure, pratiche e attività che impediscono l'efficace esecuzione dei programmi HSE all’interno del sito di competenza.

I Requisiti

 
  • Laurea in ambito tecnico;
  • Abilitazione RSPP;
  • Esperienza attuale o pregressa in aziende chimiche e farmaceutiche con normativa SGS Seveso;
  • Lingua inglese;
  • Completano il profilo ideale una forte attitudine alle relazioni interpersonali, orientamento al team working e capacità di lavorare per obiettivi.

Caratteristiche

Pubblicato
19/01/2021 10:53:52

Sede
Italia/Lombardia; Italia/Lombardia/Milano

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SW Architect C# - H20448

Il Contesto
 

Il nostro cliente è un’importante multinazionale leader indiscussa nel suo settore (>7 bil. € di fatturato) riconosciuta a livello internazionale per notorietà di brand, presenza globale e complessità tecnologica dei suoi sistemi. Con l’obiettivo di potenziare il team di IT Engineering, per far fronte a nuovi ed importanti progetti sia in Italia che all’Estero, siamo stati incaricati di ricercare un Software Architect C#.

Software Architect C# - Rif. H20448
Sede di lavoro: Bologna

 

Il Ruolo

Il candidato prescelto, operando all’interno di team di progetto e relazionandosi con clienti internazionali, avrà le seguenti responsabilità:
 
  • Contribuirà alla definizione delle specifiche del SW e HW e della sua architettura collaborando con i team di Sviluppo e di System Engineering Management per identificare le migliori strategie di sviluppo e implementazione;
  • Coordinare e monitorare gli sviluppatori SW (interni/esterni) per adattare le tappe fondamentali del prodotto,  definendo la Gap Analysis, il Change Framework, le Code review in un'ottica di total integration;
  • Seguirà le attività di SW Integration;
  • Assistere come riferimento di prodotto, a riunioni di progettazione congiunta sia internamente che con clienti internazionali
  • Definire le principali scelte tecniche per lo sviluppo del SW

Requisiti

  • Laurea tecnica, preferibilmente in Scienze dell’Informazione o Ingegneria Informatica, Elettronica o delle Telecomunicazioni;
  • Esperienza di 5-7 anni maturata in ruoli di sviluppo SW complessi in ambiente Windows;
  • Si richiede una solida conoscenza del linguaggio di programmazione software C#;
  • Si richiede una solida conoscenza dei seguenti linguaggi di programmazione software: .NET, C++, MS-SQL;
  • Comprovata conoscenza di: IT architectures (client/server, workstation/Blade, IP networking, routing, SQL databases); 
  • Gradita conoscenza di: VB, C, WCF Communication e Multitrading, WPF, MVM, MS-SQL); 
  • Gradita la consocenza di: Microsoft Windows Operating Systems; Hyper-V, Interfaccia grafica, Web, Git source code, Azure Cloud, SQL database e DB Admin;
  • Ottima conoscenza lingua inglese;
  • Gradita esperienza di Project Management possibilmente con metodologie Scrum/Agile, capacità di definire Task, priorità, KPI e visione di progetto.
 
Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895).La società incaricata della selezione è Human Value. Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895).I candidati ambosessi (D.lgs. n. 198/2006) sono invitati a leggere l'Informativa Privacy (D.Lgs.196/2003) sui siti http://www.humanvalue.it/privacy.html 

Caratteristiche

Pubblicato
07/01/2021 17:38:18

Sede
Italia/Emilia Romagna/Bologna

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Sales Specialist – Medical Device –Veneto Orientale e Friuli - B20250

Il Contesto


Il nostro Cliente è una prestigiosa multinazionale leader nel mercato dei Medical Device: grazie ad un approccio innovativo e ad una gamma di prodotti di alta qualità e tecnicamente avanzati, la società gode di una forte riconoscibilità presso gli stakeholder sanitari sia del mondo pubblico che privato. L’Azienda è guidata da valori etici molto radicati e riconoscibili e da una forte centralità delle sue Persone.
 

Il Ruolo

Il Sales Specialist avrà la piena responsabilità del raggiungimento degli obiettivi di vendita della zona a lui assegnata, che comprende le province Orientali del Veneto e il Friuli, attraverso l’ottimale gestione e sviluppo dei Clienti. In particolare
  • Sviluppare ed implementare i Piani di Vendita sugli accounts assegnati al fine di raggiungere gli obiettivi condivisi.
  • Promuovere efficacemente le caratteristiche e i vantaggi del prodotto, in funzione delle esigenze dei clienti, sia attivi che prospect.
  • Gestire e sviluppare, in collaborazione con l’Area Manager e con il team di riferimento, relazioni positive con i principali KOLs del settore.
  • Implementare e coordinare attività di training ed hospital meeting
  • Agire in partnership con il Dipartimento Marketing per lo sviluppo ed implementazione dei piani di marketing sul territorio e per lo sviluppo dei materiali di vendita.
  • Analizzare e monitorare la concorrenza ed implementare adeguati piani per un’ottimale gestione della competition
  • Conoscere e gestire il Canale di Vendita, occupandosi della disponibilità dei prodotti in base al modello distributivo e lavorando sulla preparazione e gestione delle gare ospedaliere e territoriali.

Requisiti

  • Laurea in discipline scientifiche o economiche
  • Esperienza, di 3/5 anni, maturata in ruolo analogo in aziende strutturate del settore Medical Device e Life Science;
  • Esperienza di sviluppo e gestione del business.
  • Buona Conoscenza della lingua inglese.
  • Buona conoscenza dei principali sistemi informatici.
  • Per l’ottimale gestione dell’area di riferimento, è considerato titolo preferenziale un domicilio nell’area Orientale del Veneto (idealmente province di Treviso, Venezia)
 
Da un punto di vista personale si richiedono
 
  • Capacità relazionali e di negoziazione
  • Capacità di pianificazione, gestionali e organizzative
  • Capacità di analisi
  • Propensione ad elevati standard qualitativi
  • Forte orientamento al lavoro in team
  • Flessibilità e attitudine al multi-tasking
  • Problem solving
  • Disponibile a viaggiare settimanalmente

Caratteristiche

Pubblicato
15/01/2021 10:48:00

Sede
Italia/Veneto/Treviso; Italia/Veneto/Venezia

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Key Account Manager - H21115

Il Contesto


Konica Minolta Business Solutions Italia Spa, filiale italiana della multinazionale Giapponese Konica Minolta Inc, commercializza sistemi di stampa office e production printing, offre consulenza e servizi per ottimizzare i processi aziendali attraverso l’automatizzazione dei flussi di lavoro ed implementa soluzioni nel campo dell’infrastruttura IT e della sicurezza IT, nonché in ambienti cloud.
 

Il Ruolo


Il Sales Account Manager verrà inserito all’interno del team di vendita diretta e sarà responsabile dello sviluppo del business nel segmento Enterpirse, con l’obiettivo di proporre tutte le soluzioni ed i servizi della società.

L’attività commerciale si svilupperà prevalentemente in Lombardia, con possibilità di estendere il proprio raggio di azione nel Nord Italia (Piemonte, Veneto, Emilia Romagna).

Nello specifico, il Sales Account Manager si occuperà di:

  • analizzare e comprendere le potenzialità di business dell’area geografica di propria responsabilità
  • individuare prospect e nuovi potenziali clienti in un’ottica di costante sviluppo del business
  • gestire cicli di vendita complessi che richiedono un approccio consulenziale e un’attenta analisi dei bisogni dei clienti
  • redigere Business Plan adeguati in termini di servizi offerti, costi ed implementazione delle soluzioni
  • collaborare con il Team Pre-Sales e i Solution Consultant nella costruzione dei progetti che più si adattano alle esigenze dei clienti
  • monitorare costantemente i principali KPIs e le varie fasi di implementazione e di delivery dei progetti, garantendo un alto livello di servizio
  • mantenere solide relazioni di business con i clienti già acquisiti: assicurare il corretto supporto nelle fasi di post vendita, verificare il grado di soddisfazione e individuare nuovi bisogni ed opportunità.

I Requisiti

  • Laurea in Discipline Economico-Aziendali, Tecniche o titolo di studio equivalente
  • Almeno 5 anni di esperienza nel ruolo presso vendor, system integrator oppure aziende che offrano soluzioni IT (software, ECM, document management, security etc.)
  • Esperienza nella vendita di soluzioni printing
  • Approccio alle vendite strutturato e consulenziale
  • Propensione ad attività di ricerca prospect e ad individuare nuove opportunità di business
  • Elevate capacità di negoziazione
  • Ottime doti comunicative e relazionali, riuscendo ad adattarsi ad interlocutori molto diversi
  • Buona conoscenza della lingua inglese

La società incaricata della selezione è Human Value.
Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895).

Caratteristiche

Pubblicato
15/01/2021 09:38:07

Sede
Italia/Lombardia/Milano

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Responsabile Magazzino - H21114

Il Contesto

Il nostro cliente è una multinazionale presente in tutto il mondo che opera con successo nel settore dei Servizi Logistici. Con uno staff giovane e dinamico, sviluppa soluzioni innovative e customizzate per aziende del settore Consumer Products.
A potenziamento della propria organizzazione ricerca un Responsabile di Magazzino per uno dei propri siti presenti in Italia.

Responsabile di Magazzino - Rif. H21114
Sede di lavoro: Provincia di Bergamo
 

Il Ruolo

La risorsa sarà responsabile della gestione di un magazzino di circa 20.000mq, sviluppato su più lotti, che offre un servizio B2C e B2B. Coordinando una squadra di una cinquantina di risorse, tra team leader, magazzinieri ed operatori addetti al confezionamento, garantirà la produttività del sito e il mantenimento delle performance di servizio secondo quanto concordato con i clienti. Nel dettaglio si occuperà di:
  • Coordinare ed ottimizzare le operations logistiche B2C e B2B del sito
  • Gestire, supervisionare, motivare e favorire la crescita del team logistico
  • Garantire i risultati economici e monitorare i costi di people, mezzi ed attrezzature
  • Definire la pianificazione delle attività e l’allocazione delle risorse sulla base dei forecast
  • Effettuare analisi e proporre migliorie lavorando su progetti di efficientamento continuo
  • Collaborare alla preparazione di concept logistici per nuovi clienti (ubicazione prodotti, pianificazione dei processi, definizione layout e budget)
  • Gestire la relazione con i clienti
  • Garantire il rispetto della Sicurezza del sito.

I Requisiti

  • Diploma di scuola secondaria o laurea di primo livello
  • Tre/cinque anni di esperienza maturati presso servizi logistici distributivi eCommerce B2C, servizi B2B, preferibilmente in ambito fashion e beauty-cosmesi
  • Capacità di analisi e di pianificazione
  • Customer Relationship Management
  • People Management
  • Conoscenza della lingua inglese
  • Leadership ed autorevolezza, teamworking, proattività e concretezza
  • Orientamento all’obiettivo e stress tolerance.

Caratteristiche

Pubblicato
14/01/2021 15:59:05

Sede
Italia/Lombardia/Bergamo

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Financial Planning & Control Analyst - H21113

Il Contesto

Il nostro cliente è un’importante Large Corporate, quotata in borsa, il cui fatturato è di diversi bil. €  con il proprio Headquarter a Milano. E’ una realtà in costante evoluzione che sta attraversando, oggi, una fase di ulteriore sviluppo.
A potenziamento della propria struttura Finance, ci ha incaricato di ricerca un/una:

Financial Planning & Control Analyst - Rif. H21.113
Sede di lavoro: Milano


Il Ruolo
 

La posizione inserita all’interno della Direzione Finanza nell’area Financial Planning & Control, gestisce attivamente i processi di pianificazione patrimoniale, finanziaria e di utile netto di Gruppo e BU.

La risorsa seguirà le seguenti attività:
  • Supportare l’attività di pianificazione patrimoniale, finanziaria e di utile netto a livello di Gruppo e di BU nell’ambito dell’attività di budget e piano industriale ed effettuare analisi di sensitivity e di scostamenti dai risultati consuntivi;
  • Analizzare la struttura di capitale a livello di Gruppo, BU e singola società;
  • Elaborare il previsionale di breve termine di cash flow e di posizione finanziaria netta nonché monitorare l’evoluzione della cassa e degli impieghi di liquidità;
  • Analizzare a consuntivo l’evoluzione della posizione finanziaria netta di Gruppo:
  • Elaborare le analisi a consuntivo dei flussi di cassa e del capitale circolante a livello di Gruppo e di BU, in collaborazione con le Strutture Organizzative di Business e di Staff, predisponendo report con gli scostamenti rispetto ai target e promuovendo interventi migliorativi;
  • Predisporre reportistica per il Vertice Aziendale;
     

Requisiti

  • Laurea in Economia, Finanza, Ingegneria o Matematica;
  • Esperienza di almeno 1 anno in pianificazione finanziaria/tesoreria all’interno di realtà strutturate
  • Buona conoscenza dei processi IFRS/contabilità, di pianificazione sia di breve che di medio lungo termine, tesoreria, strumenti finanziari
  • Ottima conoscenza del Pacchetto Office
  • Buona conoscenza di almeno un sistema tra: Tagetik, SAP, Piteco, Bloomberg
  • Ottima conoscenza della lingua inglese
  • Completano il profilo flessibità, proattività, orientamento al problem solving, capacità di analisi

 

Caratteristiche

Pubblicato
14/01/2021 14:56:38

Sede
Italia/Lombardia/Milano

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