Export Manager DACH - H24208

Export Manager Dach – H24208

Il nostro cliente è un gruppo aziendale nel mondo degli scambiatori di calore. L’Export Manager avrà la responsabilità di sviluppare i business nel settore HVAC nell'Area DACH. Il profilo ricercato ha un’esperienza di vendita in aziende produttrici di macchinari e linee di produzione per il settore HVAC oppure da componentisti e sistemisti del mondo HVAC, CNC, Packaging, Alimentare.
E' gradita conoscenza della lingua tedesca.

Il Ruolo

Stabilire traguardi e obiettivi per gli agenti dell’area;
Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di marginalità;
Collaborare alla definizione delle strategie commerciali nei mercati di competenza;
Mantenere i rapporti con la rete vendita per la gestione del business in essere;
Ricercare e selezionare nuove opportunità di sviluppo della rete di distribuzione in nuovi mercati;
Erogare formazione agli agenti/distributori;
Partecipare alle fiere di settore.

I Requisiti

Laurea in Ingegneria o materie Economiche;
Pregressa esperienza in un ruolo commerciale in aziende produttrici di machine e linee per il settore HVAC o simili;
Pregressa esperienza commerciale nell'Area Dach o in EU;
Buone capacità relazionali e negoziali, Capacità di problem solving;
Elevato livello di integrità e affidabilità, con un forte senso di urgenza e orientamento ai risultati;
Ottima Conoscenza della lingua inglese;
Conoscenza della lingua tedesca.

Caratteristiche

Pubblicato
13/09/2024 14:41:09

Sede
02 - Hybrid working; 03 - Italia/Veneto

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Project Engineer - Project Manager - H24370

Il Contesto
Il nostro cliente è una prestigiosa società internazionale di progettazione e produzione di macchine per l'industria di processo, con particolare focus ed interessi nel segmento farmaceutico.
A seguito di un processo di forte crescita ci ha incaricato di ricercare un Project Manager

Il Ruolo
Il candidato avrà la responsabilità sulle seguenti attività:

Conduzione e mediazione dei clienti per tutta la durata del progetto fino ai test (FAT & SAT) e alla validazione degli impianti (DQ, IQ, OQ, CAL, PQ).
Pianificazione del tempo di elaborazione commessa.
Valutazione stato avanzamento progetto.
Gestione, mediazione e risoluzione dei conflitti con il cliente;
Controllo e gestione dei costi.
Controllo delle specifiche di acquisto.
Controllo delle specifiche tecniche.
Interfaccia con il referente del sito e follow-up.
Supervisione messa in servizio e avvio follow-up.
Organizzazione e preparazione della documentazione del sito.
Supporto all’attività commerciale del gruppo di lavoro after sales.

I Requisiti

Laurea in Ingegneria
Esperienza (5 - 7 anni) maturata all’interno di: società impiantistiche/engineering solutions operanti nei settori: Oil&Gas, Pharma&Api, Food, Chemical o Automotive, in alternativa presso dipartimenti di ingegneria di aziende finali
Approccio proattivo ed intraprendente
Team Builder
Cost-conscious
Padronanza delle tecniche di negoziazione interna ed esterna
Concretezza ed integrità
Ottime capacità di analisi e di sintesi
Inglese Fluente parlato e scritto
Ottime doti relazionali ed organizzative
Disponibilità a viaggiare (max 30 giorni all’anno)

Location/sede di lavoro : Milano (1-2 giorni di Smartworking)

Caratteristiche

Pubblicato
12/09/2024 11:12:48

Sede
02 - Hybrid working; 03 - Italia/Lombardia/Milano

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Senior Trade Marketing Specialist - H23633A

Per primaria azienda di produzione in ambito food stiamo ricercando un/a Senior Trade Marketing Specialist

L’azienda è in fase di grandissima espansione, in Italia ed all’estero, grazie ad un business in costante crescita e a strategie market oriented. Chi entra oggi a far parte del loro team ha la possibilità di inserirsi in un processo di notevole evoluzione e di diventare un elemento chiave, protagonista in prima persona di questa crescita.

Il Ruolo

SENIOR TRADE MARKETING SPECIALIST

La figura riporta direttamente al Direttore Commerciale

Principali attività:

Responsabile della funzione di trade marketing all’interno dell’azienda per il canale Ho.re.ca;

Punto di contatto tra il marketing e le vendite per la definizione e implementazione del piano di attività sul punto vendita (materiali di visibilità, comunicazione, etc) e di attivazione dei distributori e grossisti (incentivazione e gare, formazione agenti e clienti);

Costruzione ed aggiornamento argomentazioni di vendita sul canale per geografia e sotto canale;

Definizione del piano annuale di trade marketing e relativo budget;

Coordinamento e gestione operativa delle fiere internazionali e locali e delle demo presso i clienti principali;

Definizione del piano annuale delle fiere, Italia ed Export e relativo budget;

Supporto alle vendite per tutte le richieste di attività per clienti ad hoc (es demo, eventi con clienti);

Analisi di performance di sell-in e sell-out (ove presente) per sotto canale/cliente/geografia.

Sede: Roma.

I Requisiti

Laurea

Esperienza 4/6 anni nel ruolo in aziende strutturate (provenienza dal mondo food/beverage è un plus);
in aziende con presenza nel canale Ho.re.ca./Fuori casa;

Buono conoscenza della lingua inglese e del pacchetto Office, specialmente di Excel per l’analisi di dati;

Propensione al raggiungimento di obiettivi e task anche molto operativi;
Consolidate capacità di team working tra i diversi uffici tra cui il marketing e le vendite, flessibilità e problem solving

Voglia di mettersi in gioco in realtà meno strutturate e imprenditoriali, dove i confini del lavoro sono meno definiti di una multinazionale per cui è necessario un forte desiderio di portare a termine il task dall’inizio fino alla fine;

Disponibilità a viaggiare in Italia ed all’estero

Caratteristiche

Pubblicato
12/09/2024 10:09:03

Sede
03 - Italia/Lazio/Roma

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Controller - H24491

Il nostro cliente è leader nella produzione e commercializzazione di materie prime sostenibili e biocarburanti per il mercato europeo. La sua attività si concentra su un sistema di Economia Circolare, utilizzando prodotti di scarto per produrre bioenergia.
Siamo stati incaricati di ricercare un/una:

Controller

Sede di lavoro: Milano (in alternativa area Ferrara dove l’azienda ha una ulteriore sede)

Il Ruolo

La risorsa sarà responsabile della supervisione dei processi di controllo di gestione dell'azienda, garantendo una pianificazione finanziaria accurata e monitorando la performance economica. Il Controller lavorerà a stretto contatto con il CFO e i responsabili di reparto per supportare le decisioni strategiche e operative.

Responsabilità principali:

Supervisionare le attività di budgeting, forecasting e reporting finanziario.
Analizzare le variazioni e identificare aree di miglioramento per ottimizzare i costi e migliorare l'efficienza operativa.
Preparare report finanziari mensili, trimestrali e annuali per la direzione.
Monitorare i KPI finanziari e sviluppare strumenti di controllo per tracciare le performance.
Assistere nella redazione di business plan e nella valutazione di progetti di investimento.
Collaborare con i revisori esterni e gestire i processi di audit.
Implementare e migliorare continuamente i processi e i sistemi di controllo interno.

I Requisiti

Laurea in Economia, Finanza, Controllo di Gestione o in un campo correlato.
Esperienza in un ruolo simile, preferibilmente in aziende di medie o grandi dimensioni.
Ottima conoscenza dei principi contabili nazionali e internazionali (IAS/IFRS).
Avanzata competenza nell'uso di sistemi ERP e strumenti di business intelligence.
Forti capacità analitiche e attenzione ai dettagli.
Orientamento ai risultati e capacità di lavorare sotto pressione.
Eccellenti capacità comunicative e attitudine al lavoro di squadra.
Buona conoscenza della lingua inglese.

Caratteristiche

Pubblicato
11/09/2024 15:51:17

Sede
03 - Italia/Emilia Romagna/Ferrara; 03 - Italia/Lombardia/Milano

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Contabile Senior - H24490

Il nostro cliente è leader nella produzione e commercializzazione di materie prime sostenibili e biocarburanti per il mercato europeo. La sua attività si concentra su un sistema di Economia Circolare, utilizzando prodotti di scarto per produrre bioenergia.
Siamo stati incaricati di ricercare un/una:

Contabile Senior

Sede di lavoro: Milano (o Ferrara – dove la società ha una ulteriore sede)

Il Ruolo

La risorsa selezionata sarà responsabile della gestione delle fatture intra-UE e dovrà possedere una buona conoscenza della fiscalità europea e della lingua inglese.

Responsabilità principali:

Gestione completa delle fatture intra-UE
Supervisione delle operazioni contabili giornaliere
Preparazione e gestione della documentazione contabile e fiscale
Verifica e registrazione delle transazioni finanziarie
Collaborazione con il team finanziario per garantire la conformità fiscale a livello europeo
Supporto nella chiusura contabile mensile e annuale
Assistenza nelle attività di audit interno ed esterno
Monitoraggio delle normative fiscali europee e locali

I Requisiti

Laurea in Economia, Finanza, Contabilità o campi affini
Esperienza in una posizione simile
Esperienza comprovata nella gestione di fatture intra-UE
Conoscenza approfondita delle normative fiscali europee
Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata
Familiarità con i principali software di contabilità
Eccellenti capacità analitiche e attenzione ai dettagli
Buone capacità organizzative e di gestione del tempo
Capacità di lavorare in autonomia e in team
Buone capacità di comunicazione e relazione interpersonale

Caratteristiche

Pubblicato
11/09/2024 15:44:55

Sede
03 - Italia/Emilia Romagna/Ferrara; 03 - Italia/Lombardia/Milano

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Direttore Generale - H24509

La nostra azienda cliente è una piccola ma dinamica realtà, specializzata in manufatti in gomma e plastica. La realtà conta circa 40 dipendenti. Per loro ricerchiamo il Direttore Generale.

Il Ruolo

Il candidato prescelto riporterà direttamente all'Amministratore Delegato e sarà responsabile della gestione operativa dell'azienda, coordinando i responsabili di tutte le funzioni aziendali con un focus particolare alle attività Sales, per consentire una penetrazione nei mercati del Centro e nord Europa, un'area strategica che attualmente ha ancora notevoli potenzialità.
La realtà aziendale si presta per un professionista che voglia crescere e cerchiamo una persona anche operativa, capace di gestire non solo le attività Sales, ma anche di intervenire attivamente in diversi dipartimenti aziendali quando necessario.

I Requisiti

Preferibile laurea, ma consideriamo anche candidati diplomati con esperienza significativa.
Esperienza preferibilmente in aziende che trattano materiale plastico
Conoscenza approfondita dei canali GDO, GDS, DYI e dimestichezza con i principali parametri economico-finanziari.
Indispensabile l’esperienza nella gestione delle vendite internazionali, con un focus sui mercati europei.
Inglese fluente richiesto; la conoscenza di una seconda lingua (francese, spagnolo, tedesco) sarà considerata un plus.
Eccellenti capacità di leadership, spiccate doti commerciali e un approccio operativo e decisionale. Cerchiamo un vero protagonista delle vendite, capace di fare la differenza in un team snello e collaborativo.

Caratteristiche

Pubblicato
11/09/2024 10:04:08

Sede
03 - Italia/Lombardia/Bergamo

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Informatore Scientifico del Farmaco (ISF) Marche/Umbria - H24506

Per Almirall, primaria azienda multinazionale farmaceutica, punto di riferimento in ambito dermatologico e non solo, stiamo ricercando un/a INFORMATORE SCIENTIFICO DEL FARMACO (ISF) per l’area Marche/Umbria che si occuperà dell’area dermatologica relativamente a famaci biologici in portfolio ed in lancio.

CHI È ALMIRALL: Si prendono cura. Attraverso l'innovazione farmaceutica e un forte impegno nelle partnership sanitarie globali, l’azienda è dedicata a fornire strumenti, conoscenze e scienza per migliorare la salute dei pazienti in tutto il mondo. Ricerca, sviluppo, produzione e commercializzazione dei loro farmaci, insieme a un portafoglio di prodotti su licenza, sono progettati per rispondere alle esigenze di diverse aree terapeutiche. Oggi, i loro prodotti sono disponibili in oltre 70 paesi, in 5 continenti, grazie a 13 filiali.

CURA, CORAGGIO, INNOVAZIONE, SEMPLICITÀ. Questi valori forti sono incorporati in tutto ciò che fa Almirall, e sono alla base della sua mission e vision che li guida oggi e li orienta verso il futuro.

Scopri cosa offre l’azienda e cosa dicono i suoi dipendenti, cliccando qui: https://careers.almirall.com/content/WorkingAtAlmirall/?locale=en_US

Il Ruolo

POSITION SUMMARY / MISSION

L’ISF Marche/Umbria gestirà l’attività di informazione scientifica del farmaco di riferimento (farmaci biologici per la psoriasi e per la dermatite atopica) nella zona assegnata, nel pieno rispetto delle policy aziendale, delle norme legislative vigenti, delle Linee Guida Farmindustria e del Noble Purpose promuovendo la conoscenza, lo sviluppo e l'utilizzo dei prodotti Almirall attraverso attività di informazione tecnico scientifica.

ATTIVITA’ PRINCIPALI:

Svolge secondo le direttive aziendali e nel rispetto delle leggi vigenti, attività di informazione scientifica presso i medici illustrando loro le caratteristiche farmacologiche e terapeutiche del farmaco al fine di assicurarne il corretto impiego e la corretta gestione
Predispone adeguate strategie di approccio, svolgendo l'attività di informazione secondo le potenzialità dei centri nell’area assegnata.
Individua le relazioni chiave e le influenze reciproche al fine di ottimizzare la propria attività.
Riporta, nei sistemi dedicati, ogni informazione relativa alle visite effettuate.
Pianifica e garantisce costantemente i contatti nel rispetto delle linee guida aziendali.
Effettua una dettagliata analisi dell’area assegnata selezionando i centri di potenziale secondo le indicazioni strategiche dell’azienda, in base alla quale definisce il piano operativo.
Traduce in adeguati programmi/piani le linee guida indicate, stabilendo ed identificando le priorità operative in termini di media, copertura e frequenza.
Propone, organizza e coordina a livello locale attività di collaborazione con personale sanitario in linea con le direttive dell'area manager e interfacciandosi con le diverse funzioni aziendali.
Relaziona tempestivamente i dati inerenti la propria attività quotidiana e analizza quelli provenienti da diversi dipartimenti.
Garantisce la corretta conservazione e la consegna del materiale promozionale nel rispetto della legislazione vigente e delle procedure interne.
Segnala tempestivamente e secondo i termini fissati dalle procedure interne le eventuali reazioni avverse.
Produrre periodicamente analisi del proprio territorio, suggerendo soluzioni a specifiche problematiche locali.
Possiede un adeguato bagaglio di conoscenze scientifiche nelle aree di interesse professionale

I Requisiti

Laurea in discipline scientifiche (legge 219/06)
Almeno 3-4 anni di esperienza pregressa nella medesima mansione
Network ospedaliero in entrambe le regioni o almeno in una delle due
E’ preferibile l’esperienza nella gestione di un farmaco biologico e nell’area dermatologica.
Doti di analisi dei dati con background scientifico
Domicilio nelle Marche o in Umbria
Orientamento al risultato
Capacità di organizzarsi per il raggiungimento degli obiettivi assegnati
Orientamento al cliente
Attitudine ad anticipare e soddisfare i bisogni del Cliente anche attraverso soluzioni innovative efficaci.
Team spirit capacità di interagire anche cross-funzionalmente
Previsto contratto da dipendente a tempo indeterminato

Caratteristiche

Pubblicato
09/09/2024 10:16:02

Sede
03 - Italia/Marche; 03 - Italia/Umbria

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International OEM Account Manager - H24297

OEM Account Manager & Business Developer – H24297

L’azienda cliente è una realtà nel mondo della componentistica termoidrosanitaria, che ritiene il canale OEM un'area con un elevato potenziale di crescita, sulla quale intende investire risorse per i prossimi cinque anni.

Ricerchiamo un OEM Account Manager & Business Developer per portafoglio completo di prodotti HVAC, oltre a nuove soluzioni da valutare con il team di sviluppo e in base all’opportunità commerciale, con lo scopo di far crescere il settore degli OEM, per il segmenti Export e Domestic. È presente un team tecnico che supporterà la risorsa nella stesura delle specifiche e requisiti prodotto. La figura riporterà all’OEM Sales Manager.

Il Ruolo

Sviluppare le vendite nel canale OEM, costruendo una collaborazione basata sul valore tecnologico da portare ai clienti;
Monitorare delle attività esistenti insieme al supporto tecnico e al servizio clienti per garantire che gli obiettivi vengano raggiunti e che il cliente sia soddisfatto;
Coordinare attività di sviluppo con la R&D, elaborando le specifiche di prodotto, coinvolgendo anche la R&D del cliente;
Supervisione nella preparazione degli asset di qualità a supporto del prodotto richiesto, come Quality Control Plan, Process Flow, D(P)FMEA, etc…;
Stabilire un budget di vendita per i clienti, collaborando con gli stessi per una corretta programmazione della produzione ordini dell’anno successivo;
Costruzione di un piano di crescita, anche tramite mappatura dei prodotti dei clienti, con l’obiettivo di cercare nuove aree di espansione nel canale OEM.

I Requisiti

Laurea in Ingegneria;
Comprensione dei processi di marketing e produzione presso un OEM, non ultimo inclusi la ricerca e sviluppo e il processo di approvvigionamento;
Esperienza anche se di breve durata in un ruolo simile, o comunque nell’ambito delle vendite di prodotti tecnici e tecnologici nel canale OEM , HVAC, Autmotive, Bianco;
Ambizioso, proattivo, intraprendente, orientato all’obiettivo.
Inglese fluente, gradita dimestichezza con ulteriori lingue (come il Tedesco).

Caratteristiche

Pubblicato
06/09/2024 11:47:27

Sede
02 - Hybrid working; 03 - Italia/Lombardia/Brescia

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HR Cost Controller - H24447

La società nostra cliente è un’importante multinazionale italiana operante nel settore industriale presente con diversi plant e filiali commerciali in Italia ed all’estero; per rafforzare l’Area HR, siamo stati incaricati di ricercare un/a:

HR Cost Controller

Sede di lavoro: Vicenza

Teniamo in considerazione candidati provenienti da tutto il territorio e con esperienza analoga, che abbiano interesse e disponibilità al trasferimento su Vicenza.

HR Cost Controller

Il/la candidato/a a riporto del Direttore del Personale sarà responsabile del controllo e dell'analisi dei costi relativi al personale all'interno dell'azienda.
Questa figura chiave collaborerà con il dipartimento delle risorse umane e il reparto finanziario per assicurare una gestione efficace ed efficiente delle risorse economiche legate al personale.

Principali Responsabilità:

Monitorare e analizzare i costi del personale, inclusi salari, benefit e altri costi associati.
Collaborare con il team delle risorse umane/amministrazione del personale per sviluppare budget e previsioni.
Fornire report e analisi periodiche sui costi del personale alla direzione aziendale.
Identificare e implementare iniziative di ottimizzazione dei costi del personale.
Assicurare la conformità alle normative del lavoro e alle politiche aziendali.
Supportare il processo di pianificazione finanziaria annuale e pluriennale.
Analizzare i dati relativi all'organico per supportare le decisioni strategiche.
Partecipare a progetti speciali relativi all'efficienza del personale e alla gestione dei costi.

I Requisiti

Laurea in Economia, Finanza, Amministrazione Aziendale o discipline affini.
Esperienza pregressa nel ruolo di Controller HR / Amministrazione del personale con focus sui costi.
Ottime competenze analitiche e capacità di interpretazione dei dati.
Conoscenza approfondita di strumenti e software di contabilità e gestione delle risorse umane.
Eccellenti capacità comunicative e interpersonali.
Attenzione ai dettagli e capacità di lavorare in autonomia.
Buona conoscenza della lingua inglese.

Caratteristiche

Pubblicato
05/09/2024 17:42:25

Sede
03 - Italia/Veneto; 03 - Italia/Veneto/Vicenza

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Responsabile Qualità - H24503

L’azienda è una piccola e dinamica realtà, nata dal lavoro e dall’ingegno di un imprenditore della zona e attualmente partecipata da una realtà multinazionale leader nel proprio settore.
Questa realtà, che sta costantemente crescendo, è attiva nel settore della produzione di soluzioni di packaging specialistico.
Per far fronte a un fisiologico turnover, ci ha incaricati di selezionare qualificate candidature atte a ricoprire il ruolo di Responsabile Qualità.

Il Ruolo

Il candidato prescelto risponderà al CEO e gestirà 1 risorse interna.
In carico le seguenti attività:

Redigere e revisionare il piano di qualità aziendale
Definire gli standard di processo e di prodotto con le relative specifiche di controllo qualità
Verificare l’applicazione ed il rispetto dei protocolli e assicurare il rispetto degli standard
Pianificare e svolgere attività ispettive interne all’azienda
Registrare e analizzare i dati relativi ai feedback dati dal cliente sul prodotto/servizio
Verificare che fornitori esterni e materie prime rispettino i requisiti tecnici previsti
Organizzare, gestire, coordinare e supervisionare il lavoro del team di Controllo Qualità
Formare il personale in merito agli strumenti della Qualità che l’organizzazione decide di adottare
Analizzare le esigenze e le aspettative del cliente finale nei confronti del prodotto/servizio
Interfacciarsi con i vertici aziendali in qualità di referente del sistema di gestione della qualità

L’azienda ha un organico ridotto, per cui al candidato verrà richiesto un contributo anche in ambito Produzione, in particolare in ambito Pianificazione e manutenzione.

I Requisiti

Laurea, anche triennale in chimica, ingegneria o biologia
Almeno 3 anni di esperienza in ruolo simile, meglio se in realtà manifatturiere di medie dimensioni e ben organizzate, che gli consentano di poter portare in azienda un know how.
Stress tollerance, intraprendenza, capacità di lavorare in autonomia, notevoli
capacità analitiche, precisione, team building.
Inglese buono, scritto e parlato.