Le Responsabilità

• Gestione della rete vendita presente sul territorio italiano -agenti e rivenditori- monitorandone le performance commerciali e implementando azioni funzionali al loro incremento
• Fidelizzazione della clientela esistente con azioni personalizzate
• Monitoraggio e analisi dati di vendita attraverso reportistica commerciale e forecasting al fine di intraprendere azioni correttive o migliorative
• Forte presenza sul territorio nell’ottica di costruire solide relazioni commerciali con clienti e prospect
• Partecipazione a fiere di settore (es. HOST, SIGEP, etc.)
• Gestione diretta della clientela direzionale (es. torrefattori).

Il Contesto

Nostra cliente è un prestigioso Gruppo con stabilimenti in Italia e all’estero, leader nella produzione di componentistica meccanica che trova applicazione in differenti settori quali ad esempio Appliance, Automotive e General Industry.

Per potenziare la propria struttura commerciale, siamo stati incaricati di ricercare un Key Account Manager, figura strategica responsabile della gestione e dello sviluppo dei clienti chiave e dell’identificazione di nuove opportunità di business.

Sede di Lavoro: Area industriale a nord della Brianza (MB) - Lecco

Il Ruolo

La figura avrà la responsabilità di gestire e sviluppare relazioni strategiche con i Key Client, operando come interfaccia principale tra azienda e cliente su tematiche tecniche, commerciali, operative e di sviluppo business.

Principali Responsabilità

• Mantenere e sviluppare la relazione con i clienti attuali allo scopo di formulare strategie e piani operativi di vendita orientati allo sviluppo di clienti e mercati.
• Gestire in prima persona le negoziazioni e le trattative commerciali.
• Monitorare costantemente i principali KPIs e le varie fasi di implementazione e delivery dei progetti, garantendo un elevato livello di servizio.
• Essere il punto di riferimento per i clienti, fungendo da collegamento tra azienda e cliente nella gestione dei progetti in tutte le fasi operative, qualitative e logistiche, interfacciandosi con le funzioni interne (acquisti, qualità, produzione).
• Gestire la fase ordinaria e operativa, supportando le attività di customer service, price listing, ordering e logistica.
• Contribuire alla fase di preventivazione in collaborazione con Ufficio Tecnico ed Engineering. A progetti acquisiti, gestire le tematiche tecnico-commerciali favorendo il flusso di informazioni verso tutte le funzioni aziendali coinvolte.
• Contribuire allo sviluppo del business attraverso analisi di mercato e individuazione di nuove opportunità commerciali.

Requisiti

• Laurea Magistrale in Ingegneria Meccanica, Aeronautica o Industriale.
• Esperienza complessiva di almeno 8–10 anni in ruoli analoghi.
• Background tecnico con evoluzione commerciale maturata in ruoli Sales Manager o Key Account Manager in ambito B2B.
• Attitudine ad operare di contesti imprenditoriali di medie/grandi dimensioni.
• Esperienza nel settore dei metalli e della componentistica; provenienza da aziende con produzione in serie e logiche di piattaforma prodotto (Elettrodomestico, Automotive, HVAC, Refrigerazione Industriale) costituisce titolo preferenziale.
• Esperienza nella gestione di grandi clienti e accordi quadro pluriennali.
• Elevato standing e capacità di relazione con clienti multinazionali, strutturati e complessi.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; gradita la conoscenza del tedesco.

I Requisiti

• Laurea in discipline economiche o umanistiche
• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli analoghi
• Familiarità con contesti aziendali internazionali e multiculturali
• Ottima conoscenza della lingua inglese
• Eccellenti doti organizzative, gestione del tempo e capacità di problem solving
• Proattività, affidabilità e orientamento al miglioramento continuo

Per conto di una realtà industriale internazionale, parte di un gruppo europeo leader nella produzione e distribuzione di acciai inossidabili, siamo alla ricerca di un/una

Responsabile di Filiale 

L’azienda opera in un contesto altamente specializzato nel settore siderurgico, con una forte integrazione lungo tutta la filiera produttiva e una presenza consolidata nei principali mercati industriali (automotive, energia, meccanica, oil & gas).

I Requisiti

• Esperienza di almeno 15 anni nel settore siderurgico o in contesti industriali tecnici

• Background in vendite B2B e/o gestione di filiali

• Conoscenza dei prodotti lunghi in acciaio inox (pref. prodotti lunghi)

• Ottime capacità manageriali, analitiche e organizzative

• Inglese fluente (plus seconda lingua)

• Attitudine al problem solving e forte orientamento al cliente
  
  Sede di lavoro: provincia di Brescia 

I Requisiti

• Almeno 5 anni di esperienza commerciale in contesti internazionali nel mercato indiano o altri paesi limitrofi
• Conoscenza fluente dell’inglese (C1); la conoscenza della lingua locale costituisce un plus
• Disponibilità a trasferte frequenti (minimo 100 giorni/anno)
• Interesse per contesti internazionali e dinamici
• Spiccato orientamento al risultato, forte business acumen, curiosità e approccio proattivo

I Requisiti

• xxx

L’azienda nostra cliente è una realtà metalmeccanica in forte espansione, attiva nella progettazione e costruzione di sistemi tecnologicamente avanzati, operante su commessa. Profonda specializzazione, soluzioni su misura, affidabilità e know-how consolidato, hanno permesso all’azienda di diventare una realtà riconosciuta e punto di riferimento nel proprio settore.

A potenziamento della struttura siamo stati incaricati di ricercare una figura di:

Project Leader Progettazione Meccanica

Sede di lavoro: Treviglio

I Requisiti

• Laurea in Ingegneria Meccanica, Aeronautica, Industriale o materie affini.
• Esperienza di almeno 7/8 anni nella progettazione meccanica avanzata.
• Ottima conoscenza dei materiali e della progettazione di strutture meccaniche (telai, piattaforme, recipienti in pressione).
• Conoscenza delle normative tecniche (PED, ASME).
• Competenze in calcoli strutturali, termici e analisi FEM.
• Spiccate capacità analitiche, problem solving e gestione tecnica del progetto.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Precisione, autonomia, attenzione al dettaglio e ottime capacità comunicative.